最好的10年已经来临,未来的巨头将会在减法中诞生!

1.我从03年第一次创业到19年第九次创业,在2010年第四次创业白手起家后,之后每年都能听到或者看到有人在问,你觉得明年的机会在哪里,在我看来,机会从来都不是按年来划分的,机会一直都有也一直都在,重点是你是否花了足够多的时间去思考和观察,并付诸行动的去验证和修正你的想法;

2.对于互联网或许我还是个新手,从2012年才第一次(第5次创业)在互联网行业内创业,但是我却很精准的踩到了三个点,直播,充电宝和直播答题,这个人认为并不是运气,而是我习惯每天花4个小时以上来思考互联网创业的机会在哪里;

3.我们都知道互联网的本质是提高效率,其实之前的蒸汽革命,电力革命,也都是在干提高效率的事情,在下一代革命到来之前,我们在互联网里是否还有机会呢?

4.有人可能会说区块链就是下一代的革命性产品,所以很多人都去押宝区块链了,我表示悲观,原因很简单,之前的历代革命性技术都是在全民嘲笑、全民否定的浪潮中由极少数“怼天”型顽固选手在以新技术为支撑的情况下创造出了革命性的颠覆产品,而后才有更多的人利用新技术开发了更多的产品,再之后才被认定为历史性的技术革命,而区块链,似乎不符合这个逻辑,别和我说比特币就是区块链的第一个产品,我会笑死,一个以去中心化为核心输出卖点的产品,以其底层技术开发出来的比特币的价格却可以随时产生巨量波动,如果不是人为的中心化操作,怎么能做到?相比起区块链嗤之以鼻的中心化产品:股市,比特币才是近代历史最大的智商税;(你砸100亿去炒苹果的股票和你砸100亿去炒比特币,你感觉谁受中心化的影响更大?)

5.回到我们之前的话题,在新一代革命性技术没有来之前,我们在互联网创业是否还有机会?我认为,最好的10年或许真的开始了;

说了那么多废话,现在开始进入正题

互联网的上半场已经成功了的巨头都是在做加法,什么意思呢?因为巨头太多,我们只拿BAT来解说:

6.首先百度的核心价值在哪?我认为是求知(这个词并不一定准确,你可以随意替换其他你认为更准确的词语,但不影响我后面要讲的事情),在古代,我们有任何问题时都会去咨询村里最年长的(有经验)那个人,有时为了得到答案甚至要去邻村来咨询,而百度做的事情,就是把你想知道的问题都以加法(增加更多问题和答案)的形式放到了搜索结果里;

7.淘宝的核心价值呢?我认为是性价比(可能有人会有其他意见,但我认为如果没有性价比,你所认为的其他核心价值都不会有存在的意义)在没有淘宝的年代,我们要买一件衣服,对于男生可能直接去专卖店,拿起一件觉得合适的,有时连试都不试就直接打包完成购物了,对于女生,就要复杂很多了,女生可能在进入第一家店时就已经发现了自己喜欢的衣服了,但是她会逛多10家店来确定是否有同款但更便宜的,而在逛的过程中她可能会发现其他比之前更好看的衣服,然后重复之前的过程,最终逛了一整天后,买下了第一家店看中的第一款衣服,但也可能什么都没买;而淘宝做的事情就是把所有的店铺和商品都展示在页面上,用户可以对一件衣服进行价格及款式的比较,这也是在做加法;

微信的核心价值就很简单了:“通信”,在没有微信的年代,我们在和其他用户通信时,必须使用不同的界面或者不同的操作方式来完成文字,语音,图片及视频的操作,比如:我可能先给你发短信,短信说不清了改电话,电话还说不清,我可能要给你qq或者邮件发个图片或者视频,最后可能还得来个视频连线,这些操作之前都不能在一个界面里操作,什么?你说QQ不是都可以吗?为什么不用QQ呢?

这正是我接下来要说的,未来的10年,只要你学会了做减法,你就有机会成为巨头甚至干掉巨头:

问题回到为什么用户会从使用QQ变成使用微信呢?你不觉得微信就是在保留了通信基础功能的前提上做了个减法吗?

