《卡耐基魅力口才与演讲的艺术》读书笔记

酷口酷口

卡耐基

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01 人人都渴望成为演讲家

面对众人讲话时,我就会浑身不自在,总是担心自己说错话,这使我不能集中精力思考,不能清晰地表达自己的想法,甚至都不知道自己究竟在说些什么。我希望通过在这里的学习能增强自信,能随心所欲地思考问题,有逻辑地归纳自己的思想,并能泰然自若地当众站起来演讲,在商场或社交场合侃侃而谈,思路清晰而又令人信服。

当你信心十足、精神愉快地站在演讲台上,与听众共享自己的感觉和思想,会是一种多么美妙的感觉。

不论什么课程,只要你对它满怀热忱,就可以顺利完成。如果你对结果足够关注,你一定会实现它。只要你想做好,你就一定能做得到。假如你企盼致富,你便会拥有财富。若是你想自己学识渊博,你就一定会学富五车。只有那样,你才会真正地企盼这些事,心无旁骛地一心盼望,而不会浪费精神,胡思乱想许多不相干的杂事。

尽你所能去培养一种能力,让别人能够走进你的脑海和心灵。试着面对单独的人或者在大众面前清晰地传达自己的思想和理念。在你经过努力并不断进步时,你便会发觉:你——真正的自我——正在塑造一种崭新的

形象,使周围的人产生前所未有的惊异。

如果你对结果足够关注,你一定会实现它。

想要成功,必须要有实现目标的决心,还要把你的决心坚持到底,相信自己一定能成功。

我是用自己学会溜冰的方法来做的——我固执地让自己一个劲儿地出丑,直到我习以为常。

在冒险中,你的自我引导的力量和敏锐的观察力会支持你;你会发现,这项冒险会改变你,不论是内在还是外在!

01 人人都有恐惧的心理

与世上任何事物相比较,唯有恐惧最能击败人

第一个事实:害怕在公众面前说话的并不止你一个。

第二个事实:上台演讲有恐惧心理并非一点儿好处

第三个事实:我曾听到很多职业演讲家说,他们从未彻底摆脱上台的恐惧感。

第四个事实:你不敢在公众面前讲话的主要原因是你还没有习惯当众说话。

即使登台的恐惧一发不可收拾,思想滞塞、言语不畅、肌肉痉挛无法控制,严重影响你说话的能力,你也没有必要绝望。

说话前充分而周全的准备是获得当众说话的自信最有力的保障。

:“完全的爱,会置恐惧于度外。”完全的准备也可以做到这样。

一个人如果在他演讲前先写好讲稿,再反复背诵,浪费时间和精力不说,也很容易把演讲搞砸。每个人平时讲话都很自然,不会费心地琢磨,话语随着思想的流动而自然说出。

因为你是在背诵演讲稿,是出于记忆,而非发自你的内心。

亚伯拉罕·林肯曾说:“我无法欣赏一板一眼、乏味至极的演讲,我喜欢像在和蜜蜂搏斗一样的演讲者。”林肯说他最喜欢听自由、流畅的演讲。但是,如果你心里总是想着你演讲稿的下一句,你又怎能让你的演讲表现得自然、激昂、有动感呢?

,除了详细探究题材,抓住其更深层次的意义,并问问自己,你的演说会给听众带来怎样的帮助,他们听过之后有何裨益。

有的演讲者因为信心不足,会多少给出自我否定,“他讲得真好”,“我哪能比得上他呢?”这种负面的暗示对成功的演讲是非常不利的。日本人甚至主张“把听众当傻瓜”,当然这是一种极端的方式。

站直身体,进入观众的视线,然后,信心十足地开始讲话,就像他们每个人都欠你的钱一样。想象他们欠你的债,想象他们聚在那里请求你宽限还债的时间。这种心理对你大有帮助。

刚开始的时候,每个人想有所行动时都会害怕。应该学会驾驭自己,让自己表现得好像一点儿不害怕。这样持之以恒,原先的假装就会变成事实,他就是凭借练习这种无畏的精神,在不知不觉中变成了真正的无所畏惧的勇者。

01 从切身体会谈起更容易引起共鸣

我知道了,我没有诚意,心不在焉,说得没有真情真意

老师恳切地告诉他,衡量一个题材有无趣味价值的标准,就是问自己对它有多感兴趣。于是,他以收藏家的姿态大谈了一个晚上。

演讲都是由三个要素构成的:演讲者、演讲词以及听众。演讲者使自己的演讲与听众发生关联,演讲的情况才真正形成。

那就是他要让听众觉得他要讲的内容很重要;演讲者不仅自己要对自己的话题充满热情,还得把这种热情传递给听众。

努力使人们信奉具有价值的信仰

01 为何大学教授说不过小摊贩

糊的词语是“怯懦者的躲藏之地

在《写作的艺术》一书里,鲁道夫·弗里奇在某一章的开头这样写道:“只有故事才能畅达可读。”

