圣商帮助企业打动投资人,写好商业计划书是关键

圣商发现,在当前的新冠肺炎疫情之下,许多企业,特别是民营中小企业都举步维艰。在圣商观察中,变卖资产、降薪、裁员甚至是倒闭破产的情况屡见不鲜,疫情带来的冲击使得企业现金流遭受了前所未有的考验,许多圣商的合作伙伴都苦不堪言。

因此那些缺少现金流的企业,会想尽办法通过融资来盘活企业。不过对民企来说,融资本就不是一件容易的事情,当下的环境可谓是难上加难。圣商在这里给民企一些建议,希望能帮助民企降低融资成本,为民企带来新的生机。

危机也可能变为机遇

首先我们要明确的是,融资的渠道和方式是多种多样的,可以划分为上市公司和未上市公司两个类别。上市公司可以通过发行股票、债券等方式融资,与银行谈贷款业务也更加容易,因此我们这里主要讨论的是未上市公司,特别是民营中小企业融资的问题。

圣商通过持续的观察发现,民企如果想获得融资的话,主要通过银行贷款及风投公司的投资这两种主流的方式。以往民企在与银行谈贷款业务时,往往处在弱势地位。一方面,缺乏硬实力和核心竞争力的民企,容易被动,其贷款数额也会被银行认为不足以引起重视;另一方面,民营中小企业会被银行列为贷款的危险对象,容易有无法偿还导致坏账的情况出现,因此对民营中小企业的贷款审批会非常严格,有一系列的审查和风控机制。

在疫情的影响之下,看似以往难以贷款的情况变得愈发不利。不过随着一系列国家扶持政策的下发,对于扶持民营中小企业的贷款可谓是利好。在政策的要求下,银行为中小企业提供贷款成为了义不容辞的责任,而且各种低利息,长账期的举措是平日难见的。在政策引导下,民企的贷款门槛将会大大降低,有助于他们渡过难关。

此外,以往民企在向银行贷款还存在着中间环节过多、中间商赚取差价的行为。例如银行本身提供的是年利率7%的贷款,从信托通道走完手续就会超过10%,再有一些帮助民企找资金或者介绍项目从中抽成的中介,实际民企要承担的利息会高出许多。在国家管控这些中介的背景下,企业也应当主动找到放款银行渠道,绕过这些中间商。

融资,写好商业计划书是关键

除了银行贷款外,另一个融资渠道是与风投公司谈投资,也就是大家所熟知的天使轮、A轮、B轮、C轮等。以往民企在寻求风投融资时,经常会觉得明明我的业务框架不错,也很有发展前景,盈利模式也很稳固,怎么东奔西跑,见了很多投资人都吃了闭门羹?

这里的问题在于,你的企业好,不代表投资人像你一样了解你的企业优势,而如何让投资人了解,就成为了关键问题所在。于是商业计划书的重要性就凸显了出来,这是将企业优势展现给投资人看的关键,可如何写好它,没有被中小企业负责人重视起来,通常这也不是他们所擅长的范畴,才让融资屡屡受挫。

在圣商看来,一份优秀的商业计划书,要分为以下几个重要组成部分:市场当前的痛点和规模,要描述清楚这块市场是蓝海;企业的解决方案,针对这块市场的痛点如何解决;企业的核心竞争力是什么,为什么你在这块市场是独一无二的;企业的盈利模式是什么;核心团队人员构成及未来团队规划;未来发展日程表,列出阶段性的发展目标;以往融资记录及本轮融资需求;融资资金的具体用途以及财务规划;以及其他一切能影响到投资的细节。

这里面的每一个点都是投资人所关心的,因此民企负责人针对这些问题要反复思考,烂熟于心,并且一一呈现在商业计划书上,才有可能打动投资人,为你的企业添加上一笔宝贵的投资。

圣商鼓励企业家保持信心,在当前的特殊环境中,诚然对很多民企都造成了冲击。不过圣商相信,那些能咬牙挺过来的企业,必将如凤凰涅槃般重生,和圣商一起,在接下来的战斗中获得最终的胜利。

编辑于 2020-04-10