冲刺20万辆,东风风神究竟是夸下海口还是步步为赢?

冲刺20万辆,东风风神究竟是夸下海口还是步步为赢?

销量爬坡是一个艰难的历程,在这个过程中不但要对品牌先前运营中的产品、营销、渠道、服务等各个方面是一个综合考验,同时还要在后期的运营过程中对此做一个提升,所以对于一家企业来说定一个切实的目标远远胜过空放炮,海口没考好将来等待企业的不是销量的爬升,往往带给企业是潜在的危机,这些我们从近几年来发生在多家车企因为目标超前而引发的经销商压力过大被迫联合的案例就可知其中的门道。

近日东风风神在南宁举行的2017年新春媒体交流会上获悉,2016年东风风神整体销量迈上15万辆,同比增长49.5%,同时全年发动机销量近10万台,在东风自主发动机整体销量中占比近50%,位居集团第一。从销量数据上来看,东风风神以AX军团(东风风神AX3、AX5、AX7)为首,全年销量超过10万,同比增长59.4%。其中最为显著的是明星车型AX7全年销量62741台,“大+”SUV AX3全年销量37136台。在如此喜人的成绩后,据悉为东风风神建设十周年献礼,在东风风神十三五规划中2017年的将冲刺20万辆,对于自主品牌的东风风神来说从15万辆到20万提升近三成,在很多人看来随着汽车行业政策的进一步缩紧,越来越多的车企正面临着新一轮的销量压力,在2016年刚获得同比增长49.5%的东风风神为何敢如此下口,究竟是夸下海口还是步步为赢呢?

在笔者看来东风风神更多的是在2016年的销量基础上对自身能力的一个巩固与提升,更加侧重的是整体运作的步步为营,我们通过对1月份的销量不难发现,1月在整体车市下滑9.3%的情况下,东风风神逆市上扬,以2.3万台的销量同比增长12%的速度取得了开门红,而这仅仅是东风风神在步步为营的战略的一个具体表现,究竟在2017年东风风神有什么的战略让它有冲刺年销20万辆的信心呢,我们不妨来看看东风风神的信心从哪里来?

首先是产品上,目前东风风神已初步形成了轿车、SUV和新能源三足鼎立之势,涵盖3系(A30/E30)、6系(新A60/A60 EV/L60)、9系(东风A9)和X系(AX7/AX3/AX5)的强大产品矩阵,值一提的是以AX7、AX5、AX3为主的SUV军团,已形成三箭齐发态势,携手征战中大型SUV、紧凑型SUV和小型SUV市场。根据东风风神十三五规划,至2020年,东风风神整车商品(轿车+SUV)将形成“363”布局,即3款轿车、6款SUV、3款形象产品,销量突破35万辆,推动公司从中国汽车自主品牌生力军迈向主力军。而在2017年东风风神除了集中资源打造AX军团,带动销量提升外,还将按照十三五规划推出第四款SUV车型,继续提升AX军团战斗力。该车以时尚个性90后为主要目标用户,定位在AX3与AX5之间,预计9月上市。另外,东风风神还将紧跟新能源发展潮流,推出A60 EV的换代车型E60,这款新能源车在造型和科技感上都进行了全面升级,续航里程可以达到300KM以上,预计10月上市。

其次是营销上,据悉2017年东风风神将继续推进品牌年轻化。目前AX5区域上市活动正在各地如火如荼的进行中,年中东风风神还将开展品质之旅第四季,进一步强化品牌时尚科技内涵。值得一提的是,在建军90周年之际,东风风神还将与吴京自导自演的电影《战狼II》展开跨界合作,继续强化军工印记。针对当下用户触媒的移动化,东风风神还将与最热门的汽车移动资讯平台开展相关活动,联合行业意见领袖和用户,共同对东风风神AX军团展开近距离体验,打造东风风神家族ICON,提升品牌形象。

最后除了产品跟营销力度的提升之外,更值得一提的是东风风神的服务体系,据J.D.Power发布的数据显示,过去几年东风风神的IQS、SSI、CSI、APEAL等均做到了中国品牌前列。AX7产品质量(APEAL)荣获中国品牌冠军、行业七强。除此,东风风神主力产品全部通过C-NCAP五星安全认证,连续两年荣获TTA自主品牌盛典最佳口碑奖。

除此之外,东风风神还将在传统的经销商渠道与线上渠道进一步提升,通过在现有的基础上对渠道的扩充显然是为20万辆的销量目标铺路。随着东风风神在去年年销15万辆的基础上,通过产品再次对细分市场的把控以及扩充、营销上的拓展加上利用服务体系的提升进一步加强在消费者中口碑的积累等,一系列的动作也表明东风风神对2017年20万年销量的目标抱有很强的信心,作为一家自主品牌,能否步步为赢通过自身的提高进一步提高市场的份额,提升自主品牌在用户中的口碑,我想大家一定都有答案了!

编辑于 2017-02-27