年入百万有多难
Every day I get up and look through the Forbes list of the richest people in America. If I'm not there, I go to work.
每天起床，我都会看一遍福布斯杂志上最富有的美国人的名单。如果我不在里面，我就去工作。
—— Robert Orben
超哥商学院
（题图：超哥2016年11月摄于美国纽黑文， 耶鲁大学法学院）
我们之前已经讨论过 如何一年赚到108万 ， 要点后附。
今天来谈一谈年入百万的具体难度，和如何跨越。
年入百万，创业机会更多
为什么要创业？
通常来说月薪10万的打工者是凤毛菱角(凤毛麟角）。
但月入十万的创业者在比例上要多很多。
因为创业者承担了更大的风险，创造了自己的资源，建立了自己的业务系统（我通常把它叫做迷你商业系统）并且可以不断进行巩固。
创业者不需要因为市场行情对自己的收入设限，创造价值。
要获得稳定的月入十万，甚至更多，创业是最佳的路径。
难点在哪里
1. 认清低门槛
起步要从选择事业方向开始，你是如何选择创业方向和机会的？
选择的方向决定了你事业起步的高度。
大多数人都知道、也能做的生意模式，你可以做，但是要么赚钱不多，要么非常容易失败。
打个比方，
- 陕西和山西的苹果从农户那里收获八毛钱一斤，你到上海零售可以翻十倍零售。
- 加盟开个奶茶店。
- 加盟做个快递收发点。
- 到平台做个翻译
- 加盟代理个面膜、衣服、枕头。。。，到朋友圈发帖赚钱。
这些不是秘密，只要你关注，到处都有这些创业方向。
但这些都属于低门槛的生意，本钱不多，大家都能做，事实上，大多数人都在从事低门槛的生意。
(感谢Lion指出文中此处瑕疵，我在措辞上需要更严谨，水果生意的例子是因为过年前后身边有人一直在问我能不能做，他们误认为这很好赚钱。我说你没有实力以为随便做做搭个铺子就能直接拿到几毛钱的供货价翻十来倍出售赚到钱那还是趁早放弃吧。大多数人都没有资金实力和快速销售能力。
我指的低端是大多数卖水果的理想很丰满要到原产地拿货，但实际操作上还是开了个小铺子从本地批发商那里进了货。
过年期间老酒吃饱写的文章就把这个例子加上了，有点瑕疵，多包涵。
另外，水果店也能做大。。。）
你凭什么能快速超越别人呢？
低门槛的生意当然也能做成盈利的生意，就是确保收益的前提下，你做投资人，跳离日常事务，把业务进行复制。但这本身，在思路上就和具体经营一个小生意不同了。
2. 财富机会
真正赚到钱的生意机会，往往是了解的人不多，竞争极少的机会。
这里往往可能会有未知风险，但也意味着你能很快获得竞争优势，赢得高额的利润。
身边不少人，通过自身人脉提供的机会或者信息，得到启发开始了自己的创业路。
我个人并没有从自身的人脉中找到合适的机会，尴尬的是，反而被身边一些人拉着做了不少没有任何优势的低端生意。
早些年看了很多成功故事，希望能得到一些启发。
但感觉最受用的，是思考问题的角度和寻找机会的方法。
在早期拓展海外市场受阻的时候，我尝试了各种各样的新渠道，去各种QQ群、Linkedin群组、海外的创业论坛、海外的博主找高手学习经验，去研究各种自由职业平台（odesk、elance）上客户在发布什么样的工作机会，去看高评价的组织和个人在做什么。
我开始跳出自己原来世界的框框，看看外面的世界，从身体和心灵都跑出去，开始学会倾听，了解他们的实际问题，寻找我可以发展的潜在业务方向。
在upwork，我把中国区所有工作100小时以上朋友们的profile都翻遍了。
通过Linkedin和搜索引擎，我找到了大量海外创业者的profile，逐一研究业绩优秀的创业者们的经验。
在我自己接了几十个工作项目后，逐渐理出了适合自己的业务方向。