————————————————————

这里插一句:可能有人会说那为什么有微信了年轻人却更愿意使用QQ?原因很简单,对于孩子而言,学业就是一切,他们的生活简单干净,他们会希望其他人只用QQ就可以了解他真实的一切,所以五颜六色,五花八门对他们来说更有吸引力;而当你出了社会,我们会尽量隐藏和保护自己,我们希望在不同的地方可以扮演不同的角色,所以当你出了社会就是告别真实的自己的时候,显然微信会更适合。

————————————————————

互联网行业相比传统行业,现有的所有巨头都是在某个核心价值上以加法的形式来实现更高的效率,而互联网20年的发展,加的或许有点太久有点太多了;

比如百度,当我们随便搜索一个关键词时,给我们提供了几十页的选择,甚至还加上了广告,淘宝加入的商家和商品已经多到用户有选择困难了,微信。。。似乎在走QQ的老路,所以这里有一个互联网的经典悖论,在没有的时候,加法可以提升效率,而加的太多又会使效率变得越来越低。

那什么是做减法?做减法又是否有据可依呢?

比如:拼多多对标淘宝;直播电商对标淘宝;今日头条对标门户;抖音对标视频网站。

前面我说了,淘宝的核心价值是性价比,而拼多多能在淘宝的眼皮底下做起来,我认为就是直接干掉性价比,“我这就是最便宜的”,“你不用再比来比去了”这就是减法,(网上有文章说拼多多的崛起是因为避开了淘宝选择从三四线做起,或许他们是对的,但我觉得从哪里开始做起只是打法问题,是战术问题,而战略是将性价比提升到极致)直播电商也是同理,我这里推荐的是最好的,性价比是最高的,因为主播已经提前告诉你,他已经帮你比过了,这就是减法;头条用算法推给你你最想看的,省去了你花一大把时间来寻找你想看的,抖音的15秒就已经是减法了;

这篇文章或许一文不值,或许价值万金,时间会证明,我们已经可以看到巨头门正在悄悄行动,有些是被动的,更多的是在尝试和摸索,比如,百度被迫推出无广告的精简版本,淘宝尝试做新零售,腾讯2019年上架9款新社交产品;又比如AI,以前学围棋,不同的师傅会告诉你不同的下法,你要花几年甚至几十年来摸索最高效率的下法,而现在“狗”告诉你,不要纠结,就下这里,他们不服让他们来找我;

或许百度没有明白,我们需要的不是没有广告的百度,而是希望搜索结果能精准到只有1条;淘宝的新零售是希望通过连接线下来实现减法,但好像没有抓到核心价值;腾讯将微信里各大板块拆分组建新的app,却没想过,如果把群聊设置成三天不说话自动灰名单,1周不说话自动清退,好友一个月不联系自动灰名单,3个月不联系自动消失会来的更实际。

写在最后:

无论做加法还是减法本质都是为了提升效率,文章里对BAT的分析不一定准确,但并不重要,我只是提供一个新的角度和方向:对于传统行业互联网化必须做加法,而对于已经互联网化的企业,必须做减法;

如果你能真正抓住巨头们的核心价值,并以减法的方式提供一个新的解决方案,那么下一个巨头一定是你;当然,你得比巨头们先看到这篇文章;

对于2020年依旧还在创业或者想创业的朋友们说几句话吧:

1.创业不是发明,不是凭空创造一个行业,而是在传统的行业里以加法的形式提供一个更高效的解决办法;(如果现在还能找到可以做加法的传统行业的话)

2.不要在意什么创投寒冬这种话,创业从来就没有过春天,从来就不存在简单或者困难的时候,创业一直都是件失败率99%的事情,融资是难易和创业的难易本质上没有因果关系;说句直白的“我创不创业和你有没有钱投资有什么p关系?”

3.不要去看投资人口里2020的机会在哪,天使投资不是天使,天使只是一个融资的轮次,投资的本质是门生意,比起支持你改变世界,他们更在意下轮的接盘侠在哪,当他们公开告诉你哪里还有机会时,更多的是希望其他轮次的投资人看到,而他们给你看,那是因为他们需要更多的炮灰加入这和赛道,形成风口,他们其实早就完成了这个赛道的布局,而鼓吹多越证明他们正在急迫的寻找下个买家;

4.不要再纠结痛点,刚需,直接寻找巨头可以做减法的地方,果断开始切入,尤其是那些已经存在5-8年以上的巨头。如果你还是想做传统行业互联网化,那更加不要管痛点和刚需,而是想清楚“你要给哪群人,提供怎么样的服务”两者唯一的区别在于:痛点和刚需是玩票的创业者讲给玩票的投资人听的,真正的价值投资人更在意你已经给多少人提供了怎么样的服务,而他们给你钱的唯一原因和目的是为了你能给更多人提供这个服务!

发布于 2020-01-07 14:03