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小红书推广干货分享:如何根据商家、产品类型选择推广方式?

小红书推广干货分享:如何根据商家、产品类型选择推广方式?

对于做小红书推广,因地制宜很重要。不同类型的商家、不同类型的产品,应该结合平台规则和产品特性,选择相应的推广方式。刑天营销总结了六种适合不同商家、产品的小红书推广方式,感兴趣的小伙伴可以看看!

一、笔记关键词排名优化

适用人群:个体微商、淘宝个人店铺、线下商家 、品牌方、平台商家

通过优化,让笔记优化到搜索某个词的靠前的位置。笔记排名优化虽然流量有限,但流量精准,搜索关键词进来的,基本上都是对这个关键词有潜在消费意向的用户。总的来说,笔记排名优化适用于绝大部分商家,但是笔记排名也有弊端,因为笔记排名类似于和淘宝做排名优化一样,受制于平台算法变更,有时稳定有时不稳定,这点在做之前也需要有心理准备。

二、广告投放

适用人群:品牌方

主要分为小红书搜索广告和信息流广告。相对于信息流,个人比较推荐投搜索广告,因为相对精准还有包含的内容更多,但是需要和直通车一样,需要找到合适的出价,如果一个点击好几块钱而且毛利还不高则投放就不那么好。比较适合品牌方,因为大多数个人或者个体工商户的不符合相关资质。

三、品牌号营销

适用人群:品牌方、商家

通过开通品牌账号,发布种草笔记。这种玩法也主要分为两个目的:背书和流量。什么样的适合在品牌号上做背书呢,接触下来各个行业,我总结了下,就是不那么容易凸显效果的,比较适合做背书,比如护肤类的产品、保健品等等,这种需要长期使用或者有效果也不会肉眼上有太多改观的品牌,做背书比较合适,这种类目,做一下品牌的背景宣传,活动信息,产品信息,达人使用或者其他内容,都是一个不错的选择。

四、素人笔记

适用人群:各种品牌方、有搜索承接平台的商家

没有粉丝基础的博主发布相关种草笔记。一般素人市面上素人笔记可以分为真实素人测评和代写代发两种。一般品牌方或者在平台有落地店铺的大商家比较喜欢铺素人笔记,素人笔记一般作用可以分为背书和获得流量,不同商家的目的侧重点不同,这就会产生不同的推广选择。

五、红人KOL笔记

适用人群:各种品牌方、有搜索承接平台的商家

有粉丝基础的博主发布相关种草笔记,和素人笔记的作用大致很像,作用上基本上也是分为背书和流量,这里主要集中说一下KOL笔记和素人笔记的区别,首先文章质量方面,Kol的笔记质量不管是颜值,还是对平台的了解程度相对于素人要高不少。另外一方面是流量方面会优于素人。

六、明星笔记

笔记适用人群:有资金实力的品牌方、大商家

明星笔记也就是明星发布的笔记,从17年开始,明星在小红书的平台上带货越来越多,到了18年,明星带货笔记往往都可以在淘宝的市场行情中涨到几千的搜索热度,相对于前两种铺笔记的方式,真的算是直接、简单、粗暴,非常推荐有预算的品牌来玩这种玩法。

看到这里想必大家都知道如何根据商家类型和产品类型选择合适的推广方式了,如果想了解更多小红书推广的方法和技巧,可以关注刑天营销哦!

发布于 03-12

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