针对海外客户
- China Strategic Consulting 战略咨询
- Sales & Marketing 营销拓展
- China Digital Marketing 数字营销
- Technology 技术服务
- Trade Service 贸易服务
- Creative Design 创意设计
- China Virtual Assistant 虚拟助理
针对国内客户
- 进口（帮国内工厂到海外采购）
- 出口服务（跨境电商战略，网站专家评审）
- 全球营销
- 自由职业指导：通过 超哥商学院 Chao Academy 的精品在线课程和一对一指导
国内对咨询的认可度不如海外市场，但是市场在不断孕育和成熟，愿意为咨询买单的客户越来越多。
在超哥：优秀自由咨询师的秘密这篇文章里，我分享了我的咨询业务进阶技巧。
同道中人欢迎点评共同提高。
如果有玩Quora的朋友可以看看我分享的故事 From $5/hour Job on Upwork to My Million Dollar Cross-border Consulting Business ，看看我最早的时候，是怎么样从每小时5美金的低门槛工作起步，慢慢进阶找到自己的市场定位和业务方向。如果觉得好，别忘了upvote。
方向迷茫的朋友有不少
很多人找不到方向，非常迷茫，
还有很多人已经开始做了，但一直得不到自己的预期结果，也很迷茫。
有不少海外的个人创业者，看到了我的故事，就发消息、邮件，想办法联系到我，希望帮助他诊断自己的创业方向。
这是一个法国的个人创业者，他处在我几年前在自由职业平台寻找突破的阶段。
目前他每小时收费75美金，但和自己的年收入目标15万美金相去甚远。
我和他约了个电话，在进一步了解了他的情况之后，明确告诉他，你这样的业务方向和收费模式在实际操作上是没办法达到自己的收入目标的。
我给了他一些建议。
这样的咨询越来越多，我后来意识到，自由职业辅导本身就可以是一个很有意思的方向。
也许这就是超哥商学院的萌芽吧，但当时忙于跨境接单的业务，没有继续多想。
适合你的创业方向
很多朋友希望我详细解释一下应该如何入手，寻找创业方向的问题。
我正在写如何找到赚钱的创业方向 的系列文章，希望给大家一些启发。
3. 试错调整
选择事业方向并不是一成不变的，大多数创业者都需要经历或短或长的试错阶段。
试错的内涵在于：不单纯依靠主观想象做事，尊重市场的真实反馈，发现错误及时调整。
我把这叫做不断调试，通过不停测试选择出日趋合理的方法和具体做法。
很多事情不去做，你永远不知道问题会出在哪里。
刚开始，我对网站开发业务看得很重，作为重点业务来推，因为我觉得需求是海量的，应该很有前途。
但实际操作起来，发现事实和我想的并不一样，问的人虽然很多，但是我发现自己并没有太大的优势，而且对客户具体需求没有深入分析，操作每一个客户都需要花费大量的前期成本，而且成交率很低。
通过各种实际案例项目的打磨，我发现自己的优势并不在帮客户设计网站，而是在网站的设计规划，和对现有网站的问题分析和诊断。
海外客户的中文网站大都存在水土不服、网站翻译质量低劣、本地化水平严重与市场脱节的情况。通过和客户的沟通和业务实践。
网站开发设计的业务已经逐渐被我的 Expert Review On Your Chinese Website or Apps - Sinostep 网站专家评审以及 Chinese Copywriting - Sinostep 中文文案等服务所替代，帮助客户能够真正建设有用的网站，帮助客户进行行业调查、竞争调查、网站可用性测试、提供修正建议和具体的指导方案。
4. 解决问题
抱怨永远解决不了问题。（抱怨是世界上最浪费时间的事情 之一。）
解决实际问题的能力是创业者的核心素质。
