「旧文」《创业36条军规》书摘

「旧文」《创业36条军规》书摘

徐峥徐峥

抽空读完了多看版的《创业36条军规》,有不少可以借鉴的,在此做一些书摘吧。

1. 暴风影音的冯鑫的创业四原则:(1)凡事只能靠自己。(2)万事皆有解且有唯一正解。(3)凡是你担心的事一定会发生。(4)享受创业过程。

嗯,可能有时候我们会说,放权给我们的队友、相信团队成员的能力、扬长避短之类的,这不是和“凡事只能靠自己”的说法矛盾么?其实在读这本书的时候,有各种观点会充满矛盾,但实际上最核心的也是这些矛盾,我理解的即是在创业过程中不断地自省以及直面自己内心的独立思考的能力,像“凡事只能靠自己”这句话应该是在自己有逃避责任的倾向的时候需要告诉自己的。同样,万事皆有解且有唯一正解,如果脱离提出它的场合,很容易被理解为独断专行的绝对主义,你也可以说万事万物皆有无穷可能、参差多态乃世界美的本源,但实际上我理解孙陶然老师引用这句话的核心观点是:需要相信你手上的问题能够被处理掉,是坚持做下去的动力。“凡是你担心的事情一定会发生”更是一句自省的话了,如果真要学院派的去做一个统计,你可能会说我担心的事情65.74%都没有发生,这句话是错的,但实际上这是一句让你随时清醒与保持冷静的说辞,得这样来理解。最后“享受创业过程”,是帮助人缓压的办法,既然是你自己喜欢的事情,好好享受就行了,得之我幸不得我命。所以下面的书摘也需要考虑实际的上下文来理解,不然扣上“心灵鸡汤”、“打鸡血”的帽子是最简单和没成本的。

2. 心力强大就是活得明白,能够快速调整自己的心态,一味放纵自己的情绪不但会让情绪在放纵中放大,还会影响到自己身边的人,其结果必然与你的愿望适得其反。如果把自己的心态和心情建立在需要别人怎么对自己的前提下,别人会很累,自己的心态和心情也永远无法和谐,必然陷入永无止境的纠结之中。

这些年最大的感触是,我们心理上的不安的核心来自于对欲望的迫切要求,想要尽可能快的获得‘成功’或‘自由’,就像我们糟糕的教育经常宣传的那种非黑即白的人生观一样,我们有时候会对一些没得到的东西充满贪欲,但实际上首先我们的追求本身不会是完美的,其次我们很多时候又像是在活别人的生活,我们看到的一些书、一些人,很崇拜,所以就去让自己做一些那些人做的事情,把自己的情绪模仿成他人的情绪、移情,核心仍旧是自己对欲望的强烈渴求,但是不管欲望的目的是‘自由’还是‘财富’,也即是不管欲望的目的是所谓崇高的还是所谓功利的,如果太迫切的放任自己以及太过于认真,都会导致心态的失衡。这个时候最重要的应该是「认识自己」,崔卫平老师有篇文章叫《需要一个低版本的人性观》写得很好,经常翻出来看看,杀菌消毒。

3. 绝大多数情况下,绝大多数人是没有主意的,谁能提出建议并且能够自圆其说,谁的主意就会使团队的主意。

嗯,我经常觉得『我所说的都是错的,那是因为我从来不相信一个人能够通过逻辑来彻底理解哪怕是世界上最小的一个现象,很多事情无法被证明,就像非常简单的你无法证明眼前看到的世界是‘客观存在’的一样,所以这样的理解带来两个观点,第一是所有的权威都是臆想,特别在我们这个本来就很落后的国度,所以我们都不是精英,做的决策一定不会完美,因此试错是允许的也是合理的,在一个落后的地方建设要从基础开始,所以团队的leader一定不要害怕决策错误,大家又不是在赌命,心态宽松一些,包括在决策没有太好的市场反响的时候,心平气和的改良和复盘,好过苦逼兮兮的抓耳挠腮手足无措。嗯…好像说偏了哇….你看嘛,我说的都是有问题的。

