疯投圈
首发于疯投圈

小密圈的前生今世

本文摘自@Rio@黄海 主讲的节目“疯投圈”第八期,文章篇幅较长,内容有删减,音频节目下载戳这里。

2016 年或可称为「知识变现元年」。知乎、喜马拉雅、得到这样的平台走红,知识变现也开始成为大众关注的话题。与此同时,用户对优质线上社群的需求也日益增长。小密圈在完成内容沉淀、用户过滤的同时,帮助作者建立个人品牌并且高效变现。本期我们邀请小密圈创始人吴鲁加,就切入时机、流量、产品功能以及未来发展方向等问题进行深入探讨。

人物介绍

  • 吴鲁加:连续创业,略懂产品、运营和信息安全。目前创业产品小密圈,是接粉丝、运营社群、深度交流的社交工具。
  • @黄海 :峰瑞资本副总裁,负责消费升级投资
  • @Rio :昂若资本合伙人


Rio:今天我们有幸请到了「疯投圈」的第一个外部嘉宾,是小密圈的创始人吴鲁加,鲁加先介绍一下小密圈到底是什么吧,虽然我们都比较熟了,但是可能很多听众朋友还不太知道,小密圈到底是一个什么样的神奇的东西。

吴鲁加:嗯,那我简单说一下,小密圈在我们自己的理解里,它是一个连接粉丝,知识变现和用于社群运营的工具。我们给小米圈设计了一个slogan,是「连接一千位铁杆粉丝」。这个是凯文·凯利(Kevin Kelly),他提出过的一千位铁杆粉丝的观点。任何从事创作或者艺术的人,比如说艺术家、音乐家、摄影师、工匠或者演员、设计师、作家等等,只要能够获得一千位铁杆粉丝,就足够生计无忧,可以比较自由的创作了。所以大概是这样的一个创作者来连接粉丝,同时又能达成知识变现的一个工具。

黄海:吴总,我挺感兴趣的一点就是,小密圈具体的产品形态是怎么样的?因为群组里微信群做得很好,在瀑布流这一块微博做得很好,那你们好像是既有群组又有瀑布流是吗?

吴鲁加:我们最早在做的时候,实际上还没有考虑到创作者内容变现这个领域,是有点企业服务的方向。当时觉得我们平时用的微信群非常多,聊的内容特别多,但是非常讨厌的一点就是聊完之后内容就没了,所以想着能不能搞一个东西,能把内容长期沉淀和保存下来,就是用于小团队共享的一个版本。使用的方式其实就跟微博和朋友圈很像了,就是一个纯粹的瀑布流,我们还加上了文件的形式。

黄海:我觉得如果要是用一句话来概括,就是在一个发起人组织了一个微信群,在微信群里面一起发朋友圈。


吴鲁加:还真可以,但是漏了很重要的一点就是他可以收费,然后内容呢是他们这个朋友圈里的人可以看见,所以相当于是一个付费分组朋友圈。而且发的内容一般是有一个兴趣的侧重点,因为每个群主都是基于一个兴趣或者说一个人的号召力所建起来的。


黄海:我们作为投资人,其实关注这个知识变现也有大概半年的时间。如果我们把这个眼光放到整个知识变现的赛道当中,会发现其实玩家特别多,平台型的公司也都纷纷入场,包括像知乎、得到、喜马拉雅这些公司,那个我们也可以来讨论一下对整个知识变现不同玩家之间的一个理解。

吴鲁加:按我的角度来看呢,其实我是把它们分成两种两种类型,一种是订阅模式,一种是社区模式。

Rio:其实我接触小密圈的时间还比较久一点,因为在那去年的时候,IPN本身也有一些会员和金融管理的需求,在中国可以很方便地用微信或者支付宝去完成线上支付,但是因为像IPO过往的很多节目,听众是在全球范围内的。所以要找到一个能够解决全球性支付的问题,然后能够成功运营粉丝的,其实还是比较少的。在小密圈之前也有很多人尝试过支付宝的付费群对吧,这种付费群组,鲁加你是怎么看这个产品形态的。


吴鲁加:在小密圈真正开启付费之前,我几乎把能加入的各种花钱的地方,就是在跟内容跟知识有关的地方我都花了,尝试过比如说支付宝的付费群,加了大概五六个。其实最终对这个下了一个结论,就是聊天其实并不适合付费。如果说我付费是为了能够和这一群人在一起聊天,实际上仪式感太弱了,因为聊天其实是蛮娱乐化的一种东西,就是大家会不假思索在输出内容。它的好处在于输出完以后,有可能真的会有灵感,这个可能是唯一的好处,但是它会带来的很大的麻烦,太水了,之后的话就没有没有兴趣长期关注。

Rio:这个可能是一个非常大的问题,很多人都提到过,不管是微信群组还是支付宝群组,甚至说时间往前推一点,过往的论坛、BBS都不可避免地出现这个所谓水化的概念。所以小密圈这个产品形态,是想在这个维度上切入解决内容水化和质量的问题吗?


