618电商打得正酣,「一直播」决定和阿里搞一场大秀

618电商打得正酣,「一直播」决定和阿里搞一场大秀

【东哥解读电商】直播,我们能够想到美女秀场直播,约架直播,明星生日直播,但很难想象,未来电商直播会成为主要的场景之一。

那么,直播电商有效果吗?直播电商的坑在哪里?直播电商市场机会有多大?

直播和短视频毫无疑问是2016年的大风口,不只是整个行业拿到了数亿美金的融资,而且,直播平台也是赚钱最快的领域,流量变现最高效的方式。直播依托打赏模式赚钱很容易,「一直播」作为国内最大的移动直播平台之一,却决定借今年618电商大战,进军直播电商领域。

► 直播成电商内容主流玩法

「一直播」加入到内容电商大潮中,主要因为继微博网红电商之后,直播电商正成为新的电商风口。无论是淘宝还是京东,都在移动端有了专门的直播入口。

淘宝和京东在2016年发力内容电商,其根本目的在于以内容来提高整个移动端的用户粘性,并直接产生购买力。换言之,当用户被内容所吸引来时,其下单的动力和淘宝、京东移动端使用时长将得到极大提升,整个平台的流量池不断放大,继而提升整体平台的销售额。

电商变现成直播网红达人核心变现方式

在很多人的理解,直播打赏收入要来的快得多,电商卖货方式又辛苦又没多少钱。实际上,直播打赏对长相,声音等等都有很高的要求,大部分直播网红不能做到。而电商卖货模式,适用性要强很多,可持续性要比打赏要更好。一下科技联合创始人,「一直播」负责人雷涛告诉东哥一个很有意思的案例。

“当平面模特、美妆达人@Cindy_小邱咪 在一直播和微博上分享自己的美妆心得时,她的9万微博粉丝和16.5万一直播粉丝,却在忙着另外一件事。

他们在淘宝上抢购小邱咪直播中正在使用的各种化妆品,然后,将直播的内容,记成笔记,边淘边学。5天时间,由于小邱咪的直接引流,一共带动了蜜丝佛陀、资深堂、迪普泰克、欧碧泉等13种美妆产品11万的销量。

而她只是这一场美妆直播大秀中参与主播的1/170。”

当然,我们知道更有名的案例是,短视频新媒体「一条」2016年5月份上线电商,前半个月时间,卖了 700 多万。7月份,「二更」上线电商平台「更物」,林依轮和更物出品的饭爷辣酱,在推出数小时内便售出数千份。

因此,不管是小的直播网红,还是做短视频的大V,电商卖货的变现的持续性和能力要比一般打赏要强得多。

「一直播」要打造一个健康生态,那么就必须要让直播网红能赚到钱。所以,雷涛认为:“一个普通主播,自己也没有开店也没有卖过货,可能想尝试一下,到他房间里的人可能也有一些。那么,他也可以去使用这个功能,在他房间里也有一个购买入口,可以卖一些东西,这些东西卖完之后,主播也能得到分成,只不过这个主播的收入不会太多。”

在雷涛看来,「一直播」相当于给所有有意愿尝试一下电商销售的主播这样的机会。可能会没人给他在直播中送礼,但会有人买东西,相当于UGC,相当于所有的用户都可以使用他提供的优质内容,“这种长尾的流量是比较多的”。

微博网红电商卖货已变成最主流的变现方式,也可以预见,直播网红也会沿袭这条路线。拥有几十万粉丝的直播网红,一年做百万以上的销售额并不难。

直播能卖货吗?

关于直播能否卖货,只是看淘宝和京东的数据,转化率并不高。雷涛认为,这个和选品,品牌有直接关系。「一直播」在做的几期直播电商,转化率基本能够做到5%。而这一次「一直播」借力“618”算是大日子,选“618”这一天,也是希望把之后的业务再拓展一下。

至于淘宝、京东直播能否卖货?雷涛认为:“其实直播这个功能,我们认为在京东和天猫会有一个问题,就是流量起不来。为什么起不来?核心不是说这些电商网红没有流量,而是流量转移不过去。

「一直播」有非常直接的转移方法,网红微博里直接可以看到直播,直接转化购买,对于网红类的电商销售来讲是更直接,更快速的通路。”雷涛希望,希望能够借618,把这样的功能推给更多的电商达人,让他们开始把这个功能用起来。

直播是淘宝、京东这类电商销售中的一种形式,而对「一直播」,是直播流量转化成电商流量,二者本质差别。前者是缺流量,后者是缺供应链和场景。如果连流量都没有的话,想把销售做大是非常难的。而这也是为什么「一直播」选择了和阿里合作,从而有机会直接从阿里品牌商家里面选择符合自己平台和网红的商品。

►直播会成为电商流量洼地新风口

毫无疑问,2016年是直播、短视频的大风口。不只是概念,而且还切切实实地帮助「陌陌」、「一直播」等做直播的平台赚了很多钱。直播的商业化场景有很多,比如,现场直播汽车展览,直播教育培训,直播美妆打扮,直播和各种产业形态的结合还有很大提升空间。

但一个风口能否持续,除了能够让平台赚到钱,还要让参与者赚到钱,才能持续。直播打赏和广告,主要是头部网红,而更多腰部网红必须要通过电商等方式获取收入才能更加稳定持续。「一直播」发力618,只是一个开始!

回过头来看,电商也在一直寻找低成本流量洼地,继微博之后,直播会成为下一个风口。


作者李成东,前腾讯、京东战略分析师,电商天使投资人,京腾汇创始人,有不同观点,欢迎加微信:lichengdong2016,评论、回复互动!也可以加入东哥的小密圈,提问互动。东哥投后管理招聘1名资深行业记者,欢迎投递简历,待遇从优,加东哥微信,非诚勿扰。


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发布于 2017-06-17

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