年入百万有多难

(题图:超哥2016年11月摄于纽黑文, 耶鲁大学法学院)


我们之前已经讨论过 如何一年赚到108万 , 要点后附。

今天来谈一谈年入百万的具体难度,和如何跨越。


为什么要通过创业提升收入

  • 你创造了多少价值?

正常的逻辑是,你创造的价值需要大于你的收入,在你打工的时候,位置越高,价值与收入的偏离越大。

  • 你承担了多少风险?

打工和自己当老板的主要区别在于承担风险的大小。

  • 你拥有的资源

大公司的品牌、平台、客户资源、议价能力通常是打工的你个人难以企及的。

这也是为什么你脱离了大公司平台起步会比较难的原因。

  • 市场行情

同类的打工者能否拿到十万月薪?是稳定每月能得到的么?

  • 为什么要创业

通常来说月薪10万的打工者是凤毛菱角(凤毛麟角)。但月入十万的创业者在比例上要多很多。

因为创业者承担了更大的风险,创造了自己的资源并且可以不断进行巩固,创业者不需要因为市场行情对自己的收入设限,创造价值。

要获得稳定的月入十万,创业是最佳的路径。



难点在哪里


1. 认清低门槛

起步要从选择事业方向开始,你是如何选择创业的方向和机会的?
选择的方向决定了你事业起步的高度。
大多数人都知道、也能做的生意模式,你可以做,但是要么赚钱不多,要么非常容易失败。

打个比方,

  • 陕西和山西的苹果从农户那里收获八毛钱一斤,你到上海零售可以翻十倍零售。
  • 加盟开个奶茶店。
  • 加盟做个快递收发点。


这些不是秘密,只要你关注,到处都有这些创业方向。

但这些都属于低门槛的生意,本钱不多,大家都能做,事实上,大多数人都在从事低门槛的生意。

(感谢Lion指出文中此处瑕疵,我在措辞上需要更严谨,水果生意的例子是因为过年前后身边有人一直在问我能不能做,他们误认为这很好赚钱。我说你没有实力以为随便做做搭个铺子就能直接拿到几毛钱的供货价翻十来倍出售赚到钱那还是趁早放弃吧。大多数人都没有资金实力和快速销售能力。

我指的低端是大多数卖水果的理想很丰满要到原产地拿货,但实际操作上还是开了个小铺子从本地批发商那里进了货。
过年期间老酒吃饱写的文章就把这个例子加上了,有点瑕疵,多包涵。

另外,水果店也能做大。。。)


你凭什么能快速超越别人呢?

低门槛的生意当然也能做成盈利的生意,就是确保收益的前提下,你做投资人,跳离日常事务,把业务进行复制。但这本身在思路上就和具体经营一个小生意不同了。



2. 财富机会

真正赚到钱的生意机会,往往是了解的人不多,竞争极少的机会。
这里往往可能会有未知风险,但也意味着你能很快获得竞争优势,赢得高额的利润。
有价值的机会信息从哪里来?
  • 你的人脉:从你身边信任的人那里获得各种信息。
  • 你的研究:在主动研究数据的背后你可以读到商业机会。研究能找到的数据做出初步判断、和目标市场客户多交流验证你的想法,调整并明确自己的事业方向。
  • 实践中来:在你做的日常项目中,和客户的沟通中发现尚未被满足的需求,多思考解决问题的可能性和可行性。


身边不少人通过自身的人脉提供的机会或者提供信息得到启发开始了自己的创业路。

我个人没有从自身的人脉中找到合适的机会,早些年看了很多成功故事希望得到一些启发。但感觉学到最受用的是思考问题的角度和寻找机会的方法。

在我早期拓展海外市场受阻的时候,我尝试了各种各样的新渠道,去各种QQ群、Linkedin群组、海外的创业论坛、海外的博主找高手学习经验,去研究odesk、elance上客户在发布什么样的工作机会。评价高的组织和个人在做什么。


