美国直播市场解读,中国全面领先

美国直播市场解读,中国全面领先

Jeff Fluhr:Flurry Live Inc.的联合创始人及CEO。他是湾区或者硅谷非常举足轻重的人物,成功的连续创业者。Jeff曾经是StubHub的联合创始人及CEO,后于2007年被eBay收购。Jeff获得多个奖项。 在其职业生涯早期,Jeff就职于百仕通集团和Thomas Weisel Partners。

下文是Jeff Fluhr在RTC2016 实时互联网大会的演讲实录

Flurry Live是一个典型的美国直播平台,用户主要是青少年。在这个平台上,青少年们可以互相进行视频聊天,也可以追随他喜欢的网红,观看网红的直播。

通过看FlurryLive,我们就能够大致知道,美国的直播平台会提供什么功能,或者说,美国的直播用户喜爱什么功能?

日常动态、朋友圈、发表情、投票、贴纸、虚拟货币、虚拟礼物、付费表情。下图是送礼,相比国内的煎饼、游艇、法拉利,这礼物界面真是一片清凉。

美国目前的直播市场是怎样的呢?

上图是美国目前的直播市场概况

  • 2011年:YouNow发布

  • 2015年:Periscope而和fLIVE,

  • 2016年:很多公司都发布了产品,比如Flurry、live me、live.ly,都是夏天发布的。

和中国一样,不同直播平台的定位是有差异的。

从左到右,从上到下,用户的年龄逐渐增加,平台功能也从内容导向趋于社交导向。左边的更关注社会时事,比如Facebook的fLIVE,ESPN、华尔街日报这种大公司倾向于入驻这种平台。突发紧急事件或大新闻时,比如美国大选,他们可以实时地进行直播。上图的右边部分,这些公司注重的是社交,帮助用户交朋友,扩大交际圈。这些公司更注重的青少年的直播。

美国的直播平台是如何做社交的呢?Flurry举办过一个返校节。返校节是美国高中的活动,一年一次,全国性的,通常在高中或者高中附近的地点举行。在这一天,学生盛装出席,男生穿燕尾服,女生穿晚礼服,男生邀请女生跳舞。最后,会在舞会中选出国王和皇后,他们都会戴上王冠。被选为国王和皇后的同学,通常是非常受欢迎的一对。Flurry就基于返校节办了一次线上活动,帮助男生交到女朋友。用户到Flurry中,盛装出席,穿燕尾服。屏幕对面的朋友也是盛装打扮,观众观看直播投票,选出国王和皇后。这次活动诞生了很多非常受欢迎的主播。

美国直播平台是如何盈利的?

上图中,蓝色圈中的直播平台,是基于虚拟货币充值来盈利。红圈中是以广告为基础的盈利模式。在基于虚拟货币充值,也就是送礼这个方向上,中国人很擅长。上图橘黄色圈中的三个产品都是中国公司研发的,Flurry也是。

中美直播市场还有一个很大的不同,美国的网红主播主要是青少年,大概二十来岁,在推特、Facebook上都有大量粉丝。但是,在中国,网红主播主要是年轻的美女。

虚拟礼物在中国市场已经得到了证明,美国市场尚在研究这一点。美颜,在中国是标配,把主播尽量磨皮、美白。而美国市场却不接受这个功能。欧美人喜欢晒黑,遇到黑人主播要是还提供美颜,就尴尬了。

美国的直播平台在广告盈利方面,还面临很大挑战。有两个原因:

第一,大部分的大型广告商,在投放广告前,他们想知道内容是什么,内容的质量是什么?而直播并没有这样的保证。

第二,直播的内容是转瞬即逝的。有一些直播,基于当时的背景很有趣,但过后脱离当时的背景就变得无趣了,录像并没有价值。

直播在美国并不好做。美国已经有一个发展得非常好的生态系统,比如YouTube,很多内容创造者会在YouTube发布内容挣钱。这些人并不想转战直播,觉得直播不好用、也不受控。最后,直播的技术很复杂,也面临一些挑战。

中国在直播这个领域是超过美国的,领先美国2年。中国的直播用户数量远远超过美国。直播技术的发展,盈利模式的探索也领先于美国。

过去的一年半时间里发生了有趣的事情,有一个APP musical.ly在美国非常火,8-15岁的青少年非常喜欢,现在在迅猛发展。其实,这个APP是一个上海公司开发的。中国的公司在美国的市场占了主流。中国的公司现在在美国的市场取得了巨大的成功。

编辑于 2016-11-18