商业模式画布

商业模式画布（Business Model Canvas），商业模式画布的作用是它能够帮助创业者理清创业思路，不胡乱猜测，降低项目风险，确保创业者找到真正的目标用户群体，进而合理的解决问题的一种思维工具。

商业画布共有9个方格组成，每一个方格里面都涵盖着成千上万种的可能性和替代方案，而创业者所要做的就是从这成千上万的结果中，找到最佳的那一个。

这九个方格分别为：

1、客户细分 ——找出你的目标用户用来描述一个企业想要接触和服务的不同人群或组织；

我们正为哪些类型的用户群体，提供什么产品和服务，例如阅文集团旗下的起点中文网，为网络小说作者提供创作平台，并提供稿费获得收入，从而保证了创作的稳定性与可持续性。同时为小说读者提供适合他们口味的阅读内容，读者可选择对自己喜欢的内容付费，更可与作者互动，告诉作者自己想看的内容是什么。

2、　价值主张——你所提供的产品或服务。用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务；

3、用户获取渠道——分销路径及商铺，用来描绘公司是如何沟通接触其客户细分而传递其价值主张；

4、客户关系——你想同目标用户建立怎样的关系，用来描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型；

5、收益流——用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入（需要从创收中扣除成本）；

6、核心资源——资金、人才，用来描绘让商业模式有效运转所必需的最重要的因素；

7、催生价值的核心活动——市场推广、软件编程，用来描绘为了确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事情；

8、重要合伙人——让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络。

9、成本架构——运营一个商业模式所引发的所有成本。

看懂商业模式画布？

商业模式画布的先后顺序是，首先要找到谁是我们的目标用户，他们的需求是什么也就是价值主张是什么，那么我们怎么才能获取到他们，通过什么渠道，我们如何收益，我们是用什么样的方式实现盈利的，谁能帮助我们实现盈利，成本在多少。

如果对这生涩的九点进行进一步的简化，用简单易懂的一句话来概括就是我们成本有多少，通过什么样的方式给目标用户提供什么样的服务，从而获得多少收益。