8年猎头5年HR经验吐血整理:如何寻找专业的猎头?

8年猎头5年HR经验吐血整理:如何寻找专业的猎头?

记得刚加入公司的时候,对于两眼yi ma hei的我来说,非常希望能找到靠谱的合作猎头来帮助我完成招聘任务,以及帮助我更多的去了解市场。当时合作的顾问有些现在都已经各自去了新的公司发展,但是依然还记得当年对我的帮助。



时间转眼到了2016年,这一年,接过无数的猎头电话,专业点的打你的办公室座机,激进点的直接打手机。在各种与猎头公司的对话中,套路是一贯的,只是声音有男有女,最大的感受是:专业猎头,真是得之我幸也。

何谓专业猎头

一个专业的靠谱的猎头是一个良好的合作伙伴,他/她应该具备的优势:

  1. 从不售卖简历
  2. 从不盲目投递
  3. 从不人云亦云

以上3点汇成组合成起来就是:专业的猎头

  1. 能够与客户沟通,完成需求收集,深刻理解以及懂得客户的需求;
  2. 能够独立面试候选人并提供专业评价,形成一份完善的候选人报告;
  3. 能够在面试安排,Offer协商、背景调查以及入职前后提供完善的服务。

如何寻找靠谱猎头

怎么寻找这样的合作伙伴?

1)猎头BD的电话是第一个了解的窗口

如果电话中出现以下语句(划重点),可以考虑放弃。

猎头:“我们是XX行业领先的猎头,在XX行业有XX年经验,我们有N位猎头顾问来提供服务。”

HR OS:你对于我们公司了解吗?你的N位猎头顾问服务N个公司N个职位,所以能分到我们这里的人力有多少?这个行业有排名吗?呵呵~





猎头:“你们对于现在提供服务的供应商满意吗?”

HR OS:这个和你有关系吗?





猎头:“我们是XXX公司的金牌合作”

HR OS:呵呵,那和我们有什么关系?大家都在不同阶段,需求完全不同。


猎头:“我们与XXX公司合作。”

HR OS:呵呵,100多家合作商中的一家,请继续合作。总不能破坏你与你客户的合作关系吧。





猎头:“我们有强大的数据库,有N (单位:万、十万、百万)条数据”

HR OS:呵呵,有多少活的数据? 有多少人在持续更新数据库?


猎头:“我们有很多候选人对你们感兴趣。”

HR OS:呵呵,谢谢你,请他们来投简历吧。


猎头:“我们统计下来,有很多候选人选择加入你们。”

HR OS:呵呵,谢谢你提供金句。


对于以上这些套路的电话,说明BD根本没有好好做功课,只依靠套路,对于他们而言,反正总不会有错。

2)如何了解猎头公司服务的范围以及优势在哪里?

  • 当年完成职位中主要集中在哪些行业?
  • 主要fill in哪些级别的候选人,比例最大的是哪个级别?
  • 主要fill in 哪些职能的候选人,占比例多少?
  • 主要候选人分布行业比例?
  • 对于目前的市场如何看待?

作为一个招聘HR,去问问这些问题,看看对方能够给你什么样的数据来证明他/她的优势。同时请记得,在这个时代,数据为王!

3)试用合作

HR会遇到这样的一些猎头公司,他们希望有机会展示自己的实力,这样的猎头公司,HR也需要给予相应的机会,比如可以从目前的公开的职位中挑选任意一个,或者让猎头自己选一个职位,然后让猎头做盲推,此处盲推指不需要提供候选人姓名、候选人工作公司名称。

这种情况下,可以考察猎头对于JD的理解,对于公司目前行业,需要的技术栈,大致的人员能力,以及相应的市场薪酬的了解程度,以及报告的专业度。如果遇到以上几项完成度很高的猎头公司,请积极的合作吧!

4)候选人报告的完善度以及准确度

候选人报告上提供的信息应该无任何瑕疵,包括信息的真实度以及准确度;

猎头的专业评价:从各个维度来分析候选人,同时提供专业评价。

候选人的报告上如果出现错误信息或者不真实信息、没有猎头对于候选人没有任何专业评价,仅仅用候选人自我评价来代替,那么这位猎头真正是行业的专家吗?这和撞库有多少差异?

5)猎头公司的PPT是不是要看?

当然要看,这是公司的门面。

展现的内容,用词,细节都是公司专业程度的一种体现,而且也是展现公司实力的一种方式。

6)找到专业的猎头顾问远比找猎头公司重要

7)有以下行为的猎头公司需要坚决的抛弃!

合作公司造假!

候选人报告造假!

在没有获得候选人的许可,就擅自发送候选人信息给客户!

在没有与客户公司合作,擅自代表客户公司发送招聘广告!

最后,我要向目前与我们合作的猎头,以及之前合作过的猎头顾问致以深深的谢意!



感谢你们的一路相伴,谢谢你们提供的专业服务。

祝你们2017年事业顺利节节高!

本文作者:Susan(点融黑帮),现任点融人力资源经理,曾供职于知名法律圈猎头公司。

本文由@点融黑帮(ID:DianrongMafia)原创发布于知乎,未经许可,禁止转载。​

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编辑于 2017-01-22