我在云南中缅边界做翡翠原石（赌石）的纪实
3.27日 前面 在知乎登陆发布过，后面因密码忘记就没登陆了，这次重新找回，也会同时发布更新，接在某论坛写的继续。
（3.17日 今天聊聊我一个老乡的经历吧，这里不方便透露就用老张来代替吧，老张进入翡翠这行较早，在2006年的时候就在揭阳那边开始做翡翠镯子加工的学徒了一起的还有同村老a，算算到今天有十年光景了，说起那时候老张讲述起来的时候眉飞色舞，毕竟谁没年轻过，特别是在同辈还在向家里伸手要钱读书时他就自力更生了，而且工资也不低，听他讲述最好的时候经常能拿1万块左右一个月，那时候算算确实算得上收入比较丰厚的，07年的时候学出来老板给一个镯子10元的工钱，一天能做35条左右，碰到好点的料子做手镯，做得漂亮客户满意当场给个一两百的小费也是常事。在豪爽点的客户好料的边角常常就送给他们了，因为那个时候大家基本只要镯子就行，听他夸张点说就是几个人打闹的时候扔过来扔过去的都是冰种或糯冰种的边角料或许还有不少是飘色花的，基本上每次清理都是仍在加工厂附近的那条河里了，后面就有人专门来收这种边角料他们就慢慢收集卖钱，加工厂老板从不管这些事，也是同时做成品经营的，主要是做高货的一年到头也是北上广的跑。那时候生活真的好有钱干活也有劲老板只要镯子做得漂亮也不管他们怎么闹，想再想想就是年轻了没概念没目标，钱也是大手大脚的花出去了，天天住宾馆也是常事，一个舞厅能混到扫地的阿姨都熟悉了。其他就不用再说了。等到10年在厂里同样进来做了四年的同事和他们说他要开厂单干了问他们一起入伙弄么，那时他们才懵了想入货没钱啊，钱都花光了，没存到钱，等到他们开始重新有想法目标自己开厂弄后，12年单干的同事在市场上弄的非常有名气了。又一次抛出橄榄枝要他们去厂里做经理带学徒。两人想了想跟了六年的老板待他们确实没得说，跟他干还不如自己干，又考虑到揭阳当时的行情一咬牙去云南那边，做加工我们肯定有优势，于是在这边我们不期而遇，当时老张过来时还带了不少的边角料说是和老a一起在揭阳那边工厂攒下来的，来到这边老a心更野，毕竟这边是个边境县城太小太偏了，老a并不太满意就和老张说不待在这里去重庆去，原来在揭阳认识的一个老乡好是那边人在那边有点关系，当时两人就有争论一开始来这边就是做加工起步，现在到重庆去加工市场能有多大，老张不同意两人争论了一段时间，在争论期间老张将门店租了下来直接要揭阳那边的朋友发机器过来了，刚好这时候这边有个老板无意间看到了他们从揭阳带回来的边角料，和老a谈了几次老a说不卖自己加工用的，当时一袋子边角料有50公斤左右这位老板也是铁了心的要最后出到6万的时候老a开始动心了，这时候老张刚好因为机器的事情跑到瑞丽那边接货去了，刚好那天哪位老板再次和老a谈又加了两千，老a只想到重庆去，想到再有了这一笔钱肯定会更有把握，于是就答应成交了，双方皆大欢喜，等老张回来时老a说还是要去重庆他自己去，等老a到了重庆回了个电话给老张揭阳屯的那点货他已经卖了6.2万，老张一听当时人都差点懵了，辛辛苦苦攒了几年攒下来的边角货就这样没了，两人又是一顿口角争执，刚好不久后这边又遇上了当时的地震，老张觉得非常丧气，后面还是将摊子只起来了，不过这时的老张已经没有刚来时的意气风发了，到后来来到这边加入翡翠原石这行新入行的朋友越来越多。用的销售方式也越来越互联网化，再到后来因为边境关卡的关闭，新政策的出台这边市场上门的游客和内行也越来越少，守着原来那套老客户成交做熟客的慢悠悠的生活又突然之间被后面新入行的朋友两年时间买豪车买房惊醒了，怎么搞的，两年当我半辈子啊！抢钱啊！当然这批人还包括我这种笨鸟。再后来我就真的清醒了市场每天在变，生活每天在变，大家观念也每天在变，我在不变就真的守着石头吃石头了，不能再自我陶醉坐井观天了，有些东西既然喜欢而且也有目标也适合自己的性格，为什么不去尝试花时间，冒点险是应该的那有做事就一定成功的，老张也同意了原来老客户的建议外地合伙开实体店。我也开始按照我的想法做我想要做的。）
