超哥:自由职业如何一年赚到36万

(题图:超哥在巴黎)

如果说在目前的物价和消费水平下,年薪12万 (超哥:自由职业如何一年赚到12万)可以满足在一二线城市生存的基本标准的话,那么一年收入36万应该说是一个经济能力的飞跃。



年薪三四十万的朋友

很多年薪三四十万的朋友深感生活和工作的压力。

许多人向往能更自由的生活,许多人想拥有自己的事业。

但习惯了在大公司做个小领导,在小公司做个大领导的朋友往往是最有顾虑的一批人。

因为,机会成本太高了。

对于刚毕业的小年轻来说,也许趁年轻闯一闯,感觉没有那么可怕。

而大多数年薪三四十万的朋友基本都是三十朝上,拖家带口的人了。

如果没有足够的积累或者另一半的支持,自由职业对很多人来说基本就是幻想。



目标年收入36万

无论如何,这都是一个挑战。

目标收入:一年36万

达成难度:六颗星🌟🌟🌟🌟🌟🌟

自由职业者层次:超哥认为这样的自由职业水平在一二线城市属于小生意阶段,三四五线城市或许可以算是个人品牌层次。


延伸阅读:超哥:自由职业的三种层次:你在哪一层?



目标分解

首先倒推一下,由目标收入推算一下你落实到平日应该怎么操作。

按照时间分解

  • 每个月赚3万,
  • 每周赚7500,
  • 每个工作日赚1500 (假设一个月20个工作日),
  • 每个小时赚187.5



按照项目分解

  • 一个项目净利36万,你只需要做1个项目。
  • 一个项目净利12万,你只需要做3个项目。
  • 一个项目净利3万,你需要做12个项目。
  • 一个项目净利9000,你需要做40个项目。
  • 一个项目净利6000,你需要做60个项目。
  • 一个项目净利3000,你需要做120个项目。
  • 一个项目净利1500,你需要做240个项目。
  • 一个项目净利300,你需要做1200个项目。
  • 一个项目净利150,你需要做2400个项目。
  • 一个项目净利15,你需要做24000个项目。



一年稳定地赚12万对于自由职业者来说已经不容易。

如何翻3倍呢?


方法一:提高单位时间费率


很好理解,你提高收费就好了。

  • 每个小时赚187.5

按照超哥建议的超哥三倍计费法

你的小时费率应该定为每小时560元左右。

你有信心按照这个价格收费么?有信心,你才可以迈出这一步。

事实上你可以自己定价,小时费率在200以上都可以。但是定价越低,你要达到年收入36万的可能性就越小。



方法二:提升效率,规模化销售代理产品

大批量销售自营或者代理的产品,服务更多的客户。

借助工具、寻找合作伙伴,提升工作和服务效率。

代理别人的产品操作更简单。关键在选品是否对市场的胃口。

代理产品的缺点在于主动权掌握在别人手上。利润也通常会逐步下滑。但很适合没有自主开发产品经验的朋友。

自己的产品自己做主,你可以保留自己的高溢价,单品利润留给自己。也可以采取薄利多销的方式占领市场。



方法三:市场稀缺产品/服务

总有很多小众市场未被满足,做一些稀缺产品/服务,客户更容易支付更高的价格。



方法四:利润绝对值高的产品或者服务

一般来说有两种情况,一是每单的绝对利润高,二是合同额大,利润率虽小,但利润总额大。

移民、留学、房产、外贸可以说都是这一类产品。



方法五:客户复购率高的产品或者服务

复购率高意味着你的前期努力将会在后期不断得到累积效应,维持老客户的同时,不断有新客户的加入,你的收入自然不断会增长。

保险、投资等金融类产品以及市场营销服务比较接近这类。



试错:生意头脑

到了这个收入层面,自由职业更像是学会做生意。

你需要计算自己的付出和回报是不是成正比,不管是你自己积累还是家庭支持,你有了一定的资金可以去做一些产品或者项目去不断试错。

在不断的尝试过程中,你培养了自己的生意头脑。




渠道拓展

你的人脉圈子逐渐在扩大,客户和朋友主动帮你介绍生意的开始增加。

你接单的渠道慢慢增加。



选择客户

你不再是来者不拒,什么客户都接了。

逐渐抛弃低端客户,而把焦点放在一个合适的客户群。



合作与外包

你已经不可能也不允许自己包办所有的事情了。有些低附加值的事儿就包给其他更合适的人做了。

你也更愿意和别人合作,特别是有资源的人进行合作。



独特性:超越竞争对手

凭什么你可以比竞争对手收费高?你需要有自己独特的证明。



自己的声音

你的声音越来越容易被你的客户和潜在客户听见。

因为你有自己的公众号、博客或者自己的网站。

你写的东西别人可以看见,相信你的客户更愿意为你的产品或者服务付钱。



实现36万年收入的案例

  • 开店销售产品超过36万利润


销售有竞争优势的有利润产品超过36万的不在少数。

  • 高级程序员

开发一个应用可能收费3-5万。有的持续为客户提供为期一年的项目。

  • 高级培训老师


一堂课500-600元,每天2-3堂课。

有的上大课一堂3000-8000,每周1-2次课

  • 同声传译

一次会议2000-5000,一个月6-10次

  • 房产销售


卖掉一套或几套房子。

  • 移民留学服务

一年销售3-10单。

  • 各种小生意




稳定的36万年收入

能获得36万的年收入,不少人已经知道应该如何开拓新业务、如何提供给客户独特的价值。

但如何稳定地获得这个水平的收入依然是个难题。

业务荒的问题在一定程度上依旧存在。

但由于相对来说业务会多元化,加之有一定收入的积累,一般不会让生活陷入困顿。



超哥几个建议

  • 认清自己能力:判断什么能做什么不能做。
  • 时间管理:学会进一步合作,很多简单的事情不需要事必躬亲。 (超哥时间管理技巧
  • 提高业务技能:提供给客户独特的东西,让客户觉得选对了人。



年收入36万:你轻松么?

好不容易一年赚了36万,你够轻松么?

同样的问题,你能自由安排自己的时间么?你有足够时间休息么?

你准备好为下一阶段的挑战了么?


我们谈谈如何赚到100万如何? (写篇文章辛苦,有人打赏我就早点写。)

超哥:自由职业如何一年赚到108万



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编辑于 2018-10-28

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