【原创】如何用“5W问答法”5分钟内打动投资人

很早之前在负责黑马大赛路演的时候，看到很多天使阶段的创业者不知道如何去做一份简洁的商业计划书，甚至在路演的时候（大部分比赛的路演都是5分钟）没有很好的在规定的时间内传递出关键的信息，于是当时做了一个内部版本的“如何用5w问答法撰写商业计划书”的指南发给这些参赛的创业者。
后来去联想之星做TMT的早期天使投资，接触到的大部分创业项目也没有很好的在有限的时间里面传递出核心的信息（虽然不是5分钟的创业比赛，但是在足够短的时间里面告诉投资人项目的整体情况，然后留更多的时间放在问答和讨论上面可能会更好），于是从新整理了一份商业计划书撰写指南，其实就是问自己5个投资人关心的Who？What？When？Where？Why？这五个问题，所以我叫它“5W问答法”。

• 1、Who —我们是谁？（建议1~2页）
  
  • 早期项目的投资更多的是投人，最主要的是创始人的背景和能力维度的介绍
  • 其次就是团队核心成员的能力维度（投资人会通过核心团队的能力与该事情的匹配度来进行决策）
  • 团队的整体规模和分工结构（简单的一笔带过便于对整个项目的规模做个宏观了解）。
• 2、What —我们在做什么？（建议3~4页或更多）
  
  • 我们现在的产品和业务模式，最好能够通过一句话讲明白：我们为什么样的用户，提供什么样的产品，来解决市场存在的什么问题。
  • 这些市场需求是未被发掘，还是发掘了但是没有很好的被解决？有哪些提供类似解决方案的公司及我们之间的差异？
  • 在这个过程中我们可以通过哪些途径获得收益。
• 3、When —我们现在做的怎么样？（建议2~3页）
  
  • 用户数量、活跃度、次日留存率/周留存率（网站或APP类产品）、转化率
  • 该项目的关键节点和里程碑式的事件（如模式验证、交易闭环等等）

  • 现有市场的竞争对手，及我们相对于竞争对手在市场的什么位置？

• 4、Where —我们未来要怎么做？（建议2~3页）
  
  • 团队人员的发展规划、产品发展规划、市场推广计划及里程碑式的事件。
  • 市场推广和营销计划
  • 融资后要做的事情（资金规划）--也可以贯穿到整个业务和营销发展规划之中。
• 5、Why 为什么投资我们？
  
  • 即综述我们的竞争优势，为了完成上面的规划我们需要哪些支持（主要是融资金额、出让股份）（建议1~2页）

这只是一个“大众版”的商业计划书指南，能够让一个投资人在初次见面的时候快速的了解你项目，而针对特定类型的行业及后续深入的与投资人沟通的时候，可能还需要加入更多的元素，如市场、行业背景、竞争格局、财务分析等。
当然大部分时候，大部分的创业者并不需要投资，因为风险投资是遵循幂次法则，所以不需要投资的公司不一定是不好的公司，对应的，拿到投资的公司也不一定是个好公司。

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