（3.20日，最近有朋友问到我，你在云南你觉得你对云南感触最深的是啥，我说石头，温泉，蚂蚁，虫子，灰，因为这些东西在我生活中出现频率实在太高了，因为自古云南的立体气候适宜寒温热类型的植物生长，植物多昆虫也多，少数名族也多，还有出名的十八怪，所以蚂蚁和虫子不是你想象的那样一点点，是一窝窝一堆堆的。曾经在无聊的时候烧了一下午蚂蚁用了三个打火机，关键是还有，虫子也一样壁虎，蜘蛛，老鼠，蟑螂还真不怕你，蚊子就不属于少数了和蚂蚁一样要单独列出来，从一开始的大惊小怪到现在的淡看它来来往往，你要知道我是被它们征服的有多彻底，灰是因为这两条街就没有灰少的时候因为切料子搞建设一年到头就没停过一天擦一遍桌子第二天还是一层灰，到现在已经处惊不变了，有一层灰没事还好还能一屁股坐下去，再多几层就只能动手擦擦了，温泉的话这边还真不少，因为地理环境原因有许多天然的泉眼，都还不错。当然最出彩的还是这边的气候非常适合养老度假居住，想想有个带温泉的院子依山伴水，虫鸣鸟叫，呼吸来自大自然最富含氧离子的空气，清晨睁开的第一眼就看到蔚蓝的天空，耳边传来欢乐的鸟叫，喘喘的溪流声，只是多么宁静安详的画面，只差你起来去喂马劈柴了。话说这边特产还是有的像我呆的这边蜂蜜啊，野生菌，野味什么的。是不是很想来
，来了记得联系。）
（3.24日 最近有和朋友聊到微信交流课堂的事情，其实一开始做这个是因为太多的朋友都在问差不多同样的问题，所以自己准备整理出来统一和大家普及讲述一下，也省了一个个的扣子回复，主要是我扣字比较慢，人懒也是一方面，所以也就没多想，可是慢慢的当你在做这件事情的时候还是会发现一些不同，你是抱着这个目的去做事时，你会发现非常有意思的现象，即使是免费还是有人在你前面待价而沽，就有点倾向于有一则很多人都听过的鸡汤故事在悄然发生，《一善人很心疼街边的一个乞丐，每天都向乞丐的碗里放一块钱，天天如此。可有一天，乞丐发现此人将一块的硬币换成了了5角的，乞丐不解地质问为什么，对方摊了摊手：因为我结婚了。乞丐很生气地叱问：你怎么可以用我的钱去养你的老婆？》唉，还好一开始弄这个的动机就是按照原来我说的那个观点去做的《“受恩者往往比施恩者更善变，施恩者往往在双方关系中处于被动者”能不被这一现象束缚者往往是有足够任性资本的人，什么叫任性资本，粗俗说来就是“老子有钱有时间有善心，喜欢你我乐意，你能为我做啥我没考虑过，对你付出对你好，不是因为你而是因为做这件事的本身我就很开心了”也就是说要达到施恩不图报的心态做善事就不会不开心了》，虽说我是这个观点当这个事真的发生在我身上时还是有点膈应人的，因该是我还没练到家还是停留在嘴上说说，不过还不至于引起太大的情绪化，因为是个人行为还好可以任性我可以不搭理这一批人，毕竟只是少数，慢慢的后续动作大家也可以感觉到我在改进方式，因为我花了时间的我不喜欢敷衍自己，所以能够做到更好为什么不去做呢，就会开始需要大家多参与互动，所以我花了这个时间是我乐意的但梗乐意在同时让自己也有进步。今天吐槽了一下感觉好多了。）
（3.27日 最近通过和参与课程的朋友更进一步的交流，更加知道了大家的需求，也反馈出了许多我需要改进的地方，也有很多朋友问到，我为什么要这样做对是什么，在这里我就统一的回复下，听到这个问题后我也客观的剖析了下自己动机，在这之前我原来是很原始的经营方式，还是积累下来的老客户现在叫做老朋友了，打交道打得久也彼此了解信任，来找我带货或者拿货，就是那种淘宝都不需要走的方式直接定金，所以有朋友问我你有淘宝店么我说没有
