独立游戏如何通过广告赚钱?

独立游戏如何通过广告赚钱?

小玉小玉

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本期的内容选自IndieACE新论坛的用户讨论“独立游戏怎么通过广告赚钱?”

话题发起人:GeorgeWang
话题内容:独立游戏怎么通过广告赚钱?

我自己业余做些小游戏,不擅长挖坑和做商业运营,想着就放到app store上,内置一些广告来获得一些收入。但不知道应该怎么做。

现在国内独立游戏真的能通过广告赚钱吗?
大家一般是接什么样的广告呢?
要达到怎样的用户量,才能有相对可观的收入?

感觉现在做一个单机游戏放到网上,如果好玩很快就会有破解版甚至去广告版,是不是意味着现在国内做单机完全不行啊?

@Wesley
椰岛的游戏基本是靠广告活着的,早年的iDragPaper几乎80%的收入来自广告,决战喵星也有接近50%的收入来自广告。所以,我来介绍一些经验吧。

手机游戏内广告按形式分为4种,赚钱能力各不相同,分享内容主要针对海外iOS和Google Play,国内iOS的我会特别注明。国内安卓基本没集成过广告。

1. 插屏(Interstitial)
目前最流行的广告形式。就是在游戏内某个位置展示一个全屏广告(大多数情况下是图片,也有可能是视频),如下图。

集成方式:我们一般在游戏结算画面,或游戏中某次返回主菜单时弹出这种广告。天天过马路,地铁跑酷等也基本都是这样用的,有些休闲游戏会每几分钟就定时弹出一下,比如说FF,AA系列。但这是伤用户体验的,没人愿意玩着玩着弹出个广告。

广告提供商(Ad Network):基本上每家公司都有。我们用下来,收入较高的几家广告网络是:Chartboost, Google Admob, Facebook。可以多家一起用,(如何一起用请看本文讲Mediation Layer的部分)

Google是老牌广告公司了(对,Google真的是广告公司,广告就是他们最大收入来源),填充率高,广告客户多。Facebook特点是增长非常迅速,eCPM高(千次展示的价格),但是填充率低。Chartboost只做游戏类的广告,你的玩家只会看到游戏类广告,所以他们的点击率会比较高。

国内的广告公司,我们用过多盟,艾德思奇和有米。基本上都还行,多盟可能略高一点。

2. 横幅(Banner)



如上图,最传统的广告形式,会在游戏的某个位置留一条广告位。Google Admob在这方面是最强的。但是,这种广告形式已经被包括椰岛在内的很多开发商摒弃了。他主要有这几个问题:
1.影响UI设计。现在很多游戏UI都很挤,屏幕位置很紧张,还要专门留位置给一条广告,是有困难的。而在广告不显示的时候又要想办法把留白补上,要不然会很难看。

  1. 用户体验差。游戏内专门有一个位置显示”今晚约不约”这些无聊的广告,实际上是很降逼格的,用户对这种形式也挺反感的,像个狗屁膏药那样,你看百度贴吧就知道了。。

  2. 不(够)赚钱。eCPM低,点击率低,这种广告一般都是按点击或展示付费。一般只有大DAU产品才能从Banner广告赚钱。比如椰岛之前的千万下载量的iDragPaper等游戏。

如果你还是想要集成的话,可以试试Google Admob,其他家还有Facebook,Inmobi,Millenial Media这些。

3. (激励性)视频(Rewarded Video)
这个是重点。这两年快速串升的广告形式,基本也是每家广公司都在做,我们广告收入中的大头来自于此(包括国内和国外)。这里说的视频是指激励性的视频,就是当用户看完视频后可以收到一些奖励,通常是游戏内货币。这种形式意味着,会破坏经济系统的平衡,所以一般都会做些限制,比如一小时内只能看几次,一天内能看几次。有些玩家不充钱,整天看广告,获得的钻石也可以玩得很开心。


集成方式:《决战喵星》把这种广告放在两个位置,一个是游戏结束时,玩家死掉会弹出一个提示框,询问玩家是否支付一些钻石继续游戏,此时玩家有一个选项就是可以看广告来省掉这笔费用。另一个是"抽猫机",就是花金币或钻石抽取角色的功能,看视频可以免费抽一次。每天玩家最多看6次视频来获得这些奖励。

广告提供商:我们测试的结果是AdColony和Chartboost的收入比较高,我们的下一个游戏还会集成的是UnityAds(据说不错)。另外,很多开发商评价Vungle不错,但我们测试下来效果并不是很好。
广告提供商:我们测试的结果是AdColony和Chartboost的收入比较高,我们的下一个游戏还会集成的是UnityAds(据说不错)。另外,很多开发商评价Vungle不错,但我们测试下来效果并不是很好。