吴鲁加:其实当时的用户痛点还有几个,有一些大V离不开微博、朋友圈这样的地方,但是他们又非常恼火,比如说在微博上发一个帖,总是会有人来喷,因为是一个完全开放的这种大社区,比如说我们,可能半年才会被人骂一次,没感觉怎么样,但对他们来说每天都会被人骂500次,非常影响心情。

Rio:所以您的意思是说如果要解决这个问题的话,就要通过这个付费这个门槛,就是说付费其实并不一定是牟利的手段,但是可能是一个过滤掉负面用户的一个方法。


吴鲁加:其实我们一开始也真的没有说非得要付费不可,但除了付费这一道门槛之外,我们当时有一个开启审核,但是存在另一个问题,就是成本略高。其实用来运营社群的话,最大最牛的工具还是QQ和微信,哪怕QQ和微信从来都不是为此而生的。人在哪里,圈子就在哪里了。


黄海:在小密圈当中,我感觉吸引足够好的这个圈主是一个成功的关键,这个特点让我想起了知乎早期,因为我自己就是早期用户,包括当时应该也是内部人士,所以会不会跟当时在知乎刚开始的时候,邀请高质量的用户先进驻的这种过程会比较类似?

Rio:早期用户的质量其实直接决定了这个社区的很长一段时间的氛围,所以在这一点上我不知道鲁加你是怎么看小密圈的。


吴鲁加:站在外部来看,我会觉得知乎这个太牛了,资源特别好,能够请到那么多行业里头的大咖进来,那在小密圈这个所谓从0到1的过程里,我们其实没有并没有机会,一开始就邀请到很多很牛的人进来,但运气好的是我还是认识一些蛮牛的人,比如说像大辉这种。从这个时间线来看的话,我们是在16年的8月份收费功能正式上线,然后上线之后,我就拉了信息安全圈子还算是大V的人,用户量会有一些增长,但是非常非常慢,直到大辉那边帮我推了一把。最主要的还是科技圈子里面的人,然后会有一些艺术家、设计师、音乐人、医生,一些比较细分领域的话题,有点像以前豆瓣群组的概念,然后大家在里面就这个领域的事情展开讨论。这个覆盖面还真的是蛮广的。

Rio:其实我有一个问题挺好奇的啊,就是说这个产品形态,你有没有留意到这些这些圈主进到小密圈之后,他的行为模式或者说玩法有什么样的变化,相对之前微博上面或者是在微信群组里面,你有留意到这方面的一些有意思的事情吗?


吴鲁加:我觉得最大的一点变化就是说,圈主们开始在如果在微博或者微信公众号上来发布东西的话,最在意的是发表一些吸引眼球的内容,然后增加订阅量,但是在小密圈里面,因为是一个社区,圈主都还是发内容为主,然后经过一段时间以后,就会从自己发原创的内容改成会通过一些活动,通过鼓励大家提问的方式来激活这个社区。自己可以向全组提问,可以向嘉宾提问,可以免费提问,也可以付费提问,就是相当于说双方甚至是三方的共同创作。

Rio:我先总结一下,小密圈和微博、微信群组,最大的不同可能是说,它是由于圈主个人魅力形成一个社区之后,圈主自己要分享,但是可能更多的精力是让这个社区能够自己运营起来,自己去发内容,而不是说只是关注圈主一个人,这可能和传统的这个一个想法还是有很大的差别的。

吴鲁加:因为其实我在很多年前也运营过社区,确实当时非常喜欢论坛的那种气氛。用比较玄幻的说法就是说,个人意识比十几年前更抬头了。十几年前我作为这个版主,努力地经营好论坛会觉得非常开心,但是在现在的话,这种个人意识抬头的情况下,估计就没有那么雷锋了。

Rio:就是说论坛的衰落可能只是因为产品做得不好,而不是说这个玩法不行。

吴鲁加:一个地方权利又不属于我,不是自家地盘嘛,就是我已经控制不了他了。所以小密圈的调整就相当于说变成只是一个提供社区的工具,任何人都可以在这边非常方便的建立你自己的社区和品牌,你不想运行了可以走,而且我们也不会盗用你的内容。

Rio:刚才你提到第二点就是说成员之间有一个问答的过程,就让我就想到了,知乎其实很早期的时候就有值乎这款产品,但我们从实际观察和数据来看,其实并没有做起来,那我想了解一下就这块你们是有一些什么样的心得?

