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游戏策划

为什么游戏圈会存在鄙视链？回顾50年游戏史后我找到了答案
本文由舟游星海独家投稿，授权游戏葡萄发布。电子游戏自从1971年诞生，时至今日已经度过了将近50载寒暑。在这半个世纪的岁月里，有过红遍全球的辉煌，也有被斥为网络海洛因…查看全文
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a month ago
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IP、美术、核心玩法之外，它成了策划眼中被忽视的“次留”关键要素
传统“次留”影响因素“次留”——众所周知，是手游的一个非常关键的指标，它代表了这款游戏给玩家的第一感觉，是一切的第一步，连“次留”都不能达标，其他就更不用谈了。…查看全文
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2 months ago
75 赞8 条评论
看了育碧游戏总监如何面试游戏策划，你或许也能避免那些招聘中的坑
本文译自2017年GDC上的演讲，演讲人Richard Carrillo是育碧蒙特利尔的游戏总监。我在这里做这个演讲的目的不是为了告诉你们“嘿，我是一个超牛逼的面试官，你们应该按照我…查看全文
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a year ago
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三年磨一剑的莉莉丝新作《剑与家园》：创新的代价是什么？
莉莉丝耗时两年研发的《剑与家园》已经以《Art of Conquest》的名字在海外测试了几个月，现在它回到国内，在一些安卓渠道开启了删档测试。和大厂相比，莉莉丝不是一家研发…查看全文
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a year ago
49 赞21 条评论
起底游戏圈详细薪资情况：你的工资还能涨多少？
手游行业寒冬已久，你的工资已经多久没有质的飞跃？在某招聘网站的统计中，游戏行业年薪高达36万，你是否再次拖了后腿？葡萄君无意继续催生这个行业的浮躁，毕竟工作的归工…查看全文
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2 years ago
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魂世界CEO刘哲：为什么中国的游戏做创新那么难？｜课堂笔记
中国游戏创新难行，关键是付费模式创新不足。从去年8月到现在，在8个月的时间内，魂世界自研和代理的产品已经获得了苹果的两次中国区推荐和四次全球推荐。现在单次广告点击…查看全文
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2 years ago
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《放开那三国》制作人小白：长线运营如何做好内容规划和付费设计｜课堂笔记
4月14日晚上7点葡萄学院第一期「如何做好卡牌游戏的长线运营」圆满完成。作为一款生命周期超过两年，却仍能维持在畅销榜前100的产品，自然有过人的运营之道。为此我们邀请…查看全文
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2 years ago
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葡萄课堂正式升级为葡萄学院，一个游戏人学习交流的线上平台
愚人节的时候，葡萄君发布了一则“新闻”：葡萄课堂将全面升级，游戏葡萄将进入教育行业。然而，这不仅仅是一则愚人节玩笑。从去年年底开始，游戏葡萄开始了在线课堂的尝试…查看全文
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2 years ago
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{"database":{"Post":{"20739057":{"title":"葡萄课堂正式升级为葡萄学院，一个游戏人学习交流的线上平台","author":"youxiputao","content":"\u003Cp\u003E愚人节的时候，葡萄君发布了一则“新闻”：葡萄课堂将全面升级，游戏葡萄将进入教育行业。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E然而，这不仅仅是一则愚人节玩笑。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E从去年年底开始，游戏葡萄开始了在线课堂的尝试，我们先后邀请到了《拳皇98》制作人曹楠，《潮爆三国》制作人大宝，《COK》制作人彭悦和《热血传奇手机版》制作人郑建鑫这四位行业知名制作人，为我们分享了数值策划、立项、数据调优、游戏内社交、养成系统构建等方面的大量干货。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E没有了地域和场地的限制，参与门槛降低了，获取信息的效率提高了，这使得“葡萄课堂”立即吸引了大量对游戏设计真正感兴趣的游戏制作者积极参与。我们的导师不仅是各自领域的专家，最关键的是，他们乐于将多年来积累和总结的经验，分享给更多奋斗在游戏界的同行。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch3\u003E\u003Cstrong\u003E我们为什么要做这件事情？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh3\u003E\u003Cp\u003E大多人和葡萄君一样，经历过移动游戏行业高歌猛进的时代。在前两年的游戏圈，信息交流是强需求，北上广深各种行业大会、线下沙龙举办频繁。经过近年来爆炸式的发展，行业已进入冷静期，与之前相比，行业大会似乎越来越流于形式。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但这并非意味着行业已经不需要交流。在这个现象的背后，恰恰是行业发展的精细化：行业需要精品，中国的游戏人愿意花越来越多的时间关起门来打磨产品；制作团队开始思考游戏性和品牌，正确的价值观，和独立的思维能力；从业者在专业性上呈现越来越大的差距，而游戏公司也真正开始渴求人才；越来越多的团队管理者，开始审视自己的优势，寻找新方向的可能。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对此，葡萄君并不想只是围观评论。我们想要做的，是为游戏行业从业者提供一个更有效的交流平台。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而正如在葡萄课堂第一季的四期课程中我们看到的，活动的整体交流气氛，甚至大大超过了我们的预期。导师们的无私分享和学员们的热烈发问，让每期的课堂获得了非常好的反馈，参与人数也从第一期的122人一路发展到第四期的接近500人。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E比如曹楠分享数值设计的课程中，由于学员提问特别热烈，原本一个半小时的课程时间结束之后，导师与学员（其中也不乏高手）的切磋仍在继续，直到两个小时，才被迫因为时间原因而结束。大宝专门拿出了余香内部打印版的修炼手册作为课堂的奖品给大家分享，不少学员都反馈很受用。彭悦关于COK社交之道的分享，毫无保留，课后笔记整理出来甚至超过了13000字。郑建鑫在课堂结束后，一直与学员课后讨论到凌晨两点，互动交流非常的热烈。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"77b9f3f26629b3c79b6a6f115829782c.jpg\" data-rawwidth=\"800\" data-rawheight=\"711\"\u003E\u003Ch3\u003E\u003Cstrong\u003E升级后，我们将会有哪些变化？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh3\u003E\u003Cp\u003E基于此前良好的反馈，即日起，“葡萄课堂”品牌将全新升级为“葡萄学院”。这并不仅仅是两个字的改动，升级之后，我们会增加不同领域的课程，按职业、具体技能来划分游戏葡萄游戏人社群，建立新的行业内交流方式，让更多游戏同行加入进来。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E升级学院后的第一学期，我们将以每月两堂课的频率开展课程。具体的，除了第一季的游戏设计系列课之外，葡萄学院还将开设游戏美术、技术、市场推广、运营等相关系列课，此外，还包括VR、泛娱乐等新兴领域，将课程主题范围辐射到不同职能岗位。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E葡萄君仍将邀请行业当中最优秀的导师与学员近距离交流。他们是行业大咖，在各自领域有丰富的实战经验，对游戏产业中的一或多个环节有独到的见解。在葡萄学院，你将获得与那些平时看得见摸不着的标杆产品背后的参与者近距离交流碰撞的机会。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E另外，葡萄学院也将和游戏行业中不少同样有志于此的公司及组织进行合作，他们包括莉莉丝、掌趣、英雄互娱、乐元素等。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch3\u003E\u003Cstrong\u003E你是否适合参与葡萄学院的活动？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh3\u003E\u003Cp\u003E如果你\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1.对游戏感兴趣、对学习交流感兴趣；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2.游戏行业或相关领域从业者，希望从其他成功案例中有所借鉴；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3.想要打造自己，培养自己的专业能力；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4.想要开阔眼界，更加深入细致地了解游戏行业的方方面面；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E5.想要加入游戏葡萄学习社群，与更多对行业有理想的人交流；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那么，葡萄学院将欢迎你的到来。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而如果你想把自己的经验与其他从业者分享交流，那么，欢迎成为葡萄学院的导师（或者为我们推荐导师也可）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E游戏葡萄微信公众号将随时推送葡萄学院的课程信息。不管您想成为学员还是老师，请添加\u003Cstrong\u003E游戏葡萄君\u003C\u002Fstrong\u003E（微信号：\u003Cstrong\u003Egamegrapes\u003C\u002Fstrong\u003E）为好友，快来加入吧~\u003C\u002Fp\u003E","updated":new Date("2016-04-12T06:15:52.000Z"),"canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":7,"likeCount":11,"state":"published","isLiked":false,"slug":"20739057","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","sourceUrl":"","publishedTime":"2016-04-12T14:15:52+08:00","links":{"comments":"\u002Fapi\u002Fposts\u002F20739057\u002Fcomments"},"url":"\u002Fp\u002F20739057","titleImage":"https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F41b0f8ded3e2094e23b80712d8f2cd05_r.jpg","summary":"","href":"\u002Fapi\u002Fposts\u002F20739057","meta":{"previous":null,"next":null},"snapshotUrl":"","commentsCount":7,"likesCount":11},"20765912":{"title":"《放开那三国》制作人小白：长线运营如何做好内容规划和付费设计｜课堂笔记","author":"youxiputao","content":"4月14日晚上7点葡萄学院第一期「如何做好卡牌游戏的长线运营」圆满完成。作为一款生命周期超过两年，却仍能维持在畅销榜前100的产品，自然有过人的运营之道。为此我们邀请了《放开那三国》的制作人小白（王俊杰）作为本期学院的导师。\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E他在课程过程中以游戏如何做长线的内容规划和付费设计为主题，做了详尽的分享。以下内容是第一期葡萄学院的精华内容，经葡萄君整理发布。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EPS：本次公开的内容并非我们课堂内容的全部，如果您对葡萄课堂的内容感兴趣，不妨关注我们的下一期内容。当然如果您想成为老师，分享您的内容，我们也非常欢迎~╰(*°▽°*)╯不管您想成为学员还是老师，请添加\u003Cstrong\u003E游戏葡萄君\u003C\u002Fstrong\u003E（微信号：\u003Cstrong\u003Egamegrapes\u003C\u002Fstrong\u003E）为好友，快来加入吧~\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch3\u003E卡牌游戏的三个阶段\u003C\u002Fh3\u003E\u003Cp\u003E《放开那三国》从2014年1月上线到现在，已经有2年多的时间，我们踩了不少的坑。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一般来说，卡牌游戏运营期分为三个阶段。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\"dedab4a0758318a8be072bb855bdf4aa.png\" data-rawwidth=\"1232\" data-rawheight=\"743\"\u003E\u003Cstrong\u003E一、运营危险期，即上线后1~3（或者4）个月，这个阶段的特点是收入和DAU明显增长，对一款卡牌游戏来说是最关键、最重要的阶段，因为这决定了未来游戏的生命周期和游戏能达到的高度。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在危险期，我们会面临一些问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\"99ddacbcc93deb478020356a86226491.png\" data-rawwidth=\"1232\" data-rawheight=\"717\"\u003E\u003Cstrong\u003E1. 用户暴增，线上问题和BUG也非常多\u003C\u002Fstrong\u003E，开发人员疲于解决BUG；\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2. 因为我们可能准备也不是特别充分，完全没想到这个游戏会火，大多数游戏都会出现“\u003Cstrong\u003E用户玩到一定程度就没有内容可以玩\u003C\u002Fstrong\u003E”的情况，开发人手又不够。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这个时期特别危险，如果没有及时补充游戏内容，那游戏能达到的高度可能就不会特别高。我建议的解决办法：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E1. 如果有人手就增加人手，开发新的内容；\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E2. 制作人需要根据数据来调整优先级，保证正常的BUG解决和内容开发\u003C\u002Fstrong\u003E，这个时候bug非常多，需要优化的内容也比较多，所以一定要看优先解决什么问题；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E3.上线前准备多个版本\u003C\u002Fstrong\u003E，不过从我多年的经验来看，这个会比较困难，当然如果这个项目有充分的时间，我非常推荐准备多个版本，有备无患。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E二、运营平稳维护期，即产品上线后3~9个月，这个阶段产品的收入和DAU相对比较稳定。内容开发压力相对降低，产品进入收获的时候。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\"249492e71369b3378af930e55bf61a0c.jpg\" data-rawwidth=\"1250\" data-rawheight=\"759\"\u003E这个阶段我们需要一个总目标——保证DAU和收入的稳定。其实我们没有绝对的数据标准，基本上，收入增长而DAU也没有下滑，就是最好的情况。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E卡牌游戏有一定特点：前期DAU和收入很高，后期逐步下滑，最后进入相对平稳的阶段。所以如果中后期在没有新用户进入的情况下，我们不能一味强求收入和DAU不变，这本来就是一个缓慢下滑的曲线。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E三、运营维护衰退期，即产品上线9个月往后，产品的收入和DAU开始下滑。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch3\u003E如何做内容更新和运营维护\u003C\u002Fh3\u003E\u003Cp\u003E以放三的更新时间节奏为例，危险期的压力非常大。我们的做法是半个月一次小更新，一个月一次大版本更新；在进入到稳定期和维护期的时候，我们大概就是两个月进行三次版本更新；到维护期逐渐更改为一个月一次更新。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E主要是产品内容增加，玩家的可玩内容就会越来越多，他们的游戏负担也会越来越大，所以我们的更新频率会逐渐下调。中间还会有不间断的小更新，比如各类优化，大概是每周一次。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E从更新内容上说，我们的第一次更新，基本上是一些比较简单的内容，可以通过策划简单配置来实现，比如说新的副本，新的武将、卡牌。然后是一些小的优化，比如数值调整。第二次更新主要涉及到更多程序上的功能更新，比如新的系统，宠物、战魂、公会战系统。到了后期，大概是在一年多之后，产品的更新周期增加，策划配置和系统功能会合成一次大的更新。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E接下来，从三个方面解析我们怎么去做这些更新内容和运营维护。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\"0f4c30da8e8483924eacca5e8c38fc65.jpg\" data-rawwidth=\"900\" data-rawheight=\"551\"\u003E\u003Cstrong\u003E一、制定更新计划\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E因为我们项目的人力是有限的，所以一定要把我们能做哪些东西提前计划一下。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E1. 推出新内容的时机就是在玩家该阶段追求已经差不多的时候，这个节点是最好的；\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E2. 一次更新的内容也不是越多越好，新的内容要尽量保证能让玩家玩懂，而且，很关键的一点在于不要增加太多的游戏时长，要适当为玩家减负；\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E3. 需要做季度和半年计划，主要规划可能出的大版本，\u003C\u002Fstrong\u003E比如未来要出的红卡、红装等内容。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\"619d639cd5e94d886d560608a3f1dcb1.jpg\" data-rawwidth=\"1241\" data-rawheight=\"730\"\u003E更新的具体内容，主要分为两个方面：\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E1. 付费数值向。\u003C\u002Fstrong\u003E差不多玩家数值追求已经到头的时候，重点关注大R玩家，这个时候需要更新数值养成类的玩法和内容。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E2. 玩法内容向。\u003C\u002Fstrong\u003E玩家数值追求还远没到头的时候，就主要更新一些玩法活跃度相关的内容。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\"636b8c5b9247ece9b876cabc01c5d1f4.png\" data-rawwidth=\"1234\" data-rawheight=\"746\"\u003E\u003Cstrong\u003E二、付费点更新\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以放三的付费内容更新节奏为例。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\"37717106399292bc41ba4e8781eab946.png\" data-rawwidth=\"1250\" data-rawheight=\"749\"\u003E\u003Cstrong\u003E1. 每个月都会更新一些小的付费追求\u003C\u002Fstrong\u003E，这在策划圈可以叫做“坑”。大概就是两个月更新一个比较大的付费点，3~4个月开放一个全新的付费点，这个付费点会比较大，比如战魂、宠物或者神兵。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E2. 采用新旧付费点交替迭代，优质与次要付费点交替出场的方式。\u003C\u002Fstrong\u003E因为我们也不是每次更新都会出新的付费点，比如这个月出新的付费点，下个月就对老的付费点进行升级。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\"0455a2e76d6a9680fbe51ff23927136b.png\" data-rawwidth=\"1243\" data-rawheight=\"727\"\u003E我总结了新、旧付费点的一些好处和坏处。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E新付费点\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E好处：增加玩家新鲜感，配合玩法推出可以提高活跃和收入。\u003C\u002Fstrong\u003E比如放三的神兵系统。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E问题：存在理解成本，特别是比较生硬的。而且如果是比较大的，不能连续出，我们要控制好时间，比如每周出一个付费点的话，玩家是会崩溃的。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E旧付费点\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E好处：用户已经习惯了这样的玩法，继续深挖的话用户比较容易理解。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E问题：连续升级，玩家的新鲜感会降低，而且会让用户觉得很坑，没有玩法。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E大多数游戏会有一些固有的付费点，比如武将、装备，单独符合游戏题材。以放三的神兵系统为例，关羽的青龙偃月刀，张飞的丈八蛇矛，这些都只有在三国题材里才会用到。再比如火影忍者里的尾兽，海贼王里的恶魔果实。所以\u003Cstrong\u003E优质付费点是一个题材独有的、不可再生的、非常珍贵的东西。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E为什么说这些付费点优质？因为熟悉这些题材的用户对这个系统的理解成本非常低，原著都会给出解释，我们不需要花任何力气去做包装。那么对于一些次要的付费点，如果包装得不到位，就会让玩家很没有感觉。比如放三的符印系统，做得就不是很好，虽然加的数值不少，但用户对这个数值并没有特别深刻的认识和理解，所以他们不会主动去追求。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\"b3a5f73b428e49d764f15850e54e71cb.jpg\" data-rawwidth=\"1242\" data-rawheight=\"773\"\u003E这里我举了一些卡牌游戏里比较常用的优质付费点，其实在很多MMO，ARPG里差不多也都是这些。那对于卡牌来说，大家都知道的首先就是伙伴，其次差不多就是装备、技能、宠物、宝石之类的。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E更新付费内容也有一些小的技巧。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\"ed801106b1fcd88498952e1c6025a7b3.jpg\" data-rawwidth=\"1236\" data-rawheight=\"699\"\u003E\u003Cstrong\u003E1. 卡牌不要一次全部更新完，要为后续留有余地。\u003C\u002Fstrong\u003E以三国题材为例，要留一些比较厉害的卡牌，以便后续进行投放；\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E2. 优质付费点要有计划开放\u003C\u002Fstrong\u003E，毕竟使用一个少一个，如果前期用得太猛，到后期可能搜肠刮肚已经很难挖掘了；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E3. 一般付费点在养成了用户习惯之后，也能逐步变成优质付费点\u003C\u002Fstrong\u003E，比如放三的战魂系统，原本战魂并不是三国题材里有的，但我们出得比较早，在半年以后再做送战魂的活动，对提升收入的帮助非常大，因为用户已经玩了半年，他们已经理解了这个系统，所以他这个时候对里面的数值增加非常有感觉。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E三、玩法内容向更新\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我把玩法内容更新分为两类。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\"450e7d62198309da0dd6c09ed018767e.png\" data-rawwidth=\"1233\" data-rawheight=\"751\"\u003E\u003Cstrong\u003E1. 核心玩法，这类玩法会改变战斗本身的玩法和策略，核心玩家会非常喜欢。\u003C\u002Fstrong\u003E以放三为例，我们每个月或者每次更新都会增加和调整伙伴技能、天赋、强度，我的要求是每个月都必须有更新和调整，保证玩家每个月都有新的玩法可以研究。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\"4b8dc4b4e03b54566d95d1aaf3bd1145.jpg\" data-rawwidth=\"1261\" data-rawheight=\"745\"\u003E\u003Cstrong\u003E2. 外部玩法，跨服战、公会战之类有一定外部规则的玩法。\u003C\u002Fstrong\u003E外部玩法我分成两种类型，其一是多人类，以玩家互动活跃为主，奖励是一些通用类型的奖励，比如擂台赛、跨服赛、工会战；其二是单人类，主要配合数值产出玩法，奖励就是一些特殊的奖励，比如可能奖励神兵，就像当初放三开放的寻龙探宝，以及最近开放的水月副本。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\"7b9e9c5424ea5900c525b5727047563e.jpg\" data-rawwidth=\"1258\" data-rawheight=\"748\"\u003E关于内容向的更新，\u003Cstrong\u003E一般卡牌游戏到后期还是以满足玩家自我追求的PVE内容为主，因为卡牌毕竟不太合适做非常重度的交互向设计，而且这也跟卡牌游戏的用户习惯不太一样\u003C\u002Fstrong\u003E，所以我们一般会把主要重心放在PVE和数值养成上。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E1. 