客户问一些和翻译无关的问题我也开始学会倾听,了解他们的实际问题,寻找我可以发展的潜在业务方向。

我在upwork中把中国区所有工作100小时以上朋友们的profile都翻遍了,也看了大量海外创业者的profile,逐一研究业绩优秀的创业者们的经验。

在我自己接了几十个工作项目后,逐渐理出了适合自己的业务方向。

针对海外客户

针对海外客户,我设计了九类业务

  1. China Strategic Consulting 战略咨询
  2. Business Development & Sales Solutions 业务拓展
  3. Chinese Content Marketing 内容营销
  4. Get a Chinese Name 中文取名
  5. China Digital Marketing 数字营销
  6. China eCommerce 电子商务
  7. Trade Service 贸易服务
  8. China Corporate Service 公司服务
  9. Creative Design 创意设计

针对国内客户

针对国内客户我也开发了类似的业务,只不过是反一个反向来做

  • 进口(帮国内工厂到海外采购)
  • 出口服务(跨境电商战略,网站专家评审)
  • 全球营销
  • 自由职业指导:通过 超哥商学院 Chao Academy 的精品在线课程和一对一指导

国内对咨询的认可度不如海外市场,但是市场在不断孕育和成熟,愿意为咨询买单的客户越来越多。

超哥:优秀自由咨询师的秘密这篇文章里,我分享了我的咨询业务进阶技巧。同道中人欢迎点评共同提高。

如果有玩Quora的朋友可以看看我最近分享的故事 From $5/hour Job on Upwork to My Million Dollar Cross-border Consulting Business ,怎么样从每小时5美金的低门槛工作慢慢进阶找到自己的市场定位和业务方向。觉得好别忘了upvote。

有海外的个人创业者看到了文章这两天也在发邮件给我,希望帮助他诊断自己的创业方向。


他也处在我几年前在在upwork寻找突破的阶段。目前每小时收费75美金,这样的收费模式在实际操作上是达不到年入15万美金的目标的。


适合你的创业方向

很多朋友希望我详细解释一下应该如何入手,寻找创业方向的问题。

我正在写如何找到赚钱的创业方向 的系列文章,希望给大家一些启发。

3. 试错调整

选择事业方向并不是一成不变的,大多数创业者都需要经历或短或长的试错阶段。
试错的内涵在于:不单纯依靠主观想象做事,尊重市场的真实反馈,发现错误及时调整。
我把这叫做不断调试,通过不停测试选择出日趋合理的方法和具体做法。
很多事情不去做你永远不知道问题会出在哪里。
  • 有些业务是你不擅长的、不容易做好的,要及时砍掉。
  • 有些业务定位错了要调整,定价不合适要修改。

刚开始我对网站开发业务看得很重,作为重点业务来推,因为需求是海量的,但实际操作起来发现,问的人多,自己并没有太大的优势,而且对客户具体需求没有深入分析,你操作每一个客户都需要花费大量的前期成本,而且成交率很低。

通过各种实际案例项目的打磨,我发现自己的优势并不在帮客户设计网站,而是网站的设计规划,和现有网站的问题分析和诊断。

海外客户的中文网站大都存在水土不服,网站翻译质量低劣,本地化水平严重与市场脱节的情况。通过和客户的沟通和业务实践。

网站开发设计的业务已经逐渐被我的 Expert Review On Your Chinese Website or Apps - Sinostep 网站专家评审以及 Chinese Copywriting - Sinostep 中文文案等服务所替代,帮助客户能够真正建设有用的网站,帮助客户进行行业调查、竞争调查、网站可用性测试、提供修正建议和具体的指导方案。


4. 解决问题

抱怨永远解决不了问题。(抱怨是世界上最浪费时间的事情 之一。)
解决实际问题的能力是创业者的核心素质。
没有资源就去寻找资源。
发现一个问题解决一个问题。


5. 真正价值

每个人有自己的特长,把自己的长处发挥到极致。
把次要的、花哨的东西都可以暂时放下,核心放在给客户提供真正价值上。
等你有了自己的金刚钻,其他的东西自然可以慢慢来。

