在亚马逊致富。。。太落后了。这才是2020年赚钱最火的趋势!

在亚马逊致富。。。太落后了。这才是2020年赚钱最火的趋势!

哈喽大家好,我是ShopBase独立站平台的Sloth,虽然是第一次出现,但是我保证会不断地给大家带来惊喜以及为大家提供关于跨境电商的有趣知识。

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今天给大家分享的第一个话题是:

“在亚马逊致富。。。太落后了。这才是2020年赚钱最火的趋势!”

马逊具有3亿消费者来自185国家,每年的增长率达到30%。也就是说亚马逊是一个具有魅力的销售平台,可让亚马逊的250万商家快速地增加收入以及为他们提供接触全球消费者的支持。

但,在亚马逊上销售真的像我们想象的那样容易和吸引人吗?

在Amazon销售越来越流行,亚马逊上的商家越来越多,并且亚马逊的商家被认为是“总体商家”,消费者分不出谁是谁的,他们会容易跳到其他价格更便宜的店铺去.

1. 在亚马逊致富潮流曾经非常火

在亚马逊致富曾经非常火,因为亚马逊有一些较猛的优势,如:

亚马逊有3亿来自185国家的消费者,在亚马逊销售不仅是在美国销售而是国际销售的。这确实是一个突破收入,增加利润的最佳机会。

根据Feedvisor的统计,有高达66%消费者信任选择亚马逊作为他们搜索产品的第一个平台,而不是谷歌。因此,我个人认为这也是亚马逊商家的优势,因为亚马逊有着大量消费者一直支持。

仅在美国,亚马逊就占了电子商务市场份额的49.1%, 远远高于eBay,沃尔玛等竞争对手...从而可以看出亚马逊对电子商务的影响有多可怕。

另外,亚马逊还为商家提供FBA服务。 亚马逊FBA为卖家提供从包装到运输的支持。 因此,消费者的体验也可以增加,因为他们不必等待很长时间。

我认为亚马逊一直保持着新鲜的精神,不断创新,不断有独特的创意来帮助卖家“突破”销售:

亚马逊总是通过黑色星期五(black friday),网络星期一(Cyber Monday)等节日来帮助卖家提高销售量。尤其是Prime是仅在亚马逊上提供的特殊假期。

根据2019年的统计,Prime 节日的总收入高达50%至70%,总营收高达71.2亿美元,比2018年增长42%。

来源于: Internet Retailer

Prime不仅是促进购物的机会,还是卖家清算库存,加速销售赢得大笔交易的机会。

有了以上优势,对于打算在亚马逊上销售的人来说确实很有吸引力,但是我只想提醒大家一下,哪里你觉得“好赚钱”那里的竞争非常剧烈。

以下我会详细地分析你从来不知道关于亚马逊的劣势。

2. 为什么2020年若想做跨境电商,亚马逊不再是最佳选择?

2.1 巨大以及苛刻的市场

上述我已经提过,消费者只知道你是“总体商家”,你只是亚马逊的250万商家的其中一个。消费者确实认不出你是谁或者对你店铺名称没有什么印象,在看到其他商家的产品价格比你的价格更便宜时,消费者就可以“背弃”你,在价格便宜的店铺下订单。

亚马逊在价格这方面竞争特别剧烈。商家们总是尽量将价格降到比对手更便宜才行,因此这给消费者造成一个不好的习惯就是他们总是等到价格降到他们想要的价格才进行购买。

更不用说,我们对美国文化,语言,俚语,美国消费者购物习惯不太了解,而且我们还需要对亚马逊的52%来自美国的商家竞争——当英语是他们的母语,我们肯定比不过他们。我认为想要接触美国客户真的是一个难题。