单人类玩法，可以不用太复杂，就是让玩家花数值，通过简单粗暴的方式就能得到某个东西\u003C\u002Fstrong\u003E，以考验战斗为主，比如打副本，或者通关之类的；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E2. 不可额外增加玩家大量的时间，在推出新功能时，要简化原有的老功能。\u003C\u002Fstrong\u003E以寻龙探宝为例，放三当初加了这个系统，使玩家的每天在线时长加多了半小时~1小时，直接导致用户习惯发生了巨大的变化，我们那时用户流失非常严重，也算是一个非常宝贵的经验教训。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\"97b3bfaa86efa0f60f8b7aa9576c8f04.jpg\" data-rawwidth=\"1253\" data-rawheight=\"749\"\u003E还有一些小技巧，关于付费与奖励的结合，内容向玩法可以和付费点配合推出，比如放三里的抢粮战，可以产出公会技能。新的付费点可以配合新的玩法，但玩法复杂程度和奖励是有关系的，越复杂、刺激的的战斗就需要产出越好的奖励，不过专业跟不同的游戏相关联，唯一不变的原则是，让玩家付出更多，奖励就一定要更好。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E线上问题处理\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E因为卡牌游戏一般不存在交易，所以一般线上只要不产生特别重大的事故都可以得到比较好的解决。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"450d0812fd5728a8100afbc15b846faf.png\" data-rawwidth=\"1253\" data-rawheight=\"755\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E1. 一旦发现线上问题，一定要立刻解决，无论什么时候，这其实对所有游戏来说都一样，处理得越慢，影响范围越大；\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E2. 及时做好补偿工作，最好等问题完全解决之后再决定补偿内容，补偿我们可以大方一点，尽量满足大多数用户；\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E3. 重大BUG公告，语句一定要诚恳一些，要解释清楚，比如我们会如何处理非法收益，这个问题是怎么产生的；\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E4. 随时关注贴吧、论坛和玩家q群里的舆论，注意舆情引导。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E答疑环节\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E1. 中后期如何策划运营活动，如何设置运营活动既能提高数据又能不减少游戏寿命？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E关于活动，我个人理解：\u003Cstrong\u003E如果是传统卡牌游戏，很难不做活动。\u003C\u002Fstrong\u003E毕竟到了后期，大部分收入都需要通过活动来拉升。活动就像毒品，只要开了，基本上就停不下来。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们采用的做法是：前期活动节奏偏慢，比如针对大额的付费充值会比较少，基本上以活跃类活动为主；越到游戏后期，活动会更加频繁，比如在运营了2~3个月之后，会逐步加入一些大的充值活动，中后期1个月做2~3次大的充值活动来保证收入；特殊日子可以做活动加强，比如逢年过节，春节、国庆等，平时的日子可以保证小额充值或者付费的小活动就好。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E可能大家都有这样的认知，做活动会透支游戏生命。那没有活动的话，游戏生命就会变长？并不是。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E之前我做端游，很抵触做活动，到现在我倒是觉得大家可以辩证来看这个问题。对于卡牌游戏来说，可能不开活动玩家也会流失，其实玩家也在盼望游戏有活动，那我建议，\u003Cstrong\u003E活动肯定是要做的，但要重视频率和力度。\u003C\u002Fstrong\u003E其实我觉得也没有谁可以准确回答什么样的活动频率和力度是最好的，我觉得最好的方式，就是慢慢做，然后根据玩家的反馈来调整。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E做活动要参考DAU和收入的变化，这是非常关键的数据，也是我们做中后期维护的两个重要指标，都没什么变化是最好的。\u003C\u002Fstrong\u003E对卡牌游戏来说，既然活动是无法避免的，就要求研发同学做产品内容迭代，这是做卡牌游戏比较辛苦的一点，要不断开放新内容，玩家才有的玩，然后我们还要预留数值来做活动。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E2. 如何照顾新进用户的学习成本和进度追赶，如何在老玩家和新增用户之间做平衡？长期运营是否必然需要解决后入玩家的追赶机制问题？如果是，你们具体是怎么做的？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E从我个人来说，并没有太考虑后入玩家的追赶机制问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E因为卡牌游戏不同于MMO，会不停开新服，那合服会缓解这个问题。游戏在不断进行，旧的资源会打折，拉近了玩家之间的距离。而且随着版本的更新，后入的玩家会更容易获得一些资源。所以我们并没有刻意去解决这个问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E3. 在过了巅峰期后，放三在DAU下降的情况下怎么考虑DAU与收入的关系，是更倾向于稳定活跃还是拉收？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我自己做游戏，会比较倾向于做长期，所以我倾向于DAU和收入保持平衡。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E如果一定要选择，我会倾向于DAU。因为DAU的稳定更难，做收入其实对我们来说很简单。\u003C\u002Fstrong\u003E如果某段时间收入掉了很多，但DAU没什么变化，这种情况就比较好接受；如果DAU下滑，收入增长了反而是很危险的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E游戏越到后期，DAU越难维持，所有游戏都是这样。\u003C\u002Fstrong\u003E随着时间流逝，产品收入和活跃都会一起下降，大家需要比较客观对待这个问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E4. 如何做好新卡牌和旧卡牌之间的平衡？卡牌游戏往往随着新卡的推出造成旧卡需要被替换甚至弃之不用，如何解决这个与收集玩家前期投入的矛盾？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E关于新旧卡牌和卡牌平衡的问题，大家可能都有一个共同的概念：游戏，没有绝对意义上的平衡。我认为我们也不太可能能做到这件事，再加上卡牌游戏上场的武将可能总共就7、8个，但我们可能出的卡牌会有80张，一定会出现新卡推出，旧卡不用的问题，而且这个问题是没办法解决的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E不过我们可以把这个问题换一下，比如怎么缓解这个问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E1. 控制好出新卡的迭代时间。\u003C\u002Fstrong\u003E如果出得太快，比如一周出一张新卡，玩家都还没玩明白之前的武将、伙伴，肯定就会抱怨太坑；如果很久都不出新卡，玩家就会出来说，你怎么还不出新卡。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E2. 不断收集玩家意见，看他们在抱怨什么、在玩什么组合，可以有针对性地加强一些卡牌的能力\u003C\u002Fstrong\u003E，比如冷门卡牌，可能很受玩家欢迎，有很多玩家喜欢但用得很少。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E3. 出新卡时，让玩家换卡牌的门槛降低\u003C\u002Fstrong\u003E，比如可以传承，或者可以返还已经培养的资源，这样玩家就不会很反感。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E至于出新卡是不是要比旧卡强，我认为最好有一个周期，比如在这个周期里出的卡牌强度都是16资质，那下一个周期，或许就是几个月之后，再投放强度更高比如17资质的或者红卡，控制好更新节奏可以调动好玩家的欲望。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对于三国题材来说，其实游戏到一定程度就已经无法更新新的角色了，这个时候可以把以前武将中的一些数值和玩法做深化，比如做红卡，或者做新的美术资源。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E5. 卡牌游戏在后期不断推出新的玩法和养成的同时，玩家战斗力相比前期会有质的飞跃，前期的一些PVE玩法可能就没有难度导致玩法废掉，想请问这种情况下如何维护老的玩法，或者说如何避免这种情况发生？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这样的情况一定会发生，而且根本避免不了。但从我个人的角度，我觉得发生这样的问题不一定是坏事。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E让玩家去玩老的内容，他可能会玩腻，毕竟每种玩法都有生命周期。应对方法其实很简单，就是开发新的内容，不断让玩家去尝试新的东西。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那对于老玩法，如果太复杂可以考虑做简化；如果玩家的投入时间较多，精力较多，可以做老玩法的升级。在开数值追求时，也一定要更新相应的玩法，比如开放新的副本。总之，\u003Cstrong\u003E一定要保证玩家随时有东西可以玩。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E","updated":new Date("2016-04-18T04:16:38.000Z"),"canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":6,"likeCount":39,"state":"published","isLiked":false,"slug":"20765912","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","sourceUrl":"","publishedTime":"2016-04-18T12:16:38+08:00","links":{"comments":"\u002Fapi\u002Fposts\u002F20765912\u002Fcomments"},"url":"\u002Fp\u002F20765912","titleImage":"https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F0f4c30da8e8483924eacca5e8c38fc65_r.jpg","summary":"","href":"\u002Fapi\u002Fposts\u002F20765912","meta":{"previous":null,"next":null},"snapshotUrl":"","commentsCount":6,"likesCount":39},"20787528":{"title":"魂世界CEO刘哲：为什么中国的游戏做创新那么难？｜课堂笔记","author":"youxiputao","content":"\u003Cp\u003E中国游戏创新难行，关键是付费模式创新不足。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E从去年8月到现在，在8个月的时间内，魂世界自研和代理的产品已经获得了苹果的两次中国区推荐和四次全球推荐。现在单次广告点击的收入更是常规游戏的3倍，《苏打世界》仅上线iOS一周，便已取得了近100万的营收。而且他们自称，“我们一年能发行10款这样的产品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E创新到底有没有方法论？连续六款游戏获苹果推荐，魂世界如何立项和项目管理的？小游戏应该如何变现？4月21日，第二期葡萄学院「不山寨真的不能活？」圆满完成。作为本期学院的导师，魂世界CEO刘哲针对这些问题进行了详尽的分享，并回答了同学们的疑问。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以下内容是第二期葡萄学院的精华内容，经葡萄君整理发布。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EPS：本次公开的内容并非我们课堂内容的全部，如果您对葡萄课堂的内容感兴趣，不妨关注我们的下一期内容。当然如果您想成为老师，分享您的内容，我们也非常欢迎~╰(*°▽°*)╯不管您想成为学员还是老师，请添加游戏葡萄君（微信号：gamegrapes）为好友，快来加入吧~\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我是魂世界的刘哲，之前在游卡桌游做过一些桌游设计，然后去了Zynga做社交游戏，在12年创办魂世界，现在已经快4年了。我一直在做各种创新品类的游戏，做过十来款，最近一直在坚持做苹果能够推荐的精品小游戏。所以今天分享一下创新这件事儿是怎么思考的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我今天会讲4个主题，第一，是做创新的环境。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E环境：中国游戏创新难行的关键是商业化创新不足\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"62c98de15b226bc2c051dbfaa76da9c2.jpg\" data-rawwidth=\"1156\" data-rawheight=\"646\"\u003E\u003Cp\u003E为什么中国游戏创新仿佛是一件很忌讳的事情，立项不敢立，发行不敢拿？我认为，\u003Cstrong\u003E中国游戏商业化的创新是不够的\u003C\u002Fstrong\u003E。做游戏怎么去赚钱？大家只习惯于用成长、数值、仇恨、炫耀来赚钱。这是从内购时代养成习惯的东西。大家就会不由自主去想，不做这些东西能不能活。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E举个例子，我们之前做过一款《天降》，是对策略性要求很强的即时卡牌。玩家可以按住屏幕释放技能，让对方卡牌变成青蛙。对面则可以在你读条时打断。对方可能有多个技能需要读条，那你就需要选择打断哪个。当时我用的商业模型还是卡牌，所以某些关卡，需要玩家使用打断时，玩家就不适应。大家已经适应了升级成长，到这里需要操作，那他就不适应这个事情。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以当时我就发现，你想做策略玩法时，不是很容易去和中国最擅长的商业模型进行匹配。\u003Cstrong\u003E中国畅销榜上，大部分游戏的付费模型是相似的。\u003C\u002Fstrong\u003E比如数值、卖体力、开宝箱等等，方式会有多种多样，但商业化设计的本质是相似的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以前有很多单机游戏，比如创造IP的仙剑，以及主机、独立游戏有很多创新的品类。《Journey》、《Fez》、《Her Story》，他们在创造新的体验，这是因为\u003Cstrong\u003E付费下载的模式就是需要新的体验。\u003C\u002Fstrong\u003E这种付费模型强调体验创新，这是一个良性的关系。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但在中国畅销榜上，你很难看到非数值成长的格斗类，射击类，模拟经营类和养成类游戏。很重要的原因，是他们在现在的游戏行业中是没有自己的付费模型的。他们可以套数值的付费模型，但用户的获取成本越来越贵。那你的付费模型跟谁比、ARPG？MMO？\u003Cstrong\u003E你一个用户赚5块钱，他是50块钱。他可以用3，40块来买一个用户，广告越来越贵。那你的游戏买不到用户，你的产品就没法成功，甚至活不下去。\u003C\u002Fstrong\u003E所以付费模型对中国整个游戏的影响非常大。从端游到页游、手游，都是沿着成长、拉仇恨、长留存的方式进行。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以在这样的情况下，\u003Cstrong\u003E怎样创造新的，适合你游戏品类的，并且符合现在行业发展情况的付费模型，其实是很影响游戏能否成功的重要的点。\u003C\u002Fstrong\u003E如果你想不明白这些，那你就会失败。你一款失败，两款失败，用户不了解你，公司也无法存活。所以付费和商业化设计其实是你最先要考虑的事情。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"3e6cdff6e94506ced95b4c20b2f6ba5e.jpg\" data-rawwidth=\"1159\" data-rawheight=\"650\"\u003E\u003Cp\u003E这张图有两个游戏。左边的游戏是《天天过马路》，它创造了一个新的付费模型。首先，这个游戏的研发成本并不高，比中国的商业游戏的成本要低。在这个游戏中，你要控制角色不停跳跃，但很快就会死掉。\u003Cstrong\u003E但你死的时候，可以选择看一条广告复活。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E右边是皇室战争，它进了畅销榜，但付费模型和中国传统方式是不一样的。它加入了炉石式的抽卡机制，然后可以进行1V1的即时对战，卡牌还可以做升级。这是一种新的电竞的付费模型。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E《Candy Crush》也创造了一种新的付费模型，这是基于关卡、体力、内部道具的休闲付费模型。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那在这些付费模型的基础上，你就可以设计你的游戏了。比如你可以做轻量级的游戏，然后用速死类的付费模型。你的研发成本并不高，虽然虽然看广告付的钱并不多，但足以产品获得所谓的成功。右边不是成长类，是竞争卡牌类，我认为是很好的策略游戏的付费模型。比如我做一个卡牌的即时策略游戏，或者重新思考之前的策略游戏，比如《红警》能不能用新的付费模型去做？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在这里，我希望讲一下我们自己的商业模型。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E新商业：苹果推荐+广告+内付费\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"2ba0ec507ff94a88ea61b759ceb05b57.jpg\" data-rawwidth=\"1159\" data-rawheight=\"651\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E第一个方式是苹果推荐。\u003C\u002Fstrong\u003E我认为苹果推荐是游戏行业的火种。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E回顾端游、页游发展历史，刚开始是偷菜之类的轻度游戏，但渐渐用户获取越来越贵，游戏向重度的端游或者页游转型，轻度游戏就消失了。在手游领域，自《开心消消乐》后，也很难有这样一款大型的产品。市场逐渐单一化，金字塔化，留下的都是重度用户。当年玩偷菜的女朋友、父母不玩游戏了，那市场就会渐渐缩小，品类单一化，形成恶性循环。\u003Cstrong\u003E这是因为中国大量的游戏获取方式，比如广告、渠道导量都是基于营利模式，都是LTV（单用户获取价值）驱动的。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但苹果推荐不以收益作为驱动，它以产品的体验、美术和交互创新来决定是否推荐你。这会降低一部分喜欢玩各种各样游戏的用户获取这些游戏的成本。他们会每周五去App Store寻找自己喜欢的游戏。这样的一波用户并不离开。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E同样，\u003Cstrong\u003E在现在的中国安卓市场用户量下滑的时候，很多中国的安卓渠道已经开始做精品类的单机产品。他们需要把用户找回来。\u003C\u002Fstrong\u003E他们甚至会主动寻找苹果推荐的产品。这样下去，开发商也会活下来，让这波用户不离开游戏，形成所谓的良性循环。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E纵观手游发展的历史，90%的轻LTV的产品，苹果推荐都是它的必须条件。比如《天天过马路》、《纪念碑谷》、《Threes》，都通过了苹果推荐。因为他没有办法买广告，必须苹果推荐，通过口口相传。当然也有反例，比如《Flappy Bird》，但这种看运气的成分更多。所以\u003Cstrong\u003E如果你拿不到苹果推荐，那轻度游戏就很难去做，除非你想到了非常好的可传播的点。\u003C\u002Fstrong\u003E所以第一条就是苹果推荐。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E第二个方式是广告和内付费。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这张图是正常研发的状态。现在可以3个人，4个月，成本大概20万，研发周期、人数不是很高，产品可能也就是《天天过马路》的size。苹果推荐首月下载是50万，用户通过看广告和内购，一个人赚2块钱。那你完全可以继续做几款这样的游戏，或者花100万和1年时间，做一个更重的产品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"0a9f7f7e0c3dbe3a8215be44b93f3b33.jpg\" data-rawwidth=\"1156\" data-rawheight=\"650\"\u003E\u003Cp\u003E下面我列了一些数据。重点说一下广告和付费的关系。我们所谓的广告，并不是突然插屏或者在下面有Banner的，破坏体验的广告。我们广告都是原生的广告，效果是非常好的。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"fa699f289e036a3cbdc93b92d2130a8b.jpg\" data-rawwidth=\"1159\" data-rawheight=\"649\"\u003E\u003Cp\u003E比如这张图，我们《苏打世界》广告的方式有点儿像体力系统。没有体力，你可以花钱或者看广告。它是激励式的广告，广告也都是视频，体验还不错。正如刚刚的数据，\u003Cstrong\u003E这款游戏中，可能只有5%的用户付钱，但75%的用户会观看广告，他们会给你带来巨大的收入。《苏打世界》的广告收入要占到总收入的70%。\u003C\u002Fstrong\u003E看广告会成为用户的习惯。甚至还有玩家替开发者着急，他们付费很轻，赚不到钱，但其实他们已经帮我们赚到钱了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E基于这样的付费模型，你会发现你的思路是可以打开的，能做的品类是很多的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我的第三个主题，是创新就一定好玩吗？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E设计：创新就一定好玩吗？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"4617aea45f850202121f2af454d7290d.jpg\" data-rawwidth=\"1161\" data-rawheight=\"651\"\u003E\u003Cp\u003E下面我会讲到一些自己总结的规律。首先，创新是非常难的事情。有很多需要反思和积累的东西。而我认为，\u003Cstrong\u003E好玩就是“奖励”\u003C\u002Fstrong\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E奖励代表了两个意思。\u003Cstrong\u003E第一个是无功不受禄。\u003C\u002Fstrong\u003E比如你什么都没干，别人给你一堆钱，这是施舍。奖励很重要的是你要参与，参与获得的收益才是奖励。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E第二个是认同才是奖。\u003C\u002Fstrong\u003E比如有人给你一堆比特币，比特币不火，那这个不是奖励。你只有认为这个值钱才是奖励。比如你给一个休闲玩家玩我们那个打断的游戏，他不觉得打断有什么牛的地方，那这也不是奖励。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而游戏其实可以给玩家很多奖励。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E第一个是小反馈，\u003C\u002Fstrong\u003E比如跑酷时吃一个金币，你刚开始不知道有用，但简单的动作就是很吸引人。这种反馈偏向生理；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E第二个是感知反馈\u003C\u002Fstrong\u003E，我们称之为打击感、光效。比如我得到一张卡牌，不管数值，他很漂亮。比如音效、解锁新的建筑。这种偏视觉、感知的反馈是第二种；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E第三个是认知反馈\u003C\u002Fstrong\u003E，比如说我刚才说读条时使用技能打断，万智牌的策略思考，模拟经营比如我先升级口味还是升级贩卖机，这个需要基于玩家对数值、策略的理解；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E最后是高端反馈\u003C\u002Fstrong\u003E，比如自我实现，比如用《我的世界》建了北京城，《DOTA2》天梯有7000分。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"0a5dd8d217c348f4fdda30ede07c8641.jpg\" data-rawwidth=\"1280\" data-rawheight=\"720\"\u003E\u003Cp\u003E那么，这四类反馈的递进关系是有规律的。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E首先，\u003Cstrong\u003E越低级的反馈越容易拿到，而且这种反馈越容易获得认同。但玩家很容易腻，出现边际递减效应。\u003C\u002Fstrong\u003E比如你一直吃金币，那就没那么有吸引力了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但\u003Cstrong\u003E高级反馈比较难学会和认同。游戏的设计过程不是一个点，而是一个过程。\u003C\u002Fstrong\u003E大家描述游戏时，描述的只是一个时间切片，所有组合组合在一起很好玩。但用户玩游戏是一个过程，而不是一下子到达你的阶段。他其实是四种反馈的过渡。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以当你设计游戏时，很创新的东西怎么能被理解？这需要过程的规划。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E举《植物大战僵尸》做例子。这个游戏非常复杂，但可以让男生女生都非常开心。这不是因为游戏简单，而是过程做得很好。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E刚开始天上掉太阳，你点了加一个数，这个过程是小反馈；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E然后你可以用阳光种一朵花“向日葵好可爱！”这是感知反馈；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E然后你可以种新的向日葵和豌豆，来了一只僵尸，那豌豆可以打僵尸，而种向日葵可以收集阳光。这就涉及到游戏机制了。包括种坚果抵挡攻击，种冰冻射手减速，这都是认知反馈；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"bf05542cf80edcbff218306daad98879.jpg\" data-rawwidth=\"600\" data-rawheight=\"409\"\u003E\u003Cp\u003E此外，\u003Cstrong\u003E还有一个标准，我称之为性价比——玩家花多少成本，理解你做到的有多好。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E举个例子，《皇室战争》认知反馈的性价比，要比《炉石传说》和《Dota》好非常多。比如对方上了巨人，我怎么克制？玩的过程中你会逐渐理解了，上一堆小骷髅就能克制。因为他一次打一只，但我的小骷髅可以同时攻击他。那小骷髅被谁克制？转斧头的好厉害，一转打一片。