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Satya Patel:成功的创业公司敢于说「不」

Satya Patel:成功的创业公司敢于说「不」

导语:


上次的文章发出后,我们收到了一些发来的贺电...主要写的都是,这次的文章短啊,怎么回事!...


所以这是传说中的斯德哥尔摩综合症吗。


醉创业比较热爱长文,这一点从来没变。当然,其实我们热爱的不是「长」或「短」,而是:逻辑清晰、表达完整、不肤浅和不流于表面的东西。有时候这样的东西,需要花一点篇幅。


不过我们这次再推荐一篇短的...


这次的推荐来自「湾区日报」,这个公号也是我们常关注的内容来源之一,运营者是个很有意思的常驻硅谷的朋友。文章的作者还是上次的Satya Patel, 风投 HomeBrew 的合伙人。人人都知道创业公司最重要的品质是「专注」,而专注就意味着要排除那些不重要的事。这篇文章就是告诉你该在什么地方说"no"的。


其中几点都很有感触,除了招聘和见投资人,那个「与大企业的合作关系」也说的很对。之前和硅谷一家明星公司交流的时候,他们还说,当初为了和星巴克合作,把他们的产品简直重新做了一遍,高度定制,后来虽然成功合作了,但是耗费了太多的精力,又对其核心的业务没有显著帮助。所以如果重来一遍的话,他们宁愿还是不合作了。


当然,道理无绝对。创业公司还是要自己把握节奏。


总之,我觉得,创业公司不敢说"no",很多时候还是因为自己太微不足道了。没有资源没有人脉没有品牌,让你很难轻易地拒绝别人提的要求。但是,只有在这种情况下仍然保持专注,才证明了你的伟大。



Successful startups say "no"

作者:Satya.Patel

翻译:努力内心强大到混蛋的@Ling

原文链接:Successful startups say “no”


「一般成功的人和非常成功的人区别在于,非常成功的人能对几乎所有事说不。——沃伦·巴菲特

我们之前花了几周在Homebrew帮助我们所投资的公司完成了2015年规划。毫无悬念的,在会谈中不断涌现出各种令人惊叹的点子:新的产品和功能的,合作关系的,收入来源的,技术上的等等。所以我们和创始人们都提醒自己,只把一件事(或是很少几件事)做得特别好是多么重要。



对企业来说,选择做很多不同的事通常是比较容易的。新想法很有趣并且能激励人,也能获得很多关注,而把一件事做到极致的好却是特别消耗精力的。但应付很多事所付出的代价常常是不能把最重要的事情做好。伟大的公司都源于卓越的专注力。Google在扩展到新的产品和市场领域之前,是最好的搜索引擎公司。Facebook在冒险进入移动互联网和虚拟现实领域之前,是一家强大的社交网络公司。从众多好的想法中提炼出最重要的东西是一家成功的公司的命脉。我们不断提醒我们的团队,创业公司很少因为缺乏抱负而消亡,而只是因为不够关注。我们坚信对于那些分散人们注意力,阻碍他们成为任何领域中世界上最好的公司的事情,能够说「不」会产生不可思议的力量。

那么,都有哪些事情是创业公司应该说「不」的呢?

  • 雇人「还不错」就行:看到团队里貌似会影响进度的空缺就想赶快填上。但是雇到有足够能力态度却不端正的候选人,从长期来看,是会阻碍进程甚至引起倒退的。这种早期雇佣的错误会弄垮一家公司。
  • 开发新产品或更多功能:有一个客户愿意在某一个功能上花大钱;或者你觉得增加这个小功能能够解决用户增长的问题;要不就是你的早期客户太爱你的产品以致你想在客户基数增长前让他们更爱这个产品一点儿——这其中任一点能帮你最简单地实现已经确认的核心用户需求吗?
  • 短期收入:很多地方都能实现收入,比如咨询合同,项目开发,一次性广告赞助,等等。但是实现收入是帮你建立一个可拓展可持续的企业的特别方法吗?目前产生收入的来源是你长期可以依赖的吗?

  • 见潜在投资人:跟投资人「喝咖啡」的小秘密就是,即使只是称之为建立关系,但你还是得表现得像在积极融资一样。因为大部分投资者都会通过你们之间的互动来评价你和你的公司(很少人是真的想帮忙或者想了解你)。所以最简单的做法就是,礼貌地拒绝然后继续专注在自己的业务上,直到你真的想要融资的时候再说。大公司合作伙伴:大公司会许诺提供渠道,收入,资源和其他很多东西。但是大部分时间你都会花在永无止境的开会,谈判,然后更多的会上。如果合作关系出了问题,那么很可能一切都只是空谈。同时,你已经被占用了很多时间,资源和心智,这些都已经损失掉一个真正的好机会。很多时候,这种关系对小公司都是消耗,会让他们的注意力从本来的目标上偏移。
  • 见公司战略发展部的人: Paul Graham这篇博文【1】做了很好的阐释。
  • 社交活动:别想那么多,做一家很牛的公司就好了。你获取好的人脉是因为你做了了不起的事,而不是你跟一堆企业家在什么装修过的仓库里喝喝啤酒吃吃披萨就可以的。

在Homebrew第一期基金,我们最重要目标是尽最大努力服务于我们所投资的创始人们。我们的时间和精力都优先满足于我们所投公司的需要。我们甚至选择拒绝见新的创业公司,在会议上发言,或是参加派对等等,因为这些都不是立刻有益于我们创始人们的需要。而且我们发现,当做出这样的选择变成一种习惯,慢慢这么做也就不难了。

说「不」绝对需要原则和毅力,因为说「好」是不会让人失望或者直面艰难的对话的。但是说「不」的价值在于,它能让创业公司有目标地将有限的时间和精力用于只把一件事做得足够好。如果你能把一件事情做到极致的好,那么你很可能还会把另一件事也做到这样。

注:

【1】Don't Talk to Corp Dev
36氪译文:Paul Graham:创业者们,小心那些战略发展部门的人!
编辑于 2015-02-08

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