讲稿整理-陆奇老师的《正视挑战,把握创业创新机会》(非官方)

讲稿整理-陆奇老师的《正视挑战,把握创业创新机会》(非官方)

看了陆奇老师的奇绩创坛直播分享(B站有),发现里面非常多值得深挖的点,做了下文字记录(如果有侵犯版权,请告知删除)。

即使不是在创业一线,对于做人做事来说,都是非常值得多次阅读思考的材料。

PS:陆奇老师在做的事情。

关于奇绩创坛www.miracleplus.com

PPS: B站完整视频。

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正视挑战,把握创业创新机会

今天很高兴能欢迎大家参加我们积极创谈的直播直播室。我今天给大家分享的主题是正视挑战,把握创业创新的机会。我为什么会选择这样一个主题跟大家分享?本质上是因为世界正处在一个巨大的变化当中,我们有百年未遇,对全球的新冠疫情,在全球范围内造成了大规模的对人民的生命健康和经济生活的影响。

同时新冠疫情造成的未来的新的世界格局,将对全球有结构性的非常大的影响。因此世界经济政治的格局也在加速的变化。

各行各业都面临着非常大的挑战和非常大的不确定性。但纵观历史,这样的小黑天鹅事件,小概率但是影响非常之大,往往会因此让世界进入一个新的环境,打造一个全新的世界,更美好的世界,这也是一个机会。为这个机会来开路的,一定是创新,尤其是技术驱动创新,特别是今天年轻一代的创业者,你们觉得未来社会要如何生活如何工作等等,将决定性的因素,因为创业创新是驱动创新的主要源泉和摇篮,但创业者本身要经过一个非常艰辛的历程,充满着很多不确定性。

面对今天这样的一个新格局,又有了众多的问题,焦虑和迷茫。未来到底何去何从?创业者应该如何来正视挑战,把握住机会。今天我来分享的是我们在奇绩创坛是怎样看待分享我们的想法和观念,积极状态。

我们致力于早期的创业生态,我们通过创新的方法和创业者一起动手解决他们的核心问题,努力当好创业者的合伙创始人。我们一起跟创业者合作,主要是帮助创业者提高两个核心能力,想的更明白,做得更有效。而这正是要正视挑战,抓住机会的核心需要做的工作,需要正视挑战,我们必须从奇绩创坛角度来讲,我们必须对整个创新生态的全局有一个系统化的完整的梳理,把大盘全面的看清楚,同时对新格局所带来的风险要有充分的分析,这些风险的范围,非确定性的时间的区间,帮助每个创业者做好充分的准备。

这里有三个环节。

第一,面对这么大的非确定性,首先要找到哪些是不变的,往往要看结构和范式。

第二,有些变化它是一个长期的趋势,我们可以看得到它的节奏和它变化的规则,便于我们把控,有些变化是环境选择,会突然变化,很难预测。对这些需要做范围,时间的范围、影响的范围等预测,甚至于做好最坏的准备,能够应变。只有这样,我们才能排除焦虑,排除迷茫,正确的判断,把握好我们的机会,同时要把握好我们的机会,我们必须要做的更有效。

这也是我们积极创谈跟创业者一起合作的两个核心维度,活得更久,活得更坚强,同时也更快的迭代,找到产品市场匹配,我们核心就这两点,要正视挑战,要把握住机会,有这两个主要主要的层面。

接下来我给大家分享我们如何来仔细的全面的分析这两个核心层面,第一个想的更明白,如何想的更明白。我们起点是要抓住创业创新它的体系结构,哪一些是不变的?在任何情况下,它都是一个稳定的结构,创业创新它有三大要素,这三个要素的有机结合,它不变。

首先是技术,技术永远是创新最永久最强大的驱动力。第二是需求,光有技术没有用,必须有明确的需求。长期的大规模的需求,它是创新的真正的落地的一个基础。第三种是要有市场环境,能够赚到的钱,能够有盈利的能力。只有这样一个好的创业,才能长期的成长。创业者本身它的本质是用技术打造产品,用产品试探市场来满足需求。所以创业者核心要做的是要活得足够长,可以把产品是市场匹配跑通,是不变的。这三个核心要素它是会变的。刚才讲的核心的游戏规则不变,反而我们需要更多的提升我们存活的能力,更快的来找到我们的产品市场匹配,这是他的游戏核心规则不变的地方。

三大要素它是会变化,它有它的自身的演变的规律和趋势,我们要做系统的分析,来把握住我们的机会,掌控好我们的风险。首先,技术它是有它长期发展的规律和趋势,是有稳定的趋势可以看。我们需要看的对这些长期发展的趋势是所谓的拐点,有哪些技术它是从早期探索逐步进入到可实用化。好的创业者,比如说乔布斯,苹果是对这点判断能力超强的一个企业,另外技术也是会有突破的,有的时候会有天才的科学家突然在某个领域有大规模的突破,所以我们要关注。