4. 所谓机会就是别人不看好的时候你去尝试了,所有的成功者都是敢于冒险的人。实际上,行动本身就创造了最大的成功机会。所以后来者有六成把握的时候就应该扑上去,小公司只有更多地冒险才能换来更多的机会。

“行动本身就创造了最大的成功机会”,和上一点的观点类似,谁能参透事物的本质呢?无非是走得多了,经验更丰富罢了,像天才一万小时的理论一样,挖掘出来的常识就是,联系得多的人渐渐变成了“天才”,而真正的天才也许存在,但是和我们有啥关系呢,世界上所有美与好的东西又不是全靠真正的天才建成的。所以带着独立思考和自省的态度放心去做即可。

5. 团队成员需要协同作战,有三个原则非常重要:(1)共同的愿景和价值观。(2)彼此信任。(3)注重沟通技巧。

孙陶然老师说注意沟通技巧尤其重要,深以为然,我认为沟通有两点必须做好,一是公开,二是理解,公开无需多说,如果不公开自己内心所想,那还沟通个屁,前提都不成立。其次是理解,核心是能够换位思考,特别是在持不同观点的时候,如果能稍微踩一脚刹车,试着换到对方的角度和思维习惯去理解他说的话的意思,这样能避免由于观点不同导致激烈冲突,而且如果能真正理解对方的观点,在说服对方接受自己的观点也会顺利一些,成功率更高。

6. 西方人习惯用契约来解决问题,先小人后君子。中国是一个喜欢将人情与商业、政治与经济混在一起的国家,中国人喜欢用情义来解决问题。事先你好我好大家好,而一旦出现分歧,这个不行那个不行怎么都不行。你和我讲契约,我和你讲感情,你和我讲承诺,我和你讲道理,纠缠不清。

切记,所有的分歧和意见最后需要形成契约和规定,人人都有选择权,参与还是不参与,但是一旦选择了就按照契约来,把自己讲得很崇高很有理想太容易了,占这样的小便宜真是心头又爽又划算,还可以到处吹嘘,但真要做好事情得都和规矩较真,包括和这个社会的规矩较真。

7. 如果可能,创业要选择最肥的市场入手,在一个大市场中占有一个小份额就了不得了。选对创业方向事半功倍,不要会啥做啥,要抓住用户的强需求来创业,在个人爱好、个人特长及市场需求之间找到一个平衡点。

个人觉得,社团和公司最大的区别在于‘爱好’、‘特长’和‘需求’的顺序,做社团,最大的选择依据是爱好,喜欢什么就扑上去做吧,这样才能慢慢把爱好培养成特长,需求可以最次之,随缘。但是公司得反过来,首先得考虑的是需求,其次是特长,最后才是爱好,要由自己的性子喜欢什么做什么那还是别创业了,那叫求生活,自己一个人玩就行了,一帮人在一起,彼此都是负有责任的,这在我们这样的小年轻居多的创业公司尤其需要多多思索。另外关于需求,书里面有些观点摘抄一下:“什么是需求?用户愿意支付代价的取药就是需求”,但是根据需求做出来的东西不一定能叫“产品”,“如果只是少数人在少数时候才会需要的,趁早别做,那叫概念不叫商品”,“也许用户今天会在网站上停留三小时,但三周不来,他也无所谓”,“需要和购买是两回事,有些需求其实不存在,例如那些可有可无的需求,那些用户根本不愿意为之付出代价的需求,以及那些可以被替代的需求,都属于锦上添花的需求,对消费者而言有了更好没有也无所谓”。

