两个好问题

徐骏徐骏

正确地提问是VC最重要的能力之一(Don Valentine)。好问题直指核心,于人于已,茅塞顿开。


我自己有一份基础问题清单,定期更新,遇到新项目就fork一份,根据其商业模式和发展阶段按需剪裁。其中有两个好问题,常常给我带来莫大的帮助(和惊喜)。


“你还想了解关于天使湾的什么事情?”,这通常是第一个问题。我观察到大部分创业者很少主动提问,他们往往给自己预设一个“被动”的立场,这非常不利于坦诚地交流。因此,我一开始就主动介绍天使湾,然后引出这个问题,暗示对方:请主动提问,我们十分乐于回答。虽然在实践中大多数人显得措手不及,但我相信事后他们会有所思考。不过,有时难免碰到尴尬的问题,比如“你们有哪些项目失败了?”。对此我只能苦笑道:“抱歉,这个咱俩私下聊~”。


“有没有什么问题是你想我问但我没问到的?”,这往往是最后一个问题,对我特别有用。有时对方滔滔不绝却说不上点,我插入上话,也不敢果断说不,最终忘掉清单上最重要的问题。昨天恰好有位朋友醍醐灌顶:“为什么你没有问及竞争对手?”——对啊,他们可是选择了一个竞争异常激烈,产品日益同质化的市场。我竟然把清单上“现有和潜在的主要竞争对手?各自的优劣?你最怕谁?”等问题活生生给漏掉了,太不应该了!


有趣的是,这两个问题与项目或团队都没有直接关系。

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