\u003Cstrong\u003E炉石需要你看卡牌描述，但这里你不需要。\u003C\u002Fstrong\u003E你放单位有AI，他会按照符合现实联想的逻辑，你就能得到。所以理解的性价比非常高。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其他也是如此，比如War3有个设定，穿刺克制轻甲，轻甲克制重甲，重甲克制魔法。这个过程不好理解。谁是穿刺、轻甲、重甲、魔法？为什么他们又有克制关系？\u003Cstrong\u003E这个不符合现实映射，是一个设定好的规则，你需要记忆，所以理解成本会非常高。\u003C\u002Fstrong\u003E你的认知反馈断了，所以这种游戏会越钻研越有乐趣，但新手的理解成本很高。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以，你需要界定的东西，是能否让用户在低成本的时候觉得好玩。这是第一个点。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E第二个点，认知才是奖。\u003C\u002Fstrong\u003E玩家对于不同奖励的认知能力是不一样的。你给一个没玩过的游戏用户认知反馈，那他是玩不懂的。你需要从头到尾的体验做得很好。但如果你就是给格斗用户做游戏，那你前期小反馈不用那么长，可以把认知反馈往前做一些。所以，不同玩家让你对于性价比的判断方式是不一样的。所以就落到最后一个点，我们的项目管理，如何立项。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E管理：魂世界如何做创新项目管理\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"be06e3553ec2784941ef6a68820c069f.jpg\" data-rawwidth=\"1155\" data-rawheight=\"647\"\u003E\u003Cp\u003E魂世界的立项过程是这样。我们不只做轻度小游戏，也做重度游戏，\u003Cstrong\u003E但前提是付费模型能说通。然后你要找到一个能理解目标用户反馈的制作人。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E比如制作人是一个男性向的竞技游戏制作人，那他做休闲游戏就很难，因为他不明白用户的整个认知过程是怎么样的，所以，制作人要做你最了解和擅长的用户群。我们有几个方法：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E第一个是两周。我们自己的产品，基本是遵循5人左右的规模，一个项目研发3-4个月，这样一个基本的Size。\u003C\u002Fstrong\u003E然后我们会有立项会，评定你的立项是否合理，你的付费模型是否成立，你对你的用户是否理解。再之后\u003Cstrong\u003E有一个时间表，每两周提供一个可运行的版本。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那么刚开始，你会做游戏最核心的东西，你会验证最小的模型；下两周，你可能去挑战玩法递进的节奏，动画怎么播；再往后，你可以讲解数值框架，交互过程。\u003Cstrong\u003E你会按照玩家对反馈的认知过程，或者你自己排列的游戏最核心的部分来做。这样的思考过程是合理的。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E第二个是学习。\u003C\u002Fstrong\u003E魂世界创立第一年只有十几个人，却做了3款游戏。很多人说我们不专注。但我们当时的思维是，\u003Cstrong\u003E这些游戏我们从来没想过如何赚钱，我们的想法是趟坑，学习经验。\u003C\u002Fstrong\u003E我们认为自己不具备做出成功产品的能力。到现在，我们已经做了4年，做新的品类依然如此，先做3-4个月的小游戏版本，用小步快跑的方式更加合适。\u003Cstrong\u003E你要用学习的态度，而不是赌博的态度来做游戏，牛逼了就上天，没牛逼就死。\u003C\u002Fstrong\u003E做游戏对我来说是一辈子的事儿，每款产品都获得一点儿点儿收益，创新的成本不高，其实这样更好。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而在学习的过程中，自己研发、内部总结和外部交流分享都十分重要。所以魂世界愿意出来跟大家做沟通。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E最后一个点就是团队。\u003C\u002Fstrong\u003E你需要有一个能交流的团队。大家有共同的研发思路，你不能让团队散了，整个团队的建设是你最重要的事情。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E好了，四个主题结束了。最后送大家我们刚创业时，《苏打世界》制作人提姆绿说的一句座右铭：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"e65e36040c33c74b75e03d7407686f11.jpg\" data-rawwidth=\"1155\" data-rawheight=\"647\"\u003E\u003Cp\u003E答疑环节\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E1. 轻度休闲游戏的玩法往往很简单，刚上手时觉得有趣，深入后就会觉得重复单调，那么该如何保持游戏的新鲜感，做长线运营？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E首先，\u003Cstrong\u003E很多轻度游戏都有很成熟的长期运营思路。\u003C\u002Fstrong\u003E比如《开心消消乐》会推出新的关卡，加入新的玩法；比如模拟经营，到后面就是内容的更新，比如有趣的活动，和好友的互动。各个品类都有自己做长线运营的思路。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E长线运营本身这个词指的是一种付费模型。比如付费下载的游戏从来不考虑长线运营，允许玩家10个小时打通。长线运营只是基于内购的思路。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E例如《苏打世界》并不适合长线运营，很多玩家第一天就打通关了。但这种用户也贡献了我们希望的2-3块，对我们来说也就够了。我们做游戏时不会想做一个长线运营的游戏。当然，模拟经营也可以做长线的思路，包括添加高级的反馈，比如社交、自我实现甚至沙盒。\u003Cstrong\u003E你越往高级认知去做，你就越容易做长线运营。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E2. 创新游戏的玩法是基于原型游戏的差异化设计，还是更多来源于灵感的迸发？希望能听到一款游戏完整立项过程的讲解。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E说实话，我们做过很多不同的核心玩法。我们核心玩法的初衷，是基于德式游戏的设计思路。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E稍微解释一下，桌游里面有一个词，是美术游戏和德式游戏。美式游戏基于情境，比如足球、钓鱼；而德式游戏则基于品类。中国大部分游戏的立项都采取德式的思路。比如我先做卡牌，然后IP往里套是德式的思路。但美式是先做《火影忍者》，之后再决定品类。\u003Cstrong\u003E这两种模式都可行，都能产生有意思的点子，结合起来也有意思。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E可能我们要做三消游戏，这是德式思维；然后我说我要做一个非常让人治愈的三消游戏，这就是美式的思路。然后我就想，消除过程是一个很紧张的消除，好像时间会慢慢流逝。那怎么又治愈感？我可以把这个比喻成人生。我通过消除药丸给他续命，上面的小人因为快死了，想过人生的最后一天，走到墓碑前献一朵花。你继续消除，他就继续往前走，跟女生跳舞，看到流浪猫，又很失望地走开。你可以创造很多故事。他最后一天做了所有想做的事情，你满足了他的心愿，经历了他的一生，那就很治愈。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然，灵感来源有很多方式，也会有脑洞的过程。还是做消除游戏，我们会把德州扑克的砝码摆起来。\u003Cstrong\u003E那消除游戏有什么特点？打破它就有新鲜的体验。\u003C\u002Fstrong\u003E消除游戏不自由，必须要按照规则。那我们就基于打破来想，比如画一条线，怎么画都行。然后消除连了6个，就可以生成弹球，你拖动弹球，可以不受格子限制，随便弹，到哪消哪。那之后就可以有弹球、喷扇形火焰的小火龙。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E灵感需要长时间的脑洞来迸发。可能我们挤地铁的时候，想做一个抢地铁的游戏。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E3. 如何说服老板接受自己有创意的同时又有风险的点子？如果投资人或者老板问“不山寨的游戏没有经过市场验证，怎么保证能够保证成功？”那该怎么回答？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E首先，老板得是可以沟通的。他要有一定的判断能力，理解创新的风险和价值。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那么，你可以跟他去讲商业模型。比如我花10万就能做出来，我的美术做得怎么样，获得苹果推荐的几率有多大，苹果推荐有这么多量，看广告得到这么多钱，我是安全的。你还可以举一些例子，拿《天天过马路》能赚几千万美金跟老板说。\u003Cstrong\u003E商业模型是老板、投资人让你不敢尝试的原因。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E老板还担心？那先给我3周时间，我去做一个原型。老板觉得不错，就说再给我两个月。那他认同你，成本也不高，保不齐就让你做了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然啦，前提是你老板对这个事儿是有思考的。所以欢迎大家投简历到魂世界啊╮(╯▽╰)╭\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E4. 国内玩家更愿意接受建立在原有核心战斗上的游戏玩法的创新，还是喜欢拥有新的核心战斗方式并沿用传统的数值和玩法？核心战斗、玩法、数值、美术、题材等，优先在哪些方面创新？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E创新点在哪要基于你对整个商业模型的理解。\u003C\u002Fstrong\u003E比如你要做卡牌游戏，那卡牌游戏的现状是什么？卡牌LTV很难做的特别重，前期留存不如ARPG，后期社交难做，不如MMO。ARPG也一样，前期留存好，后续玩玩就很累等等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那么，\u003Cstrong\u003E你的创新就要有的放矢地解决这些问题。\u003C\u002Fstrong\u003E既然卡牌游戏不够吸量，那我创新的点就是题材或者美术这种偏前期的。或者针对后期社交，我想办法做出最好的长期留存，那也ok。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们自己也在立项SLG。我们做的创新是什么？SLG的好处是什么？重社交，长期留存好。但短期留存不好。那\u003Cstrong\u003E为什么短期留存不好？按照我的逻辑，是因为玩家对反馈的认知过程不延续。\u003C\u002Fstrong\u003E现在很多SLG的美术很烂，刚开始数值成长没用，也没什么策略，没有小反馈，那前期体验就很差。那前期可以用挂机、探索、ARPG、卡牌类的方式，这种思考来决定创新点在哪。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E还有一个我看好的方法，是\u003Cstrong\u003E把很重的付费模型做给中度甚至轻度的用户。\u003C\u002Fstrong\u003E《梦幻西游》最牛的地方，就是通过IP、前期的美术和体验让中度用户都玩的进去。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E5. 立项后有没有估计错误的情况，即我们认为好玩，但玩家不买账？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这是因为\u003Cstrong\u003E你的认知过程搭建是有缺陷的。\u003C\u002Fstrong\u003E你可以挑选公司里认为是目标用户的用户，你让他一直吐槽，然后你不回答，你就会找到你的问题。比如刚开始《苏打世界》，大家觉得灌汽水都会，但并不知道去升级库存，他不知道数值循环的三角关系。那每天就会提供日报，告诉你该升级什么，然后给他一个快捷键让他进入那个界面。这样下去，你可以渐渐把认知过程搭建得完善了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E6.怎样能增大被苹果推荐的可能性？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E老生常谈的几件事儿。\u003Cstrong\u003E美术要好，交互要好，有一些创新。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E苹果是一家设计公司，很多东西你要有设计感。\u003C\u002Fstrong\u003E什么是扁平风？长阴影？你要先理解他们认为什么有设计感，然后让你的游戏符合他们的状态。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E说一个经验，\u003Cstrong\u003E每周都要看苹果推荐。\u003C\u002Fstrong\u003E我们公司有专门的人每周看苹果推荐，然后告诉你是哪些游戏，谁做的，质量怎么样，评分，下载量，效果怎么样，优缺点，列一大堆。我们每周都看，所以非常了解苹果和苹果用户的口味。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E再有，\u003Cstrong\u003E关注苹果的新技术，以及努力找媒体曝光\u003C\u002Fstrong\u003E也会帮助你获得苹果推荐。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E7. 并不是每个策划的逻辑性都很强，再这方面您有什么心得？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们招策划重要的一点，在于\u003Cstrong\u003E思维是否打开，能否拥有一种思考的方式。\u003C\u002Fstrong\u003E我很感谢自己在游卡做桌游的经历，刚开始我自己做桌游，他们会提供测试组就会喷你。接着改，接着喷。但在这个过程中，我出一个原型，2,3天就会得到很多反馈。如果做真实项目，那反馈就会慢很多。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以现在我们训练策划也有一些方式。比如\u003Cstrong\u003E让他们用一张A4纸，一副扑克牌做好玩的四人游戏。而且字越少，你就越牛。\u003C\u002Fstrong\u003E这是原型设计的方式。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E再有，\u003Cstrong\u003E当你看到成功游戏的时候，你也可以用你设计的方法论来思考是否满足成功的条件。\u003C\u002Fstrong\u003E不满足，就是方法论不完善；满足，那怎么好？部分满足？再分析来看。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E坦白讲，我们公司很少招策划。不是不愿意招，而是很少有思维相似的。\u003Cstrong\u003E你需要热爱游戏的，有自己逻辑思考的成员，然后天天交流，一起完善方法论。\u003C\u002Fstrong\u003E我认为任何游戏设计的方法论都是相通的。\u003C\u002Fp\u003E","updated":new Date("2016-04-22T02:39:11.000Z"),"canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":12,"likeCount":84,"state":"published","isLiked":false,"slug":"20787528","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","sourceUrl":"","publishedTime":"2016-04-22T10:39:11+08:00","links":{"comments":"\u002Fapi\u002Fposts\u002F20787528\u002Fcomments"},"url":"\u002Fp\u002F20787528","titleImage":"https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F17d8bfb901f9dfa136817e7f48a53e15_r.jpg","summary":"","href":"\u002Fapi\u002Fposts\u002F20787528","meta":{"previous":null,"next":null},"snapshotUrl":"","commentsCount":12,"likesCount":84},"21948684":{"title":"起底游戏圈详细薪资情况：你的工资还能涨多少？","author":"youxiputao","content":"\u003Cp\u003E手游行业寒冬已久，你的工资已经多久没有质的飞跃？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在某招聘网站的统计中，\u003Cstrong\u003E游戏行业年薪高达36万\u003C\u002Fstrong\u003E，你是否再次拖了后腿？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"609320443e895314993dcd289266fc7f.png\" data-rawwidth=\"1252\" data-rawheight=\"692\"\u003E\u003Cp\u003E葡萄君无意继续催生这个行业的浮躁，毕竟工作的归工作，生活的归生活，无奈薪资总要横亘在工作和生活之间，平添了许多猜忌和艳羡。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E因此，葡萄君与两位猎头：豆丁（微信：douding3000）和猎头老兵Vivi聊了聊当下手游圈的薪资情况，将那些隐晦的数字摊开来说。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以下为两位猎头的讲述，数据大多限于中小公司，腾讯、网易等大厂的情况将单独说明：\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003E策划\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E先说策划。新人刚入行一般是\u003Cstrong\u003E执行策划，工资在5K左右\u003C\u002Fstrong\u003E。不过我们猎头对入门岗位的基础不多，不一定准确。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有1年左右的经验后，大部分执行策划会成为\u003Cstrong\u003E系统策划或初级的数值策划。前者的工资通常有7-8K，后者更受欢迎，可能还会上涨1-2K\u003C\u002Fstrong\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E有2-3年经验的系统策划，一般能拿到10-12K\u003C\u002Fstrong\u003E。如果赶上好的项目，又有大厂经历，可能会到14K；\u003Cstrong\u003E数值策划在此基础上会多1-2K\u003C\u002Fstrong\u003E。如果经历足够好，数值拿到20K也很平常。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E有4-5年经验的资深系统策划\u003C\u002Fstrong\u003E，如果水平和经历过的项目还可以，\u003Cstrong\u003E通常能拿到14-20K；数值则在20-30K左右\u003C\u002Fstrong\u003E。如果是核心数值，且在大项目里有完整的数值经验，也可能会拿到25K以上。因为数值有点儿像程序，主要看技术嘛。不过5年左右的系统策划如果混得不好，经历过几个失败的项目，只拿10-12K的情况也很多。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"910fe91c194a217bea6f9cdfe41b9d77.jpg\" data-rawwidth=\"800\" data-rawheight=\"600\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E做到主策的位置，一般在18-30K之间。中小厂商的休闲项目起步价是15K。重度大项目的起步价在20K以上\u003C\u002Fstrong\u003E。如果是好的公司，好的项目，主策一般都能达到25K以上。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这些数据不包括分红。\u003Cstrong\u003E中小厂商的分红大多是项目利润的20%\u003C\u002Fstrong\u003E。比如项目上线，收回成本之后，先由核心岗位拿走大头，然后给下面的小兵意思意思，但也有不错的厂商。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E不过现在水平一般的策划、主策、制作人都不好找工作。过去两年倒闭了许多公司，这样的人有很多。作为策划，如果待过2-3个失败的项目，在不同公司颠沛流离2-3年，基本上人就废了，出不了头。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003E程序\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E初级程序和策划的薪资差距不多。\u003Cstrong\u003E有2-3年经验\u003C\u002Fstrong\u003E，做到中高级位置的话可能会\u003Cstrong\u003E比策划多2K\u003C\u002Fstrong\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E比如\u003Cstrong\u003E一个一本、二本的U3D程序员，2年左右的工作经验能拿到10-12K，3年以上能拿到14-18K，4-5年的资深程序能拿到17-28K\u003C\u002Fstrong\u003E。也有特殊情况，比如北京一家公司的一个军事题材卡牌项目，一名4年多工作经验的程序底薪是16K，但每个月的分红有20K。这是因为这款产品的月流水一度有大几千万，项目实在赚钱。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E做到主程级别，\u003Cstrong\u003E主导过完整项目的U3D主程是25-35K。前端主程的薪资普遍在30K上下\u003C\u002Fstrong\u003E，服务器要看情况。相比服务器主程，U3D主程、UE4主程的薪资更高。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"e310bee03dfa9774154c66b0dd839d56.png\" data-rawwidth=\"800\" data-rawheight=\"600\"\u003E\u003Cp\u003E现在\u003Cstrong\u003E主程的薪资很少超过35K\u003C\u002Fstrong\u003E，不像前两年，大家都在乱开价。但也有一些服务器主程能拿到40K以上，不过这样的职位有些类似技术总监，可能要带两个项目。也有公司是例外：比如完美、傲世堂的主程只能拿到25K左右，但他们年终奖至少有14薪。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而在总监层面，前端是最吃香的。会渲染\u002F图形的引擎也很吃香，\u003Cstrong\u003E好的引擎技术总监税后甚至能拿到50K\u003C\u002Fstrong\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E不同语言的程序薪资也不一样。有的程序很倒霉，毕业干了两年AS3，做页游。后来页游不流行了，他又去做Cocos，结果这两年Cocos又不流行。这种程序可能干了5年还拿15K。相比较来说，\u003Cstrong\u003E现在UE4很火\u003C\u002Fstrong\u003E，可能只做过UI、逻辑的程序也可以入职，\u003Cstrong\u003E薪资最低都要20K\u003C\u002Fstrong\u003E。即便如此招人还是比较难。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E今年观察下来，程序的薪资比较稳定，需求量也和去年差不多。程序毕竟凭技术吃饭，就算整个游戏行业完蛋了，他们还可以去其他互联网公司。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003E美术\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E总体来说，美术的工资和策划在一个档次，比程序低一点儿。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E美术太看天赋，主要拿作品说话，薪资差距很大\u003C\u002Fstrong\u003E。有5年经验的美术可能比8年经验美术的薪资还要高很多。很多美术做了8年只能拿8-12K，你水平就是这个程度，没办法提高。但一个有8年经验的程序薪资不可能在20K以下。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E不过即便你很有天分，如果只有1-2年的原画经验，那技能还是嫩，不可能拿到太高的薪资。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E最近一位在大公司有\u003Cstrong\u003E8，9年经验的主美，薪资也只开到了25K\u003C\u002Fstrong\u003E。近期30K的主美也非常稀有。但行业里最顶尖的美术大神，比如冯伟，真能请到，开价100K以上也很正常。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"fa1305db44810779afa81f895c505310.jpg\" data-rawwidth=\"583\" data-rawheight=\"800\"\u003E\u003Cp\u003E冯伟作品《血祭花》\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E至于\u003Cstrong\u003E美术总监，拿到30-40K\u003C\u002Fstrong\u003E是比较正常的，但也偏少。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在分工层面，现在次时代和高模的产品，角色、场景（尤其是地形编辑）都很吃香。而MOBA、ARPG流行的现状也让动作设计师很受欢迎。有\u003Cstrong\u003E25K资深动作\u003C\u002Fstrong\u003E的例子，甚至\u003Cstrong\u003E有的动作专家薪资开到了40K\u003C\u002Fstrong\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E还有，前两年UI很缺，但现在UI的需求没有那么大；前两年2D原画吃香，现在3D也开始吃香，不过原画需求仍旧很大，薪资也差不多。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E此外，许多公司都在布局欧美风格的自研产品，因此欧美风格的原画和UI的需求量也在增加，甚至比二次元更大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E现在手游产品很多，美术作为玩家的第一印象非常重要。因此资深美术的需求远高于策划，待遇甚至和程序不相上下。而同样是失业，主策可能很难放下身段，但主美的心态相对更好。比如一个原画的背景的主美，可能会因为聊得好，有好朋友在，放下身段去做一名资深原画。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003E技术美术\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E技术美术（TA）非常冷门，但其实一直有需求。之前只有复杂端游对TA有需求，很多小公司没意识到他们的价值。但今年是MMO手游大制作的主场，又出现了一些VR团队，所以TA的需求多了许多，薪资也开得很高。但薪资再高能做的人也很少，全国的TA可能也只有几百个。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ETA之前一定有过美术或者程序的经验，一般从美术到程序的多，从程序到美术的少。初\u003Cstrong\u003E级TA就有18K左右，高级TA是30K起\u003C\u002Fstrong\u003E，跟主程一个价格，而且没得商量，因为你不要也有别人要。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"b57e91bc2663230f0b4ae9192ed24e3b.png\" data-rawwidth=\"800\" data-rawheight=\"600\"\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003E运营\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E一般只有叫得上名字的发行公司才有运营的需求。