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你猜,人到底有多容易被操纵。

你猜,人到底有多容易被操纵。

简小单简小单

人们在无意识的互相操纵着对方,但却惶惶不自知,

我们想让你醒来。

--简单心理J室长


文|Milo 简单心理内容实验室



你猜,人到底有多容易被操纵。

我们为它准备一个垫子,一开始它什么都不懂,在屋子里随地小便,我们呵斥它,偶然有一次,它尿在了垫子上,我们立刻大肆的抚摸夸奖它,给它零食吃,反复几次,你就得到了一只会尿尿在垫子上的狗了。


很多行为主义心理学家也用同样的理论训练人,纠正不良行为,使人们的行为符合期望。这个极其简单的方法就是对行为进行强化和惩罚。

什么是强化和惩罚?

1.强化是指在行为之后出现的,有助于行为重复出现的过程,分为正强化和负强化两种。
  • 正强化是通过给予一些积极刺激(正性反馈)来增加某种行为重复出现的几率。比如说,我的狗没有随地小便,而是尿在了垫子上(行为),我就给它骨头吃(积极刺激),它以后尿在垫子上的几率就增加了,这很好理解。


  • 负强化是通过撤销一些消极刺激来增加某种行为出现的几率。比如说,我的狗非常讨厌洗澡(消极刺激),它随地小便之后我都会立刻给它洗,偶然一次它尿在了我给它准备的尿垫上,这一次我没洗它(撤销),我狗心中一震 “原来尿在垫子上就不用洗澡” ,你就又得到一只会尿尿在垫子上的狗了~这就是负强化。



2.惩罚是通过施加一些消极刺激来减少某种行为出现的几率,比如说我的狗咬沙发,我揍它(惩罚),它以后就不咬沙发了(行为出现几率减少)。这和负强化有一些不同,请大家仔细思考一下(敲黑板)。


不过这次我们没打算细说怎么用惩罚,因为惩罚这一手段是非常危险的,像前段时间沸沸扬扬的“电击疗法”就是惩罚的极端应用,以前还有人用这种惩罚手段纠正“自慰成瘾”,只要你一产生自慰的想法,就电击你,导致性唤起和被电击的疼痛产生了联结,最后使很多人终身无法产生性唤起。



相对来讲,负强化在生活中用到的地方比较少,虽然人生就是 suffering ,但大家也不是随时都有消极刺激背在身上等着被撤销的。所以这次我们只讲正强化的应用。



正强化是如何操纵人心,让别人乖乖听话?
我演示给你看。

1.

生活大爆炸里,Penny随口问Sheldon是否吃完,

想要帮他把盘子收下去。

2.

Sheldon在表示过感谢后,

给了Penny一块巧克力当作奖励。

3.

Penny吃到Sheldon的奖励的巧克力高兴不已。


Sheldon在做什么?

Sheldon一直觉得Penny和他自己的生活习惯有着过于巨大的差距,以至于他无法忍受。他决心要纠正Penny的某些行为,所以他以巧克力为正强化物,强化了他认为好的行为(收盘子),企图得到一只会主动收盘子的Penny。

如果大家想看他还训练了Penny哪些行为,可以去找S3E3这集来看~对于正强化可以达到什么终极效果,Sheldon说:

但你可能觉得,这么直白的方法……也太容易被发现了,而且也太不实用了,毕竟谁没事儿随身带一盒巧克力豆啊?
确实,随身携带实体强化物既不方便也不合理,太容易被看穿了。那我们思考一个问题。

最简单粗暴的强化方式是什么?
是感谢和赞扬。

朋友们管我叫“正强化插秧机” 我就把自己随意播撒正强化的故事跟大家分享一下。

每个人可能都有过不爱倒垃圾的室友,所以我们寝室基本都是等我倒,后来有一天我的室友可能是吃完外卖垃圾太多,就把垃圾倒掉了,我发现之后立刻和他说“哎呀太谢谢你了,我本来还想说要赶紧回来把垃圾倒了,不然就臭了,没想到你已经帮我倒掉了。” 他挺高兴的跟我说“这有啥的,没事没事。”


反复几次,他倒垃圾之后我都立刻表示感谢然后猛夸他,直到有一天,我回来之后,他跟我说:“Milo, 我刚刚把垃圾倒了喔。” 然后看着我,眼中露出一丝期待,好像在等我夸他。


此刻的我,感觉自己就像小智一样。


为了让大家更直观的看到“感谢和赞扬”这种强化物的巨大力量,我再举一个简洁有力的例子来给大家演示一下,正强化是怎么增加别人的行为重复出现的几率的:

有一天,我跟我妈说:“妈,你做的茄子真好吃!”

然后我妈就连做了一个星期的茄子给我吃。



强化时要注意什么?

  1. 一致性原则:前后强化要一致,不能今天夸“谨言慎行懂礼貌”,明天说“大胆直言真性情”,会让人觉得“所以我到底是要怎样?”

  2. 及时性原则:行为出现之后立刻强化,“谢谢你刚才帮我收衣服”和“谢谢你去年帮我收衣服” 给人的强化效果是有本质区别的。

  3. 保持性原则:被强化的行为是有可能消退的,所以,如果我想这辈子每天都吃我妈做的茄子(并不想),那我就应该隔三差五的夸我妈茄子做的好吃。


好了不说茄子了。


- 结语 -

人们喜欢这些对他们表达感谢和赞扬的人,因为人们或多或少的都需要别人的肯定,这是他们部分自信的来源,也是随口正强化可以有效改变人们行为的关键。
所以大家可以试着去用用正强化的办法治治那些不爱洗澡、不倒垃圾、晚上你睡着的时候还公放声音听歌看剧的讨厌鬼。
然而我们并不想呼吁大家“让我们人人都献出一点强化,世界将变成美好的人间。” 我们常常被别人、被社会、被文化无意间正强化,对此其实我们应该十分警觉。

如果我们被强化成,

别人或这个社会所希望的样子,

那我们,还是我们吗?


--微博 @简单心理J室长



图片来源:

Pinterest.com

The Big Bang Theory



原文发布于:你猜,人到底有多容易被操纵。


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