，一个是懒第二个还是因为懒，因为这样经营每年下来收入也够自己潇潇洒洒没啥压力，再说家里也不需要我操啥心，只怕我收入不够维持自己开支，媳妇也觉得能维持全家吃穿，且认认真真的一辈子就干一件自己喜欢的事一定能干出名堂的，但切记不能让自己“努力的去认为自己很努力了”。所以我牢记，所以去年在手臂受伤的时候就开始总结记录自己想记录的东西了，市场一直在变化，而且互联网化以后越来越快，人无远虑必有近忧，发现了解翡翠懂翡翠，远远没有会销售来的厉害，在你埋头苦干钻研的时候，人家已经告诉你什么叫事半功倍，什么叫后浪推前浪，且非常意外的的是不断有天涯的朋友加我，有一些投缘的甚至在经营这快给我颇多指点受益匪浅，现在已经不是酒香不怕巷子深的时代了，你有本事只是一方面。另一方面你还必须站到舞台上才行，且原来合作的老朋友也在说要改变。所以也在思考怎么做，恰好这时发现天涯来的朋友大多都是对翡翠感兴趣，但是知之不深，同样的问题在沟通时面对不同的朋友我有可能要回答无数遍，这时就有一位朋友给我支招了，干脆开讲普及吧，直接在微信里面弄就行，喜欢的自己来听，搞得好让大家认可你，了解翡翠了还会找你买货，我一听确实有道理，我自己的出发点还多了三层意思，1.更加了解现在大家的需求，2.进一步的总结让自己在翡翠原石这块进步也快。3.朋友越多路越好走，也想让自己能站在一个舞台上让更多的人来认识自己。所以在这里也要统一回复下大家的另外一些反馈了，很多朋友建议怎样做的更专业更大，但是考虑到现状，目前来说我只能在不影响我正常经营维护老朋友的前提下我能抽出时间做的更好我会很乐意，但是要考虑到目前我收入都是老朋友带来的没有他们我没收入的话肯定无法静下心来花时间整理跟大家交流。所以只能一步步来，找到更适合目前的方式更好的来交流，因为目前市场的现状是货源：到国内的货越来越少越来越难抓的紧，价格越来越高，到瓦城去那边去的国人越来越多，价格同样越来越乱，货也越来越难找。渠道：互联网的方式让消息扩散传播的快，但同样一些误导的情形越来越严重，尽然有人和我说道翡翠真便宜，冰种的东西小千随便找，我只能在一次用上节课的方式和大家述说了，冰种的判定是在一厘米的厚度情况下，能模糊看清底部的纹路或者字体，为冰种。你说的冰种你可以用这种方式去判定如果满足，还是真品那么我恭喜你真的叫做捡漏了，至于不是这样那就只能看实物说了。所以同样的要参与课程的朋友可以直接来，但前提是开课前我会提前和大家说我需要的反馈我们共同进步。
3.29日 最近有位来这边的朋友与聊到原石价格变化挺大的，因为这位朋友在三年前也是作原石买卖的，只不过中间因为其他事情就没做了，过了两三年还是发现自己心底更喜欢翡翠原石放不下这行，于是想重操旧业，这次过来逛了一圈感触颇多。一个是经营模式的改变，发现来到这边后，好多原来的朋友都不在做了，招牌换的快，各个店面都是一个手机在直播买卖（原话是跟菜市场一样，瞅了半天就是砍价还价啥都卖）。二是老缅这边普通种水料子价格涨的太高了。三是，盈江越来越冷清了，过来的人没几个了。是的这就是上次说的市场在变大家都在变，因为相对来说很少有专做行内走货的人了，比起给客户做的销量原来的外地开店朋友这走货量太少了，货也比原来难找，做直播入门快并不需要你有多高的看石头水平会销售就是关键，二是直播确实让普通种水料的销量大增，所以老缅知道待价而沽，价格当然水涨船高，三是前面说过的盈江这边关闭了两个边境关卡以后，进来的货确实比原来少很多了，高货也来的少了。这就是现在的情况了。
3月31日 今天分享下原来整理的关于翡翠原石的一些资料：翡翠类型和成因
