【门牙】 被徐小平误评为“情趣电商”,这就是50后与90后近半个世纪的代沟吗?

——论投资人的思维与创业者的格局

2016年创业圈最大的盛会在杭州那个金灿灿的大球里落下帷幕。DEMO CHINA是所有创业者追梦的舞台。这个从美国引进的创业项目比赛“创新中国DEMO CHINA”今年已经是第十届了。这里汇集了全中国投资界的所有大佬们

金球的洲际大酒店今年也承载了很多创业者的梦想,究竟有多少项目会成为金子般闪耀,成为万众瞩目的焦点呢?看到历届评委的阵容你就不难想象,这里就是诞生独角兽的沃土。

例如,“小红书”、“礼物说“等等都是代表消费类的项目曾经在这里征战。

9月21~22日,为期两天的创业邦2016创新中国总决赛暨秋季峰从 4109 个具颠覆性的项目中筛选、考察出 109 个最能代表未来创业趋势的项目进行现场路演,选出了 8 个顶级项目参加最终的总决赛! 总决赛的评委阵容也是亮瞎眼的。


在八场比赛中,“消费升级”专场的关注度最高,正因为这里的项目是契合中国百姓衣食住行、是跟人生活消费最密切结合的,所以无论是投资人还是媒体都蜂拥而至,会场人气、话题性都赚足了眼球。

我是专栏《门牙里的超级味》的执笔人,也是社交媒体电商门牙APP的创始人。代表门牙团队我怀抱着自己孕育了一年的项目来到杭州。值得一提的是门牙是消费类唯一从海选中直接晋级入决赛的项目。往往在消费领域很难有新模式,毕竟在BAT的夹缝里生存已非常不易,更何况每每有一点点新改良都很容易被这几大家拿去,所以创业项目在这里领域都是生死一线。

消费升级今年被很多场合提及,更是投资风口,然而凯鹏华盈中国区主管合伙人周炜的理解尤为独到。

他在各大创投峰会上的标题都是:

得90后者得天下,下一个创业高峰是00后——精神消费升级下的创业机遇

可见对年轻人消费市场的重视程度。他说:在中国经济发展过程中,大家是愿意为内容消费的,但却很少会真正为自己的精神追求付费。而精神消费和内容消费其实是两回事。

中国经济近年来已经放缓,未来将会是一个思想、内容精神高速发展的时代,我们做投资看的就是周期,看懂周期才能赚钱。 对我们或者比我们年龄更大的人来说,精神层面的升级其实很难。因为他们就是这样的,更关键的是年轻一代的行为变迁。 内容产业它存在一个轮回,从野蛮到秩序。混沌是百花齐放的状态,是春秋时代,这是中国历史上代表中华文明最好的时代。我也希望精神消费能在今天移动互联网层面下呈现一个百花齐放的状态,而不要鸦雀无声。 对于任何一个平台而言,首先都要抓住一个人群。把这个人群的需求抓准了,捏住了,他们便不会轻易离开这个平台。基于此,各种各样的赚钱方式都是可行的。如果没有把这个人群抓牢,用户的转移成本很低,自然就赚不到钱。 如果说一开始一个公司有大量用户,一旦开始收费用户都跑了,则意味着你定位的人群是准确的,但你提供的价值并没有能满足这个用户,让他能够迈过一个门槛为此付费。这个时候便只能通过广告赚钱,而非真正让内容值钱。 要赚钱,首先要自己足够强大,内容、资金上都要足够强大。够强大了,有足够的威权能力,自然就有合理合情的方式进行变现。但今天视频内容、文字内容变现更多还是通过广告的方式。

在与13个优秀的消费升级类项目PK中,门牙以高出第二名很多的绝对优势摘得消费类桂冠。所有评委老师的高度认可是对媒体+电商+社交打造的生态圈,对颠覆传统电商1.0、电商2.0模式、再到3.0新时代的推动。

然而,当门牙力压群雄走上年度终极PK的决战舞台时,却又峰回路转,出现了截然不同的另一番评价

我们究竟是干嘛的呢?门牙的定位是:吃货的30秒电影院。所以门牙做的是吃货粉丝经济,是卖美食的电商;其次门牙又是一个“电影院”,用30秒时间上演各式各样的吃货美食电影;最后,我们邀请全名参演,想红的、已经红了的、爱吃的全部聚集在了一起,构建了一个“吃货好莱坞”。

既然是电影院就一定是上演风格迥异的不同类型电影,例如:青春片、爱情片、搞笑片、科幻片、动画片、文艺片、恐怖片。这是门牙的电影海报。

门牙营造消费场景,用泛娱乐的方式营销。

我一直在美国研究YOUTUBE现象级的视频和各类品牌营销事件。我发现近年来中国的营销公司也越来越会利用社交媒体和视频做话题性品牌营销。比如,SOUR PATCH KIDS就是北美家喻户晓的糖果品牌,这得归功于它非常会利用视频做社会化营销。在YOUTUBE上挑战酸糖的话题永远是热门,并且已经形成病毒式的扩散。“酸出翔”的各类表情包魔性地在互联网间传播。

