百亿规模的情趣用品市场,为何4家公司去年都赔钱?

百亿规模的情趣用品市场,为何4家公司去年都赔钱?

读图时代,财经可视。《TOP2》,AI财经社出品,相约周日,聚焦头部公司和产品,每期选择两家进行比对,一图看懂核心商业机密。


有“互联网老司机”之称的网易,23日发布了旗下的原创情趣用品品牌,门户网站也宣告杀入这一红海市场。事实上,多年以前已有敏锐的企业捕捉到了隐秘而巨大的商机,开始投身此行,比如他趣和春水堂。他们之间的发展轨迹如何?中国成人用品市场前景到底如何?本期TOP2,为你解析。

















结语

1962年,德国女企业家Beate Uhse开设了世界第一家成人用品店,这家店以她的名字命名,而后在法兰克福交易所上市,现在遍布全球六十多个国家和地区。

与此不同的是,在中国,成人用品是一个讳莫如深的行业。1993年,中国大陆第一家成人用品店“亚当夏娃保健中心”在北京赵登禹路开业。但仅一年后,作为中国最早一批成人用品供货商,一位名叫任校国的浙江老板因“传播淫秽物品”被捕。

随着社会的发展,政策标准不断推进,成人用品监管的大门逐渐打开。2002年,所有仿真性生殖器具不再列入医疗器械管理范围;2011年,中国生殖健康用品标准化技术委员会成立,并开始起草行业标准。中国生殖健康产业得到了认可,终于步入良性发展的阶段。另一方面,我国庞大的人口基数也为成人用品提供了广阔的市场。根据国家统计局的数据,2015年中国15岁以上单身人口占比26.9%,总人数超过2亿。

与成人用品实体店进入中国的艰难曲折相比,成人用品电商在中国的发展格外顺利。1999年,国内最早的B2C电商8848上线,一年后,中国首批成人用品电商陆续开始运营。2016年一年间,爱侣健康、他趣、桃花坞、春水堂这四家情趣产业公司先后登陆新三板。易观智库发布的《2017中国情趣电商市场分析报告》显示,2016年我国情趣用品B2C企业交易规模突破了100亿元,较上一年增长88.7%,预测2019年中国情趣用品市场规模将达到389.2亿元。

网购用户的增加,推进了中国电商零售业垂直领域的发展,而电商这一形式,对要求购买私密性的情趣用品行业有着天然的优势,数据表明,2016年性用品线上销售占比远高于零售业平均值。与街边胡同里那些灯光昏暗、半遮半掩的实体店相比,成人用品电商更加注重体验与服务,瞄准目标人群提供个性化的产品和营销,这与现代人的消费习惯相契合。

一个尴尬的现实是,中国成人用品电商仍处于灰色边缘。由于产品的特殊性,不能进行光明正大的广告推广,行业内也缺乏配套的市场标准和市场规范,打擦边球又容易走火。这意味着这些电商平台必然面临发展的天花板。从新三板的四家情趣产业公司的财报来看,2016年度均在亏损状态。当年备受追捧的马佳佳,如今和她的泡否一起淡出了公众视线。

对于中国所有的成人用品企业而言,如何能够提高品牌认知度,成长为有核心竞争力的企业,仍是一个巨大的课题。


文 | AI财经社 杨雅芳

编辑 | 周春林

制图 | 张哲 郑芳

发布于 2017-11-05