初级运营工资不高，很多人都是从客服升上来。中级和资深的运营的价格也和策划差不多。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E发行、渠道和广告投放\u003C\u002Fstrong\u003E都很吃香，当然要求也很高，一般大点儿的公司开价\u003Cstrong\u003E20-30K\u003C\u002Fstrong\u003E都很正常。不过发行有年龄限制，很多公司要求是85后。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但如果做到\u003Cstrong\u003E运营总监\u003C\u002Fstrong\u003E，那薪资之间的差距就比较大了，一般是\u003Cstrong\u003E25K起步，算上分红、期权，年薪百万也不夸张\u003C\u002Fstrong\u003E。比如《少年三国志》的主运营，项目说是其一手带过来的也不过分，工资自然非常高。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003E市场、商务\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E商务对实力的要求很高，好的商务非常稀缺。小厂出身是开不起价的——你才能对接多少渠道？但大公司出来的商务就能喊得起价钱。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E刚入行时商务对相貌的要求很高\u003C\u002Fstrong\u003E，薪资也不好说。一个\u003Cstrong\u003E漂亮小姑娘\u003C\u002Fstrong\u003E过来做，就算什么都不懂也不能只开5-6K，\u003Cstrong\u003E8-9K\u003C\u002Fstrong\u003E还是要得到的。现在连漂亮的前台都要5K了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"2b6d4918da918aab2a7fe2e31127a277.jpg\" data-rawwidth=\"800\" data-rawheight=\"600\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E有一定工作经验后\u003C\u002Fstrong\u003E，商务一般能开到\u003Cstrong\u003E10K以上\u003C\u002Fstrong\u003E。再资深一些，做到\u003Cstrong\u003E商务经理\u003C\u002Fstrong\u003E，一般\u003Cstrong\u003E在18-25K\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E，\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E很少有20K以下的情况\u003C\u002Fstrong\u003E。而且随着工作经验的增加，外貌对商务薪资的影响也会越来越小。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E商务总监的薪资则基本上在30K以上\u003C\u002Fstrong\u003E。高级别的商务薪资是非常高的，不算灰色收入也仍然比市场和运营略高一些。之前某国际公司北京分部的商务总监甚至能拿到50K一个月。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E市场的薪资会比商务略低一些，情况和运营差不多。PR也一样——只有大公司才养得起PR，而大公司的商务、市场、PR都是非研发线，薪资不会相差太大，毕竟职级架构在那儿摆着。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003E制作人\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E制作人比较特殊，薪资差距特别大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E失败项目的制作人工作非常难找，市面上、招聘网站上能找到的制作人也都不够优秀。很多制作人可能一辈子没做过月流水几百万的成功项目。\u003Cstrong\u003E小公司的普通制作人的薪资通常在20-30K之间，30K以上也很常见\u003C\u002Fstrong\u003E。此外，很多投资人会限制创业公司领导岗位的薪资，这样的制作人甚至有只拿15K的情况。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但对\u003Cstrong\u003E好的制作人\u003C\u002Fstrong\u003E来说，\u003Cstrong\u003E大部分公司的条件都是随你开口：你想要什么？分红？股份？\u003C\u002Fstrong\u003E都可以。大公司好项目的制作人，\u003Cstrong\u003E年薪几百万\u003C\u002Fstrong\u003E的都很多。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"28084ae354e833baa5d39800692bcc96.jpg\" data-rawwidth=\"800\" data-rawheight=\"600\"\u003E\u003Cp\u003E制作人的薪资很大程度上取决于跟老板谈得怎么样。很多老板会看你的设计思路和人脉关系，因为谈代理、找发行，海外也需要制作人的帮助。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E相对来说，大部分公司都喜欢从策划升上去的制作人，因为这样的人会对游戏更有宏观的把握。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003E大厂\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E大厂的情况和中小厂商不同。\u003Cstrong\u003E新人刚刚入职腾讯网易，起薪也可能会开到8-14K\u003C\u002Fstrong\u003E。但这样的新人多为211、985毕业，很多还是硕士。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在分红上面，腾讯是以季度奖金的形式发放，直接与工资挂钩。但腾讯的成本核算很复杂，要去掉腾讯旗下媒体、微信、手Q平台的成本，所以分成很难计算。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E比如在《天天酷跑》最火的时候，项目组里一名普通美术，他完整参与了整个项目，到其他地方也许能做主美，不算工资，一年的奖金就有70多万。按照推算，他的年薪也起码30万以上。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"946d00b44ace6e4da87d62095ccaf5da.jpg\" data-rawwidth=\"400\" data-rawheight=\"300\"\u003E\u003Cp\u003E网易的分成方式是分红。同样是流水过亿的项目，网易员工应该拿得比腾讯更多，因为他们没有腾讯那么高的成本。但腾讯毕竟是一家国际化的公司，他们的福利会比网易更好。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E完美的月薪可能相对比较少，但年终奖比较可观，一年能拿到13-16薪\u003C\u002Fstrong\u003E。比如它有大量月薪17-18K的主策，但如果发到15、16薪，平均下来每个月也有20几K。不过腾讯、网易的年终奖更多，一年能达到保底16薪。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而\u003Cstrong\u003E小型创业公司的年终奖大多是12-13薪\u003C\u002Fstrong\u003E，老板要是一句话“今年项目不赚钱，不发了”也是有可能的。所以大厂的主程反而会低于小厂的月薪，毕竟他们稳定，福利也好。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E现在国内A股上市的土豪公司工资都会高于平均水准。不过他们的要求同样也高。比如要求制作人在一年之内，主导过1000万流水起的手游。也许你过来，我只能给你主数值或执行主策的岗位，但薪资、资源都可以给到你，分红也很高。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003E影响薪资的其他因素\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E总而言之，不算刚入行的情况，\u003Cstrong\u003E游戏行业的薪资集中在8-25K之间。初级一般在8K左右，中级有15K左右，资深有15-25K，总监则在25K以上\u003C\u002Fstrong\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E也有一些公司的平均薪资会高于行业的平均水准。比如\u003Cstrong\u003E莉莉丝就发16薪\u003C\u002Fstrong\u003E，福利也非常好。但他们不要开价很高的大神。比如一个4年的程序，技术很好，开价25K以上他们是不接受的。因为他们要考虑整体薪资的比例。此外，也有些小公司实在没人，项目不能停，愿意出大价钱。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E就城市而言，\u003Cstrong\u003E成都、杭州等二线城市的工资会比北上广深低20-30%。大概是北上广深开20K，成都、杭州开16K的样子\u003C\u002Fstrong\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在性别方面，\u003Cstrong\u003E女程序员的薪资会比男程序员略低\u003C\u002Fstrong\u003E，因为怀孕、结婚会对工作有影响，而且游戏行业经常加班，女程序员不耐操（呃？）。同样是4年经验，女程序员可能要比男程序员低2-3K。\u003Cstrong\u003E美术的性别歧视则会少一些\u003C\u002Fstrong\u003E，主美女性也比较多，但数量仍少于男性。美术总监则几乎都是男性了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"ee5de827b91e9ea7294dc97897aae538.png\" data-rawwidth=\"800\" data-rawheight=\"600\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E在毕业5年之内，学历对薪资的影响都非常大\u003C\u002Fstrong\u003E。现在的市场，\u003Cstrong\u003E本科和大专的薪资差距可能在2K左右\u003C\u002Fstrong\u003E。而且在各个职位能拿到薪资上限的人，一般都是985、211毕业，修习相关专业，而且有大厂的项目经验。其中策划、程序对学历的要求尤其大，大专甚至都拿不到数值的岗位。不过如果某方面技术特别强，性格又没有太大问题，还是有入职大厂的可能的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E转行对个人的伤害非常大，基本是别想涨工资的。在猎头的眼中，转行的人永远被放在最末考虑，除非你愿意自己被当做新人看待。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003E就职与涨薪建议\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E对新人来说，第一选择还是进大厂\u003C\u002Fstrong\u003E，甚至可以别那么在乎薪资。但大厂并不好进，位置也很少。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果没有选择，\u003Cstrong\u003E一定要进创业公司，那也要看创始人的背景\u003C\u002Fstrong\u003E。如果创始人从大厂出来，以前成功过，那这些人会比较守规矩，会对员工好一些。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E小公司的特点是，在市场环境的基础上，工资还会随老板的心情浮动\u003C\u002Fstrong\u003E。老板本身是渠道出身，可能他很重视商务，商务的工资就高一些；但有些老板可能觉得研发是自己的弱项，那可能也会给足研发薪资。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E不过小公司也有好处。\u003Cstrong\u003E许多小公司都会避税，税前15K，税后甚至能拿到14K\u003C\u002Fstrong\u003E（按照最低标准缴纳保险）。而大公司税前15K，到手可能只有10K多一点儿。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"c8459279add27387d49dadfce902870b.png\" data-rawwidth=\"760\" data-rawheight=\"386\"\u003E\u003Cp\u003E如果行业热钱多，创业也许很好。但现在手游的前途不明朗。所以\u003Cstrong\u003E对\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E中高层来说，留在大公司也是一个好的选择。\u003C\u002Fstrong\u003E完美很多主策拿20K，出来做其实马上能拿到30K。但他们只要在完美就永远有项目做，不用因为项目倒了就要出来找工作。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然，如果\u003Cstrong\u003E实在想涨薪，跳槽确实是一个选择\u003C\u002Fstrong\u003E。很多大公司机制僵化，又不愿意改变体制，涨薪就会很慢，每次调薪的幅度不会超过20%。你也可以拿Offer去跟上司谈，但这样信任感就会降低很多。所以我们\u003Cstrong\u003E通常建议2-3年一跳，每跳一次都获得30-50%的涨幅\u003C\u002Fstrong\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"3b710a4aa38c5d1d72a8990b440b3bf2.jpg\" data-rawwidth=\"800\" data-rawheight=\"600\"\u003E\u003Cp\u003E举个例子，一名有4年多经验的服务器工程师，薪资只有13K。但当时公司新招到的，有2年经验的人薪资也有14-15K。她找领导谈过，领导说年底给你加2K，但她等不及嘛。那她直接跳到外面就可以拿到17-18K，而且也有年终奖。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E不过\u003Cstrong\u003E跳槽频率也不能太高\u003C\u002Fstrong\u003E，之前很多从业者，尤其以程序居多，两年以内甚至一年不到就换一家公司。但出来混迟早要还的，现在再想换工作选择就很难了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在寒冬里，求职者和薪资就是金字塔。基层有需求的就业者多，但岗位少，工资也几乎不上涨，混得不好的越来越差；而无论行业是冷是热，优秀人才是永远不缺机会的，像U3D这种稀缺岗位的薪资就一直在涨。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E现在很多小公司不断倒闭，大公司也在砍项目。我们建议找工作还是要以稳定为主，薪资的考虑需要向后推一推。今年有不少游戏人离开了这个行业，去往互联网，移动互联网，金融行业。建议大家在保持稳定的同时也对新机会保持关注，保持骑驴找马的心态。\u003C\u002Fp\u003E","updated":new Date("2016-08-10T03:28:57.000Z"),"canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":82,"likeCount":309,"state":"published","isLiked":false,"slug":"21948684","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","sourceUrl":"","publishedTime":"2016-08-10T11:28:57+08:00","links":{"comments":"\u002Fapi\u002Fposts\u002F21948684\u002Fcomments"},"url":"\u002Fp\u002F21948684","titleImage":"https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Faff7430f9aa48ee38964d0dd8aa2dc27_r.jpg","summary":"","href":"\u002Fapi\u002Fposts\u002F21948684","meta":{"previous":null,"next":null},"snapshotUrl":"","commentsCount":82,"likesCount":309},"25395143":{"title":"三年磨一剑的莉莉丝新作《剑与家园》：创新的代价是什么？","author":"youxiputao","content":"\u003Cp\u003E莉莉丝耗时两年研发的《剑与家园》已经以《Art of Conquest》的名字在海外测试了几个月，现在它回到国内，在一些安卓渠道开启了删档测试。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E和大厂相比，莉莉丝不是一家研发经验特别丰富的公司，但他们野心很大，希望做出一款世界级的，足够创新也足够好玩的游戏。《刀塔传奇》的制作人袁帅在项目巅峰时期，带领核心人员从项目中抽身出来，开始研发《剑与家园》，他们对这款产品的期望可想而知。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cvideo id=\"84030\" data-swfurl=\"\" poster=\"\u002F\u002Fpuui.qpic.cn\u002Fqqvideo_ori\u002F0\u002Fs0375853isg_228_128\u002F0\" data-sourceurl=\"https:\u002F\u002Fv.qq.com\u002Fx\u002Fpage\u002Fs0375853isg.html\" data-name=\"《剑与家园》宣传视频 - 腾讯视频\"\u003E\u003C\u002Fvideo\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在葡萄君体验来看，《剑与家园》融合了《英雄无敌》和COC的设计，将核心战斗模型打磨得独特而出色，它的测试口碑也相当不错，TapTap评分高达8.5，超过了绝大多数的SLG手游。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但与此同时，《剑与家园》似乎也为战斗玩法的创新付出了相应的代价——一旦你适应了惊艳的战斗模式，《剑与家园》的魅力便会悄然褪色，而SLG一贯绵长的中后期体验却没有涌现出来。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E近日，葡萄君和一位SLG产品制作人聊起《剑与家园》的创新和它的问题时，他思考良久，做出了一个乍一听不靠谱，可仔细想又不无道理的猜测：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“也许莉莉丝做的创新太多了？”\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cb\u003E核心战斗体验：颠覆而惊艳\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E正如前文所说，作为玩家进入游戏之后首先接触到的要素，《剑与家园》的核心战斗体验非常优秀。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E它的RPG部分借鉴了《英雄无敌》的设计。玩家要操控一个英雄，骑着马在地图上到处探索，战胜地图上的怪物，获取其守护的资源，建设升级主城，提升英雄的实力，获得更加强力的兵种，如此循环往复。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"v2-cd03273d6e8a25feccc78558d89dab91.jpg\" data-rawwidth=\"1000\" data-rawheight=\"563\"\u003E\u003Cp\u003E而它的的战斗又借鉴了COC的设计。战斗之前玩家要先在有限的格子中排兵布阵，兵种数量则视英雄而定，每个英雄可以统率两个兵种，每个兵种的数量也有上限。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在这一过程中，一些基础的常识会对战斗起到至关重要的作用。例如远程兵种和牧师要放在后面，骑兵放在两翼冲锋会有包抄的效果。你也会理解古代战争中，统帅将奴隶派往最前线送死的做法：为了保护价值更高的兵种，你也会做出这样的选择。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E和COC相似，《剑与家园》中的兵种的行动不受控制，但每支部队的布阵方式都不一样，而且他们还有独立的AI。有的兵种只刚正面，有的兵种专门绕后，其策划王国平曾经在知乎上讲述弓骑兵的功能分析：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E功能分析1：关键词拆解，纵列，保持距离绕圈，跑动中攻击\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E功能分析2：纵列，尽量衔尾即可\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E功能分析3：保持距离和绕圈，保持的距离需要可配置，绕圈的方向需要根据敌军阵型以及我方所处的位置判断，分为四种基本情况\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Ea. 敌军左右留空，选择相对我方更近的缺口的方向绕圈\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Eb. 左留空，左绕圈\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Ec. 右留空，右绕圈\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Ed. 没空，左右倒场，来回跑\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Ee. 过程中情况一定会产生变化，此时动态计算接下来的策略，依据为以上四条。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E功能分析4：跑动中攻击，看似简单，但是需要马的跑动方向和人的攻击方向互相独立，于是延伸出了载具系统设计……\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"v2-0f839a11572b78cd33fb83cb19969f07.jpg\" data-rawwidth=\"360\" data-rawheight=\"240\"\u003E\u003Cp\u003E显而易见，这种AI丰富了战局状况，足以让玩家开发出花样繁多的战术。在此之外，《剑与家园》还引入了类似《英雄无敌》的士气系统。如果一支部队势如破竹，那他们的速度和属性会大幅度上升；但如果他们遇到了相当的挫折，便有士兵会尝试逃离战场。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E此外，游戏还提供了一些不同的地形。在一夫当关，万夫莫开的峡谷，派遣一支近战部队挡住隘口，让后勤部队和远程部队在后面提供火力援助是最好的选择；而在会减缓移动速度的沼泽中，近战部队则难以接近敌人，难免成为远程部队的靶子。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"v2-315c6ab80e0fb622d3e82ac0fae734d5.jpg\" data-rawwidth=\"1280\" data-rawheight=\"720\"\u003E\u003Cp\u003E但这些要素并非《剑与家园》的最有魅力的部分，事实上，英雄才是《剑与家园》最有趣的系统。每个英雄都有种类繁多的技能，正确释放技能足以改变一场战争的走向。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E伴随等级的上升，英雄会解锁越来越多的天赋，并可以用越来越多的技能点升级这些天赋。高阶天赋消耗的圣水当然不菲，但效果也同样可观。例如光辉治愈者的“太阳神的恩赐”可以持续恢复全场单位的生命；而寒冰巫女的暴风雪则能在造成AOE伤害的同时冰冻敌人。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"v2-41350035a920516bf85ecd20029cd780.jpg\" data-rawwidth=\"360\" data-rawheight=\"240\"\u003E\u003Cp\u003E游戏中英雄的天赋还充满了想象力。例如，原则上每个英雄只能统率两支部队，但银翼王子的“天生领袖”不仅可以增加最大部队容量，还可以让他上场时额外统领1支部队；而神圣制裁者则可以在大地图上消耗一点体力，并减少一座巫妖领地1%的城防值。事实上，每个英雄都有一两个违背习惯的，让人眼前一亮的设计。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"v2-e0d70738f7cdd3b5cfdbd777c48403d4.jpg\" data-rawwidth=\"1000\" data-rawheight=\"563\"\u003E\u003Cp\u003E这些英雄也种类繁多，而且不难通过免费宝箱抽取。一些英雄的天赋具备战略价值，例如在战斗中增加某几类单位的属性；而一些英雄的天赋则更具战术价值，例如在应对矮人火枪手的时候，寒冰巫女可以在敌人的两列纵队之间释放一堵冰墙，于抵挡后排火力的同时切割阵型，对前排进行包抄。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"v2-7aa889156fecfc002a6324ea5b8c25ca.jpg\" data-rawwidth=\"1000\" data-rawheight=\"563\"\u003E\u003Cp\u003E值得一提的是，游戏中释放技能的操作相当舒适。在玩家选定指向性技能之后，游戏会暂停下来，让玩家选择释放的领域。一些天赋还允许玩家进行小幅度的精细交互，以增强操作的精准感和策略感。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"v2-129015445132a6bd5bfdd1ea7a0a6775.jpg\" data-rawwidth=\"360\" data-rawheight=\"240\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cem\u003E冰墙的交互就很巧妙，可以用手指绘制路线\u003C\u002Fem\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然，这些魔法也不是全然没有代价，它们需要消耗魔法圣水，和金币与木材一样，它也是游戏的基础资源，可以从城镇生产，也可以从野外获得。同时，英雄每上阵一次就要消耗一点体力，体力可以通过等待和升级来恢复。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E《剑与家园》的战斗还有一个很讨玩家喜欢的设计：如果你不满意一场战斗的结果，那可以在战斗结束后重试，读档重来。这种让玩家“占便宜”的感觉很好，而且也鼓励玩家追求最高的收益——不消耗一兵一卒，甚至不消耗魔法圣水就消灭全部敌人。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E总的来说，与传统SLG相比，《剑与家园》的美术风格更加明快，更富表现力；它的战斗既考验了玩家排兵布阵的战前策略，又让玩家在战斗中可以相对细致地释放多次技能；它还通过AI还原了多人战场的真实体验，有一些RTS的宏大感觉。而且它在保证足够反馈的同时，把单场战斗的时间控制在了2分钟以内，节奏依旧适宜移动平台。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"v2-4dbbadc93867863b089654ab8c695884.png\" data-rawwidth=\"1280\" data-rawheight=\"720\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cem\u003E箱子可以开出英雄，爆率还不低\u003C\u002Fem\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E也许在一段时间内，你都很难找到把策略战斗打磨得这么精致的游戏了——葡萄君不算SLG游戏的目标用户，也对《英雄无敌》的难度望而却步。可上手《剑与家园》之后，一度每天早起睡前都要打上几把，并为之沉迷了近一周的时间。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但在一周之后，这种惊艳的感觉却开始消散，取而代之，一些创新的代价渐渐涌现了出来。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cb\u003E战斗与成长的矛盾，以及一些致命的细节\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E葡萄君在和一些从业者交流后得知，一些人在试玩5，6天之后，都对游戏的长线目标产生了迷茫（葡萄君也不例外）。而这种状况的根源，或许在于\u003Cstrong\u003E其创新的战斗玩法与传统的SLG成长系统之间的矛盾。