另外,亚马逊上的竞争可以说是危险的竞争,你的事业可能突然就没了,因为亚马逊上一直存在一些“坏家伙”不择手段消灭对手。

2.2. 到处都有危险

没有任何商家不想有高营收,高利润。而想要在竞争这么剧烈的平台拥有高营收真的很不容易,因此许多人使用不好的行为去打败对手。

最近,亚马逊积极处理带有巨多好评的产品。许多人将亚马逊的此政策作为他们打败对手的工具。

本来需要给自己店铺购买好评以让自己的产品在排名榜上得到较好的位置。“坏家伙们”则做的相反, 给对手的产品购买五星好评,只不过评论使用的英语单词与该产品无关,或者语法错误,看不懂是什么意思。亚马逊的算法可以识别出此类异常,并将带有异常好评的账号阻止或永久删除。当然这时候“坏家伙们”可以在页面上占据更高的位置。

不仅这样,许多人还利用谷歌购物广告作为打败对手的工具。他们给对手的产品创建一个谷歌购物广告而广告内容与产品无关。例如,本来是沐浴露的广告,但点击进广告去看看之后才发是T恤而不是沐浴露。。。当消费者点击广告率较高但购物量不高,亚马逊的算法就识别出来,因此降低该产品的评级。

“坏家伙”以某种方式入侵了对手的商人账户,他们更改了商品说明,图片,以降低了对手的声誉。亚马逊算法将积极删除该产品。

此外,如果你忘记注册品牌,“坏家伙们” 就可能会容易地窃取你的帐户。

每次出现这样的事情,亚马逊都要花两个月的时间才能找到问题的根源。与此同时,你的收入自然会大大减少。更不用说有时候需要等待了很长时间才能获得亚马逊的判定结果。 而得到的结果跟你所希望的完全不一样,时间仍然浪费,账号不再可用,就像下地狱一样。

有些公司仅仅因为那些坏事而破产,数十名员工失业。 为了生存,他们必须花费大量金钱去求助咨询公司或亚马逊内部人士。

亚马逊内部不仅可以帮助客户恢复被挂的账号,还可以将客户数据出售给坏人。 因此,恶性循环不断重复。 “善良”的卖家每天都在努力保持自己的账号,“坏家伙”也每天都在尝试思考更多的恶作剧。

2.3 亚马逊完全控制消费者的数据

亚马逊控制所有访问亚马逊页面以及在亚马逊有过购买行为的客户数据,亚马逊比任何人了解消费者在线的购物习惯。

亚马逊还控制你对客户交流的机会。在推荐你的产品时,亚马逊同时推荐你对手的产品,甚至亚马逊本身的产品。而选择在何处完成订单由消费者决定。亚马逊只管维护其生态系统中的所有内容。

因此,我认为如果在亚马逊销售,商家真的无法控制和了解其消费者购物行为,以有效地进行营销和再营销活动,一切都取决于亚马逊。

2.4 广告成本太高

你只是250万商家中的一个小小部分,因此采用亚马逊广告基本上是必须的。广告费按照拍卖定价模型- 定价越高,你的产品在首页上显示的机会越多。所以,亚马逊的广告成本一点也不便宜。平均每次消费者点击广告,你需要给亚马逊支付 $0.97,而谷歌购物广告成本只有$0.66

另外,虽然你使用了亚马逊的广告服务,但亚马逊也会将亚马逊自己的产品显示在在你产品旁边或者前面。

来源于: Amazon

例如,你在亚马逊页面搜索”电池”单词,你可以容易认出来亚马逊熟悉的红兔子在首页反复出现。

你不仅跟其他商家竞争还需要跟亚马逊竞争。

2.5 打造品牌 —— 是一个在亚马逊上做不到的问题

上面我已经提过了,亚马逊商家的竞争非常大。你可能有许多跟上千万客户接触的机会,当然你的对手也是。亚马逊还让你的对手可以在你产品页面广告他们的产品。到这你应该可以想象出来该市场的竞争力到底有多恐怖了吧。

亚马逊不管卖家之间的一对一斗争如何,因为亚马逊只知道自己的利益而已

当你问任何人该类似问题如:“在哪买的?”。他们基本上会回答“亚马逊多的是“,记得卖家名称的消费者并不多。因此,可以说客户是亚马逊的。

另外,虽然 亚马逊拥有FBA服务可帮助卖家解决一些关于订单履行,运输,支持和物流问题,但你也需要给亚马逊支付不少的金钱才能使用该服务。即使你为存储和运输支付了费用,但如果你不为自己的包装和标签再支付大笔费用,则所有商品都带有亚马逊商标。

