超哥:自由职业如何一年赚到12万

(题图:我家娃的小生意,纯手工设计制作3D名字,定价30元,成本10元,每个要做一小时,如果一年要赚12万,一天要卖25个,一年要卖6000个+全年工作日不睡觉方可实现。)



在国内,自由职业如果一年赚到12万,虽然生活成本日渐提高,但大多数人可以赖以谋生,而不用再退回朝九晚五的生涯了。

而在这个阶段的朋友,是不是能取得突破,获得两倍甚至三倍的收入,通常是一个非常大的挑战。

目标收入:一年12万

达成难度:两颗星🌟🌟

自由职业者层次:目前在国内,这样的自由职业水平在一二线城市大部分仍属于谋生阶段,三四五线城市或许可以算是小生意层次。


延伸阅读:超哥:自由职业的三种层次:你在哪一层?


目标分解

首先倒推一下,由目标收入推算一下你落实到平日应该怎么操作。

按照时间分解

  • 每个月赚1万,
  • 每周赚2500,
  • 每个工作日赚500 (假设一个月20个工作日),
  • 每个小时赚62.5



按照项目分解

  • 一个项目净利12万,你只需要做1个项目。
  • 一个项目净利4万,你只需要做3个项目。
  • 一个项目净利1万,你需要做12个项目。
  • 一个项目净利3000,你需要做40个项目。
  • 一个项目净利2000,你需要做60个项目。
  • 一个项目净利1000,你需要做120个项目。
  • 一个项目净利500,你需要做240个项目。
  • 一个项目净利100,你需要做1200个项目。
  • 一个项目净利50,你需要做2400个项目。



为什么要做小学生算术题?

在做自由职业的开始,你就要开始学会算账。

凡事预则立。不做这样的计算,很多人做了几年都不明白为什么干得那么辛苦为什么还无法达到目标。

你可以设计自己的生意方式,是单个项目低利润争取多做项目,还是集中力量做高利润项目?



计算你的成本

上面的计算是理想状况,你还要考虑到你做生意的相关成本:比如你为生意可能支付的租金、电话费、交通费、资料费等等。



工作时间和收费时间

成本指的不仅仅是金钱,你的时间也是成本。

要分清什么是你真正的工作时间和你可以收费的时间,这个在按时间计费的项目中尤其重要。



你有什么资源?

  • 你有启动资金么?
  • 你有生存资金么?
  • 你父母支持你么?
  • 你的另一半支持你么?
  • 你兄弟姐妹支持你么?
  • 你身边有多少人可能为你生意的启动带来帮助?


资源很关键,决定了你能不能快速启动,减少积累的时间,少走弯路,抓住更多的机会,也代表了眼界的高低。



分析你的技能

没有足够的资源,可以靠你的专业技能(小型创业者必备九大核心技能

来补充,只是你需要时间来积累。

  • 你有哪些独特的技能?
  • 你的技能能变现么?