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E就本质而言，SLG并不是一个注重战斗的品类，它的核心追求是资源获取，以及与资源强相关的胜负关系。玩家的长线目标在于如何节省资源，并用有限的资源换取更高的资源。《剑与家园》也不例外，简单拆解，玩家的目标大概有以下几种：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E1. 在战斗中击败敌人，尽量不消耗资源；\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E2. 获取基础资源，用资源建设主城，生产更强大的兵种；\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E3. 升级英雄，获得装备，学习天赋；\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E4. 获得奖杯，用奖杯兑换兵种、英雄或转换阵营，体验不同的内容。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"v2-cc116e43494a25e2391a150fd742d635.jpg\" data-rawwidth=\"1000\" data-rawheight=\"563\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cem\u003E可以消耗奖杯转变阵营\u003C\u002Fem\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但在游戏当中，PvP首先不能满足玩家的第一个目标——你很难完成一场完全不消耗资源的PvP，但受益于允许玩家回档的重试功能，你往往能在PvE中达成这一目标。这极大地增添了玩家在PvP过程中的挫败感。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E《剑与家园》借鉴了传统SLG占据主城的模式。游戏分六个阵营，从四周向中间发展，攻下敌人的主城后玩家可以掠夺资源，而当一座城市中所有国家的主城全部丢失后，第一个入驻这座城市的玩家所在的阵营便可以占领这个国度。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"v2-0a5f0c2ea3aeffd666e5f45208bfea90.jpg\" data-rawwidth=\"1280\" data-rawheight=\"720\"\u003E\u003Cp\u003E但在《剑与家园》中，\u003Cstrong\u003E攻城战时敌人是被迷雾笼罩的，只能看到驻军部队的数量——这难免让已经习惯先观察敌人阵型，再决定己方阵容的玩家无所适从；而在仓库的保护下，在与不明详情的敌人和耐久度极高的城墙作战之后，攻击者可掠夺的资源却非常有限。\u003C\u002Fstrong\u003E这种攻打城市的无意义也降低了同阵营间的互动频率。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而在养成部分，《剑与家园》也出现了一些问题。它的英雄养成部分很出色也很耐玩，但主城养成却略显鸡肋。作为养成的短期目标和战斗的基础，兵种往往是养成系统与战斗系统之间最关键的衔接点。但在游戏当中，\u003Cstrong\u003E野外雇佣兵的性价比却要比于城内养成兵种高上许多。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以葡萄君目前比较有限的进度为例，葡萄君每天可以消耗1600枚金币和56枚水晶，在野外雇佣7名兽人撕裂者，作为队伍前排的主力：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"v2-e865880fd5c8535066294d32f26e5249.png\" data-rawwidth=\"1280\" data-rawheight=\"720\"\u003E\u003Cp\u003E但在主城当中，数值较兽人更弱的沙蝎守护者也要消耗同等的资源，但却需要先对初始兵种进行升级。即便不算研究院的建造和升级费用，其前置升级也需要消耗约数万金币和几十个小时——而一场战斗的净收益一般在500金币以下。显而易见，在相当长的时间内，葡萄君都不会将这一升级列入成长计划当中。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"v2-179c3a50952c3902291a9f109882efa1.png\" data-rawwidth=\"1280\" data-rawheight=\"720\"\u003E\u003Cimg src=\"v2-fd9af01c58ae7c553d8c7f2c0e15e709.png\" data-rawwidth=\"1280\" data-rawheight=\"720\"\u003E\u003Cp\u003E《剑与家园》的日常玩法设置则进一步加重了玩家“我不需要建主城，也不需要PvP”的感觉。游戏似乎试图激发玩家的探索欲望，在地图上设置了许多每日刷新的奖励，让玩家运送货车，战胜副本，获得资源和奖杯。玩家解锁的地图范围越广，每天可以获得奖励的日常地点就越多。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"v2-ae2f068874bb8f99ec2c0911656025f4.png\" data-rawwidth=\"1280\" data-rawheight=\"720\"\u003E\u003Cp\u003E于是，每天玩家上线后只要将所有日常地点刷新一遍，便可以获得相当可观的资源；而只升级主城，探索更多的地图，又可以探索更多的日常地点。在PvE战斗完全可以不消耗资源，玩家又没有消耗资源动力的前提之下，游戏的循环系统便出了问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"v2-e793963518402649b24fd5e93ee0830f.png\" data-rawwidth=\"1334\" data-rawheight=\"848\"\u003E\u003Cp\u003E总结起来，\u003Cstrong\u003E《剑与家园》优秀的PvE体验为PvP系统施加了相当的压力，而对战斗系统和大地图冒险的强调又使得游戏成长出现了循环方面的问题。\u003C\u002Fstrong\u003E在此基础上，两种玩家对长线目标的迷茫便可想而知了——\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E莉莉丝显然不愿意为打磨良久，体验优秀的战斗系统添加自动战斗功能。但对于追求成长，试图在PvP中证明自己的玩家来说，强调策略和操作，又不能自动战斗的一场场战役令人疲惫。游戏中的冲突也不多见，PvP似乎也没有太大的价值；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而对于单纯追求战斗乐趣的玩家来说，在地图上冒险足以成为他们的全部，但游戏又没有给出足够丰富的关卡和Boss，满足他们对PvE内容的诉求，甚至通过主城等级解锁地图的设置来减缓现有内容的消耗速度。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cb\u003E结语：创新的代价\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E那么，《剑与家园》还能如期待那样，成为莉莉丝的第二则爆款吗？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E葡萄君不知道。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这个回答有点儿欠揍，但足够真诚。《剑与家园》的亮点非常大，足以革新SLG品类的战斗体验；但它的缺点也非常多，足以丧失SLG品类的玩家基础——当然，幸运的是，当前的游戏远非最终版本，莉莉丝还有充足的时间来完善它。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第二个问题，在未来，这款产品又将走向何方？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在原来《剑与家园》的版本，玩家之间每15天就会完成一次对抗，进行结算，并保留英雄和部分装备，继续下一个为期15天的故事——他们或许希望以此解决SLG进程缓慢的问题。但在不久前的一次更新中，莉莉丝去掉了这个模式。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E虽然官方给出的原因是“希望玩家能在一个故事里徜徉更长时间”，但这也意味着游戏的核心机制产生了重大变化，大量与之相关的设计都需要重新调整。更严重的是，有玩家和从业者认为，这一调整使得《剑与家园》变得平庸起来。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"v2-130118f02847671ec1a2fdd093ab1110.png\" data-rawwidth=\"1294\" data-rawheight=\"790\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cem\u003ETapTap上有玩家如此分析\u003C\u002Fem\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们不知道莉莉丝的想法，但或许可以这样猜测：核心战斗玩法创新是游戏底层的创新，而“15天一局”的创新则是运营和付费模式的创新，同样是游戏底层的创新。两种底层创新融合在一起，产品很难不出问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而现在，莉莉丝已经取消了后者。只要对战斗模式再做一些必要的删减和妥协——比如加入自动战斗，《剑与家园》很有可能吸引一波用户，达到一定程度上的商业成功。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然，或许我们也可以这样猜测：莉莉丝的很多创新都做对了，但他们还缺少一点儿能将几个创新更巧妙地结合起来的东西。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而取消“15天一局”的设计，是因为他们需要降低测试调优的变量，先将精力投入到战斗模式的调整上面。之后他们还会在SLG的成长模式上做出足够的创新，并在合适的时机将几种创新融合起来，造就从战斗、养成到社交都全然不同的游戏体验。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E莉莉丝能挺得住吗？他们还敢用更长的时间，完成足够多的创新，同时保证创新与其他游戏系统和SLG用户的兼容程度吗？葡萄君还是不知道。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但毋庸置疑的是，正如葡萄君在莉莉丝发布会后，询问一位SLG研发者时他所评价的那样。无论顺利与否，《剑与家园》都做了很多人想做却不敢做的事情。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E或许莉莉丝也已经习惯了创新的代价，毕竟《刀塔传奇》刚刚准备上线的时候，许多渠道只给出了B级的评级。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cu\u003E本文首发于游戏葡萄微信公众号（youxiputao），转载请后台联系授权。\u003C\u002Fu\u003E\u003C\u002Fp\u003E","updated":new Date("2017-02-23T08:07:11.000Z"),"canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":21,"likeCount":49,"state":"published","isLiked":false,"slug":"25395143","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","sourceUrl":"","publishedTime":"2017-02-23T16:07:11+08:00","links":{"comments":"\u002Fapi\u002Fposts\u002F25395143\u002Fcomments"},"url":"\u002Fp\u002F25395143","titleImage":"https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-0e58234d0aa5ad8133712fa26446360b_r.jpg","summary":"","href":"\u002Fapi\u002Fposts\u002F25395143","meta":{"previous":null,"next":null},"snapshotUrl":"","commentsCount":21,"likesCount":49},"27248084":{"title":"看了育碧游戏总监如何面试游戏策划，你或许也能避免那些招聘中的坑","author":"youxiputao","content":"\u003Cp\u003E本文译自2017年GDC上的演讲，演讲人Richard Carrillo是育碧蒙特利尔的游戏总监。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我在这里做这个演讲的目的不是为了告诉你们“嘿，我是一个超牛逼的面试官，你们应该按照我说的去做。”当然，看完演讲以后如果你们这么认为，我觉得也没问题。我的目标是\u003Cstrong\u003E分享我和我的工作室在招聘的过程中遇到的问题，\u003C\u002Fstrong\u003E你们也有可能遇到同样的问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在过去的五年，我在育碧面试了很多人。在这个过程中，我们的规模从150人扩张到了500人。我面试过新人，也面试过行业内的专家。五年后，我依然会继续面试更多人。有时候，我遇到的问题是这样的：我觉得这个面试者根本就不算游戏设计师，但其他的面试官，比如其他游戏总监或者是高级游戏设计师都觉得这个面试者不错。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这时候我会想，怎么办？他们问了什么样的问题带来这么积极的结果，而我问的又是什么样的问题，带来了这么差的评价？我深入研究了我们工作室的面试流程，希望别的工作室可以学习我的经验，也希望面试者们可以了解面试的过程中会发生什么，以及要对这份工作怀有什么样的期待。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E我做的第一件事情就是观察他们的面试过程。他们问了什么样的问题，期待的回答又是什么？\u003C\u002Fstrong\u003E他们有这么几个非常标准的目标：\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003E经验\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E首先，很多面试官会非常深入地去考察面试者的背景。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E简历陷阱：他们真的做了这些吗？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E面试官们喜欢从上到下查看面试者的简历，并且询问他们感兴趣的问题。这里就会出现我称之为“简历陷阱”的东西。面试者们喜欢把所有他们能够夸夸其谈的东西放进简历里，面试官们就会花费大量的时间去考察面试者们是否真的做过他们声称自己做过的事情。但\u003Cstrong\u003E即使你知道他们真的有经验，你也无法判断他们到底是不是好的游戏设计师——你只知道他们有经验，仅此而已。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003E流程和文档\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E同时，我还发现很多人会问关于流程和文档的问题。我实在不太能明白这类问题的意义，通常来说，得到的回答是“在完美的情况下，我的流程是……”大部分关于流程的问题的答案听起来都没什么差别。这类问题没法用于甄别面试者。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003E游戏的想法\u002F点子\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E很多面试官会问这样的问题：“你能不能为你喜欢的游戏提一个点子”或者是“你能不能为我们的游戏出个主意”。每个人都有点子。\u003Cstrong\u003E游戏设计师的工作不是想点子。我们的工作是从参考的游戏里、从团队的不同人那里获取点子，然后把它们做成游戏里的系统，并且确保这些东西都能正常工作。\u003C\u002Fstrong\u003E所以当你在面试里要求游戏设计师出点子的时候，你很难分辨他到底是个游戏设计师，还是只是个很热爱游戏的玩家。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003E测试面试者的面试技巧\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E这是最重要的一个。\u003Cstrong\u003E很多时候面试官花费了大量时间，测试的只是面试者的面试技巧。\u003C\u002Fstrong\u003E许多问题都是开放式的，比如“你追求的是什么？”这些问题非常差劲，它们测试的只是面试者是否能知道面试官想要什么答案，然后能否借此控制整个对话。\u003Cstrong\u003E很多非常棒的游戏设计师不是很好的面试者，而很多很差的游戏设计师很擅长应付面试。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我发现了我们的面试中存在很多问题，这些是主要的问题。很多面试官都和一个核心问题擦肩而过，但很少人真的问出来了。这个问题是：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你是一个游戏设计师吗？（Are you a game designer? ）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这差不多是最重要的问题，也是你想要从面试中得知的东西。重复一遍，他们可能有经验，可能知道流程，也可能有很多想法，但这些都不能让他成为一个优秀的游戏设计师。所以你要怎么问这个问题呢？这是我最关注的事情，也是我最想解决的问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E首先，\u003Cstrong\u003E你要知道什么是游戏设计，并且在你的工作室之内为其做出定义。\u003C\u002Fstrong\u003E这是我们工作室的定义——不同工作室可能有不同的定义，有些工作室可能希望游戏设计师的技术水平更高一些，有些工作室可能会把关卡设计和游戏设计合并在一起。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E1. 游戏设计师设计系统，而不是产生想法。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我已经说过这一点了。一个系统是一系列的机制，而机制由一系列的想法组成。所以当你找到一个游戏设计师，说：“嘿，我有一个超酷的想法……”然后游戏设计师用看疯子一样的眼神看着你。这个想法会怎么改变对应的机制？机制的改变怎么反映在系统的变化上？这个系统的变化如何影响游戏？这才叫游戏设计。这不是每个人都能做到的事情。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E2. 游戏设计师是问题解决者，不是批评家。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E为了解决问题，你需要了解系统，定位问题，当然还有提出解决方案。批评游戏设计？你只需要表现得不喜欢某个东西就可以了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E3. 我们专注于游戏体验，而不是关卡设计。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E区别在于，虽然关卡设计也是游戏体验的重要部分，但他们专注于设计让人投入的空间，以及在这个空间里的玩家行动。而游戏设计师们则专注于设计游戏的玩法循环，保持吸引玩家的注意力，让他们持续投入时间。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这就是我对游戏设计师的定义。再次强调，不同工作室对此的定义可能会不一样，但对我来说，首先要找到这个定义，然后作为一个面试官，要去问那些能测试面试者符合不符合这个定义的问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003EPart 1\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E现在我们开始过一遍每个部分。\u003Cstrong\u003E我们从基本系统开始。\u003C\u002Fstrong\u003E这部分的目标是确保面试者理解系统设计的基础。我会给你们在我的调查过程中发现的好问题和坏问题的例子，这样你会更好地理解我们的工作室所存在的问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E坏问题：你最喜欢的游戏是什么，你会怎么改进这个游戏？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这个问题有非常非常多的不同版本。这个问题的最大问题在于，它的本质是“我想让你一直说，说到我听到什么有趣的东西为止。”如果面试者真的说了什么有意思的东西，那可能会有机会更深入地讨论某个系统。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但\u003Cstrong\u003E我们真的想要的答案是让他们深入到他们所喜爱的某个游戏的系统中，找到一些存在的问题，然后提出一些解决方案。\u003C\u002Fstrong\u003E这个问题的常见回答是“我很喜欢这个游戏，但我希望能有更多的角色。”这和游戏设计没有一点关系。你得到这样差劲的答案，首先是因为你问了这种开放式的问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你在准备面试的时候，最好花点时间先坐下来，自己写一个回答这个问题的好答案，一个坏答案。如果你做不到，那么这个问题就是个坏问题。自己都写不出来好答案和坏答案，你要怎么分辨面试者的答案是好是坏呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果面试者说的游戏你不知道怎么办？我就在面试里遇到过这个问题。他说了个我完全没听过，但是他非常喜欢的独立游戏。我坐在那儿听了五分钟，心里想：“老天啊，我完全跟不上他了。”这个问题太糟糕了，我再也不会问了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E解决方案是什么呢？我试着找出通过微调改进这个问题的方法。我希望改进后的问题既能保持一定的开放性，又能正确地引导面试者去谈论一个具体的系统，这样我可以知道他们是否真的了解游戏系统的设计。但我发现，\u003Cstrong\u003E考察面试者是否真的能了解一个系统的方式是问他们关于一个具体的系统，或者是问他们能否添加\u002F删除某个系统，\u003C\u002Fstrong\u003E来看他们是否真的了解这个系统。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E改进后的好问题：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E现在你是游戏《石头，剪子，布》的开发者。你的创意总监希望你从玩家可能选择的三个选项中移除一个，这样他们就只有两个可以选择了。\u003Cstrong\u003E这时候你脑子里想的是什么？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这个问题非常清晰。《石头，剪子，布》也是最广为人知的游戏之一，不会产生任何困惑。如果你在游戏设计的面试里表示没听说过这个游戏——你挂了。你的创意总监希望你移除一个选项，这对机制产生了影响，\u003Cstrong\u003E我希望看到面试者是否清楚这对游戏产生什么样的影响。\u003C\u002Fstrong\u003E然后我的问题是，“你的脑子里想的是什么？”通常来说，我不是很在意他们的答案是否正确，我想听到的是他们的思考过程。这是游戏设计的关键。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这个问题实际上是我在一次面试的过程中想到的。这个面试者看起来不像游戏设计师，他更像是个项目管理者。他们不真地设计系统，而是把人们聚集到一起，让他们来设计系统。因此他们不能真的自己来解决问题。我想，《石头，剪子，布》这个问题是最好的鉴别工具了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E他给出了一个坏答案：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“我想问他（创意总监）为什么想要做出这个改动……”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这个答案非常差。我不得不扮演创意总监的角色，去解释一大堆总监的意图。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“我不喜欢拿掉玩家的选择……”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我不在乎你喜欢的是什么。你根据自己的感受做出选择，你是个玩家还是个游戏设计师？你只是因为希望有更多的选项，还是觉得拿掉一个选择不利于建立让人沉浸的游戏系统？我没法从你的答案里判断出来。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“我会试着去说服他不要这样做……”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我不得不再次扮演总监，告诉他我并没有被说服。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“我会召开会议，讨论解决方案……”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这时候我一般会觉得，面试结束了，你不合格。你根本就不懂系统是如何工作的。你只想着怎么管理团队，怎么影响其他人。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“我会拿掉布……”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我真的听到过这个答案。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E好的答案是什么样的呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“根本不可能！”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这实际上是我们工作室的一个游戏设计师的第一反应。我觉得可能是问题本身有问题，决定问其他游戏设计师同样的问题，用这样的方法来测试迭代。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“这会打破游戏的平衡。”这是从系统的角度思考问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“如果拿掉了布，那么石头会一直赢。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“你不可能在《石头，剪子，布》里只保留两个选项。有一种选择会一直赢，游戏会陷入僵局。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E然后我会追问，你会怎么回应你的创意总监？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你要理解问题的本质。创意总监不是要你告诉他什么可行，什么不可行，他要的是一个双选项系统。我会设计一个新游戏，叫做《奇数和偶数》。游戏的一开始玩家需要选择奇数或者偶数，然后他们选择伸出一只手指（代表1）或者两只手指（代表2）。把两个人伸出的手指数相加，如果是奇数，那么选择奇数的玩家获胜；反之则选择偶数的玩家获胜。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"v2-c11915156fe4af4e7f76139d193cee07.jpg\" data-rawwidth=\"585\" data-rawheight=\"294\"\u003E\u003Cp\u003E这个游戏比《石头，剪子，布》多了一个选择的步骤，因此复杂度稍有上升，但它满足了创意总监削减选项的要求。这是最好的答案。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E因此，当你想通过问题来测试面试者是否了解游戏系统和游戏循环时，要注意：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E不要问开放式问题。\u003C\u002Fstrong\u003E开放式问题会带来他们的观点或是很奇怪的答案，这无法判断他们是否适合这个职位。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E了解好答案和坏答案。\u003C\u002Fstrong\u003E这样你才能判断面试者的答案是好还是坏。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E要求玩家增加或者删除系统，来判断他们是否了解系统。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Ch2\u003EPart 2\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E系统相关的基础问题后，我会问他们一些工作中可能真的会遇到的问题，目的在于确保他们能够针对玩家的体验来解决真实存在的问题。