珠宝销售技巧479:必须收藏的3个珠宝销售话术提炼模板!

珠宝销售技巧479:必须收藏的3个珠宝销售话术提炼模板!

珠宝销售技巧:通过一次又一次地优化改进,你的话术一定会越用越自然。
珠宝销售技巧1
珠宝销售案例:


上次分享过钻戒介绍话术的提炼方法,有人已经开始学以致用了,很好。


从学,转向用,这是一个非常好的开始。


就算第一次提炼得一般,那也总比没去学以致用的人,强N倍。


花型钻戒特点:


1、 灵感来自于新娘捧花,弧度圆润的六爪好似花瓣一样包裏住了钻石,戒托底座犹如交织花簇的美丽绸带,丝滑柔顺。


2、 一枚钻戒不仅用料考究、工艺出类拔萃,更要能传递隽永的情感。这枚钻戒采用经典的六爪皇冠镶嵌手法,对稳固性和对称性有着苛刻的要求。或许它就是你正在寻找的。


3、 花瓣正中以四爪镶嵌将每颗钻石紧紧包裹,拥有绝对完美的牢固性,尽享“克拉”视觉盛宴。


4、 灵感来自于雨后初露的莲花,整个戒指看似水袖生香,步步莲花花,莲花型水波像涟漪一样扩展开来。流畅的戒臂线条衬托的莲花更显柔美。


5、 镂空侧面塑造花的美态,释放钻石璀璨华彩


6、 简单青爽的花朵造型,气质清新。


珠宝销售关键词提炼:


六爪像花瓣、稳固性、对称性、显钻、火彩璀璨、戒臂线条流畅、花朵造型气质清新


珠宝销售话术:


这是一款花型造型的钻戒,六爪(四爪)像花瓣一样包裹住钻石,有视觉上的对称性美感,又能很好的保护钻石,同时花瓣造型不只是带来让钻戒看起漂亮的作用,由于花瓣的衬托让钻石看起会比较大,花瓣还起到反射光线的作用,让钻石的颜色和火彩会很好,也会让戒臂看起来更纤细一些,综合起来讲花型钻戒既有一般的六爪镶嵌的牢固性,也不会像一般六爪镶嵌看起来过于简单,我拿一个普通六爪的钻戒,你对比一下,是不是这样?


改进提炼:


花瓣形六爪、镶嵌牢固、显钻、火彩好、显得有气质


改进话术:


这是花瓣形的六爪款式,钻石镶嵌在中间,看起来就像一朵花一样,戴在手上会显得比较有气质。而且这种镶嵌方式会更加牢固,相比普通的六爪款式来说,也会更加显钻,30分看起来就有50分的效果,你可以对比一下这两个款式,是不是会显大一些?花瓣形的款式,不会像一般的六爪过于简单,钻石的火彩看起来会更加好。

珠宝销售技巧2
轻奢型钻戒特点:


1、 精致交互式戒臂,使得手指纤细修长。闪耀钻石群镶设计,打造华丽优雅气质。独特的火彩延展设计,远大于实际的视觉效果。缠绕的戒臂中,嵌以钻石花蕾,视觉使主钻放大50%左右。


2、 三石款的改良版,侧面独特的镂空设计为戒指增添了一份别致的情趣,主、辅钻的火彩交相辉映,使得戒指生动有灵气,独特的火彩延展设计,远大于实际的视觉效果。


3、 “悬浮式”镶嵚,在保证镶牢固的同时,给予钻石亭部的空间与光线融合,由此提升钻石的火彩光感。


4、 豪华围钻款的设计,将一圈小钻围绕于枚4爪镶嵌的主钻,一眼望去,如同众星捧月般耀眼。以整圈围镶小钻衬托主钻,两厢呼应增添璀璨度。收拢式戒臂“收腰”的设计,让手指更纤细,凸显钻石面积。


5、 圆点四爪镶嵌,配以精工工艺打造的圆润群镶戒臂,整个戒指呈现出了一种珠圆玉润的感觉,寓意爱情圆满润泽。戒臂上精细匀勒出的颗颗露珠向中心收拢更突显主钻


珠宝销售关键词提炼:


华丽优雅、手指纤细修长、缠绕戒臂设计让主钻放大50%、主辅钻搭配令火彩延展、突出主钻


珠宝销售话术:


这是一款略显奢华的钻戒,戒臂上镶嵌的小钻令整个戒指显得很精致,并带来华丽的感觉,它又是交互式的戒臂设计,有扩张视觉的作用来,你戴上感受一下,是不是手指显得更加纤细修长了?由于整个戒指用的钻石颗粒数比较多,会让钻戒的火彩特别好,而且也会让中间这颗钻石显得更大,20分的钻石,看起来想30分一样大,我拿个独钻款,你都带上比较一下是不是这样?


