微商，如何在朋友圈打造个人品牌？

1. 为什么要打造个人品牌？

• 移动互联网：信息泛滥、真假难辨

人们获取信息更容易了，得到靠谱信息的成本却越来越高了。比如“喝纯净水会得软骨病，人要喝碱性水”等等，哪怕中央电视台315打假了，很多人还是宁可相信谣言。

怎么样解决这样的问题，靠科普有用吗？有用，作用很小很慢。个人品牌最根本的价值，就是解决信任问题。如果他们相信你，你就像站在楼顶上拿着高音喇叭一样，更多人听得到，而且一句话就解决了，对吗？

• 移动互联网：产品太多，优劣难分

中国市场上有4000多个净水品牌，一个小小的县城就有600多个净水品牌。老百姓怎么去选择？

朋友圈卖内衣、尿不湿、奶粉、水果的就有十几个。当你讲自己的产品多么牛逼的时候，别人也在讲自己的产品多么牛逼；你给体验装的时候，别人也给体验装。体验都差不多，性价比也差不多，我凭什么选择你的呢？

你必须建立自己的个人品牌。我买你的产品，首先买的是你这个人。

2. 什么是朋友圈个人品牌？

朋友圈个人品牌，就是你朋友圈的陌生好友的好友，想买一台净水机，你朋友圈这个陌生好友立马向他推荐你。那么，你就是一个成功的个人品牌了。

个人品牌的建立需要经历：

“被知道——被信任——被喜欢——被追随”四个阶段

一个朋友圈可以容纳5000人，你的基础工作是让这5000个人都知道你，知道你在卖什么，而不是被无视被屏蔽。

作为微商，你至少要让其中一部分人，相信你的产品是好的；再高级一点，让他们感受到你这个人的正直、真诚、幽默、温暖、有爱、爽气等等特质，开始喜欢上你，打心里希望支持你、帮助你。个人品牌再上一个层级就是被追随，不管你写什么我都看，不管你卖什么我都跟着你。

我相信，只要你的人品还不错，只要你用一个适合自己的方式，展示自己。一定会有很多很多的人喜欢你、追随你。

通过朋友圈的观察，我发现90%的微商在犯错！

1.重视产品品牌的宣传，忽视个人品牌建设

2.朋友圈是秀场，却被他们却当成了卖场！

3.人格不透明，没有真性情

3. 如何打造你的个人品牌

朋友圈的个人品牌，其实就是对你这个人的立体展示：你的性情、你的价值感、你的生活、你的事业。这几个方面都要展示，而且要生动活泼地去展示。需要我们不断突破自己，用我们的正能量去感染更多的人。

目前我朋友圈真正能称得上个人品牌的，有血有肉有气质有腔调的不会超过5个。个人品牌，就是百里挑一。你能不能成为100个人里最特别的那个？能不能，能不能，必须能！

下面是最核心的内容，也是我个人做水王星以来的实践总结——比牛肉干还干的干活。供大家品尝，希望大家结合自己的个性和产品，看看能否用得上。

1.拥抱心法的力量

• 身心合一才有力量

在做水王星之前，我在健康行业干了10多年的策划。可以说，我没有遇到一个让我问心无愧的产品。特别是面对那些癌症病人的时候，看着他们绝望、无助、恐惧的眼神。越努力就越愧疚，我们救不了他们。所以，水王星招募城市合伙人，我毫不犹豫带着老婆孩子加入，并且签约的时候拿了10台机子，现在也已经离职了，全力以赴只做水王星一件事。

为什么我敢辞掉工作，自己干？首先，健康是最重要的，每一个家庭都需要安全、健康的饮用水。其次，水王星的产品，就算卖给丈母娘我也心安理得。水王星，可以让每一个家庭受益。中国水质，需要水王星。水王星的使命是“造健康水、救天下苍生”。空气污染我们管不了，但是家人的饮水安全我们可以做得到。水王星的使命，就是我的使命。

真正的高手，人剑合一。如果你认同水王星的净水事业可以造福大家，但是呢，又束手束脚、放不开，那么你可以通过调整自己的频率，达到身心合一。比如每天晚上睡觉之前，在心里默默地念一遍“我今年的目标是帮助100个家庭喝上纯净、甘甜的健康水，我相信我一定会成功”！ 我相信，不要多久，你也会跟我一样“遇鬼杀鬼、遇魔杀魔”。

• 正心诚意才能持久

我们的内心可以无比坚定，同时我们也要清楚“人间正道是沧桑”，人间正道从来都不是一条好走的路，我们不免遇到很多的困难。比如说，合伙人就很难找，水王星的合伙人必须是非常正直、非常好学、非常努力、非常愿意付出的人。这样的人多吗？一百个里面一两个而已。