我们从坏问题开始：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E你需要为一个游戏设计一个新的NPC。你会怎么开始？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我在面试里看到别的面试官问的这个问题。我非常困惑，他想从这个问题中得到什么答案？关于流程吗？还是要求面试者解决一个问题？在我看来，这个问题就像是“现在开始设计点什么！”本质上，这还是个“我想听你开口说话”的开放式问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这种问题的好答案不是真的走一边你的设计流程。这种回答太无聊了，没人会真的上心。\u003Cstrong\u003E好的回答是，回到玩家的体验上，谈谈你设计这个NPC的时候是怎么想的，为什么要这么设计。这才是面试官想要的东西。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果面试官真的想了解这些内容，好问题应该是这样的：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E现在你在《孤岛惊魂》的项目团队里，创意总监希望你能设计一种敌方的坦克。设计的时候，你需要记住两点：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1. 《孤岛惊魂》是一个开放世界游戏，创意总监系统这辆坦克是四处巡逻的NPC，这样玩家会在任何时间、任何地点遭遇它。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2. 《孤岛惊魂》里有许多不同的玩法风格，从偷偷摸摸的弓箭手到正面战斗的硬汉。每一种玩法风格都应该可以用来对付这个敌人。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当你接到这个任务的时候，你的脑海中闪现的第一个念头是什么？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E首先，这次问的是一个关于育碧旗下的游戏的问题。这是育碧旗下很重要的一个游戏系列，而你现在要来应聘这个游戏的设计师。如果你没玩过这个游戏——我确实遇到过完全没有玩过对应游戏的游戏设计应聘者——那你有什么资格来参与这个游戏的改进和后续的开发呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其次，我问的是设计一个坦克，而不是一个巨大的龙boss这样复杂的东西。我想保持问题简洁，因为我在乎的是我列出的这两个要点。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对于第一个要点，《孤岛惊魂》是一个开放世界游戏，这意味着我们希望遭遇战发生在开放的世界里，而不是封闭的竞技场里——比如我们很熟悉的场景，玩家走进一个竞技场，四面的墙角斗放着RPG，你会知道哦，我们要用RPG去摧毁什么东西。这不是我们要的东西。我们想要的是一个在开放世界里游荡的敌人。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对于第二个要点，《孤岛惊魂》里都有哪些玩法风格？你要怎么去应对它们？再次强调，\u003Cstrong\u003E我想听到的是思考的过程。\u003C\u002Fstrong\u003E我更想把面试变成一个设计测试。面试测试的是面试技巧；而设计测试则测试面试者的工作技巧。他们在设计测试中表现越好，对他们的评价就越高。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们从坏答案开始：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“好的，我们要摧毁一辆坦克。加一点难度吧，两辆坦克？”听到这种答案我差点暴跳如雷。你差不多跳过了所有的东西。这个面试者完全不懂什么是游戏设计。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我还遇到过一个面试者，花了五分钟时间讨论怎么开坦克，这完全不是问题的目的，他在回避问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E还有一种情况是，他们找了很多参考例子——参考通常来说是很棒的，但如果你列了一堆参考以后不回头来解决问题，这些参考就都毫无意义。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有些面试者甚至完全不理解问题。他们抓不住问题的关键（开放世界和玩法风格）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E好的答案是什么样的呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E提到了开放世界，知道这不是在封闭空间里的战斗，并且让玩家寻找解决方案\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E能列出并照顾所有的玩法风格，对于特定的玩法风格，这个坦克对他们的挑战是什么，他们解决坦克的机会在哪里？这里的风险是可能会变成一个头脑风暴的会议，所以作为面试官，你的工作是追问他们：\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E1. 你的想法带来的新的问题是什么？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E2. 准备一个坏想法，问他们这个想法怎么样，看他们能否意识到。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E最重要的是，这样的NPC敌人可能会让潜行风格的玩家很难克服。好答案必须提到怎么解决这个问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cp\u003E最好的答案：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有一个面试者一开始不太适应这个问题，直到某一个瞬间，他意识到这是个设计测试，于是他的紧张一扫而空，开始游刃有余地回答问题。他提到了《分裂细胞》，说游戏里有个场景有巡逻的NPC，如果他们端着武器一直巡逻，那么感觉会很不真实；因此游戏里有一些丰富的细节：有时NPC会抽烟或者是和别的NPC聊天，他们的武器会被放在桌子上或者墙角边，不在他们手上。如果这时候你跳出来，他们会吓一大跳，然后慌乱地去拿武器，给你更多的时间来将他们击倒。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E他引用了这个参考，并且应用到了《孤岛惊魂》的设计里。这个坦克敌人会在世界四处巡逻，有时候他们会停下坦克，爬出来抽根烟聊聊天。这样的设计既允许玩家正面作战，也允许玩家趁NPC爬出坦克的时候摸过去解决他们。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"v2-87300abfb7b6072a50708a425c88862b.jpg\" data-rawwidth=\"590\" data-rawheight=\"260\"\u003E\u003Cp\u003E在这个答案里，面试者提供了一种革新的方案。他设计的不是一个单纯的坦克，而是一个有两个人在里面的坦克。对于潜入的玩法来说，这一点非常关键——潜入游戏的要点在于操控NPC，而你很难操控冷冰冰的坦克；但一旦你知道坦克里有两个人，你就会开始想要怎么把这两个人从坦克里弄出来。这让整个设计变得活了起来。这让我觉得我可以和这个人一起工作，我们可以一起想出非常棒的游戏设计，也可以一起解决问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以，要点在于：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E1. 不要问他们会怎么设计，而是提供一个带有问题的情景。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E2. 把面试变成一个设计测试。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E3. 保持对话在正轨上，让面试者明确：你要解决的问题是什么？解决方案是否会带来新的问题？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003EPart 3\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E《石头，剪子，布》的问题是给入门的游戏设计师的，而坦克问题是面向高级游戏设计师的。那么设计总监呢？我会再举一个问题的例子。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E首先\u003Cstrong\u003E我们要明确的是，我们需要的技能是什么样的。\u003C\u002Fstrong\u003E这个人要能在更高的层面指导方向，同时他要知道怎么建立品牌。我们从坏问题开始：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你会让下一代的《孤岛惊魂》发生在什么地方？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这个问题依然太过开放。问这个问题相当于问：“你有什么好想法吗？”这恰恰是我们要极力避免的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E好的问题是这样的：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有很多批评提到育碧的游戏系列——比如《刺客信条》或者《孤岛惊魂》——的体验趋于雷同。这样的批评的来由是什么？这些品牌之间有何不同，在未来的开发里，你会做什么来帮助增加品牌的差异性？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E让我再对今天的内容做一个总结。对于面试官：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E1. 定义游戏设计。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你在寻找什么样的人？你想要什么样的技能？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E2. 准备直接的问题。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E知道好答案\u002F坏答案是什么样的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E3. 把面试变成设计测试。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你要测试的是工作技巧，而不是面试技巧。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E4. 持续改进你的面试流程。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果我们都能筛选出合格的人，提高游戏设计师的门槛，那么我们就提高了整个游戏产业的游戏质量。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对于面试者：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E1. 游戏设计师是一个职业，不是一个爱好。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E玩所有的相关游戏，参考所有的相关设计\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E2. 游戏设计非常沉闷。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一个很简单的例子，叫“门的问题”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E前提：你正在设计一个游戏。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那么：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你的游戏里有门吗？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E玩家能打开这些门吗？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E玩家能打开游戏里的每一扇门吗？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E是不是有些门只是装饰？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E玩家怎么分辨出它们的不同？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E能打开的门是绿色的，不能打开的是红色的？不能打开的门前面会堆着垃圾吗？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E门可以上锁和解锁吗？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E怎么让玩家知道某扇门是可以上锁和解锁的，怎么和他们永远也不能打开的门区分？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E玩家知道怎么开锁吗？需要钥匙吗？需要黑进控制台吗？需要解决谜题吗？还是等待某个故事的时刻到来？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有没有可以打开但玩家永远不能进入的门？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E敌人从哪里来？他们从门里跑出来吗？这些门后来会锁上吗？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E玩家们怎么开门？他们走过去门就会向侧面滑开吗？还是向玩家打开？玩家开门需要按按钮吗？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E玩家进门以后，门会锁上吗？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果有两个玩家怎么办，是不是只有在两个玩家都进门以后才会锁上？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E……\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（这是个非常经典的设计问题，篇幅所限，仅列出前面的一半。）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E3. 大声说出你的思路。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你的思考过程是我们在意的东西。我不在乎你的答案，反正我也不会用。我在乎的是你的思路。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E4. 游戏设计和你的点子毫无关系。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cu\u003E本文首发于游戏葡萄微信公众号（youxiputao），转载请后台联系授权。\u003C\u002Fu\u003E\u003C\u002Fp\u003E","updated":new Date("2017-06-05T03:46:52.000Z"),"canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":18,"likeCount":255,"state":"published","isLiked":false,"slug":"27248084","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","sourceUrl":"","publishedTime":"2017-06-05T11:46:52+08:00","links":{"comments":"\u002Fapi\u002Fposts\u002F27248084\u002Fcomments"},"url":"\u002Fp\u002F27248084","titleImage":"https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-4e2a2cea05d640a2977804f8a81c885a_r.jpg","summary":"","href":"\u002Fapi\u002Fposts\u002F27248084","meta":{"previous":null,"next":null},"snapshotUrl":"","commentsCount":18,"likesCount":255},"34057550":{"title":"IP、美术、核心玩法之外，它成了策划眼中被忽视的“次留”关键要素","author":"youxiputao","content":"\u003Ch2\u003E\u003Cb\u003E传统“次留”影响因素\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E“次留”——众所周知，是手游的一个非常关键的指标，它代表了这款游戏给玩家的第一感觉，是一切的第一步，连“次留”都不能达标，其他就更不用谈了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E目前圈内通常认为影响“次留”的关键要素是：“IP”、“美术”、“核心玩法”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003EIP：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E除了吸引玩家下载之外，在游戏中，还能让玩家迅速理解游戏的世界观，并容易产生带入感。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E美术：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E毋庸置疑决定了第一眼的感觉，就好比颜值，但有时候画风也是一种游戏品类的暗示，好比：“告诉你，老娘靠内涵，不靠颜值！”流行像素风就是一个例子。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E核心玩法：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E首先我们需要定义下什么叫核心玩法，我有看到这样几种说法：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1. 你和一名玩家PK中是近身刀剑对战还是像CF一样是枪战，怎么样操作角色杀死对方，这就是游戏的核心玩法。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2. \u003Cb\u003E核心玩法\u003C\u002Fb\u003E是制作者要给玩家传递的\u003Cb\u003E核心体验\u003C\u002Fb\u003E。无法做任何细节的删减，是为核心。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3. 核心玩法（Gameplay）是一款游戏最基础的部分。当玩家拿到一款游戏以后，可以尝试剥离游戏中的新手引导、付费体系、成长体系、社交体系等旁支系统之后，最终剩下的那个最小原型定义为核心玩法。在游戏开发过程中，我们通常也会将核心玩法做成MVP，并用来发布，做第一次的测试。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4. 核心玩法应该这样描述：通过XXX设定\u002F规则\u002F手段，使玩家产生XXXX的行为，最终形成XXX的循环。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E5. \u003Cb\u003E核心玩法（机制）\u003C\u002Fb\u003E就是在游戏中最频繁发生、有意识的交互行为。例如在平台游戏中，核心机制就是跳跃；在射击游戏中，核心机制就是射击；在赛车游戏中，核心机制就是驾驶。另一个判断方法就是，若游戏缺了某个元素就无法运行，则该元素即为核心玩法（机制）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E我们对这个问题的理解是这样的：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E因为游戏本质是为了给玩家带来乐趣的产品，所以核心玩法就是那个设计师设计用以给玩家带去乐趣的东西。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ESo核心玩法，绝不是操作方式，战斗方式本身。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E比如：吃鸡的核心玩法绝不是枪战。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以，我们的观点是：\u003Cb\u003E核心玩法=设计师寄以给玩家带来乐趣的设计！\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cb\u003E被遗忘的“次留”影响因素\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E那么回到今天的要点！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E除了IP、美术、核心玩法之外，还有一件非常重要的事情是被很多设计师所忽略的（而且他们从不承认自己忽略了）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那就是传递的设计，我姑且称其为“传递力”！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有人会说，嗨，说了半天不就是新手引导嘛！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E不，我“传递力”绝 ≠ “新手引导”，无论是“目的”还是“设计的思路”都完全不是一个东西。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cb\u003E“传递力”丢失的案例\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E一个真实的故事：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在COC刚刚火起来的时候，我们为某上市公司的一款游戏（代号BAT）做项目评审，那是一款改进型的COC类游戏。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E【产品核心版本可行性评审】\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在【概念可行性评审】、【美术题材可行性评审】之后，第三次评审是【产品核心版本可行性评审】。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这阶段的评审，重点在于：评估产品核心玩法（MVP）对玩家的吸引力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这个阶段的评审是最难的、最容易挂掉的审核阶段，这决定了接下来是否能拿到开发预算，继续开发产品，因此项目组特别的紧张这次评估测试。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E由于前期的2次评估的结果不错，同时整个团队为这款游戏的投入也是我们非常认可的，所以我们也希望他们能够做出一个好的DEMO来通过这次评审测试。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E测试过程：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E根据我们测试的方法需要，我们要求策划设计10场战斗，这10场战斗需要渐渐的展现出游戏的核心玩法，慢慢的提升每场战斗的挑战，来吸引住玩家。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E同时，我们也告诉他们，这个阶段的测试，重点在于核心玩法本身，所有的新手引导之类的细节问题，我们都会通过FAQ来为玩家做人工解答，所以别把时间放在这里。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E通过测试的要点在于，让你们的玩家能够在测试的过程中，被你的关卡挑战，沉浸、渐溺、流连忘返。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E策划也不辜负我们的期望，那10个关卡确实设计的非常棒。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E定量测试过程中，大量玩家都被这10个关卡所深深吸引，本来计划1个小时左右的测试，往往被拖到一整个下午，“离去的时候，看了下时间，惊叹：哇靠，五点多了！这么迟了啊！完全没感觉啊！”、“所有玩家都走后，他还又赖着玩了半个小时以上，最后我们催了才走。”这类的案例比比皆是。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E测试结果：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E现场测试\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"v2-b90164555f7702c99600861d4e42840d.jpg\" data-caption=\"\" data-size=\"normal\" data-rawwidth=\"646\" data-rawheight=\"452\"\u003E\u003Cp\u003E这比我们参照系的其他产品高了非常多。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E后验测试\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E数据也非常完美\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"v2-564eaf4a0a8ec8a030114a2e637568ae.jpg\" data-caption=\"\" data-size=\"normal\" data-rawwidth=\"930\" data-rawheight=\"433\"\u003E\u003Cp\u003E这里的下载游戏原比我们平时的次日上线，玩家成本高的多，因为游戏包是前一天我们告知玩家，会发到他邮箱中的，玩家需要打开邮箱——下载游戏——手机安装。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而反馈问题，是更难的一件事情，我们在包中设了一个小陷阱，其实这是一个假包，并不能玩的，做了“反馈问题”的玩家，意味着他们不仅安装打开了游戏，而且通过QQ联系上我们，反馈这个问题，才会被我们记录。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而参加PK赛就更疯狂了，需要玩家从家里跑到我们指定的地点参加PK赛的活动（无偿、无获胜奖励）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E因此这个游戏在这次测试后，我们判断这款游戏的【核心玩法】是十分优秀的，有足够的能力吸引玩家，可以值得投资进一步开发。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E【游戏前半小时测试评审】\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是！但是！但是！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在一个月后的第四次的评审，也就是第四次评估测试——【前半小时产品测试】，同样的测试流程，同样的样本条件，同样的随机抽样，这款游戏却栽了，数据惨不忍睹。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我当时非常吃惊，特地去玩了一下这个版本，好吧，我只能用不知所谓来形容这个版本，原来那10个关卡早已被弃用，换来的是常规的不能再常规的，套路的不能再套路的，烦人到不能再烦人，平庸到不能再平庸的游戏节奏。充斥着满满的工业化气息。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其实我很能理解这1个月中发生的事情，这个团队花了数月酝酿、打磨出这个核心玩法，又跟我们一起雕琢了那10个关卡（中间迭代过一次），但是在核心玩法被肯定之后，他们所有的时间、精力都被放到了如何把这个核心玩法变成一个“版本”，一个看起来像是“版本”的“版本”的生产过程中。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E几乎没有人还记得，他们当初那10个关卡为什么成功的关键，难道他们的核心玩法是在那10个关卡之后才产生的？不是的，其实他们的核心玩法一直都在，也一直没变过，那10个关卡其实是他们冲着让玩家沉浸、渐溺、流连忘返这个目的去做的！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那10个关卡的设计就是所谓的“传递力”的设计！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是他们在第四次测试的时候，只是为了做版本而做版本。“这个功能必须得有”、“那个功能要上”、“我得补这个BUG”“我得补那个BUG”……\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E于是所有的设计者都忘了他的初心，做游戏是为了给玩家带来快乐，你的核心玩法可以做到，但是你的游戏不一定可以做到啊！