今天聊聊亚马逊玩具行业的传奇SYMA-如何去做一个类目的王者

今天聊聊亚马逊玩具行业的传奇SYMA-如何去做一个类目的王者

不知道做亚马逊玩具类目的小伙伴有多少。

其实在亚马逊撸玩具类目,也很尴尬,

除去一些大的IP,例如MARVEL,星战和好莱坞的IP,一票侵权,

公仔不能卖,玩偶不能卖,带LOGO和形象的周边不能卖,

然后乐高和磁力片又不能卖,

不好意思啊,这种设计的东西我们全部都有专利的。

想在亚马逊撸,可以,你祈祷不被抓住。

大写的尴尬。

大家是不是怀念速卖通和wish的草莽时期一天1000个小马宝莉3美金平邮的套装,

或者是怀念甩满货代小破皮卡的一车小黄人啊!


这都是过去了,

我们聊的是未来。


今天跟大家聊聊亚马逊的一个现象级国产IP-

我大澄海的SYMA!



看看亚马逊的销量吧:(1300多结果)


最初知道SYMA的故事是一次长沙邮政的揽件员来拉货,

当时是2014年,狗哥还是个小卖,

当时每天也就30-50个EUB的包裹,狗哥因为当时公司人手少,自己送去楼下,长沙邮政来揽EUB的,也是台小破面包车,

忽然有一天,揽件车换了台XXL的依维柯,

大家可以自行百度一下依维柯对比长安之星的容积。

当时车里塞满了方方正正的包裹,

我问揽件员,揽件员火急火燎“

”都是无人机,没时间多说了,还有一车!“


当时第一次知道了SYMA。

也第一次感受到了亚马逊的淫威。

一个自发货的,而且是在长沙的卖家,都有这个量,可见当时玩具无人机是多么火爆。


于是很仔细的去研究了下SYMA这家公司。

其实最初SYMA是澄海在做遥控直升机的,

狗哥在2012年之前有一件百思不得其解的事情:

为什么遥控玩具这种”塑料+铁+铜+铝合金“的产品,在B2B时代,宁波人没有横扫这个产品?

因为根据“塑料+铁+铜+铝合金+大批量国外B2B订单“的产品,基本是宁波人的肉,然而遥控玩具,宁波人始终未大规模染指,只有零散一些产品。

后来和一个在宁波开玩具工厂的朋友聊过才知道,澄海成为遥控塑胶玩具全球制造基地还是有他的原因的:

  1. 技术底子都是台湾,香港人带出来的徒弟,加上本地之前很多台湾香港厂,品质过硬。
  2. 遥控塑胶玩具不是座椅,垃圾桶,衣架这些低精度产品,产品匹配,模具要求还是比较高的
  3. 当地从八几年开始就做起来的产业链,宁波人在2000年之后进入已经晚了。很多产品,澄海转一圈基本的配件都买的到,外地是难采购的。
  4. 外加后来深圳跨境电商兴起的推波助澜,促进产品不停更新迭代。


其实SYMA的产品就很能说明问题。

从最开始做遥控直升机,

到DJ的消费级无人机火遍欧美,市场迫切需求几十美金的无人机,

顺势推出,不停迭代。

大疆出新产品,我就去研究,然后把他的技术用在我自己产品上!

什么航拍这些最基础的不说了,飞行稳定,一键返回,实时图像传输,更高清的摄像。。


而且闲着也是闲着,顺便也出一些这样的跨界CROSS的东西:


而且大家仔细看SYMA的网店,他其实已经把亚马逊产品热销和运营的理念运用到他1688店铺里来,

整个店铺都是亚马逊风格图片,

全部是亚马逊和美国人趣味的调调:

于是,遥控飞行玩具这个类目,基本被SYMA蚕食了。

其他工厂想撸这个类目,

说好听点叫”剑走偏锋“,其实就是弯腰找找地上还有什么吃的。

比如大家都很熟悉的以下爆款:


总之,目前玩具无人机这块类目对于新进入的小卖家机会已经不大了。

对于准备拿着几千万,准备强撸亚马逊各大类目的玩家,

想玩也还是可以的,

开着你的保时捷带上你的诚意跑去SYMA,

然后首批先运一卡车,然后找一批运营大牛,站内广告,REVIEW,站外撸起来,

毛利控制在十几个点,

还是能把销量拉起来的。

对于小卖家,真心机会不大。

但是关于SYMA这套运营的方式,其实还是很值得大家学习的。

亚马逊产品在精不在多,

运营好一个类目,把利润合理的拿出来一部分,然后进行产品的研发更新和迭代。

那么你一定可以垄断这个类目,而且让后来的竞争者绝望。


第一场知乎LIVE很成功,感谢捧场的小伙伴,能在那么多“大V"的商业和互联网LIVE里杀出重围,并且有100多人的收听,真心谢谢大家的支持!

我的第二场知乎LIVE来了,真心感谢大家的捧场!

知乎 Live - 全新的实时问答


欢迎阅读我其他的文章:

从一叶子面膜说说我们小卖如何逆袭 - 知乎专栏

今天写给旅居海外正在或者准备做跨境电商的你们 - 知乎专栏

为什么大家极度看好的VR在亚马逊没有火起来? - 知乎专栏 跟着亚马逊新晋辣子鸡LEVOIT一起飞! - 知乎专栏 wish服装鞋帽类卖家如何降大幅低退款率 - 知乎专栏 指尖陀螺终下架,亚马逊选品何去何从 - 知乎专栏 亚马逊股价破1000美金了,除了做亚马逊,还有什么办法撸亚马逊羊毛? - 知乎专栏 一颗粽子告诉你怎么做亚马逊和跨境电商 - 知乎专栏 从HM看中国服装业的困境和跨境电商的破局 - 知乎专栏 ”外贸B2B客户只愿意和工厂做生意“--是真的吗? - 知乎专栏 亚马逊两步验证防关联终极解决方案 - 知乎专栏

复盘一款2004年跨境大爆款,给你很多的启示-1 - 知乎专栏 从指尖陀螺看浙江制造在全球产业链里的困境 - 知乎专栏

外贸行业,三十多岁了,深圳,对前景感到迷茫,希望知乎的大神指点迷津。? - 知乎写给新进入跨境电商的小白们 - 知乎专栏关于讯狗跨境,“干货”,格局和其他 - 知乎专栏设计师如何设计一款适合国外市场的产品,并且是否有可能借助网上渠道在国外大卖? - 知乎淘宝越来越难做了,不懂英语没有经验可以把东西卖国外吗? - 知乎速卖通wish上2美金全球包邮是怎么做到的,有利润吗? - 知乎外贸 B2C 国际快递怎么操作的?做外贸去国外参展是一种什么体验? - 知乎好了,写了这么多,谢谢大家关注,祝大家2017生活开心,财源滚滚!

欢迎关注我的知乎专栏:

讯狗跨境电商天天说 - 知乎专栏关注我专栏欢迎同时也关注我:

亦范 - 知乎

今天写给旅居海外正在或者准备做跨境电商的你们 - 知乎专栏

文章被以下专栏收录