第二个,需求。核心要素需求它是也有稳定的结构,个人的需求,企业的需求,政府的需求等等,它有它的稳定的基本结构,但是需求也在不断的提升,成长的趋势我们能看得见,但需求是会受环境影响,这次新格局带来了很大的挑战,是从需求开始产生连锁效应。我们要分析这一点。

第三是市场,市场有基础环境,比如说资本和人才,它基本上都会遵循它的核心的规则,特别是资本市场,同时任何一个创业公司都要搞定上下游,你生活的环境开发的环境,你的上下游是有大的环境来决定的,每个创业公司都要做相应的判断,我们用来仔细做一个全完整的大盘分析的核心,三要素。

接下来我们先看技术,观察技术它的发展的趋势,来做出一些判断。

要对技术发展的趋势做判断。我们首先起步的是要了解技术的本质到底是什么,这是基础,技术的本质,它核心有这么几点,在这张PPT的左上角,技术的本质,首先它是基于自然现象。第二,它必须要有一个相应的科学理论,可以解释自然现象。第三,这个技术是一种改变自然现象的能力,我们必须要改变自然现象,来满足人的需求,这是技术的本质

技术另外两个核心要素非常重要,以后我们一些分析都是这两个核心要素,一个是它是可编程的,它是有个信息的过程,为什么这样讲?

首先我们得了解自然现象,如果我们不去改变它,它的过程是怎样的,然后我们要改变它,按照我们的需求,我们定义一个新的流程,需求越多,需求越复杂,这个信息过程就越复杂,这就是数字化的技术,数字化的能力为什么越来越重要?还有一点,它是可执行的,它本质上我们需要工具,需要体系,通过物理过程、化学过程、生物过程来改变自然现象。这里核心需要能源,需要材料,需要设备,需要流程,制作流程、工艺流程等等。所以这一切是技术的本质。

我们对技术发展趋势判断要基于核心,技术它本身它是有结构的,任何技术他都是组合。原有技术的新的组合,或者是一种组合方式叫自相识。用同样的技术,通过跟其他技术来组合解决越来越多越来越复杂的问题。但是同样的技术是自相识,科学是技术的基础,但是技术他不断演变不断进化,跟达尔文进化很类似,他不断找到新的组合,不断运用新的科学,但它核心跟达尔文进化不一样的地方,他选择进化的方向是选择人类需求多的地方。

因为本质是改变自然现象,满足人的需求。所以要判断技术发展的趋势,我认为大部分的人都要改变一个心态,我们不能只看技术它的本质,更重要的是技术和人类需求之间的关系,它的紧密结合度,判断技术趋向,一定要跟人类需求的趋向紧密结合,这是非常重要的。另外随着数字化技术能力的越来越强,软技术硬技术它的组合其实越来越紧密,因为一旦一个自然现象被数字化,我们能够满足人的需求的速度和效益会越来越高。所以判断技术的发展趋向有这样几个大的趋势和要点。

大家要记住,接下来我们可以从人类历史来观察,完全可以看到我们刚才提到的技术的发展的趋势,人类历史技术发展经济发展的一张图的总结。

我们可以看出来,经济发展和技术发展它是紧密联合在一起的,它的核心结构是能源和信息,必须要有能源和信息。任何一个时代的经济发展的主要范式和体系,是由能源和信息的组合而决定的。另外一个驱动因素是是所谓的通用技术GDP,这是我们历史上发明的这张图上显示的所有重要的通用能力,但是我们有三大体系,三大稳定的范式。第一是农业,因为农业它的能源很特殊,是免费的太阳能,我们的产能基本上有多少亩土地,在适当的环境温度下,通过光合作用来产出。 所以它的信息流程比较简单,工具也比较简单,人的行为比较简单,劳劳力就可以了,大致情况下。

第二个体系是工业体系,工业体系的能源是化石能源,主要的能源形式是电,用电的话就需要设备、机械设备、电机设备、电气设备、电子设备等等,人需要做的也更多,因为信息结构改变自然现象的信息过程更复杂,所以这是一个时代,我们发明的大学等等,我们大规模的生产人的技能,裁缝、厨师、律师、医生、工程师、设计师等等,这是工业时代的特征。

今天我们是处在一个信息数字化知识驱动的时代,大家可以看到在这张图上是最右边的这张增长非常快的这条曲线,我们总共才有60多年的历史,因为在上个世纪我们发用了通用计算机,我们人类获得信息处理信息的能力在不断的高速提高。这个时代它的核心能源和信息的组合是不断的通过数字化从信息当中获得支持,用知识来快速的重新组合新的能源形势和新的技术,新的材料,新的生物过程,生命过程、新的工艺等等,来满足人类的需求。

