独立DSP未来预测(下)——数字营销2017职业鸡汤

独立DSP未来预测(下)——数字营销2017职业鸡汤

《上》《中》

最后从职业规划实操角度做一些指导性实操性的梳理。

一、大家以后职业规划和看平台机会的时候要注意想清楚定位是“供方”还是“需方”?

供方立场:

重点解决卖的问题,不能亏的卖,卖的渠道要足够通畅等等的问题。

竞争优势:资源针对合适的买方得到最佳的ROI,资源的独特性壁垒。

需方立场:

重点解决买的问题,买的执行效率问题,买的持续闭环优化的问题。

竞争优势:服务能力;技术能力,对需方需求的透彻解决的能力,以最快的速度占领某个垂直分工的领域。
根本的判断点:谁距离第一手的资源越近谁就更有竞争优势,或者谁能用最快的速度霸占第一手的资源或者行业分工定位。

二、未来这个行业一定是业务化、技术化(自动化)、数据化是重点方向。

业务化:懂行业上下游流程细节、理解各个环节痛点及诉求,且能落实。

技术化(自动化):能运用技术快速解决各种业务问题,尤其跨界的人才需求越来越强烈,我就是典型的既懂技术又懂业务更认识很多行业上下游资源的人。所以是受欢迎的,这里又王婆自夸一下,哈哈。

数据化:不懂数据(不能分析闭环各个环节并追溯),不会活学活用各种工具的人在这个行业的未来肯定活不下去的。

(当然那些挂着“DSP”羊头实际是人力中介的模式我就不说了,他们吃的是客户资源关系,“权利寻租”,这种不论在任何技术时代都会存在,尤其在头部客户,只要关系到位了,又有生存空间。但是弊端是无法规模化复制,只能靠收购来扩大规模。传统4A代理公司就是典型这种劳力密集型的模式。而且就算有关系,同时交付能力和最终功能效果也不能差,才能拿到单子的哟。所以这些同学也必须不断学习,也许这样这些同学会很被动,因为并非自愿想学习的,被推着走的。还有包括那些利用一些商务谈判技巧(用游戏广告的价格投品牌广告这种伎俩)的公司也会在行业各种缝隙中大量存在的,因为媒体对游戏广告主的定价远远低于品牌广告主的价格(说到底这种伎俩还是利用的上下游信息不对称的的漏洞)。但这些都不是我们宏观分析该关注的,从微观上是有其存在的空间。)

三、细化从各工种来看,大家可以对号入座

老板:此处略去一万字,说好了不是写给老板们看的。

各工种的管理高层:其实这是最最难办的一批人,也是最最能主动改变命运的一批人。他们要不是迎合市场变化去推动组织及行业变革筑起竞争壁垒;要不就是被淘汰后面临高不成低不就的境地,最终只能找新平台重新创业重新拼搏重头再来。

销售:客户关系资源!客户关系资源!客户关系资源!(重要的事情说三遍)是销售的首要积累的资源,不论卖的是什么产品,客户资源都是销售重点积累的资本,他们应该恨不得用公司资源去宠好客户来保持好客户关系;然后就是不断学习、学习、学习需方的业务思考,而需方的思考直接来自上面写到的整体行业的升级。(职业工种发展方向应该要不就是管理层或自己当老板,要不就是退休养老。做销售的再转其他工种好像不多。当然不排除那些刚参加工作1-3年左右的职业路线未定型的同学。)

运营Account及售前咨询顾问:沟通及项目管理技能是这个工种的关注重点。但是能站在需方多渠道整合营销全案的思路和整合能力(对多渠道整合的意识和思路及知识体系的建立也十分的重要。),对媒体资源及优化套路方案,对项目执行各方整合的各种坑是这个工种需要重点用心积累的。简单说就是要多实践、实践、实践。而不是认为自己是个项目经理就可以指挥人,要时刻警醒自己一旦离开了这个平台,是又要从头开始的,到那个时候如果自己没有实践经验就该被别人糊弄了,会更加地被动的。(职业工种发展方向可以有很多:可以朝往需方更近的方向发展,甚至服务好客户加入甲方;可以专业化朝数据科学家及高级咨询顾问发展;可以转岗为产品;可以升级为管理层;可以做培训咨询顾问;可以自己当老板。)

