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首发于醉创业
Ben Silbermann:让 Pinterest 走到今天的是线下推广,不是技术

Ben Silbermann:让 Pinterest 走到今天的是线下推广,不是技术

导语:

有一次和朋友聊到「醉创业」,她说,你可以考虑一下「媒体化运营」啊,涨粉丝快。我问:什么是媒体化运营?她说:比如最近哪家公司或者哪个话题火,你就可以借力推一下相关的文章。说完,我陷入了沉思...

本质上,「醉创业」的起点始于这样一个理念:我们希望我们推荐的文章是不受时间约束的。在挑选推荐文章的时候我心里总带着这样一个问题:如果三年后我们再看这篇文章,还会同样有收获么?比起推荐「风口」上的内容,这可能是我们更在意的事情。

不过今天推荐的这篇文章有「风口」之嫌...早上各大媒体刚刚曝出 Pinterest 进行了新一轮融资,估值达到了110亿美金。于是我想,那今天就发这篇文章吧(其实一直存在我们的后台里)...出尔反尔是不是有点不大丈夫。文章是个小故事而已,但启发还是很多的。

除了文中提到的,Pinterest 还有另外一个小故事:他们刚刚上线的时候的确用户增长很慢,于是 Ben Silbermann 就出了个奇招:他绕着硅谷的各个咖啡店和苹果店,趁着别人不注意的时候,把留在桌子上的电脑和苹果店内的电脑的默认页面都设置成 Pinterest,直到保安发现给他赶出去...据说这样也拉来了不少关注和在意设计的用户。

其实,Pinterest 有一阵没有大消息了。这家当年风头无两的硅谷品味代表,好像这两年消失在了公众的视线中。除了没有融资这种里程碑式的消息以外,近两年「按需服务」(Uber 们)和「共享经济」(Airbnb 们)好像成为了媒体的新宠儿,当年以「瀑布流」闻名天下的 Pinterest 于是也退居二线。是的,媒体的注意力转移总是这么快。

所以,要恭喜 Pinterest 融资成功。因为有时候融资这件事不止是钱的问题,还是公司的成长,是 momentum。在 Pinterest 的朋友也和我说,公司不断前进,才能有更好的士气。当然,在这中间的漫长等待里,踏实做好自己的事情是最重要的。


The Secret Behind Pinterest’s Growth Was Marketing, Not Engineering, Says CEO Ben Silbermann

作者:Liz Gannes

翻译:醉创业本人顺手翻的

原文链接:Early Pinterest Growth Was Driven By Grassroots Marketing


Pinterest, 这个被它的 CEO Ben Silbermann 形容成帮助人们找寻灵感的地方,已经是网上第三大的推荐信息来源了。

但是在斯坦福举办的 YC 的 Startup School 上 Silbermann 说,增长曾经对这家公司很困难。

Pinterst 增长的方法和硅谷信仰的智慧没什么关系——它们早期的增长来自于线下推广,特别草根的那种——而不是更好的算法。

2010年,Pinterest 刚刚成立三个月的时候,网站只有3000个用户。不过其中有一些是很活跃的用户,那些人非常喜欢这个网站,包括 Silbermann 自己。

Pinterest 的联合创始人兼 CEO Ben Silbermann

「与其改变产品,我想干脆不如我就多找一些像我自己的人」,他说。

于是 Pinterest 开始在当地的小店搞一些聚会,然后给来参加聚会的人拍各种好玩的照片。同时,他们还接触一些博主,鼓励发布一些邀请的活动比如像“Pin It Forward”,博主宣传的越多,获得的邀请权也越多。

Slbermann 说他意识到这个策略可能真正有效的那一刻,是听见人们在聚会上真的讨论一些创意的想法和他们自己的项目,而不是在 Twitter 和 Facebook 上肤浅地随便扯两句。

「很多硅谷的人之前都没意识到,而且我不确定他们现在是不是已经意识到了,」Silbermann 说,「Pinterest 是不是真的对一些人是有意义的才是我最看重的东西。」

在早期的时候,大多数投资人不看好 Pinterest 和它非技术出身的创始人们。「投资人对你说不的方式有很多很多种,我确定我几乎每种都听过了。」,Silbermann 说。

投资人确实给了 Pinterest 各种改变的建议。几年前,VC 们喜欢基于文字的东西,以及实时的。而 Pinterest 是基于图片的,并且对时间不是那么敏感。

Silbermann 在 Startup School 告诉正在创业和想创业的人们,不应该VC建议什么就听什么,不应该从众,他之前也有过类似的观点。【1】

「本质上,未来是尚未写就的。如果大家都明白该做什么,那么早就已经做了。」Silbermann 说。

不过,Silbermann 补充说他确实也思索了一阵要不要找一些斯坦福的学生来研究一个更好的算法以解决 Pinterest 早期增长惨淡的问题。但最终,Pinterest 需要的不是更好的技术,而是更好的渠道。

「如果说 Pinterest 的成功能有什么所有人都能得到的启示的话,」Silbermann 说,「那就是成功的方法有很多种。」


注1:Pinterest CEO Ben Silbermann's Lesson for Start-Ups: Go Your Own Way

编辑于 2015-03-17

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