而人所做的技能已经不够了,人需要的能力是创新组合的能力,所以这里有几个点是非常重要的,从技术发展的趋势对创业生态来讲,首先第一点,技术的发展在加速,特别是最右边的这条蓝色的曲线,蓝色的s曲线增长非常快,大家只要关注一下,全球的股票市场都知道了,今天市值最大的公司都是在这条曲线上。

2020多年以前,市值最大的都是在另外一条工业的曲线上,对在座的今天参加我们直播的创业者来讲,你要关注的你创业,不管你的起步是做任何行业的长期,你的企业最好是用信息化数字化知识可以驱动的,你会在这一条非常高速增长这条曲线上,这是非常重要的一点,这里同样要提出的数字化的技术它的程度和进展不断的加速,特别是疫情大的新格局。

因为即使要更好地管控新冠疫情,我们在本质上是需要更多的生命科学生物医疗的能力和更多的数字化的能力。很多跟疫情有关的其实是数字化的能力。所以这条曲线还会继续高速增长。

另外这里大家也可以看到为什么创业,我们集团的这么关注这么重视?因为在这个时代光靠技能是不够的,你没法创造大规模的价值,创造大规模的价值是靠创新组合,创业者是做这一行的,创业是未来的主流,这是经济产生价值的核心范式,是重新组合,快速满足人类需求的一种形式。同时技术的前沿,特别是21世纪,大家可以看一下,数字化,其他核心技术都是材料,生物合成生物,生命科学新的能源,一切是技术的前沿,它都代表着满足越来越多人类未来需求的能力。

这里我要强调的一点的,对创业者来讲,你未必需要技术出身,我跟很多创业者都工作过,没有关系的,没有本科学的,不是技术一点关系都没有,但是你要做的你要关注的是通过不断的学习跟别人交流,让你有越来越强的能力来判断技术发展的趋势。我们是非常坚信技术是创新的最长久最永远,能量最大的一个驱动力。对任何一个创业企业来讲,都要关注技术发展的趋势。

在这里我再稍微提一下,如果一个好的创业团队,对未来的技术看能看得很远,同时又独到的见解,往往这样的企业只要做得好,几乎没有竞争对手。这里是技术判断方向的长期发展趋势的重要性,对创业者来讲,接下来我描述一下技术整体的发展前沿,数字化新能源新技术和它的趋势。因为前面你也讲到了数字化是现代技术驱动往前发展的一个非常主流的核心影响。主流驱动,同时新的前沿包括新能源,生物医疗材料,制造、航天等等也在齐头并进,发展的越来越快,这是一个整个的技术发展的前沿。

我们仔细拆解一下,描述一下这些钱有哪些组成部分,然后我们能够分析到哪一些这些前沿发展的趋势,来帮助我们判断哪些是越来越重要的创业,这能够把控的机会。

首先我们先讲数字化,在数字化这个层面有六七十年的历史,它其实是有一定的规则和长期趋势的。他平均每12年左右都有新一代的数字化的平台和数字化的生态,生态的结构是决定了未来发展的趋势。

这里我来给大家简单的解释一下生态的核心结构,在这张表的左边,一个数字化的生态,它底层是一个计算平台,计算平台有前台,他是交付的能力的后台,它是计算的规模而驱动。比如说在PC时代,交互就是鼠标和键盘,后台服务器和局部网络。同时一个数字化的生态是要在平台基础之上建立一个核心的定义性的体验和定性的能力,通过延伸来推动大规模的创新。在PC时代,它的定义性的体验是一个视窗的操作系统和办公的软件,但是它可以再次开发的,它是可以延伸的。

后台定义性的能力是关系式数据库,任何企业管理都离不开它,通过好的商业模式,这样一个生态,可以推动大规模的创新,创新的核心点是他数字化什么范围,它的数字化的广度和宽度,广度和深度是如何推进的?Pc生态它核心数字化的是企业的信息流通和企业的信息管理,它越来越宽,越来越深,但是是光企业这一点已经是好几万亿美元的这样一个大的生态。

接下来我们数字化的生态已经有好几个年代了,今天的主流生态是移动和云和逐步成长起来AI和5g的生态。

这里我用粗的黑的字体来描述,我们先讲一下我们今天创新的主流生态,基本上都在云和移动生态。从云的它的核心的定义性的体验和定义的能力来讲,定性的体验是移动端它上面的手机上的一些核心的应用,它数字化它是把前面几代数字化的能力都继承下来了,特别是互联网、PC互联网,它本质上是数字化的全球的基于图像文字的信息,商品信息商品流动,主要是产业界的流通,获得流通、电商、广告是核心,移动时代把推广的更深更广。因为我们可以用手机来数字化人的日常生活,包括支付,包括出行等等,这个机会越来越大。

