超哥:自由职业如何一年赚到36万

生活本身并不会询问我们要什么,
它只会为我们提供一个又一个选择。
—— 程超
超哥商学院


自由职业如何赚到XX万

针对个人创业、自由职业者的收入目标,我整理了自由职业如何赚到XX万系列专题,受到了很多朋友的欢迎。
找找你的小目标,一起来探索每一个阶段应该如何设计自己的应对策略。


自由职业如何一年赚到108万

自由职业如何一年赚到36万

自由职业如何一年赚到12万

今天的主题,是自由职业如何一年赚到36万!


收入目标解析


目标收入:一年36万
达成难度:六颗星

自由职业者层次

(题图:超哥在巴黎)

如果说在目前的物价和消费水平下,年薪12万 (超哥:自由职业如何一年赚到12万)可以满足在一二线城市生存的基本标准的话,那么一年收入36万应该说是一个经济能力的飞跃。

超哥认为这样的自由职业水平,在一二线城市属于小生意阶段,三四五线城市或许可以算是个人品牌层次。

延伸阅读:超哥:自由职业的三种层次:你在哪一层?

不同层次自由职业

参照收入目标

收入水平是赚钱能力的直接体现,在很大程度上,决定了自由职业者所在的层次。

为了更直观起见,我为不同的自由职业者层次设定了参照的收入目标。

无论如何,对大多数人来说,自由职业要获得36万,都是一个比较大的挑战。

目标分解

数字不骗人。
让我们回到小学生算术题,倒推一下你每天平均应该赚多少钱。

通过目标收入分解,我们可以搞明白,究竟什么样的生意模式是切实可行的,是可以帮我们真正实现目标的。

年入36万的人在做什么?

年入三四十万的朋友

很多年薪三四十万的朋友深感生活和工作的压力。

许多人向往能更自由的生活,许多人想拥有自己的事业。

但习惯了在大公司做个小领导,在小公司做个大领导的朋友往往是最有顾虑的一批人。
因为,机会成本太高了。

对于初入职场年份不久的小年轻来说,虽然公司可能加班不断,但在公司发展也可能有较好的前途。也许趁年轻闯一闯,感觉没有那么可怕,但身边也会有越来越多的阻力,“放着好好的工作不做,瞎折腾?”

事实上,大多数年薪三四十万的朋友基本都是年龄三十朝上,拖家带口的人了。如果没有足够的积累或者另一半的支持,自由职业对很多人来说基本就是幻想。

实现年入36万的方法

一年稳定地赚12万对于自由职业者来说已经不容易。
如何翻3倍呢?


方法一:提高单位时间费率
很好理解,你提高收费就好了。

  • 每个小时赚187.5

按照超哥建议的超哥三倍计费法

你的小时费率应该定为每小时560元左右。

你有勇气和信心按照这个价格收费么?
你需要大胆迈出这一步,才可能实现你的收入提升。

有的人说,其他同行都只收200元一小时,我凭什么能收500-600一小时呢?

好问题!

别的“专家”才收400-500,为什么你可以往上收?

如果你想获得更高的收入,这是你必须要给自己设定的挑战,可能需要一定的时间,但值得你努力,从逻辑上来说,你必须收到更高的单价,才能有更高的收入。

提升价格的前提是,你需要让自己的服务更值钱,否则就算你收了高价,也是无法长久的。你要以高费率的标准要求自己提升自己的服务价值。

看看那些高收入的竞争对手是怎么操作的。

  • 如果你有一个精准的、有优势的细分市场,提高收费的难度就会小很多。
  • 如果你能提供独特的方法、流程,让客户有更好的体验,就更容易收到高价格。

当然,你也可以不用遵从三倍定价法,小时费率设定在200以上都可以。但是定价越低,要达到年收入36万的可能性就越小,换取高收入的代价也越大。

提高单位时间费率,除了直接提升小时费率之外,还可以通过改变收费模式,比如采用服务套餐式收费、项目固定费率等模式淡化时间概念,把客户的焦点从时间转化到真正的服务价值上来。

方法二:提升效率,规模化销售

大批量销售自营或者代理的产品,服务更多的客户。
你可以借助系统、借助工具、寻找合作伙伴、组织团队分派工作、外包工作,提升工作和服务效率。

如果你做咨询或者教练,可以尝试把重复讲述的常见问题和知识点整理成为信息产品,比如在线课程,实现同一产品的规模化销售。

  • 阿D专门做在线的高考数学指导,为学员提供在线的视频同步课程和技巧课程,通过组织一个教学团队提供服务,搭建了在线同时服务大量客户的业务系统。这让他的生意迅速规模化,没过几年就让他实现了七位数的收益。