8. 所有的成功都是因为啃下了必须啃的骨头而不是捏到了捏得动的软柿子。

别畏难。

9. 创业期的公司大多业务未定型,核心任务是找方向,寻求业务突破。任何一级领导都不能只管人不管事,尤其是核心高管,不懂业务和不参与业务的高管必然被淘汰。

创业团队没有人能够做到脱离于具体的事物运筹帷幄,有这样的人的话也只说明他是多余的,因为创业初期一切未定的时候,哪里有什么好运筹的,相反最关键的倒是去深入团队所做的每一件事情里面,不是干预,而是深深的了解每一个项目的进程、每一个成员的进度、每一个产品的细节和功能,这些其实是给定方向提供足够的参考,参考越多、越细致的话,决策失败的几率可能越小。

10. 一个被彻底贯彻了的战略好过朝令夕改。

彻底贯彻这几个字本身就是一个不断提高执行力的过程,也是杀怪吃分升级的过程,现在砍不翻大boss没关系,怕的是畏首畏尾,大的吃不下来,小的又不想吃,自己手里的没做好就望着其它地方去了,做项目也是一样,复盘留到项目结束后再来,做项目的过程全部精力都应该是:搞定它。

11. 一个团队的战斗力不是由队伍中最聪明的那个人决定的,而是由战略的正确性和团队的齐心协力决定的。尤为值得关注的是队伍中的“聪明人”,他们是队伍中的危险分子。登山时他们总想抄近路,游戏时他们总想去守株待兔,时不时就脱离预定位置让同事踏空。聪明人总认为自己聪明,所以贯彻领导指示之前总要评估一下领导对不对,往往不会去理解领导的意图而是沉湎于自己的意图。聪明人对团队的贡献在于其创造力带来的鲇鱼效应,但鲇鱼只能敲边鼓不能挑大梁。

两点:团队的核心成员需要重视大局多余重视自己的才能的展示和发挥,因为核心成员是挑大梁的,要更有责任心。其次,我认为这里所指的聪明其实并不是真正的聪明,就像我之前听人说的某种“中国式的智慧”,去你妈逼的智慧,既短视又自以为是还他妈的不反省,有哪个聪明的人会这么做呢?真正聪明的话,多多考虑别人,多多付出结果才会双赢。

12. 不要认为你自己是产品的用户,当你研发产品的时候你已经不是用户了,因为你每天沉醉在产品里边,对产品的熟悉程度已经远远超过普通用户,你已经不可能理解普通用户的使用体验了。

这又是一个不结合上下文理解的话容易误解的观点,自己做的产品自己不是用户的话也趁早别做了,这句话的意思是这样的一个反省:当自己太熟悉自己的产品的时候,可能对普通用户对产品的需求、体验上的判断容易错误,比如一些功能因为是自己设计开发的,可能自己很清楚,但是看普通用户的使用才发现不是这样。举个更远的例子,我发现我们长时间使用电子类产品所以对它们建立起来的各种理解在那些不常用电子设备的人身上是完全无效的,一个很简单的小叉按钮我们看着明白是取消、删除之类的意思,但是不怎么使用电脑的用户就可能不知道,所以核心还是,别自以为是,多留一些余地,多思考多实践来找方法。

13. 人生最关键的是两件事:想清楚和坚持住。想清楚两点:(1)根本目标–你想过什么样的生活。(2)最高准则–你想成为一个什么样的人。坚持住两点:(1)上进心–立志让自己成为同学之中的出色者之一。(2)执着劲儿–坚持自己的追求,遇到任何苦难都不放弃。

一直以来觉得人生本质是很荒诞的,因为面对“既然我们都会死亡,那活着有什么意义”这个问题的时候,所有的答案从某些方面来讲都是虚无的,但实际上我们在生存的时候依然具有喜怒哀乐之类的情感,是因为我们天生的会喜欢高帅富真善美,所以我们为什么每天兴致勃勃的做着做那,充满希望的生活下去,无非是舍不得那些让我们感到充满欢喜的事物,而我个人想要的,无非是自由的在一个拥有这些美好体验的环境中生活,而我也期待能在这个环境中创造出一些美好的事物来,这是我的最高的生活目标。

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