但是更大的机会,更为重要的机会,在将来10年20年30年可以走得很远,走得很深的机会,是云服务是SARS,因为SARS它的部署它的开发比前一代要优越的太多了,它可以下沉到供给端,下沉到任何一个企业,把整个国家经济的产能通过信息化数字化极大规模的提高。所以在云的时代,创新创业的大规模的机会,在b端是非常自然的,因为为什么我们得看生态它的本质,它到底是什么核心能力?它到底数字化了什么东西?数字化的广度和深度是如何被推进的?所以在移动生态是一个非常重要,未来10年20年都有大规模的价值,特别是云、新冠疫情带来的新格局,云的重要性大大的提高,机会会增加。

所以这是先讲一下这是云同时更为重要的是aI时代已经开启。在aI时代,我们可以看一下它的计算平台需要做的。第一,AI时的它的交互方式是通过传感器和传动器,他把所有交互的未来的空间全部打开,任何交互形式都可以做。自然语言对话、视觉自动体系和机器人等等,未来产业发展的空间非常之大。同时人工智能核心技术,云和端从芯片开始到底层软件到操作系统,到应用对战到开发工具,全部要有新的机会非常大。另外定义性的体验现在还在早期,但可能成为定义性的自动驾驶机器人、智能场所、零售、学校、医院等等,每一块都可以切成一个大的蛋糕,大的一个未来的产业生态。

数字化它的范围在人工智能时代很特殊,它本质上是传感器和传动器,它是把数字世界和物理世界和生物世界融为一体了。所以人工智能时代早期的应用,很多是在B端,因为我们可以做很多程度的自动化,任何行业,任何一个人类的职业,医生也好,律师也好,教师也好,设计都可以用人工智能的技术来提高。当然人工智能技术目前大规模的应用其实是在移动生态,用来做内容推荐,电商导购、视频理解、云的智能化等等。所以人工智能是在历史上非常少有的这么大规模的提升产能,这么大规模的拓宽商业化机会的同时,在人工智能之外的新的前沿我们也开启,包括有AR、VR、脑机接口,包括量子计算、区块链,人工智能,这是两大非常重要大的突破,都在我们这个时代,大致都是能看得到。

同时能源,在其他的技术领域也在快速展开,新能源大家可能都关注特斯拉这样的公司,特斯拉是一个能源公司,它的第一个应用是车子,另外在生命科学,比方说合成生物基因技术等等,跟数字化技术都是有很多紧密的关联,都在高速发展,新的材料、新的制造,新的航天,来探索新的空间带来的机会。所以如果我们把整个的组合在一起,这是我们目前可以看得到的。

技术发展的前沿它都在加速,因为新冠疫情带来的新格局,他对技术刚才讲这些技术都会有更多的需求,这些技术发展都会加速。要是这里为稍微提一下在,从我们投资的角度来讲,我们非常关注这几个核心的领域,云和移动,我们都有相当多的创业团队,我们已经开始支持,特别是在云的基础服务这一端,我们长期认为云的技术服务和云的to b的方向是非常重要的。第二,在人工智能领域是我们非常关注的一个领域。

比方说在人工智能核心技术这方面,我们也关注了不少团队,也投了几家相当不错的创业公司,包括在未来有成长为非常大的生态的一些创业公司,我们都很关注,特别是我们在人工智能早期应用切入工业垂类做自动化的这方面有相当多的机会,我们也投了好几家相当优秀的创业公司在前沿脑机接口,我们也投了的新能源,我们也投了有新能源技术的企业,生物医疗也是我们非常关注的一个活跃领域,我们也投了不少投了好几家。同时新材料比方说我们也投了纳米技术材料的公司,等等,这是技术数字化的前沿,但前沿叫英语叫endless frontier,这是科学技术的本质,是永无止境的前沿,它永远有科学的发展和人的需求,而驱动这次新冠疫情带来的新格局,一定又把技术发展的前沿往前拉了。

这里我简单分享一下新格局,他将在哪些核心层面加速技术和数字化的进展。

其实在全球范围内,在大的经济实体,目前都有大量的研发投入,来尽快的从新疫情当中恢复出来,同时也建立防御未来疫情爆发的能力,这样一种大规模的投入,本质上我们认为可以跟历史上国家经济实体对国防的投入做类比,任何一个现代经济实体都不可能没有国防,这是核心基础。

国防工业永远是有一席之地,占有了重要的一个技术投入的一个位置。只不过这一次国防比较特殊,敌人不是人,敌人是隐形的看不见的病毒和其他的自然灾害。

而这一次这样的国防投入其实就是前方和后方两个层次,前方是直接在第一线跟病毒、病菌直接打交道的,首先是检测技术,包括核酸检测技术等等,包括及时场地检测和大规模的高通量的检测平台,这是越来越成为核心的需求的能力。另外是药物开发,抗毒药物,抗体药物等等,开发的速度,临床试验的速度至关重要,疫苗开发也一样,疫苗开发的速度,疫苗通过一期二期临床试验的速度,变成一个自控的关键。同时远程医疗的技术的能力也将大大的提高。

