Swisse这个牌子现在是中国的了！
2017-02-18 查理
ANZ澳新快消品解读你知道Swisse这个牌子现在是100%由中国公司控股了吗？对，就是这个自称是100%澳洲的牌子。今天我们来说说他们被中国公司收购的故事。
第一次收购
广州合生元（http://01112.HK），在2015年9月，斥资77亿港币收购了澳洲保健品公司Swisse，获得了83%的股份。 我们简单介绍一下合生元公司：
公司地址:广东省广州市
公司成立：1999年
香港上市：2010年
公司创始人：罗飞，罗云兄弟 （罗飞现在是公司董事长）
2015年法国外贸部代表团到广州给罗飞发了法国荣誉军团的勋章，感谢合生元从2002年开始用法国拉曼公司（Lallemand）的益生菌做为合生元益生菌产品的原材料。当然，用了法国原材料，合生元之前也称自己为‘法国合生元’。后来被315曝光了，收敛了一点，叫自己‘Biostime合生元’了
第二次收购
在2016年年底，Swisse管理层把剩下的17%股份都卖给合生元了。这剩下的17%的股份价值是311Mn澳币，大概是15.9亿人民币。按股价算，这次的价钱比第一次收购83%的时候还要高出10%！
对于这个10%的premium，前Swisse CEO Radek Sali说道："在过去的一年里，两家公司的并购后整合过程很顺利，市场前景也很好。所以合生元也肯付这个premium。"
关于代购，Radek Sali这样说到："Swisse脱离代购然后直接面对中国消费者的决定是正确的。依靠合生元的规模来直接链接消费者，让Swisse在2016年里面成为了中国最受欢迎的保健品品牌。"
Radek还提到，"过度依赖代购不利于品牌建设，也不利于产品定价。如果哪天代购抵制你，然后你没有直接面对消费者的渠道，那你就完了。就像Bellamy一样。"（可以参考我之前写的关于Bellamy的文章）
Radek Sali
这里我们先卖个关子。Radek Sali是一个很神奇的人物。他2008年加入Swisse。当时Swisse的年销售只有15Mn AUD。9年以后，年销售量翻了43倍，达到了650Mn AUD。今年40岁的他，靠这次合生元的收购的钱，就可以直接退休了。
相比那个Bellamy的CEO，为了每年400万人民币的年薪，还要天天去上班。。。Bellamy CEO的教育背景要比Radek光鲜几十倍了。Radek大学在澳洲La Trobe（你听说过吗？）读的，也就混了一个Arts的本科，后来就去Village Cinemas（一家电影院公司）去混了。所以说，读书读了多，不等于将来钱赚着多。
好了关子我们就先卖到这里，下次我来详细介绍这位Radek Sali。。。
独立的运营模式
合生元在未来将保持Swisse的独立的运行模式，而且保证不会来干扰Swisse的商业决定。保证Swisse在中国消费者眼里100%澳洲的形象。
同时，合生元将继续支持Swisse的市场投入。Swisse的品牌代理人包括：
- Nicole Kidman （我相信大家都认识她）
- George Calombaris （一个澳洲的明星厨师，我们中国人不知道的）
- Ricky Ponting （前澳洲板球队长。我们中国人对板球不感兴趣）
- Ashley Hart （澳洲模特和瑜伽老师）
天猫旗舰店并不便宜
我去天猫上面看了一下Swisse的产品，发现Swisse官方旗舰店的价钱并没有那么便宜。直接上图大家自己做判断：
这是澳洲Chemist Warehouse的网上价钱。现在大概是72元人民币
这是Chemist Warehouse天猫旗舰店，79块，没有多少差距
Swisse旗舰店就要买108元了。还是有点贵了。当然，在旗舰店里面自己卖，可信度还是很高的。
习惯性总结
合生元想继续挖掘我们中国消费者相信澳洲保健品是有功效的趋势。把保健品做大，做国际化，继续提高自己的品牌定位
合生元想继续让我们认为Swisse是一个100%纯澳洲的品牌
Radek Sali在Swisse做CEO做了9年，业绩翻了43倍。现在把公司卖了，成为了人生赢家
要买Swisse的产品，可以去Chemist Warehouse的天猫旗舰店去看看。比Swisse官方旗舰店要便宜很多
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Source:
The suitcase trade has been tamed as Swisse CEO bows out in $311m buyout by Chinese parent
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