没有资源就去寻找资源。
不会技能就去学习技能。
发现一个问题，解决一个问题。
很多问题的解决方法其实就在那里，等待你的发现。
作为个人创业者，不再有以往平台、公司、组织的庇佑，很多的工作需要你自己做，或者学会分派找人做。
生意是你自己的生意，你不需要编理由糊弄老板。
5. 真正价值
每个人有自己的特长，把自己的长处发挥到极致。
把次要的、花哨的东西都可以暂时放下，核心放在给客户提供真正价值上。
等你有了自己的金刚钻，其他的东西自然可以慢慢来。
为了帮助客户更好得理解什么是优质的中文本地化网站，怎么样建设中文网站才是真正有用的，我写了一本电子书，开始是收费的，后来听取了客户建议，干脆免费发布，但收取捐赠 （国外的打赏应该就是捐赠了吧。）
我把全文免费发布在了自己网站上
为了让国内的用户也享受这个成果，我也写了一篇对应的中文指南
很多用户通过这样的指导，在初期就澄清了很多疑惑，转变成为了潜在客户，为后期的沟通奠定了信任的基础。
当你致力于为客户提供真正价值考虑时，就会想方设法深度了解客户的需求、困扰，和烦恼。
- 多花一点时间倾听，问问你的客户、潜在客户有什么样的需求。
- 多看看他们给你的留言，鼓励他们说出那些欲言又止的话。
- 多看看他们给你的竞争对手的评价和抱怨。
你就会豁然开朗，发现有很多事情值得去做。
能更快更好解决问题，就是真正的价值。
为每一个客户，我都认真分析对方的实际需求，认真撰写邮件，为每一次电话提前准备。
这样的态度为我赢得了客户，也得到了回报。
我发现自己的收费价格可以持续上涨。
与此同时，我还发现，为客户深度服务用简单的单次咨询往往无法完成，于是，为客户尝试各种别的服务模式，月费的模式，按效果付费的模式，服务套餐的模式。
当我发现很多时候，相同的问题反复出现，我开始抽时间进行各种总结，整理出各种文档、文章、指南，直到后期开发各类课程。
所有的这些工作都是围绕着目标客户的深度需求展开的。
当你能提供的价值超过客户的期待值的时候，你就自然能赢得客户的心。
服务少数客户，获得足够收入
当你能真正为客户提供价值，你就可以收取比较高的价格。
个人创业，首先要做简单的数学计算。
凭借你个人的力量，如何在有限的时间里，获得足够的收入。
作为新手创业者，我建议你从一对一的模式开始，收取较高的服务价格。
很多人的生意都是这样的方式开始的。
同样，很多人的失败都是因为没有采用这样的方式。
你能够收取较高的费用，并不是因为这个市场愿意为你的时间定高价。
而是因为你的客户希望在更短的时间内得到更好的效果。
你可以通过个性化、针对性的一对一服务，为客户提供最好的指导效果。
通过收取较高的费用，你只需要服务少数的客户，就可以得到足够的收入。
如果你没有足够的时间，应对少量的客户让你的收入目标有了实现的可能，大大增加了你的创业成功概率。
糟糕的“薄利多销”
当你建立足够的权威，或者搭建了高效率的系统之后，你可以采用“薄利多销”的策略，把自己的服务和产品销售给更多的人。
但很多人，过早应用了这一策略，导致了自己的创业失败。
当你还没有足够的影响力，没有高效自动化的系统。
定价过低，往往会让你对海量的客户应接不暇，对客户提供的服务品质无法提升。
你永远在低层次竞争上打转。
你的时间就那么一点点，要应对那么大的工作量，如果都自己来，怎么可能轻轻松松实现呢？
6. 学习研究
创业就是一个不断学习研究的过程。
没有事业方向，可以学习研究市场，从成功者手里挖掘适合自己的机会。
不会销售，可以学习。
不会微信公众号运营，可以学习。
这个社会发展太快了，不要期望学校能教会你所有的东西。
- 首先要学会客观看待这个世界，客观评价他人。
- 其次要高效率地去学习：掌握正确的学习研究方法可以帮助你大大提高效率，不是为了学习而学习。