翡翠的构成三部分：玉皮，玉雾，玉肉。
翡翠原石除了山岩玉（原生矿）以外，其他所有的玉石（次生矿，砾石玉）都被皮壳包裹，让人难以见其真容。
将原石解剖，从剖面看可以观察到翡翠的三部分从外至内依次玉皮，玉雾，玉肉。但不同的玉石类型构成则有所不同，因为肉眼难以直接观察到所以原石极具赌性。
皮壳：皮壳是包裹在原石表面的一种次生矿物质层，称之为皮壳。它是翡翠砾石在地表环境中遭受风化及埋藏作用时，因翡翠砾石的表面的硬玉矿物发生水解而生成的一些次生矿物组合（三水铝石，埃洛石，柯绿泥石等）很显然皮壳的矿物成分与玉肉的矿物成分是不同的，因此表现出来的特性也就截然不同。
翡翠有许多种皮壳类型，可以根据皮壳颜色的不同以及矿物颗粒的粗细不同将其划分为各种颜色的砂皮壳，泥沙皮壳，泥皮壳，蜡皮壳等；也可以根据皮壳形象的特征划分如老象皮壳，杨梅皮壳，洋芋皮壳，石灰皮壳，水泥皮壳等。
总体来说，不同翡翠的皮壳有颜色不同，粗细薄厚不等之别，这些不同点主要由两个因素决定：
1.与翡翠在内生阶段所固有的特征有关。
2.与翡翠在表生阶段所处的地质环境与地质条件有关。
皮壳既然是由原生的翡翠玉肉演变而来，那他必然会存储着反应原有翡翠特征的相关信息。
玉雾：雾是分布在翡翠皮壳与玉肉之间的一种外来矿物质，这些矿物质充填于翡翠矿物的颗粒的间隙中，其形状犹如雾一般，故而称之为雾，从翡翠原石的剖面来看，雾紧贴皮壳而呈同心环带状分布，其宽窄各不相同，雾的分类主要以颜色来区分，有红雾，黄雾，白雾，黑雾及各种过度类型，也有形象的区分。如牛血雾，水酒黄雾，蜂蜜雾等。
雾的形成主要是在表生水环境中形成，是由水介质中铁离子等元素呈胶体或真溶液的形式向翡翠内部渗透而形成的次生铁矿物沉积。雾的渗透能力与水环境及介质中的离子浓度有关。但更主要的是与翡翠结构的致密程度有关，翡翠结构越致密，铁离子就越难以渗入，所形成的雾就越少，越薄，甚至很不明显。
在一定程度上来说雾与翡翠的种质好坏有一定关联性。根据这个原理我们就可以根据雾的有无及雾的颜色，雾带的宽窄以及雾与肉的接触关系等来判断翡翠种质的好坏。
玉肉：这里的玉肉指的是翡翠原石里面没有发生蚀变的部位，玉肉是翡翠的主体。
玉肉由两部分构成：一部份是底子；另外一部分是由颜色的部分，包括绿色，紫色，兰花等各种色彩。底子的好坏由种质好坏决定，色的好坏不仅与色的深浅，浓淡有关，而且与种质的好坏也有关系。 底子与色的关系犹如土地与庄稼的关系，底子是土地，色是庄稼。
4.3日 最近和几个朋友聊到摆撒的事情，关于摆撒故事确实多，先说下摆撒是什么吧，摆撒就是中间人，联系客户与卖主，就说经历的例子吧！原来在店内收货的时候，经常碰到的都是摆撒拿着货主的货过来，和我们谈价，一天在店内碰到一个新来的摆撒阿缅，送过来的货确实是对庄了，开始谈价了，直接问到卖家多少，这阿缅脑瓜子挺好使的张嘴就说卖价不知道货主要价10万，听后笑了下，继续认真看石头，阿缅立马改口，老板看到多少给价嘛，我头都没抬看着石头3万，阿缅：不行老板货主说已经出过5万了，我：你打电话问货主就行了，它拿起电话用缅语叽叽咕咕说了一通我没听懂，阿缅：低于5万货主不卖，我：3.5万在问下最高价了不行就拿走，阿缅电话又是用缅语叽叽咕咕说了一段，阿缅：老板再加一点点我和货主好好讲嘛，货的话是才过来的，你是第三个看的。我听了摇摇头就这样了，其实这时心里也有点怪自己给价冲动了，但货确实不错。阿缅又来一招老板给500白卡吧，货主说这个价格就给我100白卡。我说就这样啦！最后老缅说最少一百行不，看了下货不想纠缠就数钱给他了。过了一个月缅甸的一个老朋友货主来店里坐，看到了这块石头，问我道你什么时候买的，我说一个月前，他说我的货，我说搞什么鬼有货不叫我去看还转个圈来玩，他说他那时候还在缅甸场口货是寄过来的。我说就这货给你3.5万你还不肯卖，你啊，他愣了下，没吱声，我看到他表情，我说你直接说是不是被玩了，他说人家问我这边老板最高出到3万了，卖不卖是最高价了，前面的老板都是2.8万最高了，我收货都花了人民币将近2.6万还要算运费，三万块我当然要考虑，这时换我愣了，唉，两人就不说这个话题了太尴尬。这就是摆撒常会干的事情。