你完全依赖亚马逊来获得销售收入,这意味着你将业务置于风险之中。 当困难堆积成难题时,只需“坏家伙”对你的产品做一些不好的手段时,你的亚马逊账号可以随时被锁定。

如我所见,在当今时代,打造品牌是非常重要的事情。 因为品牌代表了你在当今竞争激烈的市场中的业务水平,信念和优势。

品牌价值是品牌现在和将来为企业带来的利润前景。 因此,如果你想在市场上站稳脚跟,就应该重视打造品牌。

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3. 品牌塑造以及控制电子商务跨境商店从未如此简单!

3.1 使用ShopBase,只需一点击能建立一个漂亮的销售网站!

为了进一步方便创建跨境电商网站,我们开发了“商店创建者”功能,以帮助你创建一个完整,美观,尤其是已优化的转化率的网站,无需等待即可出售。

大家可以参考ShopBase 一下的几个模板网站:

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具体来说,在ShopBase注册并选择商店类型(Dropship或POD)完之后,ShopBase就会自动为你创建一个完整的网站,该网站已设置完整“隐私权和政策”,“关于我们”,“联系我们”,“订单跟踪”页面。甚至这些页面上的相关内容已经完整地填充。 另外,产品页面和主页上已经添加了充满元素,并且已经优化了转换率。

你不必为对手肮脏的竞争手段而担忧,因为你完全可以控制自己的网站和产品,没有任何竞争对手可以编辑你的产品说明。而且, 编辑主页,产品信息页面或结帐页面从未如此简单。

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ShopBase还允许你自定义店面的设计及内容。这样,你可以在客户中留下你品牌的印象。

另外,ShopBase还完全免费为你提供以支持你销售和在营销活动的app库,以让你网站得到优化转换率,如:

  • 使用Boost Upsell app 以增加页面上的追加销售,交叉销售。
  • 为了让消费者放心地购买,可通过Product Reviews app 添加好评。
  • 使用Dropship connector app 可更容易地从速卖通导入产品。
  • 通过Boost Convert app 显示有关购物者和倒计时工具的信息,从而提高商店的紧迫性和可靠性。
  • 使用Sitekit app,可以在客户离开网站之前进行收集他们的邮箱信息以协助后来进行再营销活动,从而提高购买率并降低总体放弃率。

此外,我们的平台还设置电子邮件和SMS系统,该系统可自动通知到已放弃付款的客户,以让再营销活动得到优化以及提醒这些客户完成付款工作,从而你的平均收入可增加15%以上。这是你在亚马逊上永远无法做到的。

3.2 广告推广

为了接触欧美客户,使消费者对你的产品和品牌更熟悉,你不能缺少Facebook 广告和谷歌购物广告的支持。

ShopBase为商家提供Facebook广告像素支持,以可对所有访问过网站的人进行再营销。这是你在亚马逊上永远做不到的事情。

此外,ShopBase在每个网站上都为Dropshipping,POD,或者那些通过白标建立自己品牌的卖家提供内置的Google Feed (Google购物广告)支持,不像亚马逊上的商家都依赖于平台的广告。 告诉你一个秘密,我们还可以帮助你在ShopBase的仪表板上轻松创建Google购物广告帐户。

你可完全控制自己客户的数据,从而为了使Facebook广告更加有效,还可以在网站上安装Facebook像素,以跟踪,评估和优化广告系列,并为你广告活动创建受众群体文件。

ShopBase的隐私政策非常严格。 只有ShopBase的高级管理员才可以查看客户的数据。甚至数据分析人员,客服人员等也只能查看加密数据,并且必须征得上级的同意。

当然,没有像亚马逊这样,内部人员可以出卖客户数据。

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以上是我对亚马逊以及ShopBase发展前景的一些个人分享,为了支持我发表更多关于跨境电商的文章,大家记得关注并点赞哦!

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