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你的游戏需要设计，设计这个“传递力”把这个“核心玩法”传递给玩家，让他们体会到这个核心玩法的乐趣，让他们沉浸！让他们渐溺！让他们流连忘返！让他们忘记时间！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E故事的思考：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有人说，嘿，废话，这我做游戏都一直在做啊！不就是关卡设计嘛！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ENO！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E首先，因为我例子中恰好举的是关卡型的游戏，如果不是呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其次，我说的是忽略！而不是没做！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E忽略的意思是，这个事情的投入远远配不上它的重要性！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EIP、美术、核心玩法，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EIP自不用说，多少银子大家心里有数；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E美术一款很一般的游戏没有200-300W，也绝对下不来。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E核心玩法，这个自然是策划最引以为豪的东西，投入多少精力设计不言而喻（换皮的另说哈）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而“传递力”投了多少人？花了多少时间？做了几次的迭代？\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cb\u003E建立“传递力”的几种思路\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E我不是一个优秀的策划，所以我不敢告诉大家实现“传递力”的方法论，我只能试图用一些我和策划们接触中感受到的东西，描述出来，试图向大家展现几种实现“传递力”的思路。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E现在市面上常见的游戏，或者叫游戏的主元素，我将其分为5类：剧情向、挑战关卡向、竞技向、角色成长向、探索向。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然很多游戏会同时拥有2个及2个以上的主元素。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们分别看下，这些主元素的游戏如何建立“传递力”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E剧情向：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E前一阵，我和一个朋友（独立开发者）聊天，发现一件很有意思的事情：其实做游戏和写小说、写剧本是非常类似的道理，在他看来几乎是同一件事情。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以我举“剧情向”的事物先说会比较好理解，一部小说、一部电影、一部经典的游戏是如何做到让人被“牵动情绪”（【心流评测】第三阶）的？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我最近看到一篇文字里面的一些观点我觉得非常认同：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E悲剧将人生的有价值的东西毁灭给人看，喜剧将那无价值的撕破给人看。\u003Cbr\u003E—— 鲁迅《再论雷峰塔的倒掉》\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E说残酷一点，就是玩弄玩家\u002F观众的情绪。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E他举了一个例子：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E美剧《冰与火之歌·权利的游戏》的“血色婚礼”这一集时，整个人陷入了极度的震惊，我喜爱的角色在一瞬间全部被杀，血流成河。编剧在前序剧情中，让观众喜欢上主角，然后大家开始为主角的命运担忧，期盼命运的天平向主角倾斜。主角刚过一个绝境，事态好转，似乎看到希望的时候，“啪！”的一下，编剧把希望拍死了，把主角都拍死了。前序的铺垫让观众投入情感，而后在瞬间将其毁掉，造成了这种心理落差，使观众感受到震撼和一时的难以接受。\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E我觉得现在少有商业化的游戏以剧情为核心玩点，但是我们不得不承认，其实剧情是一个非常好的来实现“传递力”的工具，但是往往很多CP不愿意投入太多成本在这里（这就是我所谓的忽略）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“好无聊啊！”“能不能快点结束啊！”“这对话有完没完啊！”“怒删！”……这是我玩现在很多游戏的观点，这也是许多策划判断玩家的观点，所以基于此，他们甚至越来越缩短整个剧情，因为\u003Cb\u003E“玩家不喜欢”\u003C\u002Fb\u003E……\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们都知道Flow理论（《Flow: The Psychology of Optimal Experience》），其实这个词有很多翻译，这个理论也被我们拆解成为了我们的测试标准层级：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E产生兴趣——牵动情感——专注渐溺——进入心流\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而其中的“牵动情感”就是“剧情元素”最擅长实现的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E通俗的说：就是代入感、沉浸感，因为这种沉浸感，我们就不会说：“好无聊啊！”“能不能快点结束啊！”“这对话有完没完啊！”，我们会开始注意游戏中的每个细节，探索每个因为设计师给我们开启了一个新的世界，关注每个NPC的命运，\u003Cb\u003E当我们沉浸入这个游戏世界的时候，“传递力”才算是启动，游戏才真正开始，“核心玩点”才能自由自在的开始发挥它的作用。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其实好的游戏剧情和好的剧本一样，其实是可以审核的，我贴一张网传的《影视公司如何评估你的剧本》给大家参考。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"v2-a7a8cb521964c63d0939bb73f5de141c.jpg\" data-caption=\"\" data-size=\"normal\" data-rawwidth=\"510\" data-rawheight=\"647\"\u003E\u003Cp\u003E小结下：剧情不是只在剧情向游戏中才能使用的，与其试图弄一个IP来期望改善次留，不如花点成本用好剧情这个工具来增加“传递力”，将玩家带到你引以为豪的：“核心玩法”面前，帮助你的玩家沉浸（挑逗他）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E* 关于\u003Cb\u003E剧情为什么往往被玩家不断跳过的原因\u003C\u002Fb\u003E，我们在跟许多玩家访谈后总结起来是这样的：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E玩家在刚进入游戏，如果这个游戏玩点是自己没玩过的，或者有非常明显的差异的时候，会开始尝试接受新的信息（剧情），以便理解游戏玩法。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E若是已经对游戏玩法已经有预设了，知道这个玩意大概怎么玩了，于是就会摈弃剧情（除非玩家有预设这本就是一个剧情为核心玩点的游戏），开始试图绕过剧情玩游戏，但是如果非要看剧情才能玩就会烦躁，放弃等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E若是和之前的玩过的游戏有剧情的延续（那个游戏剧情是自己在意的），而这个延续是其好奇的（星球大战系列，你对卢克的后代的故事更感兴趣？还是对卢克的父亲黑武士的故事更感兴趣？），就会更容易保持耐心。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以你要是不希望你的玩家摒弃你的剧情，你又没有很好的IP在手，最好不要让你的玩家一眼就看穿你的核心玩法，而要让玩家依赖剧情慢慢理解游戏玩法，同时又用剧情“撩”起玩家的情绪。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然正如前文所说：“撩”本身就是一门艺术。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E挑战关卡向：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E挑战关卡类游戏其实最容易用Flow的理论进行阐述这种传递力的设计。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E老调重弹下：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"v2-e98692edb3af053e4971732d8ade11c8.jpg\" data-caption=\"\" data-size=\"normal\" data-rawwidth=\"500\" data-rawheight=\"245\"\u003E\u003Cp\u003E这是心流理论中，最完美的玩家情绪历程，在这种历程中的玩家会被游戏所吸引，“\u003Cb\u003E专注渐溺\u003C\u002Fb\u003E”，在这个过程中，他们开始接受你给他传递的这种“挑战的乐趣”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是请大家注意：这里的单词是Skills，不是Ability。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而由于\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1. 商业化游戏的特质（要赚钱啊！）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2. 中国玩家很多没有经过主机游戏的洗礼，不喜欢太有技巧的东西，而这批高付费玩家又被传奇、征途等游戏洗过，再加上年龄、时间的因素，宁可充钱砸装备来获取胜利的快感。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E导致了不得不把Skills（技巧-玩家能力成长）和Ability（能力-数值成长）共同来构建这个心流历程。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E相对合理的设计应该是前期依赖Skills，后期慢慢开始要求Ability，玩家为了获取Ability（数值成长）就必然产生目标，但是，其实我们蛮不喜欢这种用Ability的方式推动玩家产生目标，因为这种目标本身是弱的，是\u003Cb\u003E外驱\u003C\u002Fb\u003E的（不干什么我就无法做什么，所以我不得不去，所以我为啥要在你这“肝”或“氪”呢？），而非\u003Cb\u003E内驱\u003C\u002Fb\u003E的（就差那么一点了，我就不信凭我的本事我赢不了）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是现在很多游戏甚至已经完全摒弃Skills（不特指操作，包含思考，寻找规律等）这件事情，100%依赖Ability（肝、氪），同时期望（试图）让玩家进入心流（短期行为），站在用户研究的角度，我们只能说这是一件几乎不可能的事情。（不进入“心流”不代表游戏玩家就不愿意玩下去）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E竞技向：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E竞技游戏中，让玩家进入心流的历程与关卡挑战型游戏类似，而且绝大多数情况由于都是Skills VS Skills（不特指操作，包含思考，寻找规律等），因此基本只要把握好胜负率，还是很容易让玩家进入心流的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但需要面对的现实是：中国玩家普遍操作性的游戏适应能力还是偏弱，除了王者荣耀普及了Moba这个全民皆宜的奇迹，几乎还没有出现一个较为普遍的竞技游戏，相对而言做竞技游戏在中国目前还处于探索阶段。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E好在AI、匹配算法的发展，使得在竞技上保护玩家的心流历程有了一个很好的保护机制，只要你的水平够，几乎可以完美的做到符合心流曲线的情况。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E不过，你要是招了一支“Excel流”算法团队，比较常见的就是下图这种悲剧：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"v2-332ae7865598f7882cb55df7214ea479.jpg\" data-caption=\"为了弥补不合适的匹配，强行匹配过于明显的AI来抵消败率\" data-size=\"normal\" data-rawwidth=\"500\" data-rawheight=\"245\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E角色成长向：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果说挑战关卡向是Skills+Ability，而竞技向是Skills VS Skills，那么角色成长向几乎就是纯Ability了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E希望纯Ability的成长元素，不借助“剧情元素”、不借助“探索元素”（下文）能够让玩家进入心流，往往特别难。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E因为：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1. 成长是一个长期的过程，“传递力”又特别强调通过沉浸游戏，让玩家认可“核心玩点”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2. 玩家接受自己的成长是需要理由的，要么前方有个明显的目标（往往依赖剧情、挑战、探索），要么成长的过程充满乐趣（依赖核心玩法本身）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3. 现在常见的利用成长来刺激玩家的方式，往往是成长的结果：发光的武器、华丽的外观、能力的提升（打得过某只Boss了【挑战】）…..，而这一切又都得建立在玩家对游戏的认可之上。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以单纯的使用角色成长这个元素去诱使玩家进入心流，反向来帮助核心玩法是一个极难的事情。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E探索向：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E探索本质是满足人们最原始的那种探索欲（窥探），而这些探索欲所涉及的对象就非常的丰富，我们信手拈来就有许多，如：海洋、洞穴、森林、深空、迷宫（建筑）……所有童话故事、科幻电影里面的元素都可以作为探索的对象。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这种探索欲本质是一种好奇心，因此利用“探索”元素来将玩家拖入心流，传递玩法，本质是利用人类的好奇心。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E题外话：这里不得不安利下《无人深空》（No man’s sky），我非常欣赏这款游戏，并不是因为这款游戏有多棒，而是他们团队耐得住骂（不说Steam，就说知乎，那篇评论《无人深空》的文章里面有222个回答，各种角度把这个游戏批了一遍）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这种游戏真的很难做，因为我们有个好友做过一款非常类似的游戏《致荒》，他是一个物理系的高材生，他想做的事情其实和《无人深空》有异曲同工的地方，可惜夭折了，我看过他的心路（知乎上），也跟他聊过，知道这事有多么艰难，因此我知道《无人深空》有多难。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我见过一句话评价《无人深空》的团队：你不放弃自己，那玩家为何还要放弃你？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我祈祷中国的每个【游戏】开发者都能挺得过这个忘记了玩家的行业寒冬。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E除了这几大元素，我再摘录一些科班的元素来给大家参考，用以增强“传递力”。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E勒布朗的游戏乐趣分类：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E感官、幻想、叙事、挑战、团队关系、探索、表达、服从；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E不同性别的游戏乐趣偏好：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E男性：\u003C\u002Fb\u003E掌握、竞争（胜利）、破坏、空间谜题、试错；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E女性：\u003C\u002Fb\u003E情感、现实世界、照料、对话与字谜、通过例子学习；\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cb\u003E测量“传递力”的方法\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E直接测量：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“传递力”很难被直接测量。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E因为游戏过程的玩家的情绪是混杂了：美术、核心玩法、传递力等综合因素的结果。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果要直接测量很难。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是有一个表征与“传递力”高度相关：目标感。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“目标感”的两个观察维度：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E持续性：\u003C\u002Fb\u003E“目标感”不间断，是玩家“持续集中注意力”在游戏中的前提，“断了”就意味着玩家已经主动或者被动的脱离了游戏；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E认同感：\u003C\u002Fb\u003E目标是游戏赋予玩家的，只要不犯低级错误，玩家必定认为自己现在有一个目标（我要找到某个NPC、收集若干物品、打下某个城池），但并不代表这个目标是玩家所认同的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们在为游戏进行评估的时候，会结合策划的原始设计，和记录玩家游戏的全程（录屏、录音），确认上面2个维度：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1. 玩家的游戏过程中，是否出现了目标感中断；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2. 玩家的游戏过程中，目标感的认同度如何？是内驱的？还是被游戏强行赋予的？这种认同度随着游戏进度是不算增强的，还是持平、甚至削弱？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E间接测量：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E前面说了，由于玩家情绪混杂了各种综合因素，导致“传递力”很难准确衡量。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E因此“间接测量”的方法就需要：在确定核心玩点是OK（核心玩法版测试通过）的前提下，看最终的结果（核心玩法版，传递完整版）的测试差异。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而这里的测试采用的就是上文所说的：“Uta心流测试”法。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E“Uta心流测试”简介：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"v2-9ab0a4ef683587e5e764e53e0b80abba.jpg\" data-caption=\"\" data-size=\"normal\" data-rawwidth=\"1920\" data-rawheight=\"1079\"\u003E\u003Cp\u003E通过定量测试，评估玩家在游戏历程中，最终停留的最高阶层，将所有玩家停留的层级做统计。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"v2-79fea9e7604fecd6bcab2dabade487a7.jpg\" data-caption=\"\" data-size=\"normal\" data-rawwidth=\"798\" data-rawheight=\"639\"\u003E\u003Cp\u003E与Uta数据库中，同品类的头部游戏、经典游戏、一般游戏进行折算对比，从而判断测试游戏的“核心玩法”对玩家的“吸引力”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E用【核心玩法版】进行测试（辅助人工，详见上文案例），能够识别“核心玩法”是否OK；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E用【传递完整版】进行测试，能够与第一次测试进行对比，看出“传递力”最终为“核心玩法”提供了多少“增益”，或是造成了多少“减益”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E同时，Uta积累的数据表明：这里的折算分数+后验测试，与该游戏的次日留存有极大的相关性。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而在【美术风格】、【核心玩点】确立OK之后，直接测试中的“目标测试”+“UtaTesting测试”，能够明确指出，如果“次留”有问题是哪些原因造成的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cb\u003E游戏为玩家而生\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E不得不承认，中国的游戏开发环境对大多数CP而言是恶劣的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而发行、渠道又苦于没有“好游戏”，满世界都是一窝蜂的扑向某个似乎已经被验证的创意（大厂就更不用说了，甚至出现了三班倒+7天的突击形式），但由于商业化的缘故，又希望CP能顺应市场潮流，迅速的弄出一款赚钱的游戏。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E于是……\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们不敢说能改变太多这个行业，但是我们知道有件事情一定不会改变：游戏为玩家而生。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们只是希望有更多的游戏设计者、制作人也能记着他们的初心，也能记着这句话。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E只要你们想做好游戏，随时欢迎来和我们交流，我们会尽我们所能去分享我们的经验和方法。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E作者简介：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E游塔极光：一帮玩转数据、精通用研、爱游戏、爱玩家、爱设计，爱江湖、爱吐槽，信仰“游戏为玩家而生”的机智、中二新青年。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E本文首发于游戏葡萄微信公众号（youxiputao），转载请后台联系授权。\u003C\u002Fp\u003E","updated":new Date("2018-02-27T04:17:20.000Z"),"canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":8,"likeCount":75,"state":"published","isLiked":false,"slug":"34057550","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","sourceUrl":"","publishedTime":"2018-02-27T12:17:20+08:00","links":{"comments":"\u002Fapi\u002Fposts\u002F34057550\u002Fcomments"},"url":"\u002Fp\u002F34057550","titleImage":"https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-d8080e12ead91943b03340a053db108d_r.jpg","summary":"","href":"\u002Fapi\u002Fposts\u002F34057550","meta":{"previous":null,"next":null},"snapshotUrl":"","commentsCount":8,"likesCount":75},"34734203":{"title":"为什么游戏圈会存在鄙视链？回顾50年游戏史后我找到了答案","author":"youxiputao","content":"\u003Cp\u003E本文由舟游星海独家投稿，授权游戏葡萄发布。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E电子游戏自从1971年诞生，时至今日已经度过了将近50载寒暑。在这半个世纪的岁月里，有过红遍全球的辉煌，也有被斥为网络海洛因的低潮。岁月如歌，我辈行业中人一路前行，发展至今，围绕着行业的兴衰更替，一些争议的声音却总也挥之不去。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E关于\u003Cb\u003E行业内部的论战，游戏艺术性与商业性的统一，无底线氪金和良心情怀的对抗，不仅仅是核心玩家之间最喜欢争论的话题，也同样是从业人员内心绕不过去的一座大山。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E行业发展悠悠50载，各种各样的争论也实在是见了不少。主机玩家之间互相骂战，单机和网游之间互相鄙视，独立游戏看不起商业游戏，氪金游戏嘲笑一切不挣钱的游戏。在这一个个自以为是的小圈子，鄙视链之间。笔者却有着越来越多的困惑，抛开自己的价值判断，真诚的站在每一方的立场上，真的有谁不对么？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E站在3A大作的立场上，为玩家提供最顶级的游戏体验，只花一份钱，没有无止境的氪金黑洞，有错么？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E站在MMO的立场上，不断的制作全新的游戏内容，用公会和组队聚拢玩家，让玩家在线上找到并肩作战的朋友，持续的投入时间和精力，有错么？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E站在竞技网游的立场上，提供公平刺激的团队作战体验，用技术打爆对手，个人英雄carry全场，赢得一切，有错么？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E站在氪金网游的立场上，现代社会是商业社会，一切商业活动的本质都是为了盈利，不然去考公务员好了。再说氪金大佬就是想用最少的时间，获得碾压别人的快感，为这种需求提供服务，并获得恰当的回报，有错么？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E站在独立游戏的立场上，用恰当的开发工具，表达自己的内心所想，用互动体验的方式把自己的想法传递给受众，有错么？