你猜，人到底有多容易被操纵。
人们在无意识的互相操纵着对方，但却惶惶不自知，
我们想让你醒来。
－－简单心理J室长
文｜Milo 简单心理内容实验室
你猜，人到底有多容易被操纵。
我们为它准备一个垫子，一开始它什么都不懂，在屋子里随地小便，我们呵斥它，偶然有一次，它尿在了垫子上，我们立刻大肆的抚摸夸奖它，给它零食吃，反复几次，你就得到了一只会尿尿在垫子上的狗了。
很多行为主义心理学家也用同样的理论训练人，纠正不良行为，使人们的行为符合期望。这个极其简单的方法就是对行为进行强化和惩罚。
什么是强化和惩罚？
1.强化是指在行为之后出现的，有助于行为重复出现的过程，分为正强化和负强化两种。
正强化是通过给予一些积极刺激（正性反馈）来增加某种行为重复出现的几率。比如说，我的狗没有随地小便，而是尿在了垫子上(行为），我就给它骨头吃（积极刺激），它以后尿在垫子上的几率就增加了，这很好理解。
负强化是通过撤销一些消极刺激来增加某种行为出现的几率。比如说，我的狗非常讨厌洗澡（消极刺激），它随地小便之后我都会立刻给它洗，偶然一次它尿在了我给它准备的尿垫上，这一次我没洗它（撤销），我狗心中一震 “原来尿在垫子上就不用洗澡” ，你就又得到一只会尿尿在垫子上的狗了～这就是负强化。
2.惩罚是通过施加一些消极刺激来减少某种行为出现的几率，比如说我的狗咬沙发，我揍它（惩罚），它以后就不咬沙发了（行为出现几率减少）。这和负强化有一些不同，请大家仔细思考一下（敲黑板）。
不过这次我们没打算细说怎么用惩罚，因为惩罚这一手段是非常危险的，像前段时间沸沸扬扬的“电击疗法”就是惩罚的极端应用，以前还有人用这种惩罚手段纠正“自慰成瘾”，只要你一产生自慰的想法，就电击你，导致性唤起和被电击的疼痛产生了联结，最后使很多人终身无法产生性唤起。
相对来讲，负强化在生活中用到的地方比较少，虽然人生就是 suffering ，但大家也不是随时都有消极刺激背在身上等着被撤销的。所以这次我们只讲正强化的应用。
正强化是如何操纵人心，让别人乖乖听话？
我演示给你看。
1.
生活大爆炸里，Penny随口问Sheldon是否吃完，
想要帮他把盘子收下去。
2.
Sheldon在表示过感谢后，
给了Penny一块巧克力当作奖励。
Penny吃到Sheldon的奖励的巧克力高兴不已。
Sheldon在做什么？
Sheldon一直觉得Penny和他自己的生活习惯有着过于巨大的差距，以至于他无法忍受。他决心要纠正Penny的某些行为，所以他以巧克力为正强化物，强化了他认为好的行为（收盘子），企图得到一只会主动收盘子的Penny。
如果大家想看他还训练了Penny哪些行为，可以去找S3E3这集来看～对于正强化可以达到什么终极效果，Sheldon说：
但你可能觉得，这么直白的方法……也太容易被发现了，而且也太不实用了，毕竟谁没事儿随身带一盒巧克力豆啊？
确实，随身携带实体强化物既不方便也不合理，太容易被看穿了。那我们思考一个问题。
最简单粗暴的强化方式是什么？
是感谢和赞扬。
朋友们管我叫“正强化插秧机” 我就把自己随意播撒正强化的故事跟大家分享一下。
每个人可能都有过不爱倒垃圾的室友，所以我们寝室基本都是等我倒，后来有一天我的室友可能是吃完外卖垃圾太多，就把垃圾倒掉了，我发现之后立刻和他说“哎呀太谢谢你了，我本来还想说要赶紧回来把垃圾倒了，不然就臭了，没想到你已经帮我倒掉了。” 他挺高兴的跟我说“这有啥的，没事没事。”
反复几次，他倒垃圾之后我都立刻表示感谢然后猛夸他，直到有一天，我回来之后，他跟我说：“Milo, 我刚刚把垃圾倒了喔。” 然后看着我，眼中露出一丝期待，好像在等我夸他。
此刻的我，感觉自己就像小智一样。
为了让大家更直观的看到“感谢和赞扬”这种强化物的巨大力量，我再举一个简洁有力的例子来给大家演示一下，正强化是怎么增加别人的行为重复出现的几率的：
有一天，我跟我妈说：“妈，你做的茄子真好吃！”
然后我妈就连做了一个星期的茄子给我吃。
强化时要注意什么？
一致性原则：前后强化要一致，不能今天夸“谨言慎行懂礼貌”，明天说“大胆直言真性情”，会让人觉得“所以我到底是要怎样？”
及时性原则：行为出现之后立刻强化，“谢谢你刚才帮我收衣服”和“谢谢你去年帮我收衣服” 给人的强化效果是有本质区别的。
保持性原则：被强化的行为是有可能消退的，所以，如果我想这辈子每天都吃我妈做的茄子（并不想），那我就应该隔三差五的夸我妈茄子做的好吃。
好了不说茄子了。
- 结语 -
人们喜欢这些对他们表达感谢和赞扬的人，因为人们或多或少的都需要别人的肯定，这是他们部分自信的来源，也是随口正强化可以有效改变人们行为的关键。
所以大家可以试着去用用正强化的办法治治那些不爱洗澡、不倒垃圾、晚上你睡着的时候还公放声音听歌看剧的讨厌鬼。
然而我们并不想呼吁大家“让我们人人都献出一点强化，世界将变成美好的人间。” 我们常常被别人、被社会、被文化无意间正强化，对此其实我们应该十分警觉。
如果我们被强化成，
别人或这个社会所希望的样子，
那我们，还是我们吗？
－－微博 @简单心理J室长
图片来源：
The Big Bang Theory
原文发布于：你猜，人到底有多容易被操纵。
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