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Mark Suster:当你的竞争对手融资之后你应该做点什么?

Mark Suster:当你的竞争对手融资之后你应该做点什么?

导语:
在 Paul Graham 半退休后开始关心一些国家大事、Marc Andreessen 自从用上 twitter 以后封笔多年、Ben Horowitz 老是俩月一篇的情况下,Mark Suster 成为了在我心目中即高产又非常「实用派」的最佳信息源之一。这篇文章即是一个很好的证明:不伪善、不啰嗦、观点也不过时。

当然以我对硅谷那帮人(虽然 Mark 老师是在洛杉矶)调性的了解,看到这个题目「当你的竞争对手融资之后你应该做点什么?」之后我心里冒出来的话就是他们肯定要写:get back to your work。事实也的确如此,文章也清晰地重申了一些最重要的观点:竞争验证了市场、竞争带来了机会、以及,绝大多数创业公司不是被竞争打死的,而是自己作死的。

话说我最近看了看我们到春节结束后的文章规划,上一篇我们说的是你的招聘方法是错的,这次我们告诉你你的竞争对手融资了,接下来一篇应该是作为创始人你都犯过什么错,然后就是一个专题系列——别假装你做的产品真的被市场接受了.....感觉是开年的负能量四部曲。不客气。

阅读愉快。

What To Do When Your Competitor Gets Funded?

作者:Mark Suster

翻译:胡轩飞

原文链接:What To Do When Your Competitor Gets Funded?

今天早晨,Clutter.io 宣布通过红杉资本成功融资 900 万美元,随后红杉资本证实了这条消息。真心祝贺你们。

传统来说,我不应该表示祝贺,因为我投资了 Clutter.io 的主要竞争对手——MakeSpace。但我相信我在 MakeSpace 的朋友会原谅我,因为我不并不认同这个传统观点。而且就创业来说世俗观点经常会出错。

Clutter.io 的联合创始人 Ari Mir 是我的朋友。六年前我支持了他的第一次创业——他与 Ophir Tanz 联合创立的 GumGum。从 GumGum 创立伊始 Ophir 就一直担任公司的 CEO 并且带领公司取得了令人叹服的成就。Clutter 总部位于洛杉矶,我的很多朋友也都投资了它。所以我为什么会毫无缘由地伤害我和这些朋友的关系呢?

但是更重要的事实是——竞争是必要的。这两家资金充足的创业公司正在向市场发出清楚明确的信号——价值 240 亿美元的仓储市场现在正是切入的大好时机。两年半前,在我们投资 MakeSpace 的时候,鲜有其他投资人注意到仓储这个冷门的市场有革新的机会。而到了今天,我们的电话几乎被那些想要重启谈判跟投进来的投资人打爆了。为什么会这样呢?很简单,当一个市场存在竞争时,这意味着该市场是被验证了的。当然没人能打包票,但是他们都会问问:两年前我听说过你们公司,现在情况怎么样了?

更重要的是,这样的现象总在不同的市场中不断上演。有了市场竞争后,更多的消费者和企业用户会更愿意听取我们的解决方案,并做点深入了解。同时要意识到,作为同领域的两家创业公司我们并不是彼此的对手——我们的对手是那些现有的存储企业。他们虽然占据了市场 99.9% 的份额,但他们的客户服务和解决问题的创新能力都糟透了,同时还被高昂的仓库租金以及错误的价值定位所拖累,事实上,这些仓储公司已经变成了靠储存货物来保持现金流的房地产公司。

我看过太多太多这样的例子——过分关注自己的竞争对手而没有足够的精力关注自己的客户和抓住市场上稍纵即逝的机会,最终导致失败。这就是为什么我在我五年前的文章《为什么你的竞争者与你亦敌亦友》一再强调这一点一样[1]。

总结来说:


1)真正和你竞争的是那些大家伙;

2)良性竞争可激励你良性发展;

3)市场竞争可以带来更多的机会,吸引更多消费者、投资人和媒体的关注;

4)当你没有竞争者时,这意味着你所涉足的市场潜力相对来说比较小,没有人愿意加入进来与你竞争。当你拥有被顶级 VC 支持的竞争者,那么很可能你进入了一个十分有潜力的市场。

人们可能会犯什么错误?


1)试图复制竞争对手的所有产品功能;

2)为了占领市场份额而强行发布新产品;

3)公开攻击竞争对手,或是过分关注竞争对手而忽视了用户需求。

当竞争对手获得融资时你应该做什么?


1)保持专注,专注于你的业务、市场以及用户需求;

2)对公司团队做出说明,让他们明白有竞争是好事,竞争会使公司良性发展。假装竞争对手没有获得融资是极其愚蠢的,人人都会读科技新闻;

3)迅速告诉投资人你已获知了这条消息,并且告诉他们你很满意自己的产品以及公司的市场定位,并告诉投资人公司现阶段运转资金是否充足;

4)如果因为某些原因你认为自己竞争优势并不大时,那么你需要找出自己业务上的短板在哪里。但说实话,在对手获得投资之前你就应该对这些短板心知肚明了;

5)不要急着用任何方式去回应竞争对手的融资消息(比如进行融资,推行一揽子市场营销活动或者改变产品计划和推广计划);

6)与其与竞争对手争锋相对,不如开始试着接触并了解他们,我猜想随着时间推移,除了竞争你们会有很多相同之处(比如与大公司合作,与政府部门打交道,克服市场的惯性等等);

7)在这之后尽可能快地重新投入到公司的日常工作中去。

不要误会我的意思,我始终相信竞争的重要性,我始终执着于在竞争中取胜,我始终相信你应该弄清楚自己的产品和市场上的竞品区别在哪,我也支持在竞争中利用自己的优势与竞争对手争夺市场。但这不意味着你需要恶性竞争,或者执着于错误的目标。

所以今天我就不致力推荐 MakeSpace 了。今天是属于 Clutter 的一天。

现在是时候肯定 Clutter 团队的成就以及他们艰难的奋斗历程了,祝你们在市场中取得成功!



注:1. Why You Should Make Your Competitors Your Frenemies


题图作者:Quentin

编辑于 2016-01-27

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