超哥:自由职业的三种层次:你在哪一层?

超哥:自由职业的三种层次:你在哪一层?

在知乎关于自由职业的圆桌会议上,我提出了自由职业三种层次的说法。

China Daily刚发来下周采访的问题提纲,提出对这个理论比较感兴趣,希望我做进一步的阐述。

这也是整理思路的一个机会,周日孩子出门排练,得空码字也是开心的事情。


讨论的三个前提

自由职业是不对一家雇主有长期承诺的工作方式。

关于自由职业的定义有很多争议,在讨论自由职业层次之前我们先明确以下三点:

  • 自由职业是一种工作生活方式
  • 无业游民不是自由职业
  • 兼职不是自由职业

好了,现在开始,



自由职业三种层次

  1. 谋生:为了生存奋斗,通常按照市场定价或者中介定价,没有时间自由。
  2. 小生意:收入增长,时间管理依然存在问题。
  3. 个人品牌:收入来源多元化,定价上拥有话语权,时间基本自由决定。



自由职业第一层次:谋生

  • 收入:为了生存奋斗,大多数仅够日常开销,有的接单不稳定,会出现有了上顿没下顿的窘境。
  • 定价:随行就市,通常按照市场定价或者中介定价。大多按照时间收费(按小时收费、按天收费)。
  • 时间:每天忙忙碌碌,根本没有时间自由。
  • 技能:有一定的业务技能或者叫吃饭本领,但并不专业或并不突出,但如果没有其他自由职业者核心技能的支撑,无法突破。
  • 客户:大多数以低端市场为主,接单难度相对较小,客户流失率高。
  • 渠道:接单渠道狭窄,走平台竞标、中介介绍生意为主。很多人没有自己独立的对外发声渠道,比如微信公众号、个人网站等。即使想有,很多也不会做,也没空去经营。
  • 资源:通常起步没有自由资金或者家庭支持。
  • 人脉:圈子较小,缺少导师、顾问、推荐人、合作伙伴等角色。
  • 产品:没有开发属于自己的特色产品,主要靠销售自己的时间和业务技能。
  • 家庭:无法兼顾工作与家庭,部分家人不理解、不支持,有的希望你找一份稳定工作。

不仅是刚入行的大部分自由职业者处在这个阶段,很多自由职业者多年之后还是处在这个阶段。

来看几个典型的例子,

1. 通过劳务派遣或者中介机构的低技术含量工作


我把这个写在前头,是我认为这是最不像自由职业的自由职业了。

大多数通过劳务派遣机构或者相应中介机构联系相关业务。

派遣工一般从事的多为低技术含量工作,比如保洁员、保安员、营业员、保姆等。

劳务派遣的员工干的是短期或全职或兼职的活,但是又顶着自由职业的名。

随着互联网的不断发展,雨后春笋般冒出来的OTO第三方服务平台创造了不少新机会,洗脚师傅、美甲师傅也都有了在委身于一个组织外独立发展做上门自由职业的选择。


2. 普通的琴行老师(钢琴、小提琴等等)


有的音乐学校老师属于全职雇员,不在此列。

以上海为例,琴行钢琴老师的一对一课费普遍在每堂课(45-60分钟,视同一小时)120-180元,上课时间主要集中在晚上和周末。

琴行和老师的收入分配比例行情是五五分成。

按照一周上30堂课来计算,你的收入在7200-10800左右。听着还不错?

看看他们的时间表:周末基本无休,很多人两天要连续不停每天上6-10小时的课,平时工作日晚上2-3堂课。有的时候家长还要放你鸽子,你得无聊得等等等。你说这算时间自由么?而且,你还可能上不满30堂课,这就意味着,你的收入根本达不到计算的理想情况。

有的老师和琴行合作,缺误认为自己是有稳定工作。超哥:你是自由职业者,再说一遍,你是自由职业者!



3. 普通领域的一对一老师

如果你在竞争激烈的红海市场,你做一对一,就只能处在谋生阶段了。

刚才说过钢琴, 我们现在拿小提琴老师来做例子。

如果你做一对一给客户服务,你不需要和琴行或者中介进行分成,收入能高一倍?听着好像挺开心。

我来给你算笔账:

你真的有信心价格能和琴行收的一样?你如果没有特别优势的话,如果价格还不便宜,家长为什么要选择你,而不是去琴行或者音乐学校?

你没有场地授课,要租地方吧?成本谁出?

你上门,好,你要赶场子吧,你要交通费吧。路上的时间你算钱么?如果你在公司上班,跑客户路上的时间你都是可以拿工资的。



4. 普通翻译“民工”

超哥:翻译是最适合自由职业的工作之一了。

还有第二句话

真正做的好的比例真的不高。

大多数翻译人员找不到稳定的优质翻译公司,很大一部分原因是翻译人员本身不够优秀。

专业能力
你的实际专业水平能做一个优秀的翻译么?
有自信可以,但也要有真正的水平才行啊。
我看了很多人写的中英文简历,那叫几个惨不忍睹啊。
标点符号错误、拼写错误比比皆是。
确认是优秀翻译,那继续。

市场定位
你能做什么?什么都能做?如果不专业,客户不会认同你的价值。

价格定位
什么,一千汉字60人民币?别开玩笑了,这样你累死也赚不到几个钱,还谈什么自由?

有不少翻译一千汉字收费60人民币,一天做5000-10000字,天天工作10-15个小时,经常熬夜,每天还需要负责营销、接新单、催款。

即使这么干,一年能赚到人民币12万以上的译员从比例来说真的很低很低。

当前的翻译市场,低价竞争普遍,劣币驱逐良币。

工作很多,但要有尊严的生活很困难。



5. 普通码农

你做的别人都能做,你做国内市场,一群在校学生超低价甚至免费和你抢。

你做国际市场,人家印度小哥和菲律宾小哥英文比你好,收费比你低,做的东西也差不多。

你拿什么和别人争?



