新经济100人峰会：不做“重”的公司，没有未来

新经济100人现场报道

4月15日，“新经济100人”在北京举办“归零•新经济100人2017年CEO峰会”。美团点评CEO王兴、快手CEO宿华、拼多多拼好货董事长黄峥等22位嘉宾出席峰会，并发表了他们对新经济未来的预判。

分论坛“负重奔跑”上，贝塔斯曼亚洲投资基金创始及管理合伙人龙宇、同程旅游创始人兼CEO吴志祥、优信集团董事长兼CEO戴琨、五星控股集团董事长汪建国、高瓴资本集团合伙人洪婧，与500多名参会嘉宾分享了他们对于“归零”的看法，以及对为何做重的思考。我们摘取了其中一部分观点，如下：

吴志祥：归零也好，负重也好，这都是非常意味深长的词。在在线旅游这个行业，过去三年有十多家公司同台竞争，现在变成了30家。大家投入的不只是三年的青春热血，还有十亿、百亿的资金，现在告诉我们“归零”了，心情是很复杂的。

但是确实是这样子，一个很重要的前提是，在以移动互联网为主的渠道里，竞争已经告一段落了。接下来再想跑起来，为什么一定要负重？因为公司难以以一个纯渠道的角色存在。

我们曾经考虑过要去颠覆在线旅游，但是中间你发现你可能一不小心就成为你即将颠覆的对象。你要考虑的怎样把这个流量、渠道、信息化、移动技术等结合起来。

龙宇：非常残酷的归零过程，经过资本优胜劣汰，最后是最优秀的人站立起来。今天在线旅游，还是老老实实把旅游这个事做好。要说“重”的话，没有比汽车更重了。我们请戴琨谈谈你的心路历程怎么转变的？

戴琨：我觉得“归零”其实分为两类，大归和小归。前者一般是由世界级的技术革命或者是基础模式变革带来的众多核心建设，也就是所谓的颠覆性建设。但这并不是心态上的“归零”。心态上的归零更多时候是小归零，这种归零实际上是初心的拖拽。在业务发展过程中，过度自我封闭导致最后做出来的东西可能和自己最初想做的不一样。所以需要不断反观真正需要解决的痛点是什么。

为什么优信坐在这里参加“负重奔跑”这样一个议题，我们创业的时候是很轻的公司，只做二手车交易撮合平台。但最终选择“做重”的原因是，我们发现创造价值并不仅仅在于帮助消费者创造一个购买机会，更重要的是把一个价值变成现金。

龙宇：汪总是从五金电器到孩子王，每次都能华丽转身，时间节点极对。每次在台上听到你演讲的时候，感觉到你只有18岁，你怎么保证不断年轻的心态，看起来是在归零。

汪建国：我在创办“孩子王”过程中总结出一条经验：要学会从经营商品到经营顾客。在妇幼保健医院能看到“孩子王”的员工端茶倒水，通过线下互动有利地传播了我们品牌。这告诉我什么？要忘记你的惯性思维，以往的经验。环境改变了，还是用原来的方法做不一定行得通。

龙宇：今天在市场上特别有重量的公司，也在继续发展，不知道当未来互联网技术、人工智能跟传统商业结合时，会发生怎样的化学反应。现在请高瓴资本集团合伙人洪婧谈谈作为资本怎么看待“归零”，你对负重的理解？

洪婧：我觉得这个归零可以从两个方面理解。第一，是清空自己已有观念的束缚，不被自己已有的成绩和固定思维模式限制。这个时候才能非常开放地学习新的东西，接受新的行业变化，甚至吸引人才，这是一个很重要的心态。就好像特斯拉的，任何事情都有第一性原则，回归事物本质，认真地思考我们在业务过程中能创造什么样的价值。

我们投了很多企业，都是很重的企业，包括早年投资京东，并不是因为电商是个风口，而是因为我们研究过零售模式，从家用电器出厂商的门到消费者的门，京东这个方式最理想。

我们投美团的时候，他们最开始更偏营销企业的预算，但实际上他们是高分成的模式，是允许企业有很低的折扣，或者不折扣的。他本质上是一个生活服务的大电商，是一个淘宝级别的。而我们在投戴琨的时候，之前他们谈到要做网上的B2B平台，C轮的时候，他就已经不单纯做线上（平台），而是要真正理解怎么样为各方的交易者创造更多价值。投资时，我们不仅仅看需求端是不是能迅速爆发，我们要看供给端，他们有什么本质性的结构性的壁垒。他们在做的或许看上去很重，越是干的人少，长期坚持下来，就会创造很大的价值。

龙宇：不管是对于企业还是投资人，每次去突破自己，都是在“术”上给自己的身体来一次排毒。比如，我们投资摩拜，是为了找到一个更好的自行车解决方案。我们强调全世界合伙的概念，尊重商业规律，并不是谁和谁的道德感更强，而是因为合理的利润分配，有边界的付出，以客户体验为中心的终极导向。

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