第一次创业如何识别坑爹的投资人?

徐骏徐骏
市面上投资人龙蛇混杂,创业者需要一双火眼金睛:

* 缺乏诚信型。假公济私,如个人占股、回扣等。一旦撞到这种瘟神,三十六计,走为上计。

* 鸡同鸭讲型。投资的领域、轮次、币种、目标与自己相差十万八千里。开门见山,速战速决,不要浪费彼此宝贵的时间。

* 僵尸型。投资业绩差,老基金钱用光,新基金却募不起来,为了在行内保持活跃,依然到处装模作样找人“谈项目”,其实根本没钱投。直接问他最近一次投资发生在什么时候,最近同时跟进几个案子。

* 折腾型。迟迟没有回复邮件、约个时间推三阻四、谈判斤斤计较、决策复杂臃肿、尽职调查磨磨蹭蹭 、投委会遥遥无期、打钱度日如年……问他公司组织架构、决策流程、平均耗时、耗时最长的案子。

* 土老板型。来自传统行业,没有做过真正意义的风险投资,不懂行赶时髦。控制欲强,要占大股,钱要一个月一个月地打,派个“亲信”过来盯财务……不尊重创业者,过度干预运营,大忌!

* 没有主见型。聊了半天毫无真知灼见,一味向你索取商业计划书、财务预测、运营数据,希望借助外部材料帮自己做决定。直接“考”他,如果他是你,他会怎么做?言之无物者,果断 GG。

* 笑里藏刀型。貌似爽快,一知半解之下就敢出 term 给高估值,可是排他期长的不合理,很可能想用 term 锁住你,观察一段时间再说,或者等其他竞价的投资人慢慢退出,再随便找个理由压价。直接看 term 的排他期(举贤不避亲,建议参考投资条款 - 天使湾)。

* 傲慢型。有些投资人躲在公司品牌光环和 LP 资金后面狐假虎威,对创业者的善意和尊重照单全收,沾沾自喜。好为人师,夸夸其谈,站着说话不腰疼。越是优秀的投资人越是谦虚,越懂得把时间留给创业者,自己多听少说。礼貌而坚定地表达你的不快,观察对方如何应对。有些投资人性格强势或心直口快,知错能改就是好同志,还能一起愉快地玩耍。

* 心怀不轨型。替自己的项目刺探军情。直接问有没有看过或投过相似的项目?有没有投过两家直接竞争的公司?怎么保证一碗水端平?同时自己时刻警惕。

* 冲 KPI 型。有些投资经理的绩效与每月接触的项目挂钩。这种人缺乏诚意,没做功课,多追问几次“为什么”和“比如说”,立马原形毕露,丢盔弃甲。

* 城府极深。有能力,帮团队融资事宜忙前跑后,称兄道弟,但最后即将签订协议前要求团队给予股份的奖励。Be Tough!对方要股权,可以,要么购买,要么以合伙人身份加入;否则,可以给予一定现金回报。其他选项不OK。

感谢同事老王查漏补缺。

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