目前前方投入的大规模的科研研发能力,同时我们也看到一个新的前方,因为疫情是代表了一种自然灾害,但是我们有另外一个越来越重要的自然灾害,是地球暖化,对二氧化碳固化的技术的发展,工程化的能力的投入,长期将形成一个非常大的产业,现在已经是一个好的机会。在这方面大力推进技术的发展,后方也有几个大的重要的层面。

数字化的核心技术和线下基础建设之间的融合要加速,因为在后方疫情的管控监测、追踪等等,本质上更是数字化能力跟线下实体的一个完整的结合。在这里新基建是非常及时和明智的一个政策,会加速这样的发展。同时线上的核心服务,比如说云计算、视频通讯、远程办公,已经成为国民经济的一个核心支撑性的服务。在普通的情况下,是不需要有这样的服务的,技术的发展自然会加速。同时自动化自主体系,比如说机器人,自动驾驶等等。在疫的情况下,它重要性越来越强,技术的发展自然会加速。

最后这给这里大家要提一点的,作为好的创业者看来,在历史上国防上的科研投入,往往对民用的发展长期会产生非常大的价值。比方说今天的互联网,早期就是国防投入的科研,所以疫情格局,在整体上对一些核心技术和数字化的进程是起到了加速的作用。

好,接下来我们从需求端来分析。

刚才讲的都是技术总体它是加速,从需求来讲,首先我们先来完整的仔细的分析一下个人的需求,c端的需求, c端需求,在新格局的影响之外,我们先分析这样一个一个大的格局,它本质上是有一定的长期的稳定结构和他的原则的,它的原则基本上是大家都知道的,马斯洛的需求层次,每个人他都有层次的需求。

另外我个人会非常推荐给所有的创业者做产品的人,是一个重要的点。

贝佐斯亚马逊的创始人在两年多前,他是提出了这样一个重要的概念,就用户永远是不满足的,即使已经被满足的需求,永远有更好的满足方法,这是一个非常重要的原则。比如说最近的一个产品,大家可能都知道zoom从一开始做的时候,eric做的时候,大家都说已经有那么多视频会议的软件了,这成功的概率有多少呢?但是zoom今天已经是一个非常高速成长的一个企业了,它的核心就产品好用,一样开会,但是开得更顺。所以大家需要关注的是用户永远不满足。

所以基于一个完整的分析的逻辑,可以是说把人分群,然后按照时长一天24小时可以看出来需求的一个大的格局。这里我们列出来的首先通讯和社交,通讯和社交,我们认为是人类的长期的刚需,但我们认为永远从创业者的永远有机会,因为通讯的需求永远可以被满足的更好。社交的需求也一样。随着媒体的进展,工具的提升,人群的变化永远会有机会。一个好的通讯产品,一个好的社交产品,它产生的商业价值将是相当大的。所以我们永远会关注这两个核心的需求。

第三个娱乐,我们认为是个非常重要的赛道,因为他的需求消耗时间变成越来越重要。随着经济的发展,即使在疫况下要宅在家里,你消耗的时间也越来越多,所以对内容内容推荐,内容形式,特别是短视频,是非常重要的,这里我稍微提一点,我们为什么会这么重视短视频和和类似直播这样的一个新的内容形式。因为到目前为止,所有的人机交互主流的内容形式,在1968年有两位图灵奖获得者,Douglas Engelbart,Alan Kay,他们所定义的一个交互范式,也就是说基于文字图像来描述一个思想空间,然后我们可以设计菜单,上下滑动点击等等,但这个交互是间接的在跟世界交互,是通过另外一个人的描述。视频,特别是直播的视频,开始打破一个新的格局,我们可以跟未来的世界直接交付,直播某种意义上是一个非常简单的一种交互,但是未来可延伸的空间是非常大。

所以娱乐这一层是非常重要的需求。消费我们认为电商和新的商业体系,零售新零售将是一个巨大的发展潜能,巨大的赛道有很多创新的空间。另外我们也比较关注的是在底层这两个需求层教育和医疗,在中国他们都是需求远远大于供给的这样一个市场的。好的技术,好的产品,好的创业者,会有越来越多的机会。 C端需求的一个整体的一个完整的格局。

我们来分析一下,新格局它会带来什么样的影响?

