莆田木材商告诉你,如何进行木材产业的转型

莆田木材商告诉你,如何进行木材产业的转型

木材圈子里始终流行着一个不争的事实。

全中国做木材生意最牛的,是福建人。

而全福建做木材生意最有规模的,一定是莆田人。

不得不说,全中国木材产业的80%以上几乎都有莆田木材人掌控。虽然莆田是福建省最小的地级市,而且人多地少,资源匮乏。


但是“无木生财”的莆田依然成为了中国木材之城、中国木雕之城等等。

发展到现在,全国各地从事木材生意的莆田人早已超过20多万,形成的木材销售网络产值远远超过百亿元。

但是,市场在变迁,价格也在波动。莆田人重点经营的木材产业也必须面临木材产业的转型。

尤其是去年整个木材行业面临原材料价格上涨、环保查处严厉等问题,部分莆田木材商确实也没有熬过寒冷的市场冰冷期。


大量莆田的木材小作坊企业倒闭屡见不鲜。

但是,精明的莆田木材商会一直低迷下去吗?不会。


他们在木材行业低谷之间也会奋力突围,他们一直都在做着木材产业的转型行动。而莆田木材商人的这些木材产业转型,也是值得每一个木材人学习和思考的。

转型第一步:制定行业标准。

没有规矩,不成方圆。不得不说,莆田商人有着极致的经商思维,也有着特有的抱团精神。


经过政府的主导,莆田木材产业的各项技术标准和价格标准等,逐渐制定了出来。标准的确定,对莆田木材行业的规范化发展,是一个极大的促进作用。


哄抬物价、假冒伪劣等情况,将会得到改善。

转型第二部:加强创新。

打着莆田制造的木材制品在国内一直都有着良好的口碑和市场。莆田商人不会墨守成规,因为仅仅有木材产业标准不够。


莆田木材商大胆积极进行了木材产品开发、营销创新和品牌塑造创新。

例如,在传统店面销售的情况下。莆田木材商人最早开始接触了互联网+,走上了线上线下的互动式营销。


大部分莆田木材商从传统的“制作—销售”转为了“订单—制作”。这是木材商的一个质的突破。

这种订单经济模式给莆田木材商的库存带来了本质性的改变,推出订单经济之后去库存速度非比寻常。


而且,订单模式也会根据客户或者个人喜好进行具体生产。说的直白一点,莆田人打响了定点开发产品和订制木材产品的第一枪。

转型第三步:丰富产业链条。

因为订单经济的开启,使得莆田木材商有了更多的发展方式和产业链条。


上半年大件家具不好卖,咱们就生产小件的木质装饰产品。


传统的木质产品造型不吸引人,我们就生产简单的现代简约。


企业利润降低,那莆田木材商就实施工厂旅游项目,展示木材制作工艺,为企业盈利做贡献。

转型第四步:加强售后。

不得不说,木制品是一种特殊的产品。在维护和保养方面,都有着独特的需求,大部人消费者并不明白木制品的保养。


莆田木材商加强了与客户的沟通,提供了良好的售后服务,赢得了广大消费者的青睐。

这四个木材产业转型的举措,也许只是管中窥豹,是莆田木材商进行木材行业转型的冰山一角。

聪明的莆田木材商,早就明白具有文化沉淀的产业才会占领未来的市场。因此,莆田木材制品拥有的多个著名商标和品牌,也仅仅只是他们

的一个小部分。

确实,业内流传的说法,全中国木材制造80%都在莆田人手上,全世界红木原料70%在莆田木材商手上。

那么,各位木材人,如何进行木材产业的转型升级,你get了吗?


最后,小编还想告诉你。一旦成为木材人,还有一个重要技巧。


那就是:会说莆田话。

发布于 2018-03-16