国内公司有米和多盟都有视频广告,而且eCPM的价格比海外公司高,所以我们曾经集成了这两家。但是,请注意,这两家是苹果爸爸非常"讨厌"的公司,如果检测出来会被拒绝上架,之前发生过包括决战喵星在内256款应用被Apple强行下架。所以,何时可以集成这两家,如何集成,还有待观望。。。

4. 积分墙(Offer Wall)
游戏内有个按钮,通常叫做”免费金币”,点击后会弹出一个像是应用墙的界面,玩家如果下载其中的应用再次回到游戏中会获得金币。


曾经非常火爆,很赚钱,大家都很Happy。有一家广告公司,叫做Tapjoy,因为做这个,几乎快要上市。然而突然有一天,苹果爸爸把他禁止了,因为他认为通过这种方式下载应用的行为是非自然下载,是在欺骗苹果的应用排行体系,苹果爸爸很不开心。恩,所以,在iOS上很难再集成积分墙了。不过他出了一些变种,但是集成后还是有几率被苹果拒绝(上面的视频广告就很聪明的绕开了这个问题,它只奖励看视频这个行为,而不关心用户是否下载应用)。当然,在Google Play上的应用还是可以集成积分墙,而且收入还是相当可观,甚至比视频广告还高,推荐在海外安卓版使用。
曾经非常火爆,很赚钱,大家都很Happy。有一家广告公司,叫做Tapjoy,因为做这个,几乎快要上市。然而突然有一天,苹果爸爸把他禁止了,因为他认为通过这种方式下载应用的行为是非自然下载,是在欺骗苹果的应用排行体系,苹果爸爸很不开心。恩,所以,在iOS上很难再集成积分墙了。不过他出了一些变种,但是集成后还是有几率被苹果拒绝(上面的视频广告就很聪明的绕开了这个问题,它只奖励看视频这个行为,而不关心用户是否下载应用)。当然,在Google Play上的应用还是可以集成积分墙,而且收入还是相当可观,甚至比视频广告还高,推荐在海外安卓版使用。

集成方式:在一个合适的地方,加"免费金币"的按钮即可,我们是加在购买金币的商店里面。

广告提供商:最大的还是Tapjoy,另外Fyber和SuperSonic也都还行,可以作为补充。

其实还有一种广告形式Native Ads,就是把广告集成在游戏场景内,这种集成需要的设计成本比较高,也并非主流,所以就不详述了。

5.Mediation Layer
可以翻译成”中介层”吧,是一种可以优化广告收入的技术。他把多家广告网络的广告接入,然后显示eCPM或单价最高的广告(实际上是比这更复杂的优化),这样你每次展示的广告都是最贵的,你的收入当然就会有提升。这样就会一定程度上避免有的广告填充率低,重复率高这些问题了。常用的中间层供应商有:MoPub,Google,Fyber。我们最近用的是Fyber,因为对Unity的支持比较好,同时支持插屏和视频广告。

所以,我们集成的广告SDK有,Fyber,Chartboost, Google Admob, AdColony, Unity Ads, Facebook, Tapjoy(只接Google Play)。其实并不是很多,我们想尽量少,尽量高效的接入SDK。

搞了这么多,到底能赚多少钱呢,《决战喵星》的Google Play版本单个用的广告收入是0.3~0.4元人民币,iOS会略高一点(好久没去看数据了。。)。所以说,广告还真赚不了大钱,基本上百万下载量级才能回本。对于手机游戏来说,内购才是王道。。 很不幸,这是事实。(而且视频和积分墙广告都是要在有内购的游戏中才会发挥作用的)

当然了,本文中的很多数据仅来自于我们自己的游戏,收入跟游戏类型有很大关系,所以各位还是要根据自己的游戏做优化。也欢迎大家补充。

@CountDuck
个人烦恼,如果是自己做来玩玩的游戏,因为没什么流量,真的难以通过广告赚钱。感觉接了广告,也没什么点(总用户数摆在那嘛),现在流量又很贵,如果不能拿到苹果推荐,那真是觉得游戏就要石沉大海了。

如果量很大,应该广告还是能赚到钱的吧。国内主流的广告平台,有米、多盟等等,接起来应该也蛮方便了。也有人自己去谈应用间或者游戏间换量的,不过这方面情况我就不是很清楚。

@苏三石
是不是可以这样理解了:现在游戏推广很贵,贵到无法接受→内置广告没办法赚很多钱→要么做F2P加内购去赚钱→要么前置付费做适合Steam的那种游戏;
感觉在这个循环里面,游戏曝光和游戏盈利对独立开发者来说都是有蛮大问题的。

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