编剧谈判要素

小丑小丑

1.确定项目周期/回款阶段。

对方什么时候开机,什么时候上映,能给剧本创作留多长时间,这是首先要必须知道的。

编剧要对自己的创作周期有一个把握,必须先保证你的创作质量。有的编剧一看对方要的着急,就说自己一星期就能出来第一稿,结果写出来又要大改,这样浪费时间不说,创作的热情也会逐渐消退,更严重的情况,这会让项目延期。

确定项目周期还有一个目的,是确定合同周期,对于编剧来说,时间是非常宝贵的,如果一个五万块钱的剧本,拖拖拉拉做了半年,反复修改,对于编剧来说,性价比并不高。

回款阶段按照编剧和出品方共同确认的规则来执行,编剧要说明自己的创作习惯,方便双方沟通。目前行业的习惯是先从人设开始,然后是前期纲要、分集(如果是剧的话)、分场大纲、初稿、终稿。这几个阶段有的可以合并。

2.确定价格。

首先编剧应该了解剧本的市场价,网大的剧本什么价格,院线的是什么价格,网剧是什么价格,电视剧又是什么价格。影响编剧酬劳的因素,第一是市场行情,第二是编剧本身的行业知名度。

  • 市场价一般是最低价,如果低于这个价格,编剧就没必要跟对方继续谈下去了。
  • 如果已经有代表作的编剧,可以逐步提升自己的酬劳,行业内有不同的段位,如果知名度比较高的,超出市场价十几倍也是很正常的。像这个段位的选手在接项目的时候就要看具体情况了,如果遇到能提升自己知名度的项目,也可以做适当的让步。

价格的谈判是和资源相关的,编剧之所以话语权比较低,是因为其本身提供的资源单一,这也是自由编剧的软肋,如果编剧能承担一部分制片职能,甚至有引入投资的能力,那谈判的砝码就是另一个级别了。

这里多说一句,跟谈判无关的,接别人的项目写本子,本来就比较弱势,我建议编剧多做原创内容,引入资源来开发自己的项目(或者是和自己团队有关的项目)。其实现在的编剧有些妄自菲薄,总觉得自己啥都不行,其实这个行业好故事的匮乏程度远远大于缺钱的程度。

3.署名权

根据创作的方式来确定,是否改编小说,小说原作者是什么署名?编剧在片中又是什么署名,署名在片头还是片尾?

主创编剧的署名要注意一下,有的出品方会和其他编剧签约,承诺给予其主创编剧的署名,所以这一点要问清楚,相关条款落实到合约上。

PS. 枪手没有署名权。

4.沟通、确认方式

这里要说明双方在项目阶段,如何进行沟通,是纸质文件,还是邮箱?合同上要标注清楚双方用于沟通确认的邮箱。

要求出品方的确认时间,比如你的稿子发出后,要求对方三天内按双方约定的方式给出意见,如果未给出意见视为默认。这样是为了有效促进项目,因为对方给出的意见太慢的话,会挤占编剧的前期创作时间。


以上就是编剧谈判过程的大致步骤,对于不同项目,可能会有不同操作,在谈判前其实还有很多沟通工作,双方会彼此试探对方的实力和诚意,这些我们以后再说。

关于这四点,编剧需要确定好自己的底线,合作是双方面的事,不是对方有钱他就可以单方面说了算的,有些问题不是钱能解决的,这就是你存在的价值。

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帅臻善
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