让数字说话：四大事务所各种问题的症结所在
先来看一下知乎“四大会计师事务所”话题的热门问题：
稍微总结一下：四大的关键特点是：忙，很忙，非常忙！
原因是什么呢？再重读一下企业的定义：
企业一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素（土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等），向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会经济组织。
所以关键点是企业是要盈利的，而四大（包括类似的乙方）主要生产要素是劳动力！
老板们做为企业的所有者，他们的目标一定是希望每年从企业拿到的钱是能够逐渐增加的。
那如何增加呢？
只有开源或节流！
开源方面：
四大的主要客户分三类：
1）境外上市的境内企业及外商投资企业：这一块是利润大头，四大传统优势及垄断领域；但由于海外估值不高，境内企业逐渐偏向境内融资或退市回国重上市；另外境内企业本身实力在提高，原有给予外商投资企业的优惠政策少了或没有了，外商投资企业也在减少；所以这一块业务总体的趋势是下滑的；
2）A股上市企业：对于这一块业务，四大占据了金融、电信、交通、能源、地产等行业的头部企业；
所以虽然由四大审计的A股上市公司数量并不多，但其四大所收取的总审计收费与客均收费却是排名最前的；
这一块业务也随着各行业头部企业逐渐完成上市而下滑；另外，由于国内总体方向是扶持本土事务所，相关部门也下发了强制轮换等要求，四大的业务量及收费均在每一次轮换时不断下降；
3）新兴行业：类似于PE/VC在挖掘新公司一样，四大目前也将目光逐渐转向这一块业务，如华大基因、大疆等；
节流方面：
这里要先介绍四大按审计项目核算的基本原理（如下图所示），四大为每个级别的员工（包括合伙人）制定了一个收费标准，如合伙人统一为8000元每小时收费标准，经理第三年为5800元每小时收费标准，刚毕业的小朋友junior1为1200元每小时收费标准。
这里以一个外商投资企业为例，假设最终成果是要出一个集团汇报报告及一份法定审计报告，收费假设为人民币25万元，则审计的过程大抵可以分为：计划阶段、预审阶段、盘点、年末现场审计及报告，各阶段各员工所分配的小时数也已列明。
比如预审阶段由主管1（第一年的主管）、助理2（第二年的助理）、助理1（第一年的助理）共三名同事下去客户现场进行审计，时间是40个小时（即每天8小时5天）。
根据上表分配的时间及计算，整个项目所需总成本为101.42万元（按收费标准计算），实际审计费为25万元，即回收率约21%。
这个回收率即四大事务所各项目老板所重点关注的指标！直接关系到各项目老板的个人收益。
四大为每个项目在SAP系统中建立一个唯一的编码，用来核算该项目所耗费的所有成本，包括员工在该项目工作的小时数，交通费、酒店费、打印费等等。
现在问题来了，
1，审计费是要跟客户协商的，客户业务量没有大增加的情况下，他不会同意增加审计收费的；
2，各项目老板卡着项目经理，说“公司要求每个项目的回收率要达到20%”，你来做个项目费用计划；
3，项目经理跟老板几番沟通，两者总算确定并装作上面表格是合理且实际可操作的。
4，实际情况呢？随便看下盘点阶段，安排的是一个7月份刚从学校毕业，专业不一定是财务相关，10月份考完CPA才入职，刚刚经历了一个半月培训的小朋友8个小时工作时间，这个时间够吗？绝对不够。
光一个盘点，要做些什么东西呢？
a)主管1需要先做一份盘点计划，列明企业的库存商品有哪些东西，金额是多少，打算什么时间，以什么样的盘点方式去进行监盘及抽盘；经理审阅；老板审阅；
b)助理1需要前往客户所在地，获取盘点当日库存清单、盘点表、前推后推相关出入库单，现场监盘及抽盘；
c)助理1需要完成盘点底稿、前推后推测试底稿、盘点完成备忘录，填写盘点程序核对表；经理审阅；老板审阅；
老实讲，就8小时，让经理或老板自己去做，都不够。大部分情况光交通和现场盘点就得8小时，何况现场盘点后的各种底稿和文件，再何况直接负责完成底稿的是刚毕业的小朋友，更何况一个小朋友正常至少要负责五家以上公司的盘点。
大部分企业的盘点时间大概在12月27日至1月4日。小朋友下现场盘点的时间就在这一时间段，之后呢？马上就是年末现场审计阶段了，未完成的盘点底稿咋办？加班！晚上加，周末加。
上面还只是以盘点阶段为例。
上面那个收费标准是会每年上调的，那个回收率是会每年上调的。所以在这样的考核标准下，各项目每年只能用更少的人，或用更少的小时数。
工作量呢？财政部、证监会、中注协的要求呢？下降过吗？没有吧。
再用数字来说明下事务所的最低回收率。四大各级别的大抵薪酬请见我另一篇文章
除个人承担的社保外，公司同样要为个人缴付社保，所以公司支付员工一万元的税前工资，其实公司为该员工支出的实际成本可能要去到约1.4万元（20%养老保险、8%公积金及8%医疗保险等），折合下来，每各级别员工的每小时实际成本如下图所示，比如第一年主管每小时实际成本是112元，而标准收费是3200元，所以当项目回收率在4%以上时，该员工的成本就收回来了。
当然，这里没有考虑应分摊至各项目的其它间接费用。
总结一下，企业是要盈利的，而四大（包括类似的乙方）主要生产要素是劳动力！
四大老板们要盈利，办法就只有以下几种：
1，多去拉客傻钱多的项目；（经济学上说人是理性的）
2，不给OT,让劳动力自己增加劳动时间；（宣传企业文化）
3，将部分可标准化的工作用低成本劳动力替代；（共享服务中心）
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如果能，那再考虑资料够不够的问题。
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