新格局带来的影响,首先是一个特殊点非常重要,要强调新习惯,在短时间养成,这个非常重要。做产品,特别是创业公司,要用户养成一个新习惯,是非常无比难的一件事情,特别是要改掉就习惯养成习惯,纯粹的信息化还可以做一点,要改掉一个旧习惯,养成新习惯是非常难的一件事情。但是疫情在短时间内让很多人一下子养成新的习惯,也改造了一些新的习惯。这对商业发展的需求,有些需求是推进了,是加速。同时疫情新格局带来的对新的概念的接受的速度,有些概念可能需要5年10年才慢慢被接受。

在疫情情况下这个概念马上就被o接受了,比如说远程在家办公,这个概念被接受了,局部人也养成这个习惯了。

所以按照我们来分析一下,有一些行业,比方说在消费类电商、物流需求在加速增加,但是线下的服务有一些是要受以前的影响的,这里要判断影响的范围,他的时间点,有一些比方说出行,他的部分的需求是要受到影响,长期有这种可能,我们需要准备好最坏的结果,有些可能是原来的一些需求,现有的一些需求可能被其他产品其他形式来满足,这是我们要关注的,这是存在的风险点。比如说健身在家化,这又是一个新的需求。金融业务教育、医疗在线化需求大大的加速。

所以这是一个相对来讲比较完整的可以来系统的分析个人c端的需求,他对我们创业者能够带来什么样的机会,和如何来把控好我们所面临的风险。在这里我也稍微提一下我们奇绩创坛在投资上在社区这个层面也确实找到了几个不错的团队,我们投了他们也支持他们,我们认为他们都非常优秀,都有未来把控好,相当大的机会。

在娱乐上我们是非常重视的,我们重视内容,特别是短视频,我们也投了一下,跟短视频有关的,我们也投了多家跟游戏,新的一代的游戏的体验,内容制作的工具,特别是数字化内容,用人工智能技术可以大规模的提供产提高产能。大层次的提高用户的体验,是有相当丰富的机会。当然在消费层我们也投了创业公司,是在积极的探索新的通过直播,通过网红在流量上在体验上把控好,零售商业机会的这样新的创新探索。同时在家健身,我们也投了一家相当不错的一个企业做在家健身的,在教育和医疗,我们都有好几个团队,非常出色的创业团队,我们都非常高兴能够投资他们,跟他们一起合作。

所以这是对 c端需求的一个分析,也给大家分享一下我们奇绩创坛的投资的一些案例。

接下来我们讲一下B端的需求的分析,要观察一下新的格局对b端需求的影响。

首先 b端的需求它也有它的长期的结构和原则和发展的趋势,对任何一个企业,他的长期的需求永远是降低成本,提高产出,这永远是在另外他的需求是他在产能端生产要做的更有效,销售做的更好,客户要管理的更好,员工要管理的更有效,供应链资金管理的更好,所以这些需求都在按照这样的需求的格局,我们从前面讲到的技术的前沿来看,有哪一些B端的需求,可以通过创业者创新来不断的满足的,都是非常好的创业者的机会和赛道。

首先是企业信息化。这里企业信息化分大b和小b因为大b和小b的需求非常不一样,一般很少有一家企业大b也做得好,小b做得好很难,要么是大b做的很好,要么小b做的好往上走,因为他的需求非常不一样,大b的信息化的需求,有很多种类非常复杂,从办公效率提高、流程管理、生命周期管理、资源管理、客户管理、销售、营销、客服,包括很垂直的行业的信息管理等等,有很大的长期的需求。在中国 tob市场相对来讲渗透率还不够高,销售的周期也比较长,这是需要一定的时间打磨好基础。

但长期这是一个非常有价值也深也很厚的,因为tob的企业特别是大b一旦进去之后,你很难出来,占住一个大的价值的位置,长期对一个创业公司是非常重要的。小b他的核心需求非常痛点非常明确,获客和营销机会也一定会有。下一层是企业自动化和智能化,企业自动化的智能化它的需求长期都一直在,只不过是人工智能,由于它的技术的特色,可以让我们逐步越来越有效的开始满足更多的企业自动化企业自动化的需求,长期会达到数字孪生、工业4.0这样一个境界,数字化、信息化、自动化融合在一起。

这是企业自动化这一条。企业之间的流通核心上,就是企业互联网的要做的信息对接的工作,需求也越来越多,随着企业的能力的提升,他对自己管理上下游的能力需求也越来越高。 B to B交易平台自然会有供应链管理,仓储物流管理、资金管理、风险管理,我们看到很多创业公司都在探索拥抱这样兴起的企业的需求。另外是农业数字化、自动化和智能化,农业本来就比较难数字化,因为PC也好,手机也好,对农业来讲数字化很难,但人工智能一下子打开了,数字化、自动化、智能化都可以一起做,所以机会非常多,可以大规模的提高效率。

最后一层是我们本质上最为关注的是数字化的基础建设的需求。因为要把B端刚才这些需求都充分满足好,我们的基础能力、技术的能力,要快速提高才行。这个需求在不断的增加,大数据系统,信息知识管理系统,云的服务开源体系。这里我提一下WebRTC,熟悉他的同学都知道,今天为什么zoom能够这么好的做起来,那么多的视频开会议软件,好多企业都在自己开发,核心行为违法体系,有一个开放接口开源为主的这样一个生态,我们以后需要越来越多这样的能力,比如说无代码开发这样的人,所以我们非常关注这一些的核心需求。