为了帮助客户更好得理解什么是优质的中文本地化网站,怎么样建设中文网站才是真正有用的,我写了一本电子书,开始是收费的,后来听取了客户建议,干脆免费发布,但收取捐赠 (国外的打赏应该就是捐赠了吧)

我把全文免费发布在了自己网站上

为了让国内的用户也享受这个成果,我也写了一篇对应的中文指南


6. 学习研究

创业就是一个不断学习研究的过程。
没有事业方向,可以学习研究市场,从成功者手里挖掘适合自己的机会。
不会销售,可以学习。
不会微信公众号运营,可以学习。
这个社会发展太快了,不要期望学校能教会你所有的东西。
  • 首先要学会客观看待这个世界,客观评价他人。
  • 其次要高效率地去学习:掌握正确的学习研究方法可以帮助你大大提高效率,不是为了学习而学习。
  • 向高手学习
  • 学会自我总结

超哥以后也会多分享这方面的内容。

- 学英语

英语水平达到熟练沟通,就为你打开了世界另外一扇窗,你可以拓展全世界的市场机会,参与市场竞争。

比如学英语,超哥总结了适合中国英语学习者的学习模式和诸多日常训练方法,并整理成了在线课程,通过问答模式,帮助很多英语启蒙期孩子家长、学生以及成人调整学习方法,制定学习计划,取得了巨大进步。

好英语是玩出来的:超哥实战英语魔法chaoenglish.com图标

学好英语需要不断提高自己的英文听说读写水平,最重要的就是实践。用英文写作、用英文和客户交流,只要在用,英文不可能提高不了。

好英语可以帮助你拓宽视野、获得更多更好的事业机会。

超哥的理念是通过日常养成的英文习惯争取每天都能接触英语,而非传统的培训班模式通过一周一两次课程来实现。

超哥英语通过一对一个性化定制的教学方式,帮助众多创业者、外企白领短期内有效提高英语实际运用能力,特别是商务英文的写作能力。

- 中文写作

最重要的是你开始写,技巧不重要,慢慢从你的反馈中吸取经验,你会写得越来越好。

写作的过程也是自我总结的过程。

写文章是从去年作为嘉宾参加了知乎关于自由职业的圆桌会议被逼出来的。现在也喜欢上了这个习惯。总结一些要点是给自己看的。

最近几篇都是过年期间中午喝饱老酒写好发布然后呼呼大睡起来继续晚饭去。根本没有想太多也没有太多时间充实。

没事我也不会写一大堆废话,突然昨天这篇文章点赞从20多变成了800多,也有点好奇是哪个点突然触发这篇文章成为热门。

问了知乎的小伙伴,他们也说没有推荐没有收录,然后说“哈哈,是常常有这样的事儿。。。”

好吧。原因还有待发现。

但不管怎么说。有人看,我就愿意补充写点案例和故事,反正怎么写都有人骂,我也不care。都说创业者是寂寞的,但是互联网时代还是幸福的。能快速找到知音是一种幸福。

另外,这两天赞赏有不少,挺有趣的。

说不定我老了还能靠写文章赚零花钱呢。

前面提到,我在upwork中把中国区所有工作100小时以上的人都翻遍了,接了几十个工作项目,慢慢理出了适合自己的业务方向。


其实不仅仅是中国区,我也找了我涉足领域的很多海外创业者的profile。

看他们是怎么运营自己的账号,他们是怎么写自己的profile,怎么写自己的博客文章。

你很忙?宁可推掉你那每小时10-15美金的几个工作,每天花点时间向高手学习,你可以把自己的接单成功率提升几个百分点甚至好几倍,你可以把自己的费率提高几美金,甚至几倍。



7. 规模效率

可复制性以及效率是我要说的重点。
你可以降低边际成本从而在单位时间内获得更大的收益。

一个典型的例子是很多朋友在短短一小时到几小时内的一个知乎Live可以实现几万甚至几十万的收入。

年入百万,对这些朋友来说,就易如反掌了。

关于规模效率,一个实例就是我的翻译业务,早期运作几年之后,遇到时间的瓶颈,工作时间全都排满了,在单位价格短期内无法快速提升的前提下,收入无法进一步提升。因此在如何减少重复性工作,优化工作流程方面下了大功夫。经过几年的优化之后,从一个传统模式接单的翻译社变成了互联网翻译商店。


