Shopify好不好做？Shopify选品+推广教程2020年版
Shopify在近几年越来越多的被跨境电商从业者给提及，新的一年你是否也要入坑Shopify独立站，这里讲讲个人的一些经验。
1 独立站不是新事物
个人记忆里，最早从事跨境独立站的应该是无所不能的莆田系。
10多年前，那时Google针对spam的监测和处罚都不尽完善，一大堆做仿品的能手通过zencart/magento大批量建站，依靠人力和黑帽外链群发工具，短时间迅速的把各个关键词的排名做上去，和Google打时间差，成就了第一批靠Google SEO赚钱的仿品独立站。
2 用Shopify搭建独立站
我是2年前开始接触Shopify的，之前用过的程序包括zencart，Woocommerce和一些WP page builder。目前我们团队有上百个独立站都是使用的Shopify，以下是力求客观的对这个平台的评价：
优点：
1. 稳定，安全，高速。
Shopify提供稳定安全的服务器，CDN和SSL支持，省心省力。
2. 功能强大，支持完备。
从基础的产品发布，订单处理，数据报告，渠道跟踪，支付集成，到高阶的邮件营销，商品目录集成，多渠道销售等，Shopify通过其原生功能和第三方插件的支持，几乎可以满足你对电商独立站的所有需求。
3. 技术门槛极低，上手快。
Shopify的创始人当时在市面上找不到简单好用的电商程序，于是自行开发，才有了Shopify的诞生。直到现在，Shopify虽然功能很强大，但是也一点也不复杂。我们内部整理了一份Shopify快速上手指南，就算是应届毕业生，根据指南熟悉下操作，花半天时间也能摸清楚Shopify绝大部分功能了。
4. 全年无休的在线支持（需英文）
你可以随时通过在线聊天跟Shopify的官方技术支持沟通，他们会及时的解决你的问题。
5. 丰富的插件和模板
就如App Store一样，如果没有第三方开发者的涌入，Shopify也不会成为电商Saas的领头羊。通过一些插件的合理应用，我们很明显的看到了客单价和转化率的提升。
缺点：
1. 费用
使用Shopify，你的费用包含月租费 + 交易手续费 + 插件费。无可否认，这笔费用不算低，不然为啥Shopify的股价一直蹭蹭的涨。。。
2. 版权
侵权的产品是不能上架的，如果遇到投诉，或者被Shopify抽查到，最严重的情况是会被直接关站。
结论：
其实选择Shopify，主要就是花钱买时间，每个人的时间价值是不一样的，所以不要再问要不要用Shopify建独立站这种没意义的问题，其他人不知道你的背景，只会给出自己利益相关的回答。
与其看知乎上的这些胡说八道，不如试用一下，作出自己的判断。Shopify提供14天免费试用，并且试用期间也不需要绑定信用卡，玩一下，玩不坏的。
3 Shopify独立站选品
Facebook Ads + Shopify + Dropshipping，是近两年最热门的独立站打法，即前期无需备货，通过Facebook广告推广，以Shopify为载体进行产品销售。比起入驻Amazon等平台，这种模式资金压力相对较小，简单粗暴可以迅速起量。
Dropshipping模式里，最重要的部分就是选品，很多独立站新手失败也是因为推广了错误的产品。网上关于Shopify选品的文章已经很多，这里结合个人经验总结5种Shopify独立站选品方法。
1. Facebook搜索关键词
很多广告文案里都会有些固定的词汇，比如”50% off today”，搜索这些关键词，结合时间筛选，即可找到当前热门的产品。再结合帖子下面用户的评论，我们可以更好的判断这个产品是否可以一试。
Tips：搜索词参考
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2. 自己刷Facebook
Facebook会把广告投放给他认为可能会产生转化的用户，那么我们可以模拟该类用户的行为：
a. 找到一批当前正在投放广告的Shopify站点。
b. 在这些网站进行浏览商品，发起结账等操作。
c. 如果你的Facebook信息流开始出现电商产品广告了，进行点赞，评论，点击链接等操作。
慢慢的，你会发现你的信息流里会出现越来越多的Shopify独立站广告。甚至我自己的FB资料是男性，但是我都能经常刷出卷发棒等女性用户产品。
Tips
Instagram也是同理。
3. 监控其他Shopify独立站
https://myip.ms/browse/sites/1/ipID/23.227.38.0/ipIDii/23.227.38.255/sort/2/asc/1/，访问该链接即可获得Shopify服务器IP上的站点列表，通过一些简单的筛选，我们可以整理一批可以监控的网站列表。
筛选原则：
- 选择中部流量的网站，比如popular rating在20W至50W之间的。不要看排名很高的头部站，比如colourpop，fashion nova，这种站你不可能复制的，没必要花时间研究。
- 选择频繁更新产品的网站，一个不再更新的网站没必要监控了。可以通过Commerce Inspector这个chrome插件来查询。