自由职业第二层次:小生意

  • 收入:建立起可以运转的小生意,虽然业务不稳定,但每年的总体收成还过得去
  • 定价:报价上浮,但依然没有太大的话语权。
  • 时间:时间上相对比较自由,但忙起来就像魔鬼一般工作。
  • 技能:有得到客户认可的较突出专业技能。学习与外界合作,会把部分低价值工作外包。
  • 客户:区别于市场上一般的低端市场。客户相对忠诚。
  • 渠道:接单渠道得到扩展,开始多元化:老客户保持合作,并为你推荐新客户。平台排名靠前,你能经常收到工作邀请。开始拥有自己对外发声的渠道,比如个人网站、个人博客、微信公众号等。
  • 资源:谋生期向上突破,积累了一定自有资金,或者得到家庭支持。有一个好爸爸或者好爱人会对你个人事业初期节省很多后顾之忧,这是大实话。
  • 人脉:圈子在扩大,你也有时间去社交,扩大生活和事业圈子。
  • 产品:开始设计产品并不断试错。
  • 家庭:家庭开始理解并支持、要取得工作和生活的平衡尚需挑战。



自由职业第三层次:个人品牌

  • 收入:收入来源多元化,每年有比较稳定的收益,并看得见增长潜力。
  • 定价:建立生意规则,引导客户按照价值付费,拥有定价权,能取得好的现金流。
  • 时间:自在工作,自由生活,能把控自己的时间表,与客户协商项目。
  • 技能:客户认可你的优秀专业技能,有时候甚至认为你无可替代。你把所有低价值工作外包。有时间学习提高各种新的业务技能和专业技能。你选择服务什么客户。
  • 客户:有稳定的客户群,老客户保持多年的关系,放弃低端客户。
  • 渠道:主要靠个人品牌带来的市场引力接到新项目、新订单。你有自己的高评价的Profile,受欢迎的书、热门专栏、博客、优秀的网站。
  • 资源:你已经积累了一定自有资金,也有时间,可以做任何自己感兴趣的新的业务方向。
  • 人脉:你有在自己的圈子有一定的影响力,在需要的时候你能快速找到合适的合作对象。
  • 产品:不断试错后逐渐有了客户真正会买单的产品,不断改进产品,不断创新新产品。
  • 家庭:空的时候过想过的生活、累了就去旅行、没事陪陪家人,忙的时候啥都顾不上了, 哈哈。



认清你的价值:定位与选择

很多人处在自由职业的谋生阶段,觉得自己业务能力也不错,

但不知道怎么突破:

  • 不知道自己能做什么,
  • 不知道该做什么,
  • 不知道好客户是谁,
  • 不知道好客户在哪里,
  • 不知道客户为了什么买单,
  • 不知道怎么提高定价,
  • 不知道怎么设计产品,
  • 不会销售,
  • 不会沟通
超哥:自由职业的不同层次体现了你的价值高低。
超哥:你的能力是基本因素,但更重要的是你的定位和选择。

怎么办呢?

学习!



层次的跨越:自由职业九项核心技能

要实现层次的跨越,需要不断磨练自己的各种能力。

超哥整理了自由职业需要的九项核心技能:


  1. 市场调查:了解竞争对手和市场现状,了解目标客户。
  2. 产品设计:制定服务工作流程,引导客户,学会定价。
  3. 宣传推广:学会营销自己,树立个人正面形象。
  4. 沟通谈判:和客户能够顺利沟通达成合理的业务条件。你就是自己的经纪人。
  5. 高效工作:在各种环境下能够高效工作。你的空闲时间是自己省出来的。
  6. 时间管理:能合理安排个人时间,达成工作和生活的平衡。
  7. 学习能力:不断学习充电,时刻保持好奇心。
  8. 财务管理:管好自己的钱,管好现金流。
  9. 协作能力:自由职业者不能惧怕和别人合作,只有合作才能获得更大的力量完成更多的任务。



打造个人品牌六大核心

——如何实现自由职业的最高层次

1. 客户信任

  • 真正解决客户的痛点。
  • 做好每一个项目、积累好评。
  • 做好每个项目要求客户反馈。
  • 变得无可替代


2. 提升效率

  • 最重要最有价值的工作:你自己做。
  • 建立一套系统:让系统为你工作。
  • 低端工作外包:让其他自由职业者为你工作。
  • 淘汰低端客户:定位需要转移向高端客户。

3. 产品设计

4. 市场引力

  • 优秀的网站 超哥:自由职业者新手建站指南——十步建成你的优秀站点
  • 热门博客、专栏
  • 你的书籍、文章、专业观点和理论
  • 媒体采访
  • 演讲:在你目标客户参加的地方做演讲
  • 高评价、高排名的Profile
  • 成为行业领袖
  • 分享和教学:哪怕是免费的
  • 让你认识的所有人帮你推荐
  • 合适的时候也可以打打广告:)
  • 你的网站新闻邮件

5. 对外交往

  • 行业机构:以开放心态发展合作伙伴,扩展你的资源和渠道。
  • 有影响力的个人:结成同盟共同发展。
  • 扩大朋友圈:寻找真正的朋友。

6. 工作生活

  • 做感兴趣的事情。
  • 减少工作时间。
  • 少做低价值的工作,除非你想玩。



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编辑于 2018-10-28

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