改进提炼:


精致、显得手指修长、视觉效果更大、镂空设计、钻石亭部透光性好、周围小钻衬托、戒臂收腰设计、凸显主钻、款式显得圆润、寓意好


改进话术:


这是轻奢款的钻戒,做工比较精致,而且这款你戴在手上,也会显得手指比较修长,你可以试戴看看。我告诉你这个款式哪里比较特别哈,你看,主钻的周围有一圈小钻衬托,看起来效果更佳显大。钻石的亭部又是镂空设计,透光性也非常好,那钻石的火彩自然会更加闪。还不止这些,你再看一下戒臂这个位置,专门做“收腰”的设计,这样更能凸显中间的大钻。整个钻戒看起来也是显得比较圆润的,这个款式有个很好的寓意,就是只要戴上这个钻戒的情侣,这辈子的爱情都是圆圆满满的。你觉得这个款式是不是很独特呢?

珠宝销售技巧3
奢华型钻戒特点:


1、 围钻豪华群镶,带来非凡璀璨。底部V形设计,更显立体质感。


2、 经典圆点四爪配以圆润的底托,瞬间成倍显钻,金属质感折射凸显钻石闪耀火彩,戒臂精工钉镶排钻,低调奢华,尽在其中。谜样的女人,神秘却韵味十足,就像钻石与金的交融,将耀目与温婉调和,让内内心的欲望与柔情悄悄释放。


3、 悬浮式餐嵌,进光量增加309,人工挑选每一颗辅钻,以微钉镶技术衬托奢华品质,人体工程学戒壁设计,让佩戴成为了一种享受。


4、 别致的心形四爪在细节处増加美的感受,扭转的花式戒托,将将钻石的璀璨淋漓尽现,精工钉镶排钻,更显奢华质感,整体设计将低调奢华体现了出来。群镶小钻花式扭臂,配以顶级微镶工艺,品质无可挑别。


珠宝销售关键词提炼:


豪华群镶、成倍显钻、耀目、奢华质感、品质无可挑剔


珠宝销售话术:


这是一款豪华款的钻戒,顾名思义,就是带给人非常豪华的感觉,主旁围绕一圈小钻,带给人更加闪眼的火彩和,你看是不是特别闪?这种款式的质感也特别好,而且还有放大钻石的作用,本身就是主钻就很大有50分,现在看起来比一克拉的还显大,我拿个一克拉的独钻款你对比下,是不是这一款看起来更大?这样你就没有必要多花至少一两倍以上的钱去大钻,就拥有了更好的视觉效果,你说是不是特别合适。至于质量,你放心吧,能做这种款式的师傅,需要非常有经验而且要具备高超技艺才行。


改进提炼:


豪华群镶、V形设计,立体感强、副钻微钉镶、人体工学设计、佩戴舒适、心形四爪、花式戒托、质感好、低调奢华


改进话术:


这个钻戒是豪华群镶款,我们有很多大客户都喜欢这类型的款式。钻戒的底部是用V形设计,立体感也很强,你看旁边的这些副钻,都是用微钉镶的,就是要在显微镜下镶嵌,才能看得清楚,这种款式的工艺要求是非常高的,这看看,做工是不是很精致?还有,它的戒臂是利用人体工学的设计,会比较贴合手型,你试戴一下,是不是感觉很舒适?

珠宝销售技巧4
话术提炼点评:

话术的提炼,不分对还是错,

话术讲究的是简单实用,能让顾客很容易明白你想表达什么意思。

话术的目的,是为了说服成交。

只有你同时把产品的卖点,结合能给顾客带来的好处,再通过试戴对比,或者其它方式来证明你说的是对的,顾客才会相信你。

这就是FABE最通俗的表达方式。

从搜集的资料中,提炼出符合口语化的词语,再根据不同款式的卖点,来组建成新的话术。

每次提炼出来的关键词,不一定要全部用上,也不一定只限定于现有的词语,你也可以根据自己的想法用词,来加以修饰。

珠宝销售的话术,不追求用词多华丽,因为你不是在写作文,不是在考试。

你的目的只有一个,

就是,让顾客感受到这个钻戒到底有多好?好在哪里?

这样就足够了。


我是罗宾,专注于珠宝销售技巧的深入研究与实操。本人原创作品,转发请备注出处【卖钻石的罗宾】。

如果你有珠宝销售技巧相关问题,欢迎加我微信:GIA919(朋友圈更多实时案例)

发布于 2018-03-20