- 向高手学习
- 学会自我总结
超哥以后也会多分享这方面的内容。
学英语
英语水平达到熟练沟通，就为你打开了世界另外一扇窗，你可以拓展全世界的市场机会，参与市场竞争。
关于学英语，超哥总结了适合中国英语学习者的学习模式和诸多日常训练方法，并整理成了在线课程，通过问答模式，帮助很多英语启蒙期孩子家长、学生以及成人调整学习方法，制定学习计划，取得了巨大进步。
学好英语需要不断提高自己的英文听说读写水平，最重要的就是实践。用英文写作、用英文和客户交流，只要在用，英文不可能提高不了。
好英语可以帮助你拓宽视野、获得更多更好的事业机会。
超哥的理念是通过日常养成的英文习惯争取每天都能接触英语，而非传统的培训班模式通过一周一两次课程来实现。
中文写作
个人创业者如果掌握了写作的能力，你就有了低成本营销的利器。
最重要的是你开始写，技巧不重要，慢慢从你的反馈中吸取经验，你会写得越来越好。
写作的过程也是自我总结的过程。
写文章是从去年作为嘉宾参加了知乎关于自由职业的圆桌会议被逼出来的。现在也喜欢上了这个习惯。总结一些要点是给自己看的。
最近几篇都是过年期间中午喝饱老酒写好发布然后呼呼大睡起来继续晚饭去。根本没有想太多也没有太多时间充实。
没事我也不会写一大堆废话，突然昨天这篇文章点赞从20多变成了800多，也有点好奇是哪个点突然触发这篇文章成为热门。
问了知乎的小伙伴，他们也说没有推荐没有收录，然后说“哈哈，是常常有这样的事儿。。。”
好吧。原因还有待发现。
但不管怎么说。有人看，我就愿意补充写点案例和故事，反正怎么写都有人骂，我也不care。都说创业者是寂寞的，但是互联网时代还是幸福的。能快速找到知音是一种幸福。
另外，这两天赞赏有不少，挺有趣的。
说不定我老了还能靠写文章赚零花钱呢。
向高手学习
前面提到，我在upwork中把中国区所有工作100小时以上的人都翻遍了，接了几十个工作项目，慢慢理出了适合自己的业务方向。
其实不仅仅是中国区，我也找了我涉足领域的很多海外创业者的profile。
看他们是怎么运营自己的账号，他们是怎么写自己的profile，怎么写自己的博客文章。
你很忙？宁可推掉你那每小时10-15美金的几个工作，每天花点时间向高手学习，你可以把自己的接单成功率提升几个百分点甚至好几倍，你可以把自己的费率提高几美金，甚至几倍。
我们的创业起步，往往是从高手那里获得启发。
找到你目标领域中的竞争标杆，向他们学习，学习他们的成长路径，学习他们的生意模式，学习他们的营销手法，学习他们的业务定位、产品设计和价格策略。
找对人学习，可以让你的创业之路变得格外平坦。
针对这一点，我还专门整理了《迷你商业帝国成长记》课程，采访一个个优秀个人创业者的真实案例，学习在各种商业模式下，我们身边人的的成长路径，引发思考，如果是你，可以运用哪些思路和资源。我们还为这个课程专门开设了一个微信群。
7. 规模效率
可复制性以及效率是我要说的重点。
你可以降低边际成本从而在单位时间内获得更大的收益。
一个典型的例子，是很多朋友在短短一小时到几小时内的一个知乎Live，可以反复销售，实现几万甚至几十万的收入。
年入百万，对这些朋友来说，就易如反掌了。
关于规模效率，首先我们要说的，是关于生意模式的问题。
我把适合个人创业的模式，按照成本和利润情况整理了一个利润分析图，如下。
在不同的阶段选择正确的生意模式，可以帮助你得到最快的发展速度。
在你没有什么资源的时候，完全可以通过咨询、教练、接单之类的模式启动生意，一方面可以得到一些早期的收入，同时可以逐步积累自己的经验，慢慢打造自己的专业影响力。
当你有了一定的成长和基础之后，就可以逐步进行模式的转变，将生意转向更自动化，更高效的模式上去，比如说在线课程、会员订阅、在线社区、信息类产品、联盟销售等等，或者采用多种模式混合运营的综合体。
