【门牙】 能打开200亿衍生品市场的“表情包”你不来一个吗?

最近,几个大号都转载了《三声》的一篇文章。说的是今年6月份他们采访了一家表情包公司,分析出表情包及其衍生品市场超过200亿人民币。数字是否准确不是重点,但表情包无疑是不容忽视的移动端巨大奶酪。

估计常混微信群的人一定不陌生“谢谢老板”这四个字,谁还没收过几个红包呢?作为一个礼尚往来的国家,大家在收到红包后的反应通常都是回以一个巨大的跪地式感谢。

猜猜它在微信端的转发量是多少?是整整60亿次!!!!

这家如神一样存在的公司叫做“十二栋文化”,虽然公司本身很低调,但他们的表情包太霸气了。60亿转发远不是他们的最好成绩。

这个叫“长草颜团子”。它和它一系列的表情包家族在微信的转发是180亿次!!!

这一系列你也一定不陌生,它的名字叫“制冷少女”,微信转发超过50亿次。

它还发行了《制冷少女》漫画书,光这一个表情包在微博的粉丝就超过50万。

十二栋文化公司开发的绝大多数表情包都是爆品。比如:珀尔兔、正经人、猪小哼、芮小凸、小花花不二、屁股君等等。

在“表情圈”,最受欢迎的是两种,一是萌,二是贱。萌多是造型简单,富有弹性;贱多动作夸张,表现力非常丰富。十二栋的这些人物无疑是前者,这种简单线条却非常传神的卡通形象把萌文化发挥到了一个极至。

年轻人中甚至流行着一句话:聊天现在谁还说话?全靠表情包!虽然有些夸张,但也说明了在快节奏、压力重重的都市生活圈,“低头族”点触式的移动社交细节也在悄悄发生变化。而谁能最先抓住这群人,谁就更能赢得商机。无疑,十二栋是快人一步的。


我们是微信用户,用这些表情包是不需要额外付费的,但是如果是平台或者商业机构、品牌商就得支付授权费用之后才能使用。这家公司光靠授权费每月都超过300万人民币。为了抓住年轻人,尤其是网生一族的新生力量,好多老品牌也不惜降低身价,包装上贴上这种二次元网性极强的表情包。跟他们合作的有周大福、旺仔、自然乐园、保洁等等。

而一向高高在上的电视综艺现在也要用表情包装点节目,调动气氛了。因为网络化语言和情绪的萌表达已经是年轻人的主旋律。

中央台综艺节目里长草颜团子和小岳岳的表情简直是绝配!

央视315晚会的宣传片里出现的也是他们公司设计的表情包


一向追求年轻、创意、先锋的芒果台岂能没有表情包,这制冷少女好霸气!

网络综艺第一品牌的《奇葩说》也是一水的表情包刷屏,情绪调动得嗨范儿十足。

目前,十二栋文化的A轮估值约2亿人民币。

而《暴走漫画》又是另一个成功案例。它把表情包推向了更加商业、更为广泛的领域。其实这个发源于美国几大社区(Reddit、4chan)的表情包是隶属于“RageComic”的一个商业品牌,回想起来它的粗糙画风曾经一度被传统做设计和美术的人所不齿,但互联网就是这么扁平化,这么剑走偏锋。它立刻获得了大批中国粉丝的拥趸。

不光国人,全世界都在刷表情。只要你在上网、在社交,Emoji的使用率是直线上升的。下图还仅是Instagram去年表情包使用情况,已经超过一半用户在留言评论时会附带表情包。


我们有wuli韬韬表情包、姚明表情包、咆哮帝表情包、尔康表情包、张学友表情包、葛优躺表情包。老外有巨臀卡戴珊系列表情包。生活本无趣,风骚各不同。

表情包在美国虽然也是流传度极广,品牌商和网络平台搞得都是有声有色,但远远没有中国这样狂暴。实力雄厚的华尔街资本和硅谷的技术天才目前也都并不重视这个市场。或许是中国年轻人长期处于外来文化的被动施与中,压抑的情绪一旦有机会释放,逮着一个如此有国民感的文化符号就一定要竭尽全力地顶礼膜拜。变现方式也五花八门,表情包生意的想象空间也越来越大。


除了微信,不要忘记腾讯还有一个集成巨大用户群体的QQ。这个拥有近9亿用户资源的社交航母打造了一个“企鹅原创开放平台”,意为孵化和放大表情包产业。但大平台的做法是非常讲究战略部署的。他们会先借助接触用户面积的剧增投放单薄的个别表情,一旦有爆款表情诞生后再推出深度产品,可谓是放长线钓大鱼。

还记得表情包的集大成者——霓虹国吗?

1982年9月19日,美国人斯科特·法尔曼用了一串ASCII字符来表达笑脸情绪;日本网民在此基础上创作了“颜文字”,一度成为社交和论坛交中的经典语言。但现在日本和韩国还有一个萌死你不偿命的表情包。

这些表情包都是LINE这家公司开发的。这也是一款社交软件,它在全世界已经拥有4亿用户,涵盖了19种语言。虽然在中国的推广非常失败,但是衍生产品是赚得盆满钵满。

你也许没有用过LINE的社交软件,但你或许看到过那种呆萌的棕色小熊。无公害的小白兔和蠢蠢的小黄鸭。这只棕色布朗熊的“东家”已经在纽约和东京上市,分别发行2200万股和1300万股,市值6930亿日元(约65.73亿美元),是今年以来全球最大规模的科技公司IPO。

2015年LINE的人物授权及电商服务收入59.85亿日元(约5700万美元)。衍生产品并不是重点,去年光贴图表情的销售就达到了287亿日元(约2.72亿美元),占比23.9%。还有与热门动画、电视剧推出合作贴纸,用户付费下载,每套 200 日元。如果是企业用户发布贴纸也要向LINE付费,LINE企业账户的初期使用费用为200万日元(约1.89万美元),每月付费150万日元(约1.42万美元)。2015年,厂商赞助贴纸的广告收入达264亿日元(约2.50亿美元),占比22%。2015年LINE的游戏收入达到了492.84亿日元(约4.69亿美元),占到了总收入的40.9%。几乎成为了这家公司业务支柱。(数据来自新浪科技)

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文娱创业虽然是风口,但是一个真正的大IP除了深刻理解受众心理,用一支原创团队去精心雕琢之外,还需要极强的运营能力。

如果一味的追求萌文化,只会陷在一大票雷同的二维动漫设计稿里。创业团队在其中胜出的可能性是比较小的。让你的IP读懂人心,替人说话,能做到你就是大神。

做表情包变现虽然套路都近似但打法各不一样。表情包究竟是你的唯一创业筹码,还是你变现途中的一步棋,这就考验商业模式的设计技巧。

不好意思,我吐槽一下时下几个流行的APP

这三个兔子有何识别度呢?带花兔子,超人兔子,眼镜兔子???还是不够个性鲜明,对不对?再加上三款代言人都是汪涵,你就彻底懵了。涵哥(@汪涵),你觉得这样真的好吗?
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欢迎指正,讨论,创业路上一起同行。

编辑于 2016-11-20

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