我们来分析一下,新格局它对b端的需求带来什么样的变化和影响。

首先新的概念的接受,新的习惯的养成。前面讲到远程办公,都接受了,这个是大的企业都开始买单了,要接受。但是由于新的格局带来的全球政治经济局面的变化,供应链和资金确实是很多企业可能会要面临的挑战,对创业公司来讲一定要关注预测和风险,做好应急准备。

对大b的需求来讲,在运行情况下,复工的状态也会局部影响到一些需求。小b对服务业局部的需求影响是有的,这是一个事实,我们希望每个创业者都要充分顾及到自己的风险,对企业自动化智能化,新基建和新的格局带来的进口替代,我们认为是一个非常好的机会口,是把这些需求带进来了,产业互联网物流的流通需求在增加,供应链和资金的流通,短期内有可能受到看你做哪个行业,有可能受到新格局的一部分的影响,在一定的时间段有可能影响农业数字化自动化在加速,机会很多,下面的企业的数字化的基础建设,由于新格局所带来的全球的格局的变化,在中国基建技术生态的需求和新的基建等等带来了更多的发展产业的机会。

对创业者来讲都是新的加速的好的时间点。这里我给大家分享一下,我们在奇绩创坛我们所投的我们跟创业者的公司做的合作,或者是我们在大b的企业信息化里面,确实是我们长期关注的一个重要的领域。我们是有几个创业公司在跟我们一起合作,我们投了他们了。小b我们一直在找好的团队,我们认为获客和营销是非常痛的痛点,一定未来有团队能够抓住这样的机会,这个需求是很明显。另外企业自动化、智能化是人工智能早期落地的,我们投了好几家,进口替代带来了很好好的机会。

企业资金流通物流,我们也是非常关注的领域。农业数字化、自动化、智能化,我们投了几家了,比如说水塘,比如说“暖城”,他们的好处它不光是智能化,是智能化自动化,他数字化一下全占住了,有了这个数字以后可以做很多延伸的产业,所以这里是一个非常好的机会点。

最后我们最为重视的可能是长期的数字化技术基础建设的创业机会,特别是开源技术,我认为在这方面的需求会越来越多,是非常好的,以技术为主的创业团队,值得关注的点,接下来我讲一下刚才讲到需求分析完了,那么最后分析一下市场环境的趋势和新格局的影响。

市场环境趋势宏观来讲,基本上有这么几个大的维度,第一就是需求端、供给端、流通端,中国的长期趋势大家都熟悉,消费升级,制造业服务业的产能提升,物流的流通的提升,物流人流信息流都在提升,人口在增加,资本我等会讲一下全球地域经济的影响,政策环境的影响等等,新格局所造成影响,前面我们基本上都提到了,这里只不过是在重复总结一下,这里我要稍微提一点就是资本资本环境,我们的判断是资本市场它本质上的周期性和长期它永远追求回报,他永远追求回报,而且它的反应速度相对来讲比较快,所以影响但我们判断是短期的,长期只要这家企业做得好,获取资本的机会,永远是会在。

所以这是对市场环境的总体的判断,如果我们把刚才所讲的三个核心要素的全盘的分析,通通组合在一起,又回到我们开始的这张图,创业哪些是不变的?

不变的,用产品去试市场,他变的是技术需求和市场变化。这里这张表是对刚才我前面分析的所有的一个简单的总结,大家可以看到更多的带来的是机会,局部确实有风险,我们要把风险的范围,它风险的时间段充分估计,最好能够做到最坏情况的准备,能够灵活的应急,可以做到这样的话,我们可以解除我们的焦虑,我们可以更有信心的从想的更明白,到做的更有效,做的更有效,就是核心要抓住这不变的游戏规则,这不变的就是要活得足够长。

来不断的快速迭代,找到产品市场匹配。是这里最重要的是创业者,创业者做得更有效,是最核心的要素。

回到我们奇绩创坛,我们所做的就是与出色的创业者合作,提供有价值的帮助,通过创业营这里我要强调的一点,挑战它本身如果你能得到支持,是一个非常好的事情,人成长得非常快,这是有很多系统的验证。人成长的速度是在有挑战同时有支持的环境下,所以挑战加支持是等于成长加机会。但这里的核心是创业者,我们奇绩创坛用非常独特的方法来筛选创业者,有几个重要的点我们是比较关注的。

第一,对未来的判断,我们希望有好的创业者能看得很远,同时要有非常明确的一个比较独到的见解,这是第一。
第二,必须是非常的行动导向,永远可以快速的解决问题,找到方案。
第三是有非常强的思考和沟通能力,在创业的早期思考和沟通是非常核心的,融资靠搞定战略或者靠雇人也靠。
第四,是有长期的一个好的驱动力能够走得很远。所以这是我们对创业者的特别是初次创业者,是筛选的一个特殊的方法,但是我们核心是有这样一些要素。