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4.7日 今天将前面整理的原石类型分享下：
翡翠原石的类型划分
缅甸翡翠的矿床成因类型可分为原生矿床和次生矿床两种类型。
翡翠原石类型则分为两大类共五种类型：
第一类：岩石玉，也叫山岩石，属原生型翡翠。
第二类：砾石玉，是由原生翡翠演变而来的次生沉积型翡翠。
可细分四种玉石类型：山石，水石，半山半水石，乌纱石。
岩石玉的特性
岩石玉属于原生的翡翠原石，因一般生长在山上的岩石内，也称为山岩玉。山岩玉产在海拔相对较高的山地上，埋藏比较浅，或局部出露于地表。主要分布在龙肯厂区以及后江厂区的雷打场。由于翡翠矿体产于围岩之中，玉石与围岩相连而互成一体，因而需要人工（爆破）剥离才能获得，所产玉石其外形皆为不规则棱角状，玉石裸露，没有皮壳，没有雾，仅表面或有一些风化氧化膜。由于山岩玉在其生长过程中未受到后期的次生（优化）改造，没有发生次生矿物质的充填现象，玉石得不到密实因而玉石种质得不到改善和提升。因此，总体来说，山岩玉质量一般比较差，优质的比较少。具有代表性的山岩玉一般有：八三玉，凯苏玉，多莫，雍却，铁龙生等。因山岩玉的结构大多疏松多用来制作b货和b+C货。
砾石玉的特性及分类
砾石玉是指外形呈砾石状的个体翡翠原石，个头大小十分悬殊大的百公斤至数吨，小的如蛋丸，与山岩玉最大的区别是其表面有一层皮壳包裹。
砾石玉是由原生翡翠在表生地质条件下演化而来，原声翡翠因地壳运动被抬升到地表，后因风化作用从母岩体上崩解脱落形成了单个的翡翠原石，单个的翡翠原石又进入新一轮乃至多一轮的地质回旋，也就是翡翠的皮化或者优化阶段，在这个过程中单个翡翠原石经历一系列的地质作用和地质环境产生了不同的外貌特征，这时单个翡翠原石的外表不仅产生了皮壳和雾层，还因次生矿物质的充填不同程度的提高了翡翠的密度和质地。所以单个翡翠原石因为这种优化而会比原生的翡翠要优质的多。
依据砾石玉产地的地形和地貌，以及皮壳的外表可划分为四种类型：山石，水石，半山半水石，乌纱石。
4.28日继续上次整理的资料分享下
岩石玉的特性
岩石玉属于原生的翡翠原石，因一般生长在山上的岩石内，故也称为山岩玉。山岩玉产在海拔相对较高的山地上，埋藏比较浅，或局部出露于地表。主要分布在龙肯厂区以及后江厂区的雷打场。由于翡翠矿体产于围岩之中，玉石与围岩相连而互成一体，因而需要人工（爆破）剥离才能获得，所产玉石其外形皆为不规则棱角状，玉石裸露，没有皮壳，没有雾，仅表面或有一些风化氧化膜。由于山岩玉在其生长过程中未受到后期的次生（优化）改造，没有发生次生矿物质的充填现象，玉石得不到密实因而玉石种质得不到改善和提升。因此，总体来说，山岩玉质量一般比较差，优质的比较少。具有代表性的山岩玉一般有：八三玉，凯苏玉，多莫，雍却，铁龙生等。因山岩玉的结构大多疏松多用来制作b货和b+C货。
砾石玉的特性及分类
砾石玉是指外形呈砾石状的个体翡翠原石，个头大小十分悬殊大的百公斤至数吨，小的如蛋丸，与山岩玉最大的区别是其表面有一层皮壳包裹。