- 选你能在1688或者Aliexpress上找到货的网站，听起来有点废话，但是这一点确实值得强调。
- 选一看就是做Dropshipping的网站，比如下面这个就是典型的杂货铺。
当我们有了这份网站列表并保持维护更新，那么每次只用看看这些站新上了哪些产品，哪些产品卖的最好，就可以做好跟进了。
Tips
使用Shopify的独立站，域名后面加上/collections/all?sort_by=best-selling，即可查询该独立站销量头部的产品。比如https://kaaum.com/collections/all?sort_by=best-selling
4. Youtube搜索
Youtube上有很多关于Aliexpress和Amazon产品的介绍，比如搜索”top 10 aliexpress products 2019″，可以看到不少热卖产品的视频。通过观察评论里用户的反应，可以进一步判断这款产品是否值得尝试。
Tips：搜索词参考
Top 10 AliExpress Products 2019
Top 10 Amazon Products 2019
Top 10 Wish Products 2019
5. 第三方产品工具
目前推荐Dropshipping产品的第三方工具很多，此类工具主要功能：
- Aliexpress产品销量趋势
- Shopify独立站热卖产品推荐
- 监控产品对应的广告素材
- 一键产品导入
用过的几个如下：
Sell The Trend
Thieve
Niche Scraper
Pexda
Alishark
基本都提供小额付费试用，具体这里就不展开了，大家可以自行搜索试用一下，选一个即可。
以上便是今天介绍的5种独立站选品方法，独立站选品的办法不是一成不变的的，我们也一直在工作中不断调优，目标都是效率最大化。希望上面的几个办法对大家能有所启发。
4 Facebook Ads投放
Facebook Ads投放是个超大话题，加上官方的不断折腾，导致时有不稳定的情况发生，也许今天很灵的策略，半年后就不怎么行了。做好Facebook Ads投放，唯有持续学习，测试，分析，别无他法，以下是个人的一些心得分享。
1. 了解基本准则
Facebook Ads是随着数据量的增大，通过机器学习来优化广告，以达到你设定的目标。在这个过程中，Facebook所在意的：
- 帮助广告主触达理想受众用户，完成目标转化。
- 为Facebook用户提供良好和相关的产品体验。
我们可以得到的信息：
- 机器学习需要数据积累，投放需要耐心。
- 不要跟那种已经推烂了的产品；做好客服工作。
2. 熟悉基础操作
账户结构，自定义受众，兴趣选择，素材规格，像素概念等，这些基础概念和操作，市面上已经有很多教程，建议新手边实操边跟着教程走，不至于那么枯燥，印象也更深刻。
3. 关注重点参数
Facebook Ads有很多参数指标，我们一般需要重点关注CTR，CPM，CPC (Link)，Frequency，Cost Per Add to Cart，Cost Per Checkout，Cost Per Purchase这些。在投放过程中，需针对这些数值的变化及时调整优化广告。下面整理了一份简易表格以供参考：
4. 优化页面体验
一方面，越来越多的玩家入局Facebook Ads + Shopify + Dropshipping，每个店铺都用着同样的默认模板，也铺着大量的重复产品。另一方面，大量的Facebook用户经历着收不到货，货不对版，投诉无门等情况，越来越多的用户看到广告都会猜测，这是不是又是一个从中国发货的欺诈网站。
这种大背景下，你在页面上多下份功夫，就可能会得到意想不到的收获。
5. 做好再营销
独立站不像平台，5%的转化率已经算不错了，绝大多数第一次来访的用户是不会购买的，所以通过再营销，来拉低平均成交单价是一定要做的。
a. 创建用户分段
只观看视频的用户和来访过页面的用户是不一样的，来访过页面的用户和来访过页面且有上滑行为的用户也是不一样的，需要针对不同的行为来创建自定义受众。
b. 使用不同素材
举个常理，用户第一次来访而没有进行购买，那肯定是因为某些原因，比如价格，产品特性等没有足够吸引用户下单。那做再营销时，是不是需要对页面有所调整再进行投放？
以上这些内容都是个人认为在Facebook Ads投放里值得关注的点，明确了重点，具体怎么操作都只是执行层面上的事了。
5 一些闲话
最后，聊聊对2020年独立站发展的一些判断：
1. 整个电商大盘子毫无疑问的还会继续增长，独立站也是。
2. Dropshipping，尤其是杂货铺形式的独立站会继续受到打击。
3. 客服工作将会更为重要，这会直接影响Facebook广告账户存活周期。
4. 素材和产品页体验越来越重要，会成为一个产品能否起量的关键因素。
5. 由于Facebook的持续政策打压，竞争会有一定程度的降低，因为有些玩家已经出局。
希望大家通过这篇文章，能对独立站的整套玩法流程有所了解。其实这里面每个环节都可以延伸出相关话题，善用搜索，解决具体问题，祝大家2020年的独立站之路顺利！：）
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