吴鲁加:知乎的整个社区是基于问题而导流过来的,就比如说我会关心哪个相机好、怎么样给东西做后期、为什么社区运营不起来,都是基于问题然后搜索,所以在知乎上问问题的正确方式是丢出一个问题来,而不是向某人问一个问题再支付,它的产品形态是说一个开放式的问题很多人来回答。简单粗暴说就是,知乎是问题崇拜,然后小密圈是个人崇拜

黄海:对那吴总,你说到个人崇拜这一点,现在早期的圈主都是什么样的人呢?就是例如说他们是不是像知乎早期一样,都是互联网或者媒体圈的,或者说他们在其他的平台本身是大V。


吴鲁加:很多都不一定是很大的V,但至少有个几万粉丝这样。其实我会认为小圈现在站在一个蛮好的时间点了,就是比如说微信的公众号、微博,其实已经有很多用户在上面运营了非常久,然后积累了不少的人脉、关注者,他们可能会开始有社区社群经营的想法,正好小密圈在这个时间点上提供了一个工具。

黄海:是意味着他们对本身的变现方式不满意吗?因为我们从投资的角度,其实对于具体变现方式究竟是写专栏,还是说做社群这个问题特别感兴趣,我们想了解对于大V来说,哪个变现方式可能是粘性最高,或者说是效率最高的。


吴鲁加:站在我的角度,可能会有幸存者偏差其实有不少人跟我反映的是,小密圈的变现效率确实挺高,因为因为他们也在微信公众平台接受打赏,有的也开过知乎live,然后微信公众号其实是后付费就是它的模式,当然它以后会开启预付费的模式,我觉得在很大程度上就制约了用户付费的那个可能性。然后小密圈的话就算是预付费,其实对用户略有一点不公平,但实际上这个可能跟大V个人的魅力,或者说他以前的口碑都是都是相关的。我们也尽量的在产品细节尽量减少环节,然后让付费的整个闭环是越短越好。

黄海:很有趣的一点是小密圈内容创作的门槛,其实是低于得到或者36kr专栏,因为专栏毕竟是写一篇文章,还比较的辛苦,但是小密圈是相对碎片化一点。


吴鲁加:但是站在我们角度来看的话,其实我认为说内容创作者有非常非常多,真的是千千万万创作者,这些创作者他都有输出的欲望,都有自己的粉丝,那凭什么他们就不该拥有一个自己发布或者连接粉丝的平台,所以我们应该是说做一个更像大集市的这种工具,所有的人都可以在这里来连接用户,它嗓门大,可以连接的多一点,它场很小,就连接的少一点,但是就是除了顶级大V之外的用户也有可能性。

Rio:结合我们自己做这个IPN这个角度来出发,因为我在其他平台也没有任何变现的方式,或者说是动力,其实在局部领域有一些可能比较喜欢我,或者喜欢我们其他节目主播的这么一个群体,这个时候社区的模式会比较好一点,就是因为毕竟都不是全职做这个社区运营,你还有很多其他事情要做,作为这个社区的组织者,是很难有时间来持续产出高质量的输出。

吴鲁加:明白,那真是特别欢迎疯投圈入驻小密圈,你看都是圈哈哈。

Rio:那黄海,我们要不要去开一个圈子。

黄海:可以的。我想我们的用户群应该是比较关注这个创业投资这一块,刚好我们也可以定期做一些分享,可是我们两个人的能力或者时间还是有限,如果能找到一个小的群体,就例如说5到10个人都有兴趣能够参与到我们疯投圈的小密圈运营,那这个影响力和质量会更高,就是嘉宾的模式。


吴鲁加:这个小密圈目前是有邀请嘉宾的功能,邀请嘉宾之后嘉宾是不用付钱,然后可以接受提问。

黄海:所以其实我们今天的节目还有一个功能,就是为疯投圈的小密圈去招募嘉宾,听到节目如果感兴趣加入的可以跟我们联系。

Rio:可以打打广告,让我们的听众也赶快付费加入,这个是有门槛的哈哈!小密圈现在应该也有在招聘一些,特别是运营方面的人才对吧?

吴鲁加:我觉得我们现在最稀缺的是运营方面的人才,还有后端的人才。然后我们的公司在深圳,回头你可以我的邮件放到shownotes里面,我们可以打个招聘广告。

Rio:OK,大家各位有兴趣,不管是想使用这个产品,去关注你喜欢的这个大V,还是说想自己去运营一个圈子,或者说你想加入小密圈,你都可以去和鲁加联系,去尝试这个应用。OK那今天的节目我们就先到这里,感谢鲁加,感谢黄海,下次再见。

编辑于 2017-05-18

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