砾石玉是由原生翡翠在表生地质条件下演化而来，原声翡翠因地壳运动被抬升到地表，后因风化作用从母岩体上崩解脱落形成了单个的翡翠原石，单个的翡翠原石又进入新一轮乃至多一轮的地质回旋，也就是翡翠的皮化或者优化阶段，在这个过程中单个翡翠原石经历一系列的地质作用和地质环境产生了不同的外貌特征，这时单个翡翠原石的外表不仅产生了皮壳和雾层，还因次生矿物质的充填不同程度的提高了翡翠的密度和质地。所以单个翡翠原石因为这种优化而会比原生的翡翠要优质的多。
依据砾石玉产地的地形和地貌，以及皮壳的外表可划分为四种类型：山石，水石，半山半水石，乌纱石。
山石的基本特征：
山石主要产于山坡上，埋藏于浅表面的砂土层或砂砾层中。其大体的特征为，表面有粗细不一，厚薄不均的各种颜色砂状及泥砂状皮壳。多数山石都有雾，无雾的也有，玉质整体来说来说属于普通的，但也有出色的。
山石根据皮壳特征分类：主要为黄，白盐砂皮和黄，白泥砂皮。红砂皮的山石主要出现在红色土壤层或砾石层中。山石质地好坏悬殊十分的大但可以通过皮壳上的砂发特征及各种表现来判断，一般来说皮薄，砂细，砂匀，砂硬，砂紧为好。红砂皮比黄，白砂皮差，其中在产地中底层石比上层石好。
水石的基本特征
水石主要产自雾露河及其他大小河流，河沟及两岸的阶地冲积层中。在含有地下水的山洞子中或河流中也都有可能出现水石。外形一般呈卵状大小以数公斤至十多公斤的多，数十公斤乃至百公斤的十分少见。水石皮壳十分光滑，无砂感，皮薄。常见的皮壳有土豆皮壳，洋芋皮壳，腊肉皮壳。一般来说水石皮薄且外形呈次棱角状的较好，而且表皮上的裂一般情况下不会进的太深很少有贯穿的裂。
半山半水石的基本特征
半山半水石产于坡地与河床之间的水浸地带，属于山石和水石之间的一种过渡类型，大多出现在水边，水中以及地表水和地下水流动的地方。外形一般像水石，但用手触摸有砂感，有扎手。有砂无泥，代表就是水翻砂，水翻砂外形就像水石表面翻起了一层薄薄的砂，这是因为山石遭受流水冲刷后皮壳上的砂很硬而难以磨蚀殆尽，而仍然保留在皮壳上。这也说明水翻砂是很耐磨的，耐磨的玉石其种质理当比较好，因此水翻砂是赌石者比较亲睞的一种类型。半山半水石都有皮壳，皮壳颜色以白，黄，青，灰居多。一般来说水翻砂以砂薄，细，匀，紧，手触摸有扎手为好。如果皮壳像金刚砂磨刀石一样这种便是极好的了。
9.30日 隔了近三个月没来天涯逛了，突然间有点，时隔数年到家门口有那一刹那徘徊下的感觉，中间到处逛了下，标厂（这边的国内公盘）也参与了几次弄了点货，时间感觉过的真的不慢，即便我晃悠悠还是推着我走不管我那下了什么，今年行情变化挺大的有许多广州那边的成品老板都清货了，原石毛料也是一样，但互联网销售团队算是异军突起，往往在和老一辈交流的时候经常会感慨，会销售才能吃饱饭，懂石头用处不大了，其实也不尽然，最终还是需要专业的只是暂时的现象，都不傻，便宜饭吃多了也会腻，有时候往往看见一小伙拿个直播手机不看货就是一顿乱砍价，也挺喜感的老缅确实也该治治了，不过不对货出价有时候看了也想笑，往往现在的结果就是好货开手机不给看了，套路方式也越来越多，老缅为了生存也越来越会配合直播员表演了。连标厂都郑重其实贴出大告示不允许直播，不过有时候确实看到他们那所谓直播间客户合赌的六位数毛料，也不得不摇头感叹厉害，十刀里面来个一两刀砍向客户这边也够血腥，不过确实如同他们所聊的一样我来这鸟地方是为了挣钱，挣够钱就回家了，慢慢来啥时候去了，我才不想在这地方多呆，想法决定做法吧。不过直播这种渠道肯定是一种成熟的渠道，随着时间的拉长客户接触的深入肯定会越来越理性消费也会越来越正规，互联网确实给这个行业带来了足够的曝光度，销售方式也是颠覆性的零门槛也导致了现在的乱象，在这种行情下确实会消失一大批投机的，或是守成不变的商家，对于我来说更多的是来源于自身对翡翠的热爱感觉行情好不好我都这样变化也不是很大。所以有时候和这一批迫在眉睫的朋友聊天说实话感触还真的不深，
