《权利-为什么只为某些人所拥有》读书笔记

《权利-为什么只为某些人所拥有》读书笔记

本书的作者杰弗瑞·菲佛 是斯坦福大学行为组织学教授,通过大量的调研数据告诉了读者一个残酷的道理,你们看的成功学和鸡汤学对你们想要攀登权力巅峰是没有任何用处的,所谓的美德道德也并非成为权利人物所具备的品质,其实权力人物的道德观反而更不如普通人,所以他们才更容易成功。当然书的内容远不止这么简单,这本书通过大量案例把攀登权力巅峰的方法论展现给大家,也就是一种可实践的成功学


【01章 业绩决定你的权利地位吗】

  • 重要的不只是业绩;
    • 当你被评估时,上司对你的承诺以及他与你之间的关系,比你的工作业绩更重要;
    • 美国联邦公务员晋级概率最高的是文凭好的
    • 教训:出色的业绩可能会困住你,因为老板不想失去你现有位置上发挥的作用;也因为你虽然在目前位置有能力,别人不一定认为你是更高级职位的合适候选人;
  • 别人记住了你,就等于选择了你
    • 不要假设你的老板知道或者注意到你取得的成果
    • 你的任务是,确保公司中职位更高的人知道你的工作成果;要做到这一点就是告诉他们;
    • 广告效果有一个重要的衡量标准,叫“广告记忆度”,指你能否记得这个广告和他宣传的商品;
    • 权利之路同理,“单纯曝光效应”非常重要。(其他条件相同时候,更偏好选择他们熟悉的东西,反复曝光会增加积极影响,减少消极情绪)
    • 人民喜欢他们记得的东西,包括你;(即使是富有挑衅性的人,经常曝光也会有更多人记住他们)
  • 让有利于你的业绩凸显出来
    • 没有人在工作的所有方面都执行的出色,你可以做的就是不断强调某些你做得好的方面;
  • 记住你的老板认为最重要的事
    • 以一种可以展示你能力,并表现你控制了局面的方式来寻求帮助,是一种对权利在你之上的人的有效恭维;
    • 不要以为他们知道老板关心什么,有效的做法是,定期询问掌权者:哪些方面工作最关键,他们是如何看待你应该做的事情的;
  • 恭维,一份美妙的礼物
    • 工作表现的重要方面:你采取行动,谈论时期和获取成果的方式是否能让掌权者自我感觉良好?
    • 如何要指出老板的问题,不要以任何方式涉及老板的自尊或能力(不要触碰老板的逆鳞)

【02章 打造你的权利特质】

  • 七大特质让你大权在握
    • 雄心
    • 精力
    • 专注
    • 自知之明
    • 信心
    • 换位思考
    • 化解冲突的能力
  • 别让聪明埋下溃败的种子

【03章 起点决定高度】

  • 找到一个合适的起点
    • 选择哪里创建权利基础时,选择组织最核心的业务所在部门(权力部门),并不一定是好主意,你会遇到最有才华的竞争者和最固定死板的职业发展道路;
    • 如果想快速升迁,要找到尚未被充分开发利用的位置;可以遇到较少阻力,获得筹码并建立权力基础。
  • 最熟悉的不一定是最适合的
    • 从业务/数据分析岗位获得权力的升迁之路
  • 部门权利的重要来源
    • 部门权利的来源之一在于部门的凝聚力
    • 另一个来源是提供关键资源的能力
  • 衡量权力部门的3大要素
    • 相对薪酬
    • 办公室位置和设施
    • 在委员会和高管层中的位置
  • 选择未知的风险还是激烈的竞争
    • 未知的风险有可能折,也有可能让你飞黄腾达
    • 激烈的竞争就要面对有个八仙过海各种本事的高手

