美国站不好撸了,去亚马逊日本站撸撸怎么样?

美国站不好撸了,去亚马逊日本站撸撸怎么样?

今天跟大家聊聊亚马逊下一个机会。


欧洲在开放包容之后,越来越保守,一波波VAT大法幻灭了各路亚马逊大卖小卖的希望。

大阴帝国我就不说了,经常看我文章的就知道我特不待见这个国家,脱欧退欧,对着欧盟背后一刀,VAT什么毫不含糊,8000多万人口的国家总是做着超级大国的梦想。

美国,市场很开放,非常包容,进口税低到令人发指,各位在做亚马逊这几年是很难看到美国站VAT了。然而正是因为市场大,利润高,机会多,大量卖家涌入,今年也遇到一些问题。

日本,成功故事很少。毕竟这样线下贸易渠道发达的国家,亚马逊只是一些新奇特补缺商品。作为深圳系为主流的日亚卖家,3C类产品很多其实是达不到日本消费者品质需求的,特别是一些和传统线下销售渠道和大品牌撞车的消费类3C产品,机会基本没有。日用品类在日本消耗量是很大,然而义乌系的品质和质感,那是离日本人的需求差了几十个level的。

对于日本站,其实我在之前给过大家启示:

寻找遗失的锅厂,中国地图亚马逊爆款搬砖手册-宁波篇(2)

大陆真正的日本货产地在华东,这是有历史和现实原因的:

  1. 日本因为离上海近,之前中国外贸黄金10年,很多日本的线下商超和批发渠道都把采购总部开在了上海,以前中日大宗B2B火爆的时候,上海古北富人区,10个日本人有8个是做B2B采购和贸易的。日本人采购当然是选择离上海近的华东,例如浙江和苏南。在欧美单和日本单的持续高要求下,其实华东制造的产品质量是很不错--前提是你给得起钱。所谓的浙江制造的性价比就是这么出来的。
  2. 苏南的家纺,嘉兴的纺织品,萧山的雨伞,遮阳伞,柯桥的面料布匹,商超类网格布匹,宁波的锅子,工艺品,家居收纳件,杂货,永康的五金,其实是横扫日本的线下渠道的


然而因为华东做跨境电商慢半拍的原因,其实很多好的产品和卖家其实并没有被搬去日本站。

其实这也是我们小卖的一个很好的机会。


作为深圳系的一些传统热销类3C产品,其实亚马逊日本站充分证实了我说的一句话-

在欧美线下渠道极其发达的国家,电商永远只是补充,不可能做到颠覆。

在3C类产品上,日本其实是和美国比较相似的,

Anker和Aukey做的产品,在美国热销,在日本就能热销,因为日本传统线下3c品牌没有迅速的反应到这些产品。

但是,当对于日本消费者需求把控不到位的时候,一些本来在美国站销量很高的产品,去了日本站,就很尴尬了:

家纺在美国站销量很高,在日本也好卖。

可是你真的知道日本人的消费习惯吗?

当不了解消费习惯的时候,就是一脸的尴尬。


日本人对于欧美品牌的崇拜还是很严重的:

电动牙刷,你作为一个没有品牌的品牌,在美国站你还是有机会,但是在日本站,机会不大。


关于日本站,我们还会给大家分享爆款和产品运营心得,大家敬请期待。

总之,日本站,

在你产品和品质达到的前提下,还是个不错的市场。

但是也不是所有的人,所有的产品都适合。


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还有之前第三场知乎LIVE:

跨境电商如何选品

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