新年第一天,就在刚才,在到咖啡馆的路上,商店接到一个新单,入账152美金。


我在别的文章里也曾提到过我是怎么提高我翻译业务的效率的,本来不想重复就没提这个。

这里再贴一下这个例子。


翻译商店

文档翻译是常见需求,而且小单特别多,以前我每周会花大量时间在处理客户邮件、电话、Skype等各种渠道关于翻译的需求。有的时候聊了老半天,客户的订单总价可能只有二三十美金。

将文档翻译服务做成翻译商店之后,客户只需要上传需要翻译的文稿,就可以得到报价和预计翻译时间,客户确定要翻译只要下单付款我就会接到通知。

这样一来,针对大部分的翻译稿件我只要收款后接单处理即可。

我的翻译商店:http://www.chinesetrans.com上传文件获取报价和预计完稿时间
我的翻译商店:http://www.chinesetrans.com 得到新订单和新咨询提示

我的翻译商店:http://www.chinesetrans.com 后台各种模块和设置



8. 建立系统

创建你的根据地、你的销售渠道,理顺工作流程。
你的根据地可以是你自己的网站、网络商店、工作平台账号。
清晰的工作流程可以减少反复的沟通确认,让客户不会无所适从。

你有了自己的业务方向,接下来要做的就是引流、转化、提供价值、赢得口碑。

如果你有一套清晰的工作流程和系统,可以把低效工作降低到最低程度,比如我前面提到的翻译商店。

大家喜欢听真实的故事和实际案例,我这里也不说我朋友我亲戚的例子,就讲讲我自己的业务流程改造实例。


我的业务流程改造

和翻译业务一样,我的很多服务以前也需要和客户反复沟通。

每周我收到好几个询价邮件或者电话,我要听,我要看,我要调查客户的实际问题,然后给他们做提案做报价。其实这包含了不少前期免费咨询的工作,这好像是行规,我的竞争对手也是这么做的。

暗黑骑士里的小丑说过:如果你是高手,就不要免费工作。The Joker: “If you're good at something, never do it for free.”

我修改了我的业务流程

好英语是玩出来的:超哥实战英语魔法

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  • 把知识产品设计为在线课程+在线教练模式进行销售:
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通过这样的流程改造,事实上对客户进行了有效过滤。

对咨询客户来说,他们也节省了时间,同时能得到对于他们的业务需求更有针对性的解决方案。客户和我也可以快速建立起初期的信任关系。



9. 资源利用

  • 利用各类平台的资源优势为自己所用。
  • 你可以低成本吸引更多潜在客户,可以通过各类平台进行低成本甚至免费品牌宣传。

在目标客户聚集的大平台、社区、论坛、社交媒体等地方撰文是很好的一种个人品牌宣传模式。

开展live(海外通常叫webinar)、直播等形式容易聚集人气:因为即使能找到大量的免费学习资料,大多数人还是更愿意有一种实时参与感,即使他根本没时间听你一两个小时的课。在各种平台本身有海量的客户,如果他们愿意帮你推一把,你可以免费获取足够的人气。为推动你的高价值产品销售提供潜在客户。

接受媒体参访:接受有人气的媒体的采访,增加自己的曝光率对于提升个人品牌是有好处的。不要有机会的时候一定不要低调,为了事业走向更高一个层次,适时做一些宣传是有必要的。



创业教练

也有人说王思聪赚100万很容易,问题是你是富二代,或者王思聪,你也不会设定这样的目标,通常也不会来看我这篇文章,我也不是写给他们看的。咱们都节省一点时间吧。

以上建议为抛砖引玉。每个人资源和基础不同,设定目标也不同。

我从2002年离职以来,一直都在和各种创业者接触交流。

我能帮到一些创业者起步、提高,很有成就感。

自由职业轻松起步 - 超哥商学院www.chaoacademy.com图标



关于小喷子

各位小喷子们,如果你自己没什么料,你想在评论下面骂人也好、聊天也好,随意!