这里我跟大家要强调的一点,我前面讲到很多是需求的分析,技术的分析,包括我们投资的案例,但是我们最关注的是创业者,是创始人,我们什么项目都看,不受任何限制,我们的核心理念是最好的创业者,他永远是最能把握住未来好的赛道的,你要找到好的赛道去投,你核心就是要找到最好的创业者。所以找到好的创业者,提供有价值的帮助,特别是通过创业营的方式,成为他们的合伙创始人,是我们核心所做的。

接下来我介绍一下我们核心所做的两件事情,我们只做这两种,一件事情,不变的游戏规则里面需要加重的这两部分。

第一,要更久的活下去。

因为任何一个创业公司你都有所谓的收入曲线,你在早期没有足够的收入可以养活自己,你要养活自己活下去,要靠你的核心能力,这核心能力就是想明白沟通好的能力,很多程度上是融资的能力,或者是找其他的能力来造血,让自己能够活的是够长。在这里我们在创业里面每周跟都有例会,跟每个创业公司帮助他们一起解决他们所面临这样的问题。主要是帮助他们提升想明白沟通好的能力。

一般我们都建议一个创业者不需要三分钟,都能够明确讲清楚我们到底是做什么,(一)为什么我们做的是有高的价值,(二)我们是怎么做的?(三)为什么我们做的是有高的价值的,为什么现在是进场的好时机?你作为投资者现在应该来投我们,不然你会失掉一个机会。

第四,我们是怎么做的?是长期有带来强大的壁垒。第五,我们为什么我们是最适合把这件事情做成的团队,我们是如何高速增长?三分钟要讲讲明白,核心是是想清楚,这是需要不断的迭代的。在这里我们也和创业团队一起,更加严谨的把握好财务,特别是我们一般会推荐你要有12个月的存活能力,最好在新的格局下最好有18个月的生活能力,任何一笔新的开支都要一笔新的现金流的增长,你可以有18个月的存活空间,充分预估风险,能够敏捷的应急,这是我们跟创业者一起打造他们强劲的生存能力的一个核心的工作点。

我们做的第二个核心工作点,它的价值更大,更快的帮助他们找到产品市场匹配,找到产品市场匹配,是早期创业风险最大,非确定性最大,同时价值产生最大的一个环节,这是一个越来越难以逾过的瓶颈口,它是有结构化的原因造成的。这张图显示了它的结构化的挑战。

因为核心原因是随着技术的普及,技术的发展,人才能力的好的想法越来越多,创业的想法,好的,基于这些想法的发明也越来越多,技术开发也做得越来越好越来越快,产品开发也做得越来越好。但市场切入还是一样的,瓶颈口,因为每一个用户每一个客户只有24小时一天,他不可能每天都在试新的产品,瓶颈口越来越难过,唯一可以提高成功概率的只有加速迭代,尽可能用最低的代价,最低的时间代价,最低的资本代价来找到早期的市场反馈,这是非常核心的,我们跟创业者每周一起做的,大部分的工作是在这里。

简单讲,我们跟创业者核心做的是一种心态和方法,心态是说创业早期能见度非常低,我们知道一个好的创业团队,他的目的地是在这个方向,未来有远大的愿景的价值。但是每天早上起来你打开大门,你只能看到两米之内,你的目的地是500公里,还是600公里之外,你不知道你在两米之外,你一脚踩下去是个坑,是个悬崖,是个陡壁,是座桥,是一个bin路。你不知道,你唯一可以知道是不断的去试,即使试到是一个悬崖,你可以赶快回来换一个方向。

所以这里必须是行动导向,不断的解决问题,不断的系统化的降低试错成本,同时建立产品的基础,用户的活跃度、用户的粘性,客户的满意度,客户的复购率等等。同时也必须跑通模式,跑通增长的模式,在c端跑通销售,种子在哪里怎么收割?一系列通过不断的快速的迭代,在本质上帮助每一个创业团队提高他们成功概率,这是我们在奇绩创坛奇绩创坛核心最为重要的一一件工作。

最后我想讲的是,其实奇绩创坛我们本身也是1个创业公司,我们目前还只有1个6个人的团队。

我们需要整个生态一起合作,才可以帮到更多的创业者,让每一个创业者在新的格局情况下,更好的能够正视这样的挑战,然后把握好机会,多方位的合作非常重要。创业者、投资者、企业的合作伙伴、大学的研究机构、媒体、政府机构等等。同时我们一起全方位的降低创业的门槛,包括资源赋能、技术赋能,资本环境的提高,市场退出的环境的提升和进步,人才的培养等等。

我非常相信通过今天这样的互动,我们会形成越来越多的合作的机制,我们通过大家一起的努力,可以把整个中国的早期创业生态做得更加的繁荣,然后让每一个创业团队,让每一个创业者能够更好的正式挑战,把握好机会。我的分享就到这里结束。

编辑于 06-22