设计师怎么让自己更值钱?

设计师怎么让自己更值钱?

设计师怎么让自己更值钱?

画更多的图?

熬更多的夜?

会忽悠甲方?

还是做老板的究极舔狗?

...

以上都不是本质。

想要变得更值钱,关键要遵守“商业规律”。

商业的本质在于交易,交易的本质是价值交换;

再往下追溯,“价值”这个抽象的东西,由什么决定?

「需求+稀缺性」

1、对于灾区吃不饱饭的孩子,馒头和一个LV包包,她会选择什么?肯定是前者(此处不接受抬扛),因为在这个场景下,吃饱的需求大于一切,因为需求,所以有价值。

2、钻石为什么那么贵?因为钻石象征永恒,更因为物以稀为贵。为什么名家画作都是在作者死后才开始值钱?一样的道理,因为不会再有下一件了,稀缺性,让物品变得更有价值。

需求*稀缺性=价值

为什么是乘法而不是加法?

因为这两个变量互相作用,量变导致质变结果。

没需求的东西再稀缺也没用,比如曾经看到了一个挑战吉尼斯纪录的小伙,他可以在一分钟时间内,用脚掌扇自己脑袋一百三十多次! 确实很稀缺,But,意义何在...?

再有需求的东西,如果不稀缺也显得平庸,比如人类赖以生存的水和空气,这是刚需,但是因为取之不尽用之不竭,所以几乎是免费的。

再比如为什么在追女生时,爱答不理比起死缠烂打更有吸引力?为什么叫欲擒故纵?

同理,身为设计师,如果想让自己变得更值钱,就应该从“需求”“稀缺性”这两个角度去撬动价值。




一、需求

1、狭义的"需求"

作为设计师:

  • 你在打印店工作,场景对你的要求只是用软件照搬素材,你的价值显然不会太大。
  • 你在专业设计公司,需求是需要你为甲方提供一对一定制化设计服务,你的身价提高了。
  • 你在TOP级互联网公司,场景需要你改变数以亿计用户的产品使用体验,你的身价又不一样了。

这是狭义上甲方的需求,而甲方需求背后的需求是什么呢?

2、广义的“需求”

  • 在90年代,制造业兴盛,纸媒是第一广告载体,我们公司作为联通、移动的产品手册指定供应商,每年上百万册印次,单印刷费每年都能净赚8位数。
  • 在00年代,互联网崛起,电商兴盛,一些有商业头脑的设计师卖起了店铺模板,后来开上了兰博基尼。
  • 在10年代,移动互联网崛起,APP遍地开花,UI设计培训机构赚的盆满钵满,二流子UI讲师都能年薪百万,那时一个UI培训俩月的小白都能一两万起薪。

这是广义上市场的需求,是时代变革后供求关系不匹配,巨大需求背后产生的价值红利。


那么,设计师应该怎么在“需求”层面提升自己的价值呢?其实上面已经给出了答案

  • 站在更高的维度去做职业规划;当你处在一个狭小的空间内,即便你每天工作16小时拼死拼活,也必然会受到发展和收入的限制。
  • 站在浪潮之巅;任何个体与公司都抵御不了时代的汹涌波涛,选择很重要,紧跟时代趋势,顺势而为,才会事半功倍。

说完需求,再来说说稀缺性。


二、稀缺性

当下主流的设计师成长路径:

  • 工作1-5年的设计师:加班熬夜肝项目,打怪升级赚经验。
  • 工作5-10年的设计师:积累人脉、金钱、客户、资源,有的走专家路线死肝到底,有的走跨界T型路线。
  • 工作10年以上的设计师:极少数在专业领域成为一代宗师,大多数进大小公司管理层,走合伙人路线,或者创业或单干。

为什么不同阶段的设计师,会不断寻求变化?

目的就是为了创造稀缺性,想一想,当你老了面对体力的衰退、家庭的裹携,你的性价比降低,不能再像之前996,单一靠设计这条路,你有多大把握能坚守阵地?

大概率只会越走越窄。

因为对于企业来说,所有的员工本质都是零件,当零件生锈了,自然就该换新的,虽然说出来很残酷,但是这很现实。

所谓职场人“中年危机”的根源,说白了都是因为自身缺少稀缺性,在这个层面上来说,提升稀缺性不仅是为了让自己“更值钱”,在某个时段,更上升到了关于生死存亡的高度。


怎么提升稀缺性?


A:成为第一

你会记得第一个登上月球的是阿姆斯特朗,但你基本上不会记得第二个;你还会记得中国唯一的游泳奥运冠军是孙杨,因为足够稀缺,会记得第二名,第三名?可能会,但你会记得第四名吗?并不会,这和营销中的“从一性法则”、“头部效应”是一个道理。

这里“第一”,是一个象征意义,表达的核心意思是「越往头部“越值钱”,而且是指数型递增。」

世界上最有钱的8个人,占据了全球一半的财富,并不是空穴来风。

设计行业的资源,同样也都集中在头部人手中,因为越往前,越稀缺,越稀缺价值越大,价值越大,能交换到的价值自然就越大。

如果你认为自己在设计领域有过人的天赋,想试一试也不是不可以,但是这条路一定是充满荆棘的,因为你需要干掉所有竞争者,可能你一辈子都在追赶,也一辈子依然落后...

毕竟,哪有那么多个“第一”呢?

那么,还有第二种方法让我们变得稀缺吗?


B:成为唯一

如果某项能力,只有你一个人具备,那就不用比了,你直接就是第一。

去哪里寻找这样的能力呢?

我们可以通过跨学科,将多种能力叠加来创造稀缺性,达到类似的效果。

这就是“多维能力”。

那些中后期跨界的设计师,本质上都是在通过构建自己的“多维能力模型”来提升自己的稀缺性。

这就和做品牌,当市场被巨头垄断,为了寻求发展,开辟新领域的细分蓝海市场是一样。


怎么培养多维能力呢?

培养多维能力,有三个前提条件:

  • 第一,能力要被需求

需求*稀缺性=价值,如果需求是0,即使再稀缺,价值也还是0,客户不为你的能力买单,你的能力再“多维”也是徒劳。

  • 第二,能力之间要有关联

比如平面设计师,如果会3D和动效,就能做出三维风格的动态海报。

或者在这个基础上,如果还学过心理学、营销学,就可以做出非常棒的,可以落地的广告策略。

关键在于通过组合多种能力,叠加形成合力去解决同一个问题;缺少这一点,最终也难免变成“全能打杂”。

  • 第三,建立在一个长板之上

比如设计能力很强,如果还学习业务,管理学,沟通,就能够激励下属,指导团队作业,将大家拧成一股绳,帮助企业实现更大的业绩增长。

再比如设计能力很强,具有前瞻性视角,如果同时还具有写作能力,你也许可以写出一本风靡设计领域的书籍、或者一门畅销的网课,这样离开公司也可以自力更生。但不论是哪一种,一定首先需要建立在一个长板之上,这是让自己变得更有价值的基础。

通过以上这三个前提条件,培养自己的多维能力,形成自己独一的能力雷达图,就是提升稀缺性的第二种方式。




最后带大家总结一下,不论是设计师还是其它任何一个职业,想让自己更值钱或者不可取代,都要遵从商业的底层逻辑「价值=需求*稀缺性」

当你做出重要决定时,例如学习某一项技能、培养某一项能力、跨界到某一个领域,甚至创业做某件事之前,不妨先思考一下,是否符合需求和稀缺性这两个原则?没有这些,最终很可能最终落的一个吃力不讨好的结局。

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编辑于 07-22

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