什么是锚定效应？

锚定效应----是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值，在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。

举例':某小区门口新开了一家商店，店家为了吸引顾客，商品价格普遍不高，甚至有些商品价格低于附近一些商场。有一款酱油销量还不错，但是没有达到老板的预期。于是他花了几个月时间慢慢的把价格提高几块钱，大部分消费者都没有察觉，因此销量并未有明显波动。在“双11”的时候，他趁机做了一波广告，在促销区醒目的写有酱油大促销，将价格划成了提价前的价格，顾客看到一下子降价这么多，纷纷都来选购，当周该酱油销量猛增。这证明了锚定效应的存在----消费者心中认定了高价，一旦降价就会觉得很值得购买，即便是和抬价前价格相同，销量也会高于之前。