10.8日 人多的时候真不该凑热闹，出门一趟逛一圈感觉赶鸭子似的在跑路，回来还得花点时间缓缓，比干活还累，很多新认识的朋友都会聊到做这行是不是特有意思，我只能说各行都有亮点，如果兴趣与从事的工作相投的话确实算得上每天都精彩。整体来说的心态变化是，从一开始激情澎湃——每天重复的事情到平静——内心些许骚动（要不要试试其它行业）——每天继续重复（这样过着挺好的）——对专业的加深（蛮有意思的石头本身变化越来越吸引越来越想深入了解）大概就是这个心理变化。随着新认识的朋友越来越多碰到很多发图片询问交流的事情，这种事情首先得说图片视频有时候与实物还是会有一点差距的，只能从图片视频推断出一个大概范围，具体的还是看实物为准，毕竟依据局部图片或者视频见不到实物有点像盲人摸象，给出的建议只能算是一个参考。做这行随着见得情况越来越多，切的石头越来越多，也不敢将话说死，意外不是没见过，见得也不少了。所以很多时候我交流的时候从来不敢说死，就如上个月一朋友询问道我自己的一件56公斤的货时，我只能说这件货从皮子表现看，很好了，价钱8万，对方开口询问到糯冰了吗？我只能说在这个范围左右，有可能细糯有可能肉都化了，糯冰也有很大几率，结果回复我的是那我考虑考虑，后来这件货同行朋友说帮我走走，拿过去后直接卖了10万，同样的货使我有时也不经反思，是不是销售方面我得加强学习了，没有好的销售沟通方式确实会越来越让自己走的艰难，最近也在反思，就像几位朋友说到的，我来你这里是想得到肯定的，我来消费，如果你自己都不肯定的话那我更会犹豫，可因为自己也时不时的手痒会下刀切点，知道很多料都变化不少，不知如何开口担保。我更倾向于面对面的交流方式有货给你看，大家就这货在手上慢慢交流，为啥好，为啥要这个价位，现在网络交流方便，关于翡翠的专业感觉百家争鸣，各有各的说辞，但有时候面对与大家交流的时候发现更多的是知其然不知其所以然，就像常说的“晴底”苘底，现在都被说成了晴底，为啥叫苘底呢？其实一开始是借用苘麻这种植物来比喻翡翠的肉色，百度下苘麻这种植物就更具体直观的了解了，肉色与苘麻生长使呈现的色相近，翡翠的描述语都是借用生活中常见的事物现象或者植物来比喻的，这是因为原来没有图片可以直接看，大家都是口口相传来描述翡翠的样子。还有就是关于种，很多朋友还是没弄明白，以为水头长或肉细种就好了，其实里面最重要的还是密度，密度不高，抛不起光，你肉再细，水头在长，还是不漂亮。更有甚者即使石头已经切出来了还是看不出种咋样，其实面对解口，可以用看雾法来判断的，在公盘上我们投标面对这么多解口首先用的方式还是看雾来断种，再来看皮上的一些表现，出价投标。
就像这种，肉好，但是种不够价格飘，不在投标范围内。
10.13日 最近几天雨水绵绵气温走低了，不过还好这边温度最低也在16度上，最近与新认识的朋友聊得多的是关于最近翡翠的价格波动，我只能说波动的永远是大众货，随处可见的，好的稀有的翡翠价格一直是走高的，好东西没谁会贱卖的。换位思考就是了，因为科技的进步，确实有越来越多的手段能够为成品增艳，有时还可以避开一些机构的检测，所以现在，成品市场也是混乱不堪，有时一批货出来价格让你难以置信，可自己留意观察下最近的公盘你会发现价格并没有下行，甚至还在上扬走高，这是什么道理。再多的也就不说了，可以自己去查查这方面的一些资料对比下。