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Mattermark:数据分析说,种子期公司能否活到A轮只看一件事——招人

Mattermark:数据分析说,种子期公司能否活到A轮只看一件事——招人

导语:

这是「醉创业」的第50篇文章。

来到50篇,反而不想多谈什么「初心」和「展望」了。还是依照我们的风格,给大家推荐点好东西才最实在。这次我们想推荐一个不错的网站,叫 Mattermark。

说 Mattermark 是一个网站还不完全准确,本质上,它是一个利用数据分析来跟踪所有美国创业公司的成长状态、融资情况的系统,硅谷的很多VC都用他们的服务来筛选投资对象。Mattermark 的创始人和 CEO Danielle Morrill 是个有趣的姑娘。截止到去年底, 他们自己的融资总额为1130万美元,而这个网站其实是从一个博客起家的。

而「醉创业」和好基友「湾区日报」使用 Mattermark 更多的服务是来自于他们每天的 email 推送,像我们一样,他们也会精选出很多好文章来推送给订阅者们。作为我们文章的来源之一,我们也非常感谢 Mattermark。

此外还有件小事。「醉创业」一直有个可爱的超过20人的翻译团在背后支持,如今我们想引进一些新鲜血液,给这个小团体扩充5个名额。目前的翻译团背景各异:有遍布各大洲的留学生、有创业公司的中坚,有艺术和法律从业者,也有在巴厘岛整日享受阳光的对外汉语教师。如果你也有兴趣和我们一起玩,欢迎私信,或者来信:thoughts@drunkstartup.fm 。我们会让你翻译一篇小小的文章,通过后就可以加入啦。

50篇再见。See you in 100.


For Seed Stage Startups,It's Hire or Die—Visualizing the Series A Pipeline For 2015

作者:Danielle Morrill

翻译:好好为夏天做准备的@卢茜

原文链接:For Seed Stage Startups, It‘s Hire or Die

2014年,美国种子期创业公司共完成733项A轮融资(生物技术、制药、清洁技术和能源领域的创业公司不包括在内)。


中等规模的A轮融资额为500万美元(平均金额为720万美元),创业公司公布该轮融资时团队规模中值为15人——这可能是能够获得投资人认可的「最小可行化团队规模」(或者是不低于3倍的投资回报)。


我们以此为衡量标准,将已知的等待进行A轮融资的候选公司进行了细分,由此得到的信息能够帮助我理顺思路,并有可能帮助风投公司达成交易、挖掘潜在的投资机会。


(美国去年20家成长最快的创业公司榜单附在最后)


2015年A轮融资预测


假设2015年A轮融资项目总数与往年类似,且大部分创业公司在过去几年内已获得了种子资金支持,基于 Mattermark 的数据分析就可以为下一轮风险资金支持生成一份准候选公司榜单。


首先,我们来计算一下初始值。由 Mattermark 追踪的种子期创业公司共17120家,他们曾经都获得了「一些」融资,但是在过去三年内取得种子轮融资的公司仅占38%。


也就是,有6537家种子期创业公司在过去三年内获得融资。


你会发现在第一张图表的X轴下方有一些公司,他们的「Mattermak成长指数」小于10。由于可供投资的公司数量如此庞大,可以假设投资方至少会对公司的成长信号提出一个最低要求。


仅有4298家创业公司(66%)达到了这项标准,他们目前的成长指数大于10。


▲ 4298家A轮融资候选公司在过去三年内获得融资且成长指数大于10(X轴表示上一轮融资月份,Y轴表示公司数量)

接下来,我要创建一份700-800个左右的公司列表,这基本上就是2014年此类公司获得的A轮融资的数量。与其直接从团队规模为15人的公司作为截点开始分析,我认为用10个人这一参考值更有意义。考虑到一轮融资周期一般是3-6个月,在公司创始人开始首轮融资时其团队规模通常很可能小于15人。


所以,有2045家种子期创业公司在过去三年内获得融资,且目前的团队规模不少于10人。


经过这项标准的筛选,你会发现在第二张图表中有更多数量的公司处于X轴下方,同时由于要求成长指数不小于50,使得X轴下方的各列柱形变长。在目前团队规模不少于10人的公司中,只有60%的公司拥有大于或等于50的 Mattermark 成长指数。


仅有1220家创业公司(19%)达到了这项标准,他们的团队规模不少于10人且 Mattermark 成长指数大于50。


▲ 1220家A轮融资候选公司在过去三年内获得融资,团队规模大于10人且成长指数大于50(X轴表示上一轮融资月份,Y轴表示公司数量)