在线课程可以说是理想的个人创业模式,《赚钱的在线课程》解决了课程知识产品变现的三大难题:技术、内容和推广,是提升效率,规模化销售,让你快速获得收入提升的绝佳途径。

  • 广州的Jerry多年尝试在线接单,一直得不到满意的收入,总觉得底气不足,水平远不足以成为立足之本,支撑自己想要的生活。在接受超哥指导之后,大大拓宽了创业的思路,《互联网创业课:从0到1》帮助他进行了深度的商业模式解剖和一些MVP的尝试。他发现了自己能把控的真正优势,放弃了在线接单,转为锁定跨境商家建立社区,寻找合作伙伴,销售代理别人的产品。虽然有竞争,但因为细分人群很独特,逐渐拥有了自己忠实的活跃用户。Jerry不仅获得了理想的回报,也找到了成就满满的未来发展之路。

代理别人的产品,可以直接销售成熟的产品,避免开发自主可能的长期时间和资金投入,降低失败率。


方法三:市场稀缺产品/服务

总有很多小众市场未被满足,做一些稀缺产品/服务,客户更容易支付更高的价格
懂得放弃,才能获得更多。
这是细分市场的魅力。
很多人都不想放弃森林,却往往因为只能提供通用服务而无法体现自己的特色,在同质竞争下无法收取高价。

  • 从自身出发,寻找自己的独特优势。
  • 从竞争对手出发,看看对方的薄弱点是什么。
  • 从客户出发,看看有哪些需求没有被充分满足。

这些,都是你可以逐步深入研究,找到收入提升的突破点。


方法四:高利润的产品或服务

一般来说有两种情况,一是利润率较高,每单的利润也高的生意,二是合同额大,利润率虽低,但利润总额大的生意。
高端咨询、教练、在线课程、信息产品、一对一的服务型生意,都可以做成高利润率的生意。
你也可以通过大额交易,实现高额的总利润。房产、外贸、理财都可以算这一类。

  • 杭州的Scott在工作之余从事数字营销教练的工作,一对一指导小型企业主如何快速掌握跨境数字营销,《成功副业启动》帮助他构建了完整的迷你生意系统,每个客户上万元的指导费让他快速获得了一份充满前景的在线个人事业。
  • 上海的 Scarlet有着非常好的专业背景,因为家庭的原因希望有更多的时间陪伴孩子,《百万收入进阶系统》让她把精力专注放在高利润的优质客户身上,真正的长期客户关系让她每一个项目的平均收益能在15万以上,一年只需要做好2-3个客户就可以实现比原来上班更好的收益。
  • 上海的小金在代理海外的农产品进口,一个集装箱就是价值100万人民币的货,操作一个柜自己的收益通常在1-2万不等,他一年比较忙碌的工作只有4个月时间,几十个柜往往也就是帮助几个客户解决问题。

很多人选对了模式和产品,也为未来的进一步发展拓展了巨大的想象空间。

方法五:复购率高的产品或服务

复购率高意味着你的前期努力将会在后期不断得到累积效应,老客户会不断购买你的产品或者服务。
在维持老客户的同时,不断有新客户的加入,你的收入自然不断会增长。
市场营销服务、以及保险、投资等金融类产品比较接近这类。

  • 武汉的Vicky专门针对中国电商卖家提供海外的数字营销服务,焦点放在Google adwords和facebook营销,向客户收取月费,平均一个客户每月支付600-1000美金。大部分客户至少会购买服务6个月以上,有很多客户持续2年依然在服务期。这为Vicky带来了长期持续的生意。
  • 大连的Julien提供的是高端旅行策划服务,他服务的客户很多都是回头客。旅行的需求持续发生,有不少客户一年就会购买他的服务好几次。
  • 厦门的Jerry专门为4A广告公司提供创意广告文案服务,收费一天3000元(或者一小时400元),服务的客户主要有3家顶级广告公司,业务不断。