翻译商店
一个实例就是我的翻译业务，早期运作几年之后，遇到时间的瓶颈，工作时间全都排满了，在单位价格短期内无法快速提升的前提下，收入无法进一步提升。
因此我在如何减少重复性工作，改造和优化工作流程方面下了大功夫。经过几年的优化之后，从一个传统模式接单的翻译社变成了互联网翻译商店。
文档翻译是常见需求，而且小单特别多，以前我每周会花大量时间在处理客户邮件、电话、Skype等各种渠道关于翻译的需求。有的时候聊了老半天，客户的订单总价可能只有二三十美金。
将文档翻译服务做成翻译商店之后，客户只需要上传需要翻译的文稿，就可以得到报价和预计翻译时间，客户确定要翻译只要下单付款我就会接到通知。
这样一来，针对大部分的翻译稿件我只要收款后接单处理即可。
新年第一天，就在刚才，在到咖啡馆的路上，商店接到一个新单，入账152美金。
翻译商店
文档翻译是常见需求，而且小单特别多，以前我每周会花大量时间在处理客户邮件、电话、Skype等各种渠道关于翻译的需求。有的时候聊了老半天，客户的订单总价可能只有二三十美金。
将文档翻译服务做成翻译商店之后，客户只需要上传需要翻译的文稿，就可以得到报价和预计翻译时间，客户确定要翻译只要下单付款我就会接到通知。
这样一来，针对大部分的翻译稿件我只要收款后接单处理即可。
上传文件获取报价和预计完稿时间
得到新订单和新咨询提示
后台各种模块和设置
在线课程
在线课程，在我看来是个人创业的一种完美模式，在未来会大放异彩。
它充分体现了规模和效率的统一，你可以通过在线课程，很轻松将你的生意规模化，同样的内容可以反复进行销售，而你的维护成本是非常低的。
但在线课程对于不少个人创业者来说，有着三大核心挑战：
- 技术
- 内容
- 营销
同时，各种平台、技术的陷阱，让一些课程创业者无法充分享受这一模式的魅力。
前段时间，我推出了搭建赚钱的在线课程这一核心系统课程，把个人创业启动在线课程的起步和发展做了完整的剖析和指导，对，这是如何搭建能赚钱的课程的课程。
个人创业模式的成长
我将服务型个人创业的生意模式设计了一个成长系统，分为起步、发展和飞跃三个阶段，在不同的业务成长阶段，生意模式可以有不同的选择，按照这个成长系统，可以让你在短时间内得到最好的效益。
8. 建立系统
创建你的根据地、你的销售渠道，理顺工作流程。
你的根据地可以是你自己的网站、网络商店、工作平台账号。
清晰的工作流程可以减少反复的沟通确认，让客户不会无所适从。
你有了自己的业务方向，接下来要做的就是引流、销售转化、提供价值、赢得口碑。
创业需要建立自己的完整的生意系统，不需要完美，需要完整。
这里的完整是指市场需求、客户调研、市场营销、市场定位、定价策略、产品设计、客户服务。
你需要一整套的动作。
个人创业因为资源限制，需要最小化投入，但该有的创业模块不能缺。
补上短板和缺失的板块，然后不断优化提升。
如果你有一套清晰的工作流程和系统，可以把低效工作降低到最低程度，将重复的工作逐渐体系化、自动化，或者外包。
无论是我前面提到的翻译商店，还是在线课程，都践行着流程化、系统化的思路。
我的业务流程改造
大家喜欢听真实的故事和实际案例，我这里也不说我朋友我亲戚的例子，就讲讲我自己的业务流程改造实例。
和翻译业务一样，我的很多服务以前也需要和客户反复沟通。
每周我收到好几个询价邮件或者电话，我要听，我要看，我要调查客户的实际问题，然后给他们做提案做报价。
其实这包含了不少前期免费咨询的工作，这好像是行规，我的竞争对手也是这么做的。
暗黑骑士里的小丑说过：如果你是高手，就不要免费工作。The Joker: “If you're good at something, never do it for free.”