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E………………\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果大家都没错，那为什么会存在鄙视，对抗，鸡同鸭讲，互相认为自己站在绝对正确的立场上俯视别人的观念？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E关于这个问题，笔者窃以为，最核心的原因就是：\u003Cb\u003E“游戏”——这个专有名词——作为半个世纪以来的统一指称，其内涵和外延随着时间的递增不断溢出，已经完全无法负载超出其本身的意义。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E换言之，“游戏”这个名词已经缺乏足够的意义认同，不同的人口中的“游戏”很可能完全不是一个东西。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E用人话说就是，“游戏”这个词已经说不明白事情了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然，严谨的说，这主要是指在专业领域里。两个同行或者玩家见面，唠了半天关于游戏的嗑，很可能互相都不知道对方在说什么。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E举一个简单的例子，方便大家理解。一个煎饼果子厨师A，一个米其林美食家B，一个真功夫连锁餐厅经营者C。这三个人坐在一起讨论创造一种全新的餐饮模式。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003EA说，相信我，我是最好的厨子。\u003C\u002Fb\u003E我每天都在用匠心制作最好的“食物”，随时都能为我的食客带来满满的能量。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003EB说，“食物”光给人带来能量是不够的，餐厅环境、格调、意境、包括服务都非常重要。\u003C\u002Fb\u003E不仅仅这样，“食物”背后最有价值的是故事性，要渗透主厨的灵魂和理念，不然是上不了米其林榜单的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003EC说，我认为你们都没有参透“食物”的本质，只要你是卖“食物”，那就是商业。\u003C\u002Fb\u003E最重要的永远是翻台率！成本控制！还有，不要小看冷链供应。不然你以为田老师是怎么铺满全国的？还有还有，永远都不要忘记地段！地段！地段！当然，话说回来，我承认口味也很重要。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你敢想象这三个人讨论的全程都是基于“食物”这个共同概念么？煎饼果子师傅口中的食物和米其林爱好者口中的食物是一个东西么？如果再加上商业领域的概念。餐厅经营者一直在讲翻台率，冷链供应。这几个人最终能达成什么共识呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E站在旁观者的立场上，我相信大家都会觉得这是一个很荒谬的例子。生活中即使是餐饮行业的人谁会没事就从“食物”这个概念入手聊专业内容呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是，我要告诉大家的是，在游戏行业，这个荒谬的景象每一天都在发生。上到投资人和老板，中到研发，运营，渠道，下到玩家。这些人互相之间讨论的内容全部都是从游戏这个概念开始的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"v2-2462a4dfbe3ff480f3f6ab4ad775d454.jpg\" data-caption=\"\" data-size=\"normal\" data-rawwidth=\"400\" data-rawheight=\"300\"\u003E\u003Cp\u003E很多从业者不觉得这是一个问题，那是因为在一个封闭的圈子内部，人们谈论游戏这个概念的时候，往往是一个大大窄化过的、狭义的概念。比如一个手游公司内部，讨论游戏的时候自然而然指的就是手游。一旦说到跟手游有明显区别的游戏类型时都会用次一级的名词概念加以修饰，比如主机游戏。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是，一旦当小圈子被打破的时候，这种讨论往往会演变成一种灾难。比如一个渠道经理和一个核心玩家讨论游戏的时候，双方都会觉得对方完全不懂游戏。（除非一方自愿进入对方的语境）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E造成这一现象的根源是什么呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E笔者以为，这一切都源自于技术的快速发展和进步。工业时代以来，像影视和游戏这两大文化领域本身也具有极大的工业属性。工业技术的发展对这两个行业的推动是十分巨大的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在游戏领域，半个世纪以来的快速发展，新技术，新平台的快速涌现，导致了一个文化意义上的割裂。电子游戏这个新生事物，在它本身的框架中，尚未构建出完整的语境体系，接着就很快被时代的浪潮快速裹挟而远去。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这一点同发展了一百多年的电影行业正好形成鲜明的对比。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E最早，电子游戏成功的作为一种商业模式而诞生，是来自街机。但街机的大潮尚未完全落幕，家用游戏机平台又强势崛起，经过数十年的发展，这个领域刚刚有了相对明确的语义和语境。但时至今日，关于PC和主机的差异业内还没有足够清晰完整的认知。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在这种情况下。90年代末，21世纪以来。真正疯狂的浪潮才开始登场。互联网的发明，革新了这世界上的大多数生态，首当其冲，就是同样作为电子产品的游戏行业。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E网络游戏在历史上第一次深刻的割裂了原始的电子游戏。无论从哪个角度切入，传统家用游戏机（西方叫视频游戏）跟主打PC平台的网络游戏都南辕北撤，完全不是一个领域内的事物。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E《魔兽世界》作为最经典的网游代表。跟同时代的GTA，光环，最终幻想等等家用机上的经典对比，无论想不想承认，他们之间的个性远远大于共性。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E同时，国产游戏在《征途》之后再次迎来一个关键的裂变。一种全新的游戏模式登上了历史的舞台。我们必须承认，征途在开创商业模式的同时，也对一大类游戏进行了深刻的改造。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这有点像是麦当劳肯德基对传统餐厅的颠覆。无论是否认可，快餐这种需求是存在的。同理，这种既兼具了快餐的属性同时又满足了土豪大佬内心欲望的游戏模式也自然而然在中国成为了主流。这很正常，只要这个世界还是资本社会，市场经济。人往钱处流就是必然的结果。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E21世界的第二个十年，移动游戏的大潮又来了。身处其中的你我，不需要再做多余的介绍。有一点需要注意，掌机游戏和手机游戏同样有很大的差异。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"v2-5dadfd1864b39f684ffc1bfe30716c0e.jpg\" data-caption=\"\" data-size=\"normal\" data-rawwidth=\"800\" data-rawheight=\"600\"\u003E\u003Cp\u003E总结以上的历程，我们会发现，\u003Cb\u003E历史上出现的每一种游戏平台也好，商业模式也好。他们都具有截然不同的特性，强行把他们混为一谈，是一种十分不智的做法。最关键的问题就是，强行用A类游戏的成功来推导B类游戏，往往都是巨大的灾难。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E同时，技术的超高速发展又导致行业本身的发展是不全面不充分的，对一种新技术新平台的完整定义尚未完成的情况下新技术已经涌现。资本疯狂追逐，人员盲目扩张，最终导致了不同技术、平台、语境、概念的相互混淆。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E说了这么多，提出这个问题的意义到底在何处？它仅仅是会造成交流障碍这种程度问题么？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E不是这么简单。对游戏本身的进行概念维度的划分，最大的好处是明确市场边界，确立竞争对手，指导商业规划。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E尤其在现有这个手游市场容量见顶，竞争极为残酷的存量市场上，这个问题的提出本身就有其意义。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E理论的存在是为了指导实践。如果只是发现问题，而没有提出问题的解法，那意义也不大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那么解法到底是什么呢？说出来也简单，既然问题来自于概念的混淆，那么只要明确几个概念，并且对主要的概念进行命名和定义，就可以较大程度的缓解问题，达成共识。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"v2-9085528c09cd8656f251b5dfb164697d.gif\" data-caption=\"\" data-size=\"normal\" data-rawwidth=\"600\" 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data-thumbnail=\"https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-9085528c09cd8656f251b5dfb164697d_b.jpg\"\u003E\u003Cp\u003E我们回顾过往的历程，基本上可以根据如下几个维度对现有的电子游戏进行市场划分。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cb\u003E社交\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E首先，基于游戏的社交属性，我们把所有电子游戏都分为单机（弱网），聚会（小队），网游三个大类。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E单机：基于玩法本身的游戏性，让玩家获得单纯的游玩体验统属于单机（如开心消消乐这样的弱网也属于这个大类）\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E小队：在小范围的聚会内（线下或线上），通过游戏的组队特性，让一定数量的真实玩家可以组队合作或者对抗，仍然基于游戏性为主。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E网游：在巨大的尺度上，无视真实时空，让大范围的玩家共同进入同一个虚拟的时空。基于人与人之间的社会属性，社交联系为主的游戏类型，就是网游。（没有其他玩家的魔兽世界还是魔兽世界么？）\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cb\u003E平台\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E街机（已消亡）\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E家用游戏机：专业的硬件设备，能且仅能用于玩特定的游戏。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003EPC：兼容性最好，扩展性最好的平台。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E掌机：移动专业游戏设备，能且仅能用于玩特定的游戏。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E手机：移动版PC。\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cp\u003E我们可以很明显的发现，现有的所有游戏平台都是基于便携性和兼容性（多功能）分为了两大阵营。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cb\u003E商业模式\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E传统售卖模式： \u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cp\u003E基于传统零售业务，卖copy的模式。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E内购氪金模式：\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cp\u003E通过游戏内容巧妙区分用户的购买力，并进而想尽办法让每个档次的用户多花钱的模式。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E流量入口模式：\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cp\u003E作为一个流量入口，售卖广告。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E时间收费模式：\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cp\u003E通过在线时长进行收费的模式。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E事实上，就现有的电子游戏而言，商业模式对最终的游戏成品有决定性的影响。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cb\u003E创作意图\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E独立游戏（作者游戏）：为表达而生的游戏。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E商业游戏：为盈利而生的游戏。\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cp\u003E基本上99%的游戏都会落入上述的框架分类。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在这个基础上，进行进一步的抽象和融合，我们会发现“当前”国际国内市场上最为主流，也是盈利最多的游戏模式共有如下三大类：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E主机单机卖copy\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003EPC\u002F移动小队低氪金\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003EPC\u002F移动网游高氪金\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cp\u003E这三大领域基本覆盖了世界范围内的所有主流市场。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E下一步就是对这三大类领域进行明确的定义和起名。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们仿照影视行业的概念进行类比起名：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E电影-主机单机卖copy：体验游\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E最本质的特征是创造视听、互动体验、贩卖梦想。\u003C\u002Fb\u003E受限于当前工业水平的发展，开发工具和成本。试图贩卖梦想的体验游难以做到持续的通过补丁、资料片、加新功能、新玩法获取超额的收益。那么卖copy就是当前相对合理的策略。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E电视- PC\u002F移动小队低氪金：小队游\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E最本质的特征是挑战性、团队性和公平。\u003C\u002Fb\u003E低氪金并不代表低营收。单付费用户的付费贡献比要低于高氪金。同时不存在不氪金玩不爽的情况。这个类型的佼佼者往往都会获得巨额的活跃用户。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E综艺- PC\u002F移动小队低氪金：产品游\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E最本质的特征是互联网产品性，持续的更新调整，强调社交和人性与互联网的结合。\u003C\u002Fb\u003E以高盈利为最终导向。更本质上讲，游戏性不是第一位的，产品性是第一位的。也既是说策划首先应该是产品经理，要理解互联网，要理解人。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E其他\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E电视栏目-独立游戏\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E纪录片（文艺片）-艺术游戏\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E大制作美剧-时间付费网游（如《魔兽世界》）\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E网综-页游（如《贪玩蓝月》）\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cp\u003E总结以上内容，我们能得出一个极富意义的结论：\u003Cb\u003E不同领域的游戏其本质各有不同，各有其门槛。且每一个单独领域都有一套完整的方法论。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E同时，我们要深刻的意识到：不同领域的游戏对从业人员要求的素质是极为不同的。他山之石，可以攻玉。但切忌强行混同不同领域为一谈。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E没有人会闲着没事用电影和综艺进行类比。\u003C\u002Fb\u003E同理，体验游和产品游之间也是个性远远大于共性。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有了以上的领域划分和结论，我们自然而然可以得出一个富有实践意义的推论：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E国内主流手游与pc\u002F主机单机游戏是完完全全两个市场维度的产物，做单机并不影响做手游。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E就好比街边快餐和瓶装饮料，与其说竞争不如说是互补。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003EPC\u002F主机单机就像是瓶装饮料，好的作品可以带来新的IP，一定程度上助力手游。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E观照当下，整个国产手游圈面临的状况是行业市场容量已经触摸到了天花板，一片泛滥的大红海想突围对谁都不易。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E仔细观察，\u003Cb\u003E目前国内市场90%的游戏还是产品游及小部分小队游的头部产品。很显然，体验游是完全的蓝海市场，小队游还有一定的市场容量。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以往国内公司不开发体验游的直接原因是产品游的市场广阔、收益稳定，且已经形成方法论。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E现在时移世易，产品游的市场见顶，行业进入了拼广告，拼流量的阶段。既然持续投入人力财力获得的收益并不会线性提升，那么不如另起炉灶杀入其他的市场。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E就好比用100个团队做存量市场，刺刀见红最终存活下来10个团队，不如拿其中的20个团队去开启新的蓝海市场。既避免了存量市场因为过度竞争导致的利润摊薄，也开辟了新的战线。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E最重要的推论：既然不同领域的市场互不影响，且需求的人员素质完全不同，那么不论何时，开辟体验游的市场都是合理且有益的。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然，我们也必须意识到，\u003Cb\u003E过往产品游的经验未必能对体验游产生有益的影响\u003C\u002Fb\u003E，\u003Cb\u003E新的市场意味着新的方法论总结\u003C\u002Fb\u003E。另外，\u003Cb\u003E体验游本身的高投入和世界范围内的竞争也意味着这仍然是大厂吃肉，小厂喝汤的节奏。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E希望这篇文章能为处在行业竞争困局中的各家公司指出一条新路。也希望两大巨头能够率先在这个世界级的市场上勇敢发力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E最后祝愿每一位游戏人和玩家都能减少没有意义的撕逼，最终找到属于自己的道路。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E本文首发于游戏葡萄微信公众号（youxiputao），转载请后台联系授权。\u003C\u002Fp\u003E","updated":new Date("2018-03-20T03:14:15.000Z"),"canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":7,"likeCount":25,"state":"published","isLiked":false,"slug":"34734203","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","sourceUrl":"","publishedTime":"2018-03-20T11:14:15+08:00","links":{"comments":"\u002Fapi\u002Fposts\u002F34734203\u002Fcomments"},"url":"\u002Fp\u002F34734203","titleImage":"https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-908086eaf54d0792d76a9c88ade7f003_r.jpg","summary":"","href":"\u002Fapi\u002Fposts\u002F34734203","meta":{"previous":null,"next":null},"snapshotUrl":"","commentsCount":7,"likesCount":25}},"User":{"youxiputao":{"isFollowed":false,"name":"游戏葡萄","headline":"微信公众号「游戏葡萄」，招募游戏记者。\n","avatarUrl":"https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F6f32b273c47f1ad908113c11233f05fd_s.jpg","isFollowing":false,"type":"people","slug":"youxiputao","bio":"有判断有前瞻的游戏行业媒体","hash":"b0402403f86703340bd6057026fb064e","uid":42680776130560,"isOrg":false,"description":"微信公众号「游戏葡萄」，招募游戏记者。\n","profileUrl":"https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fyouxiputao","avatar":{"id":"6f32b273c47f1ad908113c11233f05fd","template":"https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg"},"isOrgWhiteList":false,"isBanned":false}},"Comment":{},"favlists":{}},"me":{},"global":{"experimentFeatures":{"ge3":"ge3_9","ge2":"ge2_1","androidPassThroughPush":"all","sEI":"c","nwebQAGrowth":"experiment","qawebRelatedReadingsContentControl":"close","liveStore":"ls_a2_b2_c1_f2","nwebSearch":"nweb_search_heifetz","newSignBg":"new","rt":"y","isOffice":"false","enableTtsPlay":"post","newLiveFeedMediacard":"new","newMobileAppHeader":"true","growthSearch":"s2","hybridZhmoreVideo":"yes","nwebGrowthPeople":"default","nwebSearchSuggest":"default","qrcodeLogin":"qrcode","enableVoteDownReasonMenu":"enable","isShowUnicomFreeEntry":"unicom_free_entry_off","growthBanner":"default","newMobileColumnAppheader":"new_header","androidDbRecommendAction":"open","zcmLighting":"zcm","androidDbFeedHashTagStyle":"button","appStoreRateDialog":"close","mobileFeedGuide":"block","default":"None","isNewNotiPanel":"no","adR":"b","wechatShareModal":"wechat_share_modal_show","uRe":"1","androidProfilePanel":"panel_b"}},"columns":{"next":{},"gamegrapes":{"followersCount":12357,"creator":{"bio":"有判断有前瞻的游戏行业媒体","isFollowing":false,"hash":"b0402403f86703340bd6057026fb064e","uid":42680776130560,"isOrg":false,"slug":"youxiputao","isFollowed":false,"description":"微信公众号「游戏葡萄」，招募游戏记者。\n","name":"游戏葡萄","profileUrl":"https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fyouxiputao","avatar":{"id":"6f32b273c47f1ad908113c11233f05fd","template":"https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg"},"isOrgWhiteList":false,"isBanned":false},"topics":[{"url":"https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F19550994","id":"19550994","name":"游戏"},{"url":"https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F19600554","id":"19600554","name":"游戏产业"}],"activateState":"activated","href":"\u002Fapi\u002Fcolumns\u002Fgamegrapes","acceptSubmission":true,"firstTime":false,"postTopics":[{"postsCount":21,"id":253,"name":"游戏"},{"postsCount":21,"id":1750,"name":"手机游戏"},{"postsCount":8,"id":4767,"name":"游戏策划"},{"postsCount":7,"id":1698,"name":"App 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