使用真实的例子,是我所知道的最好的方法。它可以使主题明确、生动,且具说服力。我经常使用好几个例证来支持我的论点。

85%以上的知识,是经由视觉印象为我们所吸收的。

01 清楚地陈述和表达

他强调,有两件事是最重要的:第一,知识与准备;第二,努力准备,清楚表达。

一场演讲,最好限定自己只讲一个论点。他所指的一场演讲,是指持续达一个小时的演讲。

思考时,要像一位智者;但讲话时,要像一位普通人

据我所知,林肯常常会为了一件事,花上好几个钟头来研究怎样用三种最好的方法来表达它。

01 练习即席演讲

经验告诉我,这种练习有这样两个作用:第一,它可以增强班上人的信心,相信他们能够站着思考;第二,这种经验让他们在做有准备的演讲时,更不慌不忙,更有十足的信心。

这种方法,用于培养即席演讲技巧的效果很好。一个人如果能多做这种练习,当他必须发表演讲时,他就能轻车熟路地应付可能发生的任何情况。

马上举出事例为什么?有三个原因:第一,你可以不必为下一句要说什么费劲去想了,自己的经验体会可以随时说出来,即席演讲时也不例外。第二,你可以借此进入演讲的状态,帮助你驱散紧张感,叙述事例会让你更明确自己的主题。第三,你会在第一时间引起听众的关注,没有比用事例做开场白更能吸引听众注意力的方法了。

演讲者和听众之间融洽的气氛,是成功演讲的基础,没有这个基础,沟通从何而来。用事例展开演讲无疑是最合适的方法,即便你只说几句话、举个简短的例子,效果也会非常不错。

只有被感情支配的人最能使人相信他的情感是真实的,因为人们都具有同样的天然倾向,唯有最真实的生气或忧愁的人,才能激起人们的愤

怒和忧郁。在话语交际过程中,要使对方感受到情感的真实,说话人的话语一定要受到发自内心的充沛情感的支配。

第十章 如何准备长篇演讲

01 周全的准备是必需的

一旦花的精力不够,你讲话的水平就会流为大众水平

战争是一门科学的艺术,不经过深思和规划,就别想取得胜利。

一条错误的小路,前面满是泥泞和深坑。

“用心思考才可获得成功,没有任何捷径可走。”

自己成功影响最大的是法国哲学家巴斯格的一句话:“想要超越他人,必须超前计划。”

准备长篇演讲时要特别重视三个方面:吸引注意力的开场、论述部分、

不要将时间浪费在啰唆的开场上,直接将听众带入你的事例中去。

记住这一点:在请听众举手前,应先给听众一点儿暗示,告诉他们你将要这么做。不要劈头就说:“这里有多少人认为所得税应该降低?让我们举手瞧瞧。”应该这样说:“我要请各位举手回答一个对各位来说十分重要的问题。问题是这样的:‘各位有多少人相信货品赠券对消费者有好处?’”这样,听众在作答时会有一定的准备。

恰当地运用请听众举手的技巧,可以得到积极的反应,这就是所谓的“听众参与”。当你使用它时,你的演讲就已经不是单方面的事情了,

那就是给听众一个承诺或告诉他们,如果他们依你的建议而行,就会获得他们想要的。

1. 不要以道歉开头不要以道歉开始一次演讲。如果你事先没做准备,聪明的听众很快就会发现,实在不用你加以提醒。

美国当代最伟大的幽默演讲家古里兰有个规矩:“绝不在演讲的最初三分钟内说笑话。”既然他已经证实这个规矩十分有效,我是不会反对的。

我坚信任何一个行业,取得成功的主要因素,在于你是否能成为那一行业的专家。

01 总结你的观点

那就是开头和结尾。戏院里有一句跟演员有关系的老话,那句话是这样表述的:“从他出场及下台的情形,就可知道他是不是一个好演员。”

在结尾处提出请求,而且要使听众觉得做起来轻松愉快,而不是被迫去做。

01 记忆法则之一:加深印象

要有深刻的印象

他们肉眼所看到的东西,只有不到千分之一引起了他们的注意。这真是令我难以置信,人们的观察能力竟然如此稀缺。

我把这些数字也变成图画,然后把数字的图画和要点的图画联系起来。

他们采用“重复”的方法,这也是第二条“记忆的自然法则”。

有效地重复,配合某种固定的思想特点而复习——这才是我们应该使用的方法。

这是对记忆力的一项重要发现。这表示,如果一个人坐下来,一直重复一件事,直到把它深印在脑海中为止,他所使用的时间与精力,恰好两倍于在一定间隔的时间分段进行重复而获得相同结果

心理学研究一再表明,对于我们刚刚学到的新资料,在最初的六小时遗忘的,多过我们在以后36天内所遗忘的内容。这个关于“遗忘”的奇妙比例,是对我们很有帮助的一个发现。


来自微信读书

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