【04章 成为最引人注目的那一个】

  • 提出你的要求
    • 主动和老板提出吃每月吃午餐的机会
  • 不要低估说“不”的代价
    • 人民说不的代价是很高的,不会轻易拒绝别人
  • 请求即是恭维
    • 如果有人请我们提供建议或者帮助,我们会感到荣幸;多向人请教;
    • 请求要有恭维
    • 提出请求的人,与自己有某种联系,则更可能答应人。
  • 做引人注目的“基辛格”
    • 要让人雇用你或者提升你,就必须让他们注意到你。你需要做一些事情让自己脱颖而出。(品牌记忆度)
  • 谁说招人喜欢就能获得权力了
    • 人们普遍使用两个指标评估他人,友好和有能力;要想表现得自己有能力,就要显得强硬一点儿,甚至卑鄙一点儿;
    • 与做出负面评论的人相比,做出负面评论的人往往被视为更聪明,更有能力。
    • 招人喜欢的人被认为的温暖人心的,但友好也往往被认为是软弱甚至缺乏才智;
  • 招人喜欢可能会带来权利,但权利一定会让你招人喜欢
    • 如果你有权利,并且愿意使用权利,人们就会加入你这边。
    • 人们对你的支持,除了取决于你的魅力或能力之外,也取决于你是否“获胜”
  • 不是喜欢你才会联系你
    • 是否喜欢某人和雇佣某人帮你公司发展没有关系,而是取决于他们是否对你有所帮助
  • 敌人也可以成为密友
    • 引人注意可以帮助你获得你需要的位置和权利,你应该为你想要的东西提出请求,并且在为自己构建权利之路时,不要太在乎别人怎么看你。

【05章 谁拥有资源,谁就拥有权力】

  • 在所有组织中,只要你控制了资金和人员,就拥有了权利
  • 你必须看到其他人可能会错过的机会,有时甚至需要自己创造这种机会;更重要的是你需要有耐心和毅力跟进这些机会。
  • 如果你把权利基础打好,那么攀升到更高的职位就会变得更简单容易,在任何时候都可以这样做;
  • 尽可能善待他人
    • 对人友善会带来影响力,因为人们很难和殷勤有礼的人发生争执。
  • 做重要的小事
    • 提供和人们的工作有关的帮助,会得到人们的感激,如果这些事情是他们觉得无趣的,他们会尤为感激;
    • 做小事也可以让你获得权力,因为人们往往懒与做那些看似微不足道的事情,或是对他们不感兴趣;因此如果你主动做,且做得好,就不太可能有人和你争抢机会;
    • 重要的小事:能吸引内外部人,资源,关注等等。
  • 积极寻找和利用资源
    • 积极挖掘可以在为公司创造价值和让自己被挖掘的资源
  • 创造属于你的独一无二的资源
    • 拥有别人无法获取的资源能给你带来权利。
    • (串联合作)

【06章 关系,永恒的王道】

  • 什么是人际关系网
    • 建立内部联系
    • 维持内部联系
    • 使用内部联系
    • 建立外部联系
    • 保持对外联系
    • 使用外部联系
  • 关系是组织成功的保证
    • 领导的实质就是让拥有不同能力和视角的人或部门协作,共同完成一项任务或达成一项交易
  • 关系是职业生涯发展优劣的重要决定因素
    • 人际关系网络有时也被称为社会资本,发展人际关系的两个最重要行为是维护外部联系和简历内部联系。
    • 人际关系在最重要的能力中排第二位;
  • 人际关系技能是可以提升的
  • 发展关系需要的不是时间,而是规划
    • 节假日发短信,发消息
    • 在工作和演讲中把自己和有声望的人联系在一起,组成自己的网络中心
    • 规划:在一张清单中列出你想要或需要结识的人,也列出接触哪些组织的人员可能会对你有所帮助。
    • 做好规划,勇敢去和陌生人接触
  • 不是每个人的价值对你都一样
    • 最佳的人际关系策略是:认识大量来自各行各业的人
    • 向别人提供任何资料都会让提供者自我感觉良好,也让提供者遵守了乐善好施的社会规范
    • 和地位高的人往来
    • 获得地位的一种方法是创建这样一个组织:它的使命如此引人注目,以至于可以吸引地位高的人来参与
  • 让自己成为人际网络的中心
    • 让所有的信息都会经过你,你就会有更多权利。
    • 如何评估你是否位于中心位置:看看别人在你工作中占多大比例,比如别人是否想你咨询建议或意见,或让你帮助他们完成他们的工作
    • 如果所有的信息都会经过你,你就会有更多的权利。
    • 打造属于自己独立的通道
    • 通过物理位置构建人际关系网络的中心位置。(坐领导附近)
    • 在一个人际关系网络中,中心位置带来了权利,但同样重要的是通过链接不同网络来获得权力。
    • 能将不同群体连接起来的人,可以从中获益
  • 为工作选择最和适宜的人际策略
    • 如果要想获得好处,就必须经营自己的人际关系网络
    • 弱联系的大型网络对创新和寻找信息有利,紧密联系的小型网络更适合于利用现有的知识和转化隐形技能;