学会做生意


试错:培养生意头脑

到了这个收入层面,自由职业更需要你学会做生意。

你需要计算自己的付出和回报是不是成正比。很多时候,实现做一些简单的数学计算可以帮你规避很多不必要的风险和错误。

不管是通过你自己的积累还是家庭的支持,当你有了一定的资金,你可以尝试去设计一些自己的产品、代理别人的产品,或者做一些新的项目,去不断试错。

在不断的尝试过程中,你会逐渐锻炼自己的创业技能,培养自己的生意头脑。


渠道:拓展生意来源

和自由职业早期的苦苦挣扎不同,在这一阶段,你的创业逐渐走上了正轨,获得了相对成功。你的家人和朋友也开始更加支持你。

客户和朋友也越来越多主动帮你介绍生意。

你的人脉圈子逐渐在扩大,接单的渠道会慢慢增加。

你要主动开发更多的业务渠道,拓展自己的生意来源,让你的业务更加稳定、持续发展。


过滤:主动选择客户

你不再是来者不拒,什么客户都接了。

把时间放在真正优质的客户身上。

你需要逐渐抛弃低端客户,而把焦点放在一个合适的客户群。

对自己的目标市场定义越清晰,你浪费的时间才会越少。

学会对不符合自己目标的客户说不,对很多人是一个考验。

“蚊子再小也是肉”,这样的思想是害人的。你需要抵抗各种诱惑,坚定明确自己的客户选择。


合作:把自己解放出来

你已经不可能,也不允许自己包办所有的事情了。

有些低附加值的事儿就包给其他更合适的人去做。

  • 比如组织团队,负责销售、客服等劳动力密集的工作。
  • 外包技术开发等你不擅长的工作。
  • 外包异地现场服务等你自己做不了的工作。
  • 利润分享,让人帮你推荐、推广,或者互相推广。

在这个阶段,你也更愿意和别人合作,特别是和有资源的人进行合作。

独特的吸引力

独特:超越竞争对手

凭什么你可以比竞争对手收费高?

在客户心目中,你的价值要比别人高,才会为你支付更高的费用。

你有什么不同?

你能给客户带来更好的结果?更好的体验?

你需要有自己独特性的证明。

你需要告诉客户,或者让客户真真切切感受到你的不同!


品牌:自己的声音

随着收入的提升,你的声音越来越容易被你的客户和潜在客户听见。

你逐渐搭建起了自己的对外发声通道,你的社交媒体(公众号、朋友圈、微博、视频)、博客或者你的网站、你的Profile、你的作品集上面有了越来越多独特的东西。

你写的东西别人可以看见,相信你的客户更愿意为你的产品或者服务付钱。

别人开始研究你的故事,分析你的模式。

你甚至成了新手的模仿对象。

坚持做你的品牌,是建立信任,吸引越来越多客户的关键。


年入36万的人在干什么?

身边那些年入36万的人

你的身边,有哪些人收入在36万?(30-50万的水平)

  • 知名企业中级、初级职员
  • 高利润行业中、初级职位:金融、游戏、互联网、房地产
  • 小明星
  • 小公司、小工厂、小商店的合伙人、股东
  • 优秀的销售员:各行各业的优秀销售员
  • 中高级专业技术人员:医生、工程师、教师
  • 中高级咨询师、教练:财务、法律、市场、战略、健身、心理等等

30-50万,对很多有较好背景和资质的人来说,并不是触不可及的梦想,甚至可以是起步的薪酬。

但对于普通人来说,通过打工实现的难度还是比较高。

成为创业者,获得30-50万的收入要容易很多。

这里是一些年入30-50万的创业者,我们看看他们都在做什么吧。

。。。还有很多故事。。。

迷你商业帝国成长记中,你可以看到更多高收入创业者的成长故事。

稳定的收入

当你能获得36万的年收入,你大抵有比较专业的一技之长,有比较强的业务开发能力,在市场上也有较强的竞争力,能够给客户提供较为独特的价值。

但,如何持续稳定地获得这个水平的收入,对于不少达到这个阶段的朋友依然是个难题。
业务荒的问题在一定程度上依旧存在。

  • 大客户遇到问题和困难,突然停止下单、终止合作、暂停合作。
  • 遇到不好的年份和季节,咨询大幅减少,销量大幅下降。
  • 某一个业务遇到政策性、行业性的问题,突然完全停滞。

通过业务会多元化,以及优化客户的结构,往往可以有效对抗这样的风险。

在这个收入层面,通常因为有一定收入的积累,一般不会让生活陷入困顿。


超哥的几个建议

对于这个收入阶层的自由职业者,我有几个建议。

年收入36万:你轻松么?

好不容易一年赚了36万,问问自己,你压力大么?够轻松么?

你能自由安排自己的时间么?你有足够的时间休息么?

要获得下一阶段更高的收入,你准备好迎接挑战了么?

来看看,自由职业如何一年赚到108万

个人创业教练

如果你是......

  • 厌倦了朝九晚五的工作,觉得自己的能力没有得到充分发挥,觉得自己的收入和付出不对等,觉得没有成就感。
  • 你获得了职场的成功,但你想获得更自由的工作,和更自在的生活方式,你想拥有完全属于自己的事业。
  • 你一直想要创业,但一直担心自己太内向,性格不合适,你以为创业必须是疯子才能做的事情。
  • 你一直想创业,但一直觉得自己没有足够的资源,没有足够的人脉,没有足够的资金,你觉得你还没有准备好。
  • 你已经准备好突破自己的局限,提升自己的能力,变成更好的自己,赚更多的钱,想要证明自己。

你现在已经到了正确的地方。

我会尽我最大的可能来帮助你!

现在开始

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编辑于 2019-06-06

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