中国也有一次类似的现象级视频营销,那就是“世界上最难喝的十种水”。崂山蛇草水以其超越人类极限的口感征服了大家“好奇心”。

在终极PK时我播放了两段吃货电影。通过很长时间研究发现,要俘获年轻人的市场我们认为就算是卖食品也未必就一定都得是《舌尖上的中国》。可是有些评委老师并没有“燃点”,他们还是在追究一条视频是否勾起了食欲。如果这是铁律那就不会有卫龙辣条致敬苹果手机,刷爆朋友圈的经典营销。一个辣条、一个手机,何来食欲?娱乐至上,好玩才重要。

对顾客消费心理的探究不是停留在商品属性上,而是人的精神需求层面。年龄、文化、生活方式的不同使得每个人看电影的感觉都不一样,褒贬不一,造就了一个作品遗憾、不完整的美感。

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在决赛现场真格基金徐小平老师的评点则更加呆萌,以下:

50多岁的徐老师究竟懂不懂年轻人我不确定,但我认为在短短6分钟内确实难以把门牙复合式的商业模式和颠覆性的视频购物逻辑完美呈现出来。也就是当这条推荐牛肉干的小电影播完后门牙便被贴上了“情趣电商”的标签。在徐老师眼中护士的“制服”是诱惑、秀肌肉的健身教练是男色。

这位投资界的网红——徐老师一语惊人!于是就狠狠的给门牙在大赛的终极PK现场定了调性。其他评委一边倒的认为门牙有点“怪怪的”。然而我作为这个项目的创始人,面对上千人的哄笑,在原本严肃的创业生死的舞台上着实有些感觉被烘烤。或许这正是创业者要历经的小小磨难吧。不被人理解、被人调侃、被人吐槽和讥讽。

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我们的90后、95后顾客还是非常非常的可爱。你会发现这些吃货都没有网红脸,率真、不造作。他们是这个分享经济的时代产物,喜欢宅、又喜欢晒。

年轻人不再像我们的父辈一样,他们并不是以价格为导向型的一代人。除了提供好的商品和服务,他们更需要有温度、有人文、有情怀的东西,最好是娱乐的、搞笑的,如果能是视频就更加便于传播。

电商数据发布了《90后人群移动购物研究报告》,以下分享一些有用的数据

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这次2016 DEMO CHINA 的全国八强是


1、云象

云象是超级账本(hyperledger)项目成员之一,是全球领先的区块链技术团队。致力于打造企业级的联盟链技术平台,联盟链底层平台相关技术指标已处于业内领先;在区块链安全、隐私保护、分片技术等领域的研究也处于领先地位。正在落地的区块链项目涉及:供应链金融、产品循真溯源、积分、电子证据存证等。

2、美科

Microduino是尺寸最小的模块化的智能硬件、益智玩具,只有一元硬币大小,完全自主知识产权,在中国、美国以及全世界其它地方也获得了专利。目前已有50多种创意电子模块,以及30多种传感器。利用这种模块化的设计,我们可以非常快速的实现所希望实现的各种各样智能硬件的功能。


3、门牙

门牙:吃货的30秒电影院,一款美食品尝和围观的短视频App,可将商品场景化。可通过销售美食以及美食周边,实现电商变现。并把中小型食品电商和腰部自媒体、腰部网红串联起来形成垂直的生态系统,实现复合式变现。


4、攻城兵

攻城兵是国内领先的工程机械租赁平台,为工程施工提供设备使用一站式解决方案。双方可在上面自由交易,相互评价,通过清单式租赁和竞标系统,还可大幅度提升施工单位找设备的效率和降低使用成本。并推出经纪人模式,可向施工单位提供一站式服务,包括设备的选型、调度、线下安全培训。还有设备管理系统,一个SAAS系统,帮助施工单位提升设备管理效率、施工指挥效率提升。


5、Sgnl

Sgnl是一款实现“手指通话”的智能表带,只要用手指按住耳朵,就能听到别人听不到的声音。具有接听快捷、不受嘈杂环境影响、接听防声音泄露等优点。且适配性很高,管是传统手表还是智能手表,只需换上都能实现“手指通话”功能。针对非手表用户,也可配备单独手环使用。


6、奥本未来

奥本未来科技的产品是基于空间增强现实技术,运用我们自主开发的互动投影系统可以把我们周围一切界面变成人与信息的交互界面。首先选择玩具市场切入,把游戏教育内容和互动性覆盖在传统玩具的表面上,提升玩具的体验。


7、眼底病智能筛查系统

眼底病智能筛查系统已在临床进行运用,是眼病智能诊断领域内,国家眼科工程唯一的合作方、国内唯一商用的技术、默克制药的唯一合作方。公司已经跟中国微循环、全国防盲技术指导组合作搭建了“中国糖网筛防工程”,在全国遴选100家医院,并覆盖10000家以上的医院和基层卫生医疗机构,进行全国范围内大规模的糖网筛防。该项目的收费在医保范围内,公司已经在近20家医院开展业务,并实现跟医院的收入分成。


8、小鹿乱撞

小鹿乱撞开创了财经+综艺的节目新玩儿法,专注于精品内容的研发、制作和营销,并在垂直领域进行粉丝互动、跨界合作以及下一代电商等新媒体形态的运营。公司推出的首档视频节目《当红辣子鸡》被誉为创投界的《康熙来了》,在网上视频总UV过1亿,在卫视端总收视也过1亿。

(终极PK全国八强CEO合影)

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