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我进行了一次 1000 个铁杆粉丝的实践

我进行了一次 1000 个铁杆粉丝的实践

作为「小道消息」的读者,你可能不止一次看到我提起「小道通讯」这个服务,或许你是个订阅者,或许你没订阅,但这个不重要。对我而言,重要的是,我通过这个形式,完整的进行了一次 1000 个铁杆粉丝(True Fans)的实践。

其实我不愿意称呼读者为「粉丝」,或许就应该叫「读者」或是「用户」才好。1000 个铁杆粉丝,或是「1000 个忠实读者」,是凯文·凯利提出的一个观点:

任何从事创作或艺术工作的人,例如:艺术家、音乐家、摄影师、工匠、演员、动画师、设计师、或作者等,只要能获得一千位忠实粉丝就能维持生活。(A creator, such as an artist, musician, photographer, craftsperson, performer, animator, designer, videomaker, or author – in other words, anyone producing works of art – needs to acquire only 1,000 True Fans to make a living.)

凯文·凯利在经过国内媒体的过度解读之后,现在不太热门了,这样也好,可以冷静下来重温他的观点。

说起来,我算是一个创作者,通过微信公众平台这个载体,经过长期的准备,到现在可以说相对完整的完成了这次实践。「小道通讯」有近 1000 个订阅者了,如果一个人专职做这方面的写作,持续生产有价值的内容,输出有参考性的观点,通过这个方式可以养活自己。

如果我可以做到这样,当然更多人同样可以,甚至可以把这件事情做成一个持续运行的生意。不一定非要做成风险投资喜欢的模式,当然这样也是「创业」。

我曾经无数次对人说过,「内容就是产品」,忘掉过去那些做内容的模式和套路,把生产内容当成做产品一样,注入产品思维,不同的内容就是不同的功能,你很难做到一篇文章满足所有人的喜好,但是可以生产差异化的内容满足读者的需要,你不用去考虑是不是每篇都是 1000000+ 的阅读量,也没必要在标题上非要使用「贱人」之类的并不讨人喜欢的字眼。

如何让读者成为「忠实读者」?想来想去,要能持续提供对他们有价值或是能被他们认可的内容。这可不是一件容易做到的事情。更难的是,你去哪里找到足够多的目标读者?投放广点通是一个方式,找一些人帮你推荐也是个方式。或许你什么都不做,等着机会到来,不忘了,「每个人都可能在 15 分钟内出名」「每个人都能出名 15 分钟」。对公众号来说,也同样适用。无论你是写骑行中的感受,还是你致力于推广「刺绣」这件事,都有机会找到对你的内容感兴趣的人。

如果你听过「社交网络的 100/10/1 法则」, 1% 的人创建内容(留言),10% 参与互动(比如点赞),100% 的人是沉默者,只是浏览内容。那么可以说,一个创作者的「忠实读者」一般会超过 1%。这是因为那些不参与互动的读者,其实有不少人同样有支持的动力,他们只是不愿意互动而已。

国内的艺术家里面,左小祖咒可以说是最早意识到这一点的人,并且有目的的经营个人品牌,在唱片业最不景气的时候他一张 CD 定价几百块,但是没问题,有铁粉支持,唱片照样卖得动,这样自然可以有足够的收入。没有这个基础,无从谈起后面的音乐创作。艺术家总要养活自己。

左爷现在甚至都做起创意周边产品来了,越玩越好。我前一段时间看到他还说,曾经跟李开复学习如何维护微博。换了其他艺术家,未必有这个意识。这也是左小祖咒值得被研究的地方。

微信团队说,「再小的个体,都有自己的品牌」,这是一个美好的愿景。有些人看这句话,会把注意力放在「个体」这两个字上,却没仔细想一下「品牌」意味着什么。品牌,是产品或服务的象征。品牌,应该是有差异化的东西。

每一个试图通过微信公众平台做点事情的人,都应该仔细看看凯文·凯利在 2008 年的文章。1000 个铁杆粉丝的观点确实非常有价值。如果是做技术的,你也可以考虑凑个整,想办法找到 1024 个铁杆粉丝吧。

编辑于 2016-07-15

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