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手把手教医学女博士做知乎营销

手把手教医学女博士做知乎营销

营销可能是这个时代,我们每个人的必备技能。

哪怕你不是做市场、销售、公关、品牌这些与营销相关的专门岗位,哪怕你是书斋里、体制内,两耳不闻窗外事的人,你也免不了要营销自己。

比如我的妹妹@大力,四川大学妇产科学博士,澳大利亚莫纳什大学联合培养博士,曾写出7.5k赞并获日报推荐的超长篇回答 《女孩应该知道的妇科常识有哪些?》,并且拥有一批拥趸。

当她最近申请知乎live,两次都被驳回。

这似乎有些不合情理。因为医学健康一直是知乎热门话题,她恰恰又是真正有干货的人。

比如在这个回答 大力:如何缓解痛经?里,她不但列举各种缓解方式、治疗药物,还通过查询各种国际上的论文(有的年份比她年纪还大),去探究这些治疗方式是否有效,十足的严谨范。

大力应该算是知乎所期待的那种用户,专业、认真、高知。

你看,连这个问题 为什么例假前后一周会有特别强烈的性冲动?她都回答的一本正经,严肃结尾:

连我妈都跑来知乎给她点了个赞。(捂脸)


大力也是典型的知乎群众,内心深处有些文艺的小追求,曾经拍过一个人的婚纱

自然,她不是我们印象中的女博士。除了做实验,写论文,她特比擅长的事情是:跳!


但不管是高知还是文艺,要批评的是,这类型的用户都有种天然的缺陷,那就是自我。

像写论文一样写知乎回答,固然值得称赞,但这不过是延续他们的自我风格而已。本质上,他们不会去揣摩用户要什么,怎样才会受到用户欢迎。而作为一个文艺青年,写的爽,可能才是第一位的心理需求。

让我们看看大力被驳回的知乎申请,首先,她是这样描述自己的简介:

昨晚看到我就脑子瓦特了!写的这么文艺,相当于什么都没说。

知乎live是一个付费产品,用户为什么要花钱来听课?是为了学习知识,吸取经验,解决问题。

进一步说,知乎live不仅是办给粉丝看,更是给陌生人看。作为主讲人,你必须给他们信心,让他们感觉花这19.9元能够收获远超19.9元的东西。所以,个人介绍部分非常重要,要证明你可信赖的、声誉卓著的。

为什么那些电视养生节目广告,都要找个大师来?道理是一样的。


这是我给大力的修改建议:

我叫大力,妇产科女医生,所学所懂,刚刚好过够医生。与人分享,刚刚好够填补你不懂的那部分。

*十二年妇产科经验,四川大学xx医院xx博士,澳大利亚xx大学
*专业方向:XXX,研究课题包括xxx(最好是受众感兴趣),在XX发表论文(听起来很牛逼的只)
*拥有xxxx证书(听起来比较厉害的)
*知乎回答“女孩应该知道的妇科常识有哪些”收获7500人的点赞,并获知乎日报推荐。此外,我还回答了关于痛经、避孕等问题。
*我收到不少暖心的评论,其中有条是:xxx(借用第三方评价)

相信我,我是专业的妇女之友。


大力说:好吧。。。


接下来是标题,标题可是重中之重。这是大力提交的:

大力直接用了那个她那个高赞回答的标题。

可问题是,知乎live是付费产品。既然你已经写了一个那么详细的回答,我直接看回答就好了,为什么还要掏钱听你的live?


让我们看看热门的知乎live标题:《一小时建立终生受用的阅读操作系统》

这简直完美的标题。一小时 VS 终生受用,产生强烈的反差,这么小的投入,就有这么大的收获,有什么理由不购买呢?

“阅读”点名了这次live的主题,哦,原来是说怎么读书的。“操作系统”这样一个有些别扭的外来词,放在这里有种语感上的突兀,很抓人。


再来两场主题相似的live:

如何让“说话”增加吸引力

如何用“说话”提升个人魅力

两位主讲人其实不算是大v,影响力相差不算悬殊。但前者有接近1000人参加,后者只有59人,标题的重要性可见一斑。


“让女孩受益一生的妇科小常识?”大力重新想了下。

“不要小常识啊,让人掏钱的,必须是有用的,重大的。”


最后大力定为“让女孩受益一生的妇科重要尝试”。


果然,昨晚重新提交后,知乎官方很快通过了。这是大力知乎live的全部介绍:


坦白说,这不算是一个很有吸引力的live,但至少是及格了,大力毕竟是第一次做。


至于能不能火,内容很重要(大力的专业水准等),营销推广也重要。你很棒,你能帮助很多女孩正确理解她们的身体,但你需要首先触达到这些女孩。怎么样触达?该借助哪些渠道?


比如,大力亲哥 @萧良善 在知乎上有个专门写营销的专栏,是不是该宣传一波?


聪明如你,自然早就知道,这其实是一篇广告。


————

说认真的,

热烈欢迎参加大力的live 让姑娘们受益一生的重要妇科常识

如果你是姑娘,肯定很有帮助。如果你是男生,欢迎带你的姑娘来。

我友情送出3个免费名额,给本文的精选评论者,明晚8点(11月2日)私信发。

鞠躬!

发布于 2017-11-01

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