正心诚意，就是要求我们把做生意当成修行。这样很好地帮助我们不忘初心、保持心态。可以帮助我们时时提醒自己做净水的初心是什么，是为了普及健康饮水，还是卖机器赚钱？一个公心，一个私心。从做事业的角度，保持“公心”可以让我们保持相对平和、相对积极、相对乐观的状态。这对打造我们的个人品牌是多么重要的一件事，你们说对吗？

• 定大目标激发潜能

上个月我们卖了15台，这个月我给自己的目标是：发展5个志同道合的城市合伙人+帮助20个家庭喝上甘甜好水。压力非常大，所以，也把自己的潜能逼出来了，首先就是要改变自己的习性。不爱出去谈的，我必须出去谈；不喜欢讲课的，我必须讲课；没有管理过团队，那我就努力学习。以前回家就累，现在我可以工作到12点，早上6点起床。

所以说，我们必须把目标定得超过自己伸手就能够到的程度，我们才会去找一把梯子。目标完成的时候，你会更加有力量！千万不要瞧不起自己，你比自己想象的更强大！

2.了解目标用户

他们担心什么，害怕什么，他们渴望什么？他们现在是什么状态？你要很了解他们，什么样的人会购买你的产品，什么样的人会帮你转介绍。水王星80%的用户是因为家里有孩子。

我们的主要目标人群是——宝妈，我们的话题可以是：怎么做辅食，孩子过敏湿疹，用什么水泡奶粉，孩子体质差老是生病、孩子不爱喝水、孩子挑食等等。另外，宝妈基本上是吃货，切入点，也可以是蛋挞怎么做会更好吃、水果要怎么洗，皮肤干怎么补水，便秘要吃什么等等。

在这里呢，我想提醒水王星的家人们，我们的目标用户是非常清晰的。我们不要怕做微商的加我们，我们要张开双臂拥抱所有做微商的妈妈。总有一天会让他们忍不住购买水王星的。为什么这么说？

水王星小武被评为中国优质母婴专用净水机，别的牌子是没有的。同等品质的反渗透净水机，真正能过滤重金属、农残留的，对手要卖到4000-6000以上，而我们的模式3000不到平均一天1.66元。对手的滤芯一年要上千，我们只要268，全部是台湾原装进口的超级好滤芯，而且整机三年质保目前也是唯一一家说到做到。买别的品牌一年要多花多少钱？

3.三个基本原则

• 第一、把朋友圈的内容当成杂志来做。

杂志不会只讲产品，必然有不同的板块：科普知识、日常提醒、对比试验、个人生活秀、人生感悟、团队成员介绍、用户故事、社会评论等等。有题材就写，有感触就写，我们就是要把我们的信念和能量传递出去，让更多人因我们受益。

• 第二、杂志内容必须契合“三有”

有关、有用、有趣。每个人都需要喝水，我们做水王星的相关性是比较强的。那么，怎么样做到“有用、有趣”就需要花心思了。有用其实也不难，就是跟日常的生活紧密结合。那么怎么做到有趣？保持新鲜感，尽量写不同的素材，同一个素材隔一段时间用不同的角度去写，或者用不同的形式去表现。

• 第三、做杂志要有态度。

不管是做什么产品，你要引诱他们来爱你，而不是跪在地上求他，你来买吧，你来买吧。这个态度就是“你若盛开，蝴蝶自来”。这是最有魅力的自然法则。分享经济的核心，其实就是分享，分享的实质是结合个人的生活体验，去吸引、去引诱。避免赤裸裸的推销，更不要看到目标用户就生猛地扑上去。

4. 做微商，第一阶段怎么做？

1. 设置个人形象（头像、名字、首页照片）

• 我们的头像就是我们的LOGO。尽量采用自己本人的正面照，正面代表的是面对面的真诚和尊重。我们的主要目标人群是宝妈，也可以使用孩子的照片。但是一定要有其他地方，让人看到你自己。

• 名字最好用真名或常用的代号，不要用网名，网名谁会信？比如我的名字是吴炜（水王星），我就是希望朋友圈的每一个人都知道我的名字。

• 首页照片也很关键。从个人品牌的角度，应该是你个人相关的照片。有很多人放的产品照片或者是招代理的信息。个人觉得，你们少了一个让人了解你的地方。我本人放的是结婚照，给人的感觉是重视家庭、有责任感。

2. 开篇之作：讲述自己为什么要做

世界上那么多产品，你为什么要做净水机？中国4000多个净水品牌，你为什么选择水王星？这件事情，一定要交大。而且必须让大家知道，你不是为了赚零花钱，这是你一辈子的事业。这样可以让你周围的朋友以及陌生人最快速度地接受你的转变！其他项目和产品也是一样的。