既然开始写文章,我就准备好了会有你们的存在。

如果你想喷,喷点有水平的,如果你能写,写篇更好的。

我写文章也是起步,有人点评本身就是一桩乐事,如果评论者说的东西在理,有料,我很高兴可以沟通讨论细节,大家共同提高。



一年如何赚到108万要点记录

全文请见如何一年赚到108万


实现方式

  1. 成为资源中心
  2. 成为稀缺资源
  3. 让资源为你工作

了解客户

站在客户角度多考虑问题,了解客户真正需要的是什么。

建立优势

  • 你的资历、经验、能力优于其他人
  • 你给客户认识的朋友提供过优秀的服务
  • 你才是能解决客户问题的那个人

模式选择

  • 快速销售
  • 高端服务

设计产品

设计属于你自己的产品可以很好地和别人区分开来。

就算是服务,你如果把它们包装设计成产品打包来卖,会很有意思,非常容易形成你自己的特色,实现价值的增值。


销售系统

设计一套高效业务流程,可以大大降低时间和各类成本的浪费。


定价技巧

客户一般只对是否解决自己的问题感兴趣,你有多好不是关键,关键是你提供的产品或者服务到底对他有什么具体好处。

引导客户按照价值付费,拥有定价权,是你走向高端服务的必经之路。


设立门槛

让客户了解你有他们需要的最核心的东西,甚至认为你是无可替代的。

你独特优势设立的门槛可以有效抵挡其他低端竞争的侵袭。

选择客户

不要放过机会的同时需要尽快放弃那些确定不在你定位人群的客户。
设计过滤机制,直接淘汰不符合要求的客户,可以帮助你节省大量不必要的时间。


恪守信用

信用是你事业的生命。

选择朋友

获得真正的朋友不是你认识了谁谁谁,而是真正获得对方的认可。

个人品牌

让客户主动找上门是最佳的营销方式。

如何让客户主动找上门?这就要靠你的市场引力了。

你的口碑不是靠你自己吹出来的,而要靠其他成功客户对你的优质评价,你做的优秀的产品、案例真正吸引到有缘人,你分享的经验和文章真正能打动人。

全文请见如何一年赚到108万

找个小目标?

看看有什么不同。有什么想法请评论。

我身边的年入108万自由职业者

  • 跨境数字营销专家T:管理了20多家中小企业客户的数字营销项目,年预算平均在5-15万左右。有多个合作伙伴执行和数字营销相关的执行工作。
  • 海外移民销售顾问S:销售一个移民案子佣金在20万左右,每年至少完成5个以上。
  • 资深跨境咨询顾问P:出具跨境市场调查分析报告,协助企业制定海外拓展战略计划,帮助招募海外市场早期市场拓展员工。
  • 海外IT外包业务专家B:从国内IT领军企业离职,组织了20多人的工程师远程虚拟团队,接海外外包订单,设计了科学的管理流程。
  • 海外农产品进口M:一个人每年做几十个集装箱的生意。
  • 程序员C:主要从upwork等国际自由职业平台接单,长期客户3-4个,每个客户平均一年贡献3-5万美金。
  • 。。。还有很多故事。。。

太晚了,还是先睡吧。

否则又收不住了。


原文链接:年入百万有多难 - 超哥商学院 Chao Academy



申请学员

数万人浏览了我关于跨境自由职业、小型创业、实战外语,以及跨境电商的一系列文章和在线课程。

我的目标是帮你找到理想工作、寻找财富机会、成功建立生意模式、提升总体收入。

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在线课程:《年入百万自由职业的秘密》

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  • 追求真正“自由”职业、个人创业梦想的人
  • 遭遇收入瓶颈,无法突破的自由职业者

课程目标

  • 养成高收入自由职业的思维习惯和工作习惯
  • 学会挖掘客户深层需求,培养开发大客户、长期客户
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  • QQ: 482320
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编辑于 2018-10-28

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