我把最后一项标准设置为公司团队规模不少于15人且 Mattermark 成长指数不小于50。


有1300家种子期创业公司在过去的三年内取得融资且团队规模不少于15人。


其中,只有58%的公司同时满足了成长指数的要求。于是,最后只有750家公司其 Mattermark 成长指数不小于50且团队规模不少于15人。


正如大家预料的那样,这些公司主要是在过去12-18个月内获得的融资,但也有一些有意思的异类份子,他们靠的是自己公司的盈利能力,还有可能是未经公布的融资。


仅有750家创业公司(占最初6537家公司的11.5%)达到了最后这项标准,他们的团队规模不少于15人且 Mattermark 成长指数大于50。


▲ 750家A轮融资候选公司在过去三年内获得融资,团队规模大于15人且成长指数大于50(X轴表示上一轮融资月份,Y轴表示公司数量)

对我来说,这就是我本人在2014年所遇到的困境,我们在第一季度融资失败后,在第四季度才成功完成了融资。对于那些正在思考怎样才能获得A轮融资的公司创始人来说,我认为把团队规模看作是一个信号是非常重要的一点。


如果一切进展顺利,一个不断成长壮大的团队能够显示出其创始人对公司的未来有足够的信心,以至于愿意花钱去进行招聘、增加员工人数,并且他们拥有足以令人信服的发展愿景、产品和领导力使得他们的团队成员能够凝聚在一起。当然,有的创业公司也会逆势而行。但 Paul Graham 在《创业失败的18个原因》(The 18 Mistakes That Kill Startups)这篇文章中谈到:


要让一个人独自建立一家创业公司实在太难了。即便你能一手包办所有的事情,你还是需要同事来为你出谋划策,指出你糟糕的决策,并在你遭遇低谷的时候为你打气加油。


最后一条也许是最重要的。在创业过程中经历的低谷往往会让人难以承受,一个人很难抗得住。然而,当你拥有几个合伙人的时候,团队精神会打破守恒定律,产生众人拾柴火焰高的效果。每个人都想着「我可不能让朋友们失望」。这就显示了人性的力量。但是,在只有一个创始人的公司里,这些是不会发生的。

虽然这些数据无法为 Graham 闪光的智慧增光添彩,却能够进一步支持(他的)这条建议:在健康的团队规模和成功获得融资之间可能存在着某种联系(是相关性,并不一定是因果联系)。


那么,哪些是接下来最有可能获得A轮融资的创业公司呢?


对创业公司的成长阶段、员工人数和成长信号进行数据筛选是 Mattermark 的一种核心功能。


以下是最有可能即将获得A轮融资的20家公司(或者已经获得融资但尚未公布)。该榜单筛选标准是:2013年9月1日—2014年1月31日间曾获得种子轮融资,团队规模至少15人并且在过去的6个月中其员工人数增长率不小于20%。


Estimote——将真实传感器添加到智能设备应用程序的开发者平台(员工人数47,成长指数951)。顺便披露:我们是他们的天使投资人。

RISE——一对一的个人饮食指导(员工人数38,成长指数816)

Happify——游戏设计公司,其理念是通过积极心理学实现自我提升(员工人数15,成长指数739)

Drizly——酒精类物流平台(员工人数39,成长指数734)

ALOHA——专营无谷蛋白、素食及矿物质食品的健康与保健公司(员工人数43,成长指数598)

Attendify——应用开发服务,为创建移动应用程序和私人社交网络提供开发工具(员工人数26,成长指数583)

GoldieBlox——女孩玩具公司,鼓励女性在科学、技术、工程和数学领域建立信心和兴趣(员工人数25,成长指数580)

MeUndies——自营品牌内衣(员工人数16,成长指数550)

Bugcrowd——创建并管理漏洞报告奖励工具(员工人数40,成长指数533)

Karma——移动运营商,提供可靠的 wifi 共享,一次可支持8个设备(员工人数17,成长指数494)

Pipeliner CRM——用户关系管理软件(员工人数46,成长指数431)

BucketFeet——艺术家原创帆布鞋(员工人数37,成长指数421)

Ministry of Supply——高科技制作男式职业装(员工人数21,成长指数420)

ViralGains——病毒视频平台(员工人数34,成长指数398)

Swivl——通过手机视频的机器人辅助远程协作(员工人数27,成长指数384)

Certify——旅行及费用报告在线管理工具(员工人数74,成长指数351)

RootsRated——应用程序,提供由当地专家建议的户外体验(员工人数16,成长指数317)

TheReadingRoom——以书籍为中心的社交平台(员工人数16,成长指数294)

Badger Maps——移动销售路线制图及管理(员工人数15,成长指数273)

CheckIO——软件开发人员的社交游戏(员工人数16,成长指数261)

编辑于 2015-05-07

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