【07章 权利是演出来的,也是说出来的】

  • 领导力的秘诀就是表演
    • 与表达悲伤、内疚或自责的人相比,表达愤怒的人通常被视为更强大
  • 演出权利的六大原则
    • 留意你的观众:
      • 打电话和见面更容易施加影响力,聊天时候不看电子设备,显得自己更投入;
    • 表现出愤怒,而不是悲伤和悔恨:
      • 表达愤怒常被视为占优势,强大,有能力和聪明
      • 强烈的表达愤怒,让其他人处于防守状态
    • 注意你的姿势和手势
      • 提升穿戴,发型和举止,手势需要简洁有力,不拖沓不画圈
    • 使用记忆来获得所需的情感
    • 设置舞台和管理环境
    • 不必急于给出回应:呼吸,花时间让自己镇定下来,这回比莽撞回答能带来更好效果
  • 说出权利的3大策略
    • 打断:交谈中打断人虽然没礼貌,但可以显示出权利,也可以阻止别人随意打断人
    • 质疑讨论的前提:
      • 权利有三个方面:1.赢得直接争论的能力;2.你能不能决定议程,能不能决定是否在议程中就一些具体问题展开讨论;3.能否决定人际互动的规则
      • 如何给对方施加影响:质疑和挑战对方陈述背后的基本假设,这也是在人机互动中获得权力的策略
    • 语言有说服力
      • 什么词语使说话者显得有说服力:1.“我们”对“他们”;2.终点处停顿;3.使用三相结构列举法或一般列举法;4.使用对比;5.避免使用演讲稿或笔记;

【08章】建立自己的胜望

  • 留下第一印象的机会只有一次
    • 非常短暂的接触就足以让人形成相当稳定的印象
    • 精心策划和树立你的形象
    • 特别重视你在媒体中的形象
      • 写文章,帮你理清思路,提升知名度,树立形象
    • 客服则我宣传的困境
      • 除了自我宣传,让别人咱们你的能力
      • 雇人来代表你,吹捧你
    • 谁说负面信息都是有害的
      • 你可能并不完美,无论如何,也不用表现的完美,只要你的怪癖与核心声望无关,缺点和弱点可以强化人们对你承担的责任
    • 形象创造现实
      • 确保你做的事能够树立你的名声,让别人选出你,并出现可以帮你建立权利的媒体报道和图片中。

【09章 挫折也是一种财富】

  • 应对冲突的8条金律
    • 善待对手,给他们台阶下
      • 帮助对手调动到另一个组织,这样他们就不会阻挡你的路
    • 不要给自己制造不必要的麻烦
      • 避免在不必要的情况下制造敌人或者制造麻烦,关注重要问题
    • 与关键人物保持良好关系
    • 坚持是胜利的前奏
    • 多条战线并进
    • 采取行动,抓住战机
      • 如果看到权力斗争将要发生,就不要等待;
    • 奖励你的朋友,处罚你的敌人
    • 为你的目标找到强大的支持者
  • 反败为胜的三大策略
    • 不要放弃
    • 继续做哪些给你带来成功的事情
    • 永远表现的你将赢得最后的胜利

【10章 为权利必须支付的5大成本】

  • 成本1:“盛名”之下的压力
    • 如果你一定要做一下不受认可的行为,最好是在获得高级别职位之前发生;
  • 成本2:丧失自主权
  • 成本3:牺牲家庭和个人生活
  • 成本4:不是每一个人都可以信任
  • 成本5:权利让人欲罢不能

【11章】警惕失去权利的6大因素

  • 要的太多,给的太少
  • 过度信任
  • 失去耐心
  • 疲倦,让人放松警惕
  • 时代变了,战术不变
  • 对权利恋恋不舍

【12章】大胆竞逐权力

  • 这是一个等级无处不在的社会
  • 成为权力较量中最大的赢家
    • 开展优质工作;了解组织中的力量互动
  • 权利越大影响力越大

【13章】让权利成为生命中不可缺少的一部分

Just do it !!!


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编辑于 2018-05-14

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