这不是一个玩具

这不是一个玩具

道哥道哥

我一位朋友前些时加入了一家在深圳做无人机的公司,也让我第一次有机会了解这个行业。让我大吃一惊的是,这家叫做DJI的声名不显的中国公司已经有1000多名员工,年会时曾给优秀员工发过奔驰汽车,在多旋翼无人机领域的市场份额占了全球的七成以上,被称为无人机领域最像苹果的公司,倍受硅谷的追捧。


这家公司的创始人叫汪滔,创业的想法源于他的大学毕业设计,当时他在毕业设计里解决了无人机自主悬停的问题。与很多大学生不同的是,汪滔没有把这个成果束之高阁然后继续深造,而是选择了创业。而他们的第一笔启动资金,是来自于自己的导师。


对于当时的汪滔来说,把产品卖给企业,做成一门面向企业市场的生意,是很容易活下来的,但作为技术极客的他却并不喜欢企业市场的玩法。


------ 引文 ------


“一开始就是在论坛上去卖我们的产品,那时候一个模型就能卖好几万块钱。”因为能够采用自主悬停技术的产品当时实在稀缺,创业初期,DJI的一个单品就能卖到20万元。 “但是我觉得初期的商业模式非常畸形。”汪滔说。


那时候DJI的主要客户是一些大型国企,它们购买产品的需求主要为了给领导演示,以显示企业对尖端科技的积极态度,尽管那时候自动悬停的技术还很难做到特别实用。

对于汪滔来说,那时候的钱实在太好赚。“他们买一架机器,我们出一群人去给他演示,然后领导看完之后就束之高阁,他们给我们20万。”


汪滔说他从心里不喜欢这种商业模式,他说自己知道很多脱胎于科研机构的创业公司就是因为钱太好赚而永远挺留在小作坊阶段,再也没能做大。

一台机器卖20万看起来诱人,不过那意味着为了拉拢大客户要拿出很大精力去做公关、每日围着客户需求转圈圈。

“这不符合我的性格,我是做产品的人,我只想把自己擅长的东西发挥到极致。”汪滔说。

年轻的DJI在利润率最高的时候开始了主动转型,探索怎么能把价格降下去,从过去的小作坊变成直接面对消费者市场,主打全世界范围内的模型爱好者。


创业第三年,DJI第一款基于飞控技术面向消费者的产品Ace One面世,把市面上几万元的产品价格做到不到两万,迅速打败了当时德国和美国的两家竞争对手。


------ 摘自极客公园文章「DJI揭秘:极客与『硬球』,作者:王伟」 ------


此后DJI的战略调整为了建立一体化的产品体系,涉及了云台、相机等技术,最终制造出了适用于大众消费者的航拍飞行器。在最近三年,DJI的收入翻了80倍,成为了全球增长最快的科技公司之一。


因为对这家公司的关注,所以我入手了他们主打的大众消费产品 -- Phantom 2 Vision +。在我完成第一次试飞后,我就成为了它的粉丝。它带给我的愉悦感远超Google Glass。


下面先看看我的开箱照:



飞行器已经配置成了开箱可用。按照说明书一步步来很快就可以运转起来了。它通过手机屏幕实时观测飞行器上的相机(装一个App),使用WIFI进行数据传输。在遥控器上架了一个中继器,可以把WIFI信号放大到700米左右。


下面就要开始试飞了。



飞行器飞起来悬停在空中那一刻的感觉让人惊叹无比,它仿佛就在看着你。因为动力足的原因,声音非常响亮。而且四个机翼带来的风力也很大,站在一两米外都能感觉到风迎面扑来,如果地面上有泥沙,那就是一片飞沙走石了。


但目前手机上控制飞行器的App还是比较简单,而online部分也没有太多的内容,其实完全可以把手机和云端做的更加一体化一些,比如直接把相片存到云端、分享给朋友等。


我问了我朋友为什么在线部分做的这么简单,他就开始向我吐槽说现在招人不好招,特别是他们做无人机,不是纯搞互联网和手机App开发的公司,很多程序员都没听说过他们。而他们正准备大力发展线上业务,需要大量人才,所以我也替我朋友问问大家,有没有愿意加入这家非常酷的、潜力无限的高科技公司。他们的招聘URL是:


DJI电子商务部招聘


最后,我在自己小区里用飞行器航拍了一段,发给大家感受感受。


v.youku.com/v_show/id_X


==== 道哥的黑板报 ====

走在创业路上的文艺白帽子。

微博、知乎:aullik5

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