今天我们谈谈决策

今天我们谈谈决策

有时,你焦虑的来源在选择,而非KPI。


我们的人生由数百个万个大大小小的决策构成,我们每天都在决策,小到今天是上班还是请假?如果上班,今天是做公交还是搭地铁?到了公司,午餐是泰国菜还是日本菜等等,大到买房是在虹口还是在杨浦,公司寒冬了,是留下还是离开等。


通常,焦虑的来源就是这些大大小小的选择。那么有没有一种方式,可以简化决策的纠结感,让人更容易下判断?这里提供一套简单的决策思考思路,提各位优秀的同行参考,让决策变得更真实也更简单。

一、决策假设共识


在我们聊决策模型前,我们必须先达成一些共识。


(1)量化很重要,且万物皆有量化的机会


量化分析就是将一些不具体,模糊的因素用具体的数据来表示,从而达到分析比较的目的。所有的决策让人最纠结的就是那些不具体而模糊的因素,只有将这些元素量化出来,不同的决策才能进行预期结果的比较,才有可能更好的决策。


这里推荐用加码法来量化自己的感知,举个例子,比如我个人非常喜欢喝咖啡,几乎每天都要喝一杯。如果你让我一周不喝咖啡,简直浑身难受。


那如何用量化的方式来衡量一周不能喝咖啡的难过感呢?我会问自己,假如用金钱来衡量拿多少钱,我会自己放弃一周喝咖啡的权利?10块?20块?……通过逐步加码,在500元这个位置找到了自己的区间,我愿意为了500块放弃一周喝咖啡的权利,如果少于500元我是绝不愿意的。


所以,刚才对于大多数人来说的一种朦胧感感觉找到了相对可以衡量的量化数值(量化数值因人而异,不需要太过精确能比较即可),我愿意忍受一周不喝咖啡的痛苦,这种痛苦在对于我个人而言价值500元,这就是量化!


量化是比较的前提,也是决策的前提。

(2)所有事情都是概率事件


这点很重要,我们日常所有的行为决策都是在概率基础之下,比如我们买彩票的行为,虽然可能只有百万分之一的概率中奖,但你依然不该忽略它。毕竟有成千上万的人愿意为这百万分之一的概率付出不菲的金钱。


但在决策中,我们通常会忽略这些极小概率的事件,因为如果把所有的极小概率事件都囊括进去,我们会感觉决策的选择太多,大多数的预期收益比较低。


同时,概率和预期都是根据自身情况和客观环境的变化而不断调整的。


比如今年的影视行业中,概率的调整应该是每一个从业者有切身体会的,去年卖了1000万/集的内容,可能今年平台就过来和你重谈了,价格直接腰斩,你不愿意?那平台就不要了,最终制片公司的损失更大,你愿意,那能不能保本都不好说,让大家苦不堪言。


如果说前两年,定了合同之后的到款概率是95%,那今年即使定了预售合同,整个的概率在所有人的感知中都会有所下降,从个人主观的角度来说目前平台的履行合同的信用概率可能下降为原来的一半左右,即签订了合同能完成回款的可能也就在50%左右徘徊。


同样是1000万预期的项目,当我们预期的回款概率是95%,那么我们的预期收益是1000*95%=950万,而当预期下落到50%时,我们的预期收益就调整为了1000*50%=500万。

(3)决策是基于未来的


和一些非常优秀的伙伴聊天时,往往感觉到他们会被沉没成本所累。比如,我已经在这花了两年了,但我还没有形成自己优秀的案例,我想再待两年,我实在不甘心(否则我过去的两年不是白花了吗?)。


这种说辞和思路是一种大错特错,决策的本质是基于未来预期的,沉没成本对于决策毫无价值,只是心上的赘肉而已。沉没成本并不能让你跳的更高。


如果你认可这些价值,我们就可以进入第二步,梳理未来,进行决策树模型的建立。

二、思考未来的可能性


我们以普通制片公司的策划职场选择为例,进行说明。


先通过自己的思考,将自己未来的路径进行梳理,是决策的第一歩。通常来说,以策划职位为例,结合目前的情况通常有三种选择,以及选择背后的问题:


a) 去平台做策划

能够进入平台的概率是多少?成功的做成项目的概率是多少?项目的成功/失败的收益是多大?


b) 保持原样

作为策划能否成功的做成项目?项目的成功/失败的收益是多少?


c) 转行成为编剧

转行成为自负盈亏的编剧,能够接做成项目的概率是多少?项目成功/失败的收益是多大?


请尽可能把未来的预期列出,筛选出其中最靠谱的3-5条机会做决策分析,决策的本质不是求解问题,而是选择!

三、形成决策树


作为这些,我们就可以丰满假设,然后制作决策树图了。


以影视公司从业者小虎为例,在寒冬之下,毕业5年的他也面临着有三种机会的抉择:


1、去平台做策划


在平台做策划,小虎首先要过面试笔试关,他自我评估有50%的机会进入买方平台,同时认为只要进入了平台,做项目的成功机会会大大提升,粗估在平台做项目的成功率能有40%,,项目做成后能有40单位的收益,而项目做不成的概率是60%,项目没做成的损失为0。


所以,平台预期收益=进入平台的概率*平台项目收益预期=进入平台的概率*(项目成功概率*成功收益+项目失败概率*失败损失)=50%*(40%*40+60%*0)=8


2、在原公司做策划


如果小虎保持原样在自己的公司做策划。小虎预期在平台项目好做一些,而在制片公司项目会艰难一些,但好在不用担心初期筛选的问题。


他认为保持原样做项目有20%的成功概率,成功以后的收益为30单位,而项目做不成的概率是80%,项目没做成的损失为0。


则,保持原样的预期=公司项目收益预期=项目成功概率*成功收益+项目失败概率*失败损失=20%*30+80%*0=6


3、成为编剧


不想做编剧的文青不是好策划,通过几年的积累,小老虎自己也攒了一些素材和本子,对于自己辞职做全职编剧也跃跃欲试。


小虎见过这个行业的很多编剧,很多人入行都是九死一生,他不认为自己是最幸运的那个,所以他评估自己能接到活的概率是10%,90%的概率接不到活。


如果接不到活,因为自己又辞职了所以生活受到了影响,要有10个单位的损失。


如果接到活了,即使项目不顺也能拿到项目的首付款60个单位的收益,但如果项目非常顺利得以播出,小虎预期有300个单位的收益。


所以,做编剧后的预期收益=有活概率*有活收益+没活概率*没活损失=有活概率*(项目成功概率*收益+项目失败概率*收益)+没活概率*没活损失=10%*(20%*300+80%*60)+90*(-9)=1.8


通过简单的计算,让小虎吓了一跳,他没想到原来认为编剧和去平台都是差不多的路,但这之间的期望能差5倍左右,这也让小虎的决策越来越趋向理性。


最终决策树图

最后请特别注意:上面所有的参数均为本人胡编乱造,和事实极度不符,请谨慎使用,只有你自己知道,概率到底是多少,预期收益是多少,尝试把这些写下来,更好的帮助个人决策!

后记

努力和勤奋这种事,不一定能出现在结果,但一定能在概率上表现,增加试错的概率,终将不负概率。


小虎迷茫过,而周围很多朋友都迷茫过,这篇文章更多是为了帮助大家简要的理解二叉树的决策流程、想法,希望对还在职场迷茫犹豫不决的各位能有所帮助,用数字、量化的力量来帮助我们选择,遇到更好的人生。


至今我依然认为,动笔头的决策要优于在脑海中胡思乱想,希望能帮到大家。

发布于 03-31

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