我修改了我的业务流程
- 有的设计成明码标价的一次性产品让客户直接购买，比如Chinese Copywriting文案服务，Expert Review On Chinese Website/Apps 网站专家评审服务等等。
- 有的设计为月度服务，可以随时取消，比如China Virtual Assistants虚拟助理等服务。
- 针对战略咨询业务，比如Create a China Market Entry Strategy 市场进入战略，我为客户提供1-4周的付费前期需求调查，做针对性的提案和报价。
- 把知识产品设计为在线课程进行销售：
- 把知识产品设计为在线课程+在线教练模式进行销售：超哥商学院上的所有核心系统课程产品。
通过这样的流程改造，事实上对客户进行了有效过滤，充分提高了业务运作效率。
对前来咨询的客户来说，他们也节省了时间，同时也能得到对于他们的业务需求更有针对性的解决方案。
客户和我也可以快速建立起初期的信任关系。
9. 资源利用
- 充分利用各类平台，化对方的资源优势为自己所用。
- 你可以低成本吸引更多潜在客户，可以通过各类平台进行低成本，甚至免费品牌宣传。
下面提几个重要的渠道
在流量平台撰写优质文章
在目标客户聚集的大平台、社区、论坛、社交媒体等地方撰文，是很好的一种个人品牌宣传模式。
比如在各类平台开辟专栏、建立博客。
开展live（海外通常叫webinar）、直播等形式容易聚集人气
因为即使能找到大量的免费学习资料，大多数人还是更愿意有一种实时参与感，即使他根本没时间听你一两个小时的课，他可能也会有一种满足感。
各种类型的优秀平台本身有海量的客户，如果他们愿意帮你推一把，你可以免费获取足够的人气，为推动你的高价值产品销售提供潜在客户。
开设视频平台频道
在文字领域竞争已经白热化。而在视频领域要建立相对优势就会容易很多。
录制自己的专业视频，到Youtube、抖音等渠道进行耕耘。
如果你找准细分市场，要建立优势其实并不会太难。
Tammy这两天分享了几个通过Youtube上引流的创业者，基本在经营跨境电商领域的教练、咨询和课程生意，做得还都挺不错的。
接受媒体采访
接受有人气的媒体的采访，增加自己的曝光率对于提升个人品牌是有好处的。不要有机会的时候一定不要低调，为了事业走向更高一个层次，适时做一些宣传是有必要的。
一年如何赚到108万？
自由职业如何赚到XX万
针对个人创业、自由职业者的收入目标，我整理了自由职业如何赚到XX万系列专题，受到了很多朋友的欢迎。
找找你的小目标，一起来探索每一个阶段应该如何设计自己的应对策略。
自由职业如何赚到108万
核心要点
详细阅读：自由职业如何一年赚到108万，下面是所有的核心要点。
身边那些年入超百万的人
这里是一些年入超百万的人，我们看看他们都在做什么吧。
。。。还有很多故事。。。
在迷你商业帝国成长记中，你可以看到更多高收入创业者的成长故事。
个人创业教练
以上建议为抛砖引玉。
有人说王思聪赚100万很容易，问题是你是富二代，或者王思聪，你也不会设定这样的目标，通常也不会来看我这篇文章，我也不是写给他们看的。
咱们都节省一点时间吧。
每个人资源和基础不同，设定目标也不同。
我从2002年离职以来，一直都在和各种创业者接触交流。
我能帮到一些创业者起步、提高，很有成就感。
在过去的十多年里，我已经帮助和指导数百名个人创业者，找到了未来发展的事业机会，快速建立起适合自己的生意模式，在一两年，甚至短短几个月内实现了自己的收入目标，持续不断进步。
数万人浏览了我关于个人创业、副业兼职、跨境自由职业、实战外语，以及跨境电商的一系列文章和在线课程。
我也接受了不少知名媒体、公司的采访：如China Daily、端媒体、Paypal、界面新闻、知乎、博客天下等。
很多人叫我超哥，如果愿意的话，你也可以这么叫。
现在，我指导很多像你一样，有理想、有抱负的同学，
无论你是企业的高管、普通的职员、全职的妈妈、专业人士，还是曾经的创业者，
我帮你们认真规划、快速启动，建立属于自己值得发展的高收入事业。
我的目标是帮你实现自由工作、自由生活的未来。
如果你是......
- 厌倦了朝九晚五的工作，觉得自己的能力没有得到充分发挥，觉得自己的收入和付出不对等，觉得没有成就感。
- 你获得了职场的成功，但你想获得更自由的工作，和更自在的生活方式，你想拥有完全属于自己的事业。
- 你一直想要创业，但一直担心自己太内向，性格不合适，你以为创业必须是疯子才能做的事情。
- 你一直想创业，但一直觉得自己没有足够的资源，没有足够的人脉，没有足够的资金，你觉得你还没有准备好。
- 你已经准备好突破自己的局限，提升自己的能力，变成更好的自己，赚更多的钱，想要证明自己。
你现在已经到了正确的地方。
我会尽我最大的可能来帮助你！
找准路径，快速起步
- 原文链接：年入百万有多难 - 超哥商学院
- 微信订阅号：淘海 / 微信服务号：超哥商学院
找我聊聊
- 微信：chengchao