寻找市场机会

发现市场机会就是寻找技能变现途径的过程。

专业技能:有的专业技能市场机会很明显,只要是市场上供不应求的,要做自由职业寻找几个客户并不困难。

没有专业技能:有的自由职业者并没有很出众的特殊专业技能,要获得稳定的客户资源,就需要有独到的眼光,发现一些普通人看不到的机会,做一些普通人不愿做的事情。

代理销售:做销售,或者做点小生意代理销售别人的产品比较容易操作,也是大多数人没有特殊技能的人的选择。



跟进战略

一个比较简单的方法是去找找你的竞争对手(有可能是大公司、大机构)在做什么,哪些做法是能够赚到钱的,你快速跟进。


有的时候不需要做第一个吃螃蟹的人,多观察多分析可以帮你节省很多成本。



实现12万年收入的方式

  • 销售实体产品年利润超过12万


开店,无论是实体店还是网络商店。

店老板或者销售员之间对话经常是“你今天做了多少?”,他们每天都在算账。

刨去经营成本,平均每个工作日赚个500元,对于很多的小店铺并不算太高的要求。

但大多数业务淡旺季比较明显,而且需要专人看店,同质化产品冲击严重,各种压力还是比较大。

  • 网站设计师

一个网站收5000元,平均每两周做一个网站。

一个网站收2500元,平均每周做一个网站。

其实客户付多少钱,相应得到的回报确实是不一样的。

  • 各类培训老师


一对一一堂课100-120元,每周要上20-25堂课。

  • 笔译翻译

每千字80元,每天平均翻译6250个字。

  • 房产销售


卖掉一套或几套房子。

  • 各种小生意




代理销售:做小生意

核心在于选择有潜力的代理产品。

也要考虑代理的成本和风险。

在选择代理销售产品时,主要要考虑以下因素

  • 品牌优势
  • 利润空间
  • 竞争优势
  • 市场潜力
  • 代理条件
  • 稳定性



超哥的小生意

超哥经常会做点小生意,理由有三,

  • 早期主业不稳定,时常会有订单荒,做点小生意可以缓解现金流
  • 卖别人的产品比卖自己的服务相对要更简单一些,在打工的时候你不都是帮企业卖产品么?
  • 好玩,喜欢各种尝试,也不容易和社会脱节。


我卖过的产品有电池、玩具、食品、鞋子、太阳眼镜、首饰、五金产品、纸质笔记本、工艺品、皮具、电子产品等等等等。

因为我自己不开实体店铺,要取得比较可观的收入,最好的办法就是把货卖给集团客户或者零售商。腿脚要勤快才能赚到钱。

进货合作方面要说服厂家给你支持,你要做一个生意两头都要衔接好。

小生意对于个人来说还是比较容易赚钱的一种方式,12万的目标作为一个副业并不难达到,但由于精力关系,我现在平时一般只做一两项,好有重点。很多东西试错也试够了。



稳定的12万年收入

获得12万的年收入不算太难,难的是如何稳定地获得这个水平的收入。

很多人干完一阵子就碰到业务荒,连续好几周,甚至连续几个月没活干。

来单子的时候忙的昏天暗地。

不稳定的业务会对身体健康带来伤害,对心理的压力和折磨也是显而易见的。

超哥几个建议:



年收入12万:你轻松么?

好不容易一年赚了12万,你够轻松么?

先不谈钱,你能自由安排自己的时间么?你有足够时间休息么?

有的自由职业者实在太忙,没有任何自己的时间。就需要好好考虑这个问题了。

工作和生活还是需要平衡的。

还有的自由职业者留出足够的时间带孩子,或者得空了去旅行。有单就做,没单去学习,去休息。这是比较好的状态,也为将来的突破积蓄了力量。



工作和生活平衡:超哥三倍计费法

大多数这个阶段的自由职业者基本是按照时间收费的,比如每小时费率,每堂课多少钱。

即使不是按照时间收费,很多也是时间的变种,比如按照完成数量,比如写稿、翻译按照字数算钱。

为了取得生活和工作的平衡,我在自由职业的实践中总结了一个定价概算公式,即:

你的小时费率应该设定为全职工作小时费率的三倍左右、甚至更高。

背后的逻辑在于:

  • 在大多数人的全职工作中,虽然每个工作的小时都能收到钱,但真正产生价值的工作并不多。
  • 你给了你全职服务的公司一个长期合作折扣价,它给了你稳定的每月金钱回报。
  • 你自由职业为了争取新的客户需要做很多准备工作,很多工作时间是不计费的。

这里的三倍是一个大概的数字,关键看你是否能有效工作。



向上突破

基本上能出来做全职自由职业者的,都是有两把刷子的。

无非是探路时间长短,向上突破的难度很大主要是囿于资源、能力和眼界的限制。

大多数人在生存的重压下使得在实际操作中不敢流失现有客户。

定位上没有战略眼光则没有办法在实际操作中把握各种机会。

我们晚点聊聊怎么做到年收入36万。 (超哥:自由职业如何一年赚到36万




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编辑于 2018-10-28

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