参考历史文章《稀饭，爸爸妈妈做了一个决定》、《男人必须有一个事业》，一定要看 哦！

3. 你的关键词是什么

每个品牌都会有自己的关键词或者说代号。比如说，老刘——水王星创始人、佛心救世、著名策划专家；吴炜——稀饭的爸爸、水王星合伙人、说文解字大咖。单有了这些词条还不够，我们必须给这些词条注入灵魂。

比如说，我个人始终在传达：我创业是为了给我的孩子树立一个男人的榜样。我要让我们的孩子生活在更美好的星球。那么我的形象应该是：一个有社会责任的好爸爸，另外我非常热爱我的生活（写诗、研究象形文字、陪孩子玩耍、会小儿推拿、热心助人等等）

4. 前期重点讲什么

水污染很严重、水王星很牛逼（从品牌、专利、品质方方面面多讲）。必须要让朋友圈的人都知道我们在做水王星，而且这个产品好像还挺不错。他们家孩子都去做代言人了！

5. 学会抄

把别人的好文案变成自己的，尽量用自己的语调来讲，特别是开头部分。另外有一些非常个人的文案，比如说我写的《不管怎么样，总是会成长》。胡琳微、松哥等好几位合伙人，就嫁接地非常好，传递了我们的价值观。

6. 密集轰炸

要让朋友圈的人更快知道, 你是认真的、水王星很好。你一天刷个10来条各种不一样的内容，完全是可以的。我开始一天刷20多跳，朋友们快崩溃了，我就知道我成功了。

7 .用心勾搭

去了解朋友圈的潜在用户，了解他们的生活和孩子的情况，点赞、用心的评论，及时的安慰和鼓励。买他们的产品，帮助用心的创业者推广他们的产品。在朋友圈经常搞一些互动互动，建立关联。

5. 微商必须掌握的七大技巧

• 内容为王，评论为后。一篇只说一个主题，一个主题就是一个王。两个大王要打仗。如果还有需要补充的内容放在评论里，假装跟人互动聊天。

• 制造现场感。配合图片或者视频，用新闻手法撰写叙述，提供新鲜的内容和视角，运用“数据、细节、情绪”，制造身临其境的感觉。大家明知是广告，还是欲罢不能。对于宝妈来说，她们更能感知的现场感是什么呢？泡奶、煲汤、烘培、孩子湿疹、做辅食、喝水刷牙等等。

• 多用提问的方式，更能引发好奇心。特别是想关性不强的内容，用提问是最好的方式。比如说《自来水中的铅是怎么回事？》、《自来水怎么喝才健康》、《水王星与欧美品牌有什么区别？》等等。

• 恐吓营销＋互动。讲自来水污染，他们是没有感觉的。偶尔还是要发一些滤芯的图片或者视频，但是要有互动性。恐怖的图片，屡试不爽。但是不要每天都发，会疲劳无感。比如《世界上总有一些人，不信邪》、《这是什么怪物？》。

• 不要去写，要去说。因为你面对的是一个人。当成面对面的聊天，必须口语化。比如我写的《同学们，不要问别人好不好做？》、《稀饭，爸爸妈妈做了一个决定》

• 当成日志来写，跟内心对话，走心的文案往往总动人。比如说，我写我的母亲《她不是一个合格的母亲》、《曾经我最大的恐惧》。

• 当成一封信来写，不要老是教育他们。这会让他们觉得自己很傻。他是你正在追求的对象，你要深情款款，你要有理有据，你要不卑不亢，你要为对方考虑但是不可以替对方做决定。

6. 你不得不注意的10个细节

• 避免硬广，硬广就是强奸，连续刷硬广要抓起来枪毙！

• 长文案不要写到评论里，会被屏蔽

• 可以做对比和科普，但是不要去打击对手。

• 文案没有长短，长短结合威力不同

• 朋友圈必须是正能量，负面的事情用正面的表达

• 朋友圈是做个人品牌价值的地方，谨慎促销和团购

• 每天至少有一条生活秀，让陌生人也能认识你

• 方便阅读放在第一位：第一行之后空一行会比较好阅读；短文案分行排版，长文案段与段之间空行；

• 图片怎么放会更好？文图尽量相关，避免花哨的图片喧宾夺主。图片越透气越有质感。好图片单张最漂亮，放一张图片好过放两张，放四张图片好过三张；竖拍的图片或视频不如横拍的好看。不同类型的图片不要一起发，感觉特别LOW，咱们又不是摆地摊的对吗？

• 分组、分组、分组：对不同的人进行分组。给不同的人看不同的内容！