不过现在整个行业都在转变为网络化销售了，没有改变，不喜欢改变的从业者，也被大势逼着向前了，要么改变要么淘汰，网络化主要依托照片视频所以在没有足够信任度的前提下，热销的往往是表现好，但出货率不高，性价不高的料了，同样的一件黑乌砂，水头长的料往往会比水头短的料好走，价格也好卖，但实际情况是，一件货的水头只是判断种水的一方面依据，重点还是在皮子的表现上，皮紧、砂细、砂立、砂硬、油性足、才是好参照，有时皮紧砂好打灯的话是看不到什么的，要回想在原来没有借用聚光灯来辅助判断的时候是通过什么来判断的而且这种方式用了几百年了。仅仅因为一个打灯的罩水便忽略了更重要的方面，所以非常容易被误导。因为看种的话，细腻度、通透度（水头）、致密度里面密度才是重中之重，成品是因为起光才漂亮，想要起光的重点就是密度了。密度不够通透度再好也是遗憾，就像山岩玉一样，更多时候只能用来制作处理货，通透度只是其中的一个方面不是决定因素。所以往往很多时候即使能切的料子，因信任度不够即使费劲口舌还是难以让人相信，价格有时客户还出不到收货价，也在一方面造成了大家收料的时候选择表现明显易出手的货。这点有别于原来上门看货慢慢长谈的方式。其实整个行业来看我只能说你玩赌石，不但要能认货，还得加上认人，毕竟林子大了什么鸟都有，任何行业都不缺投机倒把，毁人不卷者。能够碰到中意的石头，交心的卖家便是好缘分了。
就以两件成品佛公为例，好坏其实在对比下容易区分的，但是到了一定程度后，虽说达不到色差一分，价差十倍的高度，但种水再好一份价格翻翻是很正常的。
10.19日 入秋了许多朋友发来秋风瑟瑟或是大雪纷飞的视频，一对比我觉得我的幸福指数蹭蹭蹭的往上跑，我呆的地方还是短衣、短裤、人字拖的配置，哈哈哈。白天气温还是20度往上走，晚上温度低点。盈江这边现在上门的也越来越少了，都在转型做网商了，也有许多跑瑞丽开店了，感觉越来越冷清了，不过还好，货还是有的，隔三差五也会碰到从瑞丽过来找货的老朋友，最近有听到说这边的几个珠宝公司有意向往瑞丽搬了，不过这也只是消息罢了，在盈江这边，这些公司有地，有基建，要说迁也不是一时半会的事情了。想想也是要是这边边境上的关卡一直封闭的话，估计再过个二、三年我也得考虑到瑞丽去了，就像一开始大家从腾冲搬到到盈江一样，还好今年标厂开标有几次货也不少，要不更难找货了。现在送货上门的摆撒（也叫白卡原意是货主的送货小弟卖货出去货主给小费的）送上门的货质量每况愈下，不知是不是我店就在几个做直播的对面的原因还是怎么了，发现我看到五千范围价的货，往往一开口就说对面出到1万了，只要表现好点价就高了，有时比我卖价还高，难受。原来还可以到拉扎那边去弄弄货，但现在因为山兵（景颇族、克钦族、马帮....少数民族）那边较乱，没熟悉的中间人一是见不到头领，二是货有但卖价照样受不了，三是作假越来越厉害，有时一不注意就中招了，碍于中间人有时不得不被迫吃下些货，能称心选的东西越来越难，也就没啥心思了。不过发现现在莼料越来越多的人在询问了，好吧也许这又是一波推炒，不过还是那个问题质量好的不便宜，不过问题是我发现，质量不好的的被卖的不低，疯了。我一样在从事这行，但有时候确实感觉自己在打酱油了，像个吃瓜群众一样。回想下关于新中国后的翡翠市场变化，从70年代前的禁止，市场集中在香港、泰国清迈。后面70年后在腾冲开放了以国有商号保税库的形式，进行交易，热闹非凡，到94年缅甸出台《缅甸宝石法》形成了现在的缅甸公盘，市场重点又被转移回缅甸。（94年前在缅甸翡翠开采买卖都是重罪，出台宝石法后，可私人投钱开采，保护缅甸人合法买卖限制外人）。翡翠的重点市场一直没变还是中国。但是原料交易核心地位变了，转移回缅甸。原来密支那区域翡翠的矿床地其实都属于中国番邦，在英殖民时划出了，但人口当时主要还是以少数民族和国民党残留部为主。包括云南商会在缅甸也是很有影响力的。
这是开标后封标拿货的场景