农产品区域总代理怎么玩才能更出彩?这位厦门辣妈有妙招!

农产品区域总代理怎么玩才能更出彩?这位厦门辣妈有妙招!


阅读前,请先思考:
你是农产品微商代理吗?你之所以会选择成为某项农产品的销售渠道,是因为什么?
作为农产品代理需要怎样做才能粘合更多客户?
农说吕不白丨不白在观察【微信公号ID: nslbb1,每日一篇农创案例分享】
第186期
全文1171字丨3分钟阅读


在农创领域,有这么一群人,他们没有自己的种植地,甚至也不是农业品牌的拥有者。但他们专注农产品销售终端,是一股不可忽视的渠道力量。这群人就是农产品代理。今天,不白就为各位农友谈谈一位全职宝妈如何成为区域农产品总代理的,又是如何选择产品并做好销售渠道搭建工作的?


1

选品有招,品质是关键


今天的主人公林淑香,是农特产品洛施花舍玫瑰花茶的厦门总代理,亦是一名全职宝妈。2013年离职成为全职宝妈,2015年因喝过洛施玫瑰花茶,而成为万千代理中的一员在照顾家庭之余兼职代理销售玫瑰花茶。

▲ 林淑香


不白在与之深入交流后,了解其选择成为洛施玫瑰花茶的代理并非一时冲动,而是在亲尝、实调下的选择。


1、亲身体验。林淑香在选品时,首先自身整整体验了2个月,在切身体验中感受到其养生效果,觉得产品会有市场。


2、深入市场实地调研,从品质和品牌影响力两方面考察。林淑香特地到药店、商超、养生馆等购买了众多的玫瑰花茶,以外形、颜色、口感等多种指标为标准,实地考察真正认可洛施花舍的品质后,又着重考察其品牌影响力。发现洛施花舍在推广传播上不仅全网渠道推广传播、赞助部分小微电影,还成为诸如澳洲华裔小姐墨尔本大赛、中国东盟瑜伽文化节等赛事节庆的高端饮品供应商。


当然选择成为洛施花舍玫瑰花茶的代理,还因为洛施花舍拥有稳定的供应链,采摘、低温烘焙,各环节保障货品的稳定。


产品品质有保障,品牌有知名度,还能稳定供应是林淑香最终选择的最大因素。


2

每一个代理都是渠道,

配合渠道提升消费者体验


选好代理产品,可以如何销售?林淑香对不白说,洛施花舍并不鼓励代理们囤货,能卖多少,就拿多少的货,按拿货量来进行分级。而林淑香也不是刚成为代理就是总代级别的,而是在两年的经营中慢慢成为厦门区域总代理的。

为何能成为厦门总代理,林淑香自己总结:坚持,学习,耐心,真诚,一对一指导代理,随问随到,扶持代理!


具体如何说呢?


不白认为有以下几点做法知道我们农友参考借鉴:


1、重点发展线下,注重实际体验。无论何时,无论何地,只要有茶可以出现的展会、活动都会尽量组织进行线下实体体验。


2、真诚对待客户。比方说客户中有消费者是孕妇,林淑香会从健康、养生等各方面仔细建议其什么时候可以喝,什么时候不能喝;有客户在活动中得到的杯子,被客户自己打碎了,她也会在权限范围内尽量给用户补上。正是这样一个个温暖人心的小细节,为她带来了更多的消费者。


3、一对一扶持代理,随问随到。在两年的代理生活中林淑香也发展出志同道合的合作商,基本上对于自己的志同道合的合作商,她展现出一个态度就是随问随到,如果代理有是什么问题即便是凌晨发消息来问,只要她看见,就会帮他们答疑解惑。


不白认为在当今这个人人都是自媒体的时代,每一个人都是一个销售渠道。林淑香也深刻的认识到这一点,无论是在做地推还是线上活动她都会利用好代理这个渠道,会为代理们一对一的讲课,同时配合他们做好消费者体验工作。而这也是我们每一个农创人都该学习和借鉴的。


每期一图|春雨巷

不白摄,2017.3

编辑于 2017-10-13

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