优化师:优化师、业务数据分析师其实将来是这个行业未来发展的大宝贝,重要财富。那些不重视业务数据分析岗位的公司会在数字驱动营销的大浪潮下直接出局的。最近宋星老师刚开通一个新的微信订阅号:internetcdo ; 某种程度上可解读为行业发展到了一个历史性阶段的重要信号。然而对数据分析科学家、广告投放优化师这样的工种要求也是越来越高的,不是简单在执行层面能操作系统,能根据KPI设定相关投放结构并根据投放执行表现对标KPI设定调整投放数值就行了,需要能深入探究媒体流量特征(包括垃圾流量识别)、熟悉不同产品属性不同的媒体投放方法,以及利用DMP大数据的手段归因分析及找出销售漏斗的规律并持续运用到投放中并闭环回馈分析。同时很重要的技能是对常用的数据工具及数据算法的熟悉,这样才能驾驭好技术人员和工具,而不是像现在这样被技术推动,实际技术是服务于业务的,所以创新源于数据驱动营销优化。从数据分析及优化的角度应该假设技术没有不能实现的,只有想不到,没有做不到的。不能因为技术而限制了优化创新。同时需要对多渠道整合的意识和思路及知识体系的建立也十分的重要。(职业工种发展方向可以有很多:可以朝需方更近,甚至服务好客户加入甲方;也可以朝供方更近,甚至加入媒体做好媒体数据营运;可以专业化朝数据科学家及高级咨询顾问发展;可以转岗为产品;可以升级为管理层;可以做培训咨询顾问;可以自己当老板。)

媒介:从平台定位去寻找合适媒体资源的能力,商务能力,自动化系统化对接的意识。“懒人、利益最大化。”是她的鲜明标签。“又懒又贪财”是这种工种的重点发展不断思考的点:如何尽量多用系统对接少点人力投入?如何能多合理地让媒体心甘情愿地多释放些油水出来,增加公司利润?当然媒体关系资源、媒体关系资源、媒体关系资源是这种工种重点需要积累的,以后换工作卖的就是多年积累的“媒体关系资源”。(不能因为是出钱方就趾高气扬,需要充分换位考虑充分理解媒体方的诉求,从自身需求出发充分地求同存异,达成多赢。)什么新媒体对什么行业的效果效率高可能是这个工种的最大优势。靠短期信息不对称的这种小伎俩可以用但并不是长期该积累和发展的方向。(例如用游戏客户价格投品牌客户这种空子在合理的空间可以去争取,包括账期返点等等的谈判能力。)重点要有系统化意识以及要精通行业发展带来的媒体诉求的变化及媒介模式的变化。(职业工种发展方向可以有很多:可以朝供方更近,甚至加入媒体方作为媒体方的销售;也可朝需方更近,甚至加入甲方或代理方作为媒体采购;可以升级为管理层;可以做培训咨询顾问;可以自己当老板。)

产品:终究是toB端的产品,重点要对业务细节了然于胸,最好是能实际在一线实操过项目执行的;要对行业各种分工各种角色的需求诉求十分清晰,对行业商务模式及技术模式的发展十分的熟悉。同时产品需要对技术有把控的,不论是从实际技术上的把控(要求产品懂技术),要不就是从人情上的把控(要求产品要有很高的情商可以驱动技术人员)。产品可以说是一个公司商业模式的核心,隐形CEO,所以对一个合格的产品人员的综合素质的要求是极其之高的。(职业工种发展方向可以有很多:可以朝需方更近,甚至加入甲方或代理方作为市场部的产品技术顾问;也可朝供方更近,继续做供方商业产品;产品适当的时候建议转数据分析优化或运营实战做段时间,否则对业务是没感觉的;可转运营往CEO方向发展;可以升级为管理层;可以做培训咨询顾问;可以自己当老板。)

技术:技术可能是最轻松也最沉重的,为什么这么说呢?因为若只专注于大数据、算法、机器学习、哪里都是工作机会。但是以我个人近20年专注技术但不停换业务应用行业的血的教训;技术跟英语一样是工具,是需要结合一个业务领域才能转化出更高的价值,个人也能从中获得持续发展的经验和附加价值。十分十分不建议经常换业务行业。而且建议如果可能技术最好也能适当的时候建议转数据分析优化做段时间,否则对业务是没感觉的。说到底技术是要把数据分析优化及自动化落实到技术工具中的。只有做到真正的跨界才有价值。(职业工种发展方向可以有很多:可以朝需方更近,甚至加入甲方或代理方作为技术顾问;也可朝供方更近,继续做供方商业广告产品技术;可以升级为管理层;可以做培训咨询顾问;也可以自己当老板。)

四、从工作年限来看

这里来点职业“毒鸡汤”(本文就不展开了只写结论,以后会有专题文章讲为什么的?):

  1. 如果爱一个人就鼓励她去做数字营销这个行业吧!如果恨一个人的话就迫使她去做数字营销这个行业吧!

  2. 个人的职业道路开始是越走越宽的,越往后越窄,到最好全国只要一个岗位适合你的。

  3. 一般都是先到大公司大平台,然后再从大公司去更大的公司平台,最后才去小公司操盘。千万不要一直在小公司,除非你自己想做老板或者实在找不到合适机会,那就憋着等。

  4. 30岁是职业生涯的一个坎,30-35岁可以说是职业巅峰,若在这个阶段没有找到大的平台或者有前景的行业,以后就会走下坡路的。

  5. 一定要记住:只有那些年纪大的找不到工作的人才会选择创业,大多数不是他们有创业梦想,是因为年纪大的人在同比她小十岁的人再一起竞争一个岗位。最后很容易落得高不成低不就。心态上若调整不过来的话,最后只能选择创业。

  6. 女生30岁左右有生孩子,职业上会中断一年,所以能越早生尽量早生,恨不得刚出学校就生,这样职业中就没有了中断。同时因为孩子对母爱的需要,女生职业40岁若处理不好很容易是天花板;也就是说在40岁之前要规划好。职业有的时候不是你自己怎么看,而是别人、环境如何看待你,愿意用什么岗位和工种来接纳你的付出和努力。

  7. 专业技能的岗位反倒是越老越吃香,当然需要有专业资格证书的(除了IT技术需要不断学习),例如:财务、律师、医生。

  8. 一件事情起码要做半年以上才是个“开始”;3年以上才叫“做”;7年以上叫“坚持”;十年以上才能叫“专家”或“资深”。

  9. 人的精力永远是有限的,单位时间内只能做一件事情。那种同时干好多件事情的都不是普通人,是多个脑子多个心的怪胎,少的可怜。

从这些上述“毒鸡汤”中已经能看到部分对于工作年限的建议了吧。

对于职场小白:可能从DSP切入能够更快了解网络营销行业,刚开始其实做的越杂越好,但是事事必须走心、用心、肯吃苦、肯下力,才能成长。在刚入职场的3-5年尽量多的去尝试各种工种,但是每个工种不能少于1年。否则就是瞎胡闹。

对于已工作1-3年的同学:需要通过3-5年时间“自知”:搞明白自己喜欢什么工作?擅长什么工作?能否诚恳笑迎“讨厌的人”?(答案是的话可以多尝试跟人打交道的事)是不是只喜欢同机器打交道?(答案是的话可以多尝试跟机器打交道的事少跟人打交道)别人印象中的自己的“优点”VS“缺点”?开始根据这些问题的答案规划职业道路步步为营。

对于已工作3-8年的同学:平衡好家庭生活与工作,平衡好物质与理想。

对于已工作8-20年的同学:为如何退出安排好后路吧。


说了这么多总结下来:简单一句话多看我的文章,多听我的课,多“在行App”约我见面指导您做职业规划。呵呵,最后以这个轻松的